【正文】 冊 —— 采銷系統(tǒng)分冊 H、 建立管理客戶檔案及匯總各種報表； I、 做好日常來訪客戶的接待工作； J、 匯總各分部每周、每月、每季、半年、全年銷售數(shù)據(jù)并上報 K、 完成領導交辦的其它工作 6 音像部職責 采銷中心音像部副部長職責 報告上級 ： 采銷中心分管副總經(jīng)理 督導下級：音像部采銷主管、 業(yè)務、分部采銷總監(jiān) /經(jīng)理、分部音像主管 A、 音像部的全面工作，實施對分部音像科的督導管理工作； B、 深入了解供貨廠商的動態(tài)及相關產(chǎn)品市場狀況，通過市場調研和對消費者及市場的研究，及時調整經(jīng)營策略，逐步加強對供應商的把控力度； C、 根據(jù)音像統(tǒng)購分銷模式，負責對所有音像供應商合同簽訂的審批，建立對廠家和供貨商的檔案化管理，不斷鞏固和發(fā)展與供貨商的合作關系； D、 負責新開分部采銷人員的前期培訓工作，協(xié)助分部理順相關采銷流程； E、 對各類商品進行銷售分析，及時調整經(jīng)營策略； F、 負責安排并指導全國各分部的藝人簽售活動； G、 負責安排本部員工向 音像供貨商爭取更有利的銷售政策，洽談全國統(tǒng)一供貨政策，適時適量包銷，爭取最大利潤； H、 對本部負責產(chǎn)品品類實行縱向管理，掌握各分部的庫存結構、銷售方式和采銷政策、進銷價格及對促銷活動實施全方位監(jiān)控； I、 優(yōu)化商品結構并制定各分部安全庫存量 ； J、 對各分部銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題提出解決方案并監(jiān)督落實； K、 對音像銷售任務的執(zhí)行情況進行跟蹤、檢查、反饋、通報、獎罰。 采銷中心音像部主管職責 報告上級：采銷中心分管副總經(jīng)理、分管副部長 督導下級：采銷中心音像部業(yè)務、干事、分部音像科主管、分部音像科業(yè)務人員 崗位職責： A、 根據(jù)部長制定的商品經(jīng)營目標和方針，擬定音像各類商品的經(jīng)營政策并監(jiān)督分部執(zhí)行； 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊 —— 采銷系統(tǒng)分冊 B、 負責與音像供應商的合同及進貨談判工作，建立對廠家和供貨商的檔案化管理，不斷鞏固和發(fā)展與供貨商的合作關系； C、 掌控滯銷商品情況，及時與供貨廠商聯(lián)系退換，保證 合理庫存結構和正常銷售； D、 不斷向廠家及供貨商爭取更有利的銷售政策，洽談全國統(tǒng)一供貨政策，適時適量包銷，爭取最大利潤； E、 掌握各分部銷售進度完成情況，隨時協(xié)調與供貨廠商的關系； F、 對各分部音像銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題提出解決方案并監(jiān)督落實； G、 負責完成音像各項商品采銷政策談判任務并監(jiān)督分部貫徹執(zhí)行； H、 負責組織和協(xié)調藝人簽售的相關工作； I、 負責互動商品的引進，并對各分部音像互動銷售工作予以指導、跟蹤、獎罰； J、 掌握各分部音像商品的進、銷、存情況，協(xié)助本部部長制定采銷計劃； K、 負責對本部業(yè)務制定的價格文件進行初審； L、 負責對分部上 報的訂單文件進行審核； M、 負責協(xié)助客服部加強對音像會員卡的推動工作； N、 負責協(xié)助戰(zhàn)略策劃部指導分部音像促銷活動的制定、審批、執(zhí)行、反饋、獎罰； O、 對各分部市場調研報告的檢查、分析、反饋、跟蹤； P、 定期對各分部的銷售進行對比并做出匯總通報； Q、 負責安排所負責大區(qū)的銷售工作； R、 完成領導交辦的其它工作。 采銷中心音像部干事職責 報告上級：采銷中心音像副部長、主管 督導下級：分部音像干事 崗位職責： A、 嚴格錄入文件并對總部審批后的供價調整文件及時下發(fā)至各分部，并存檔。 C、 統(tǒng)計處理各分部上報的數(shù)量差異：無訂單差異、價格差異、介質差異、名稱差異、數(shù)量差異。 D、 匯總各分部每日、每周、每月、每季、半年、全年銷售數(shù)據(jù)并上報。 F、 完成每周影視 音樂 兆赫的排行榜。 二、分部 1 分部采銷中心各崗位職責 分部采銷總監(jiān) /經(jīng)理職責 報告上級：分部 總經(jīng)理、總部采銷中心總經(jīng)理、采銷中心副總經(jīng)理、總部采銷中心各部部長 督導下級：分部采銷系統(tǒng)各科主管及業(yè)務、總干事 崗位職責： A、 根據(jù)總部政策方針組織分部采銷系統(tǒng)制訂實施方案及實施計劃； B、 根據(jù)總部下達的年度、季度、月度商品銷售任務和商品銷售政策，參與討論并制訂分部銷售計劃； C、 制定的各項銷售任務進行分解落實，并定期對銷售情況 進行匯總、分析上報； D、 指導各品類采銷人員和廠商談判； E、 對各種特價機、專供特供機等合同的審核（包括 ERP 系統(tǒng)中的審核），并上報總部采銷中心審批； F、 控制庫存，確保價格文件同庫存商品的一致性； G、 掌握每日殘次商品情況，負責及時處理，減少殘次； H、 審核價格文件； I、 嚴格把握商品貨源渠道，負責審批進貨的品種、數(shù)量、供價及建議零售價等； J、 與廠家和供貨商保持經(jīng)常性的聯(lián)系，隨時掌握其銷售政策的變化，并向總部采銷中國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊 —— 采銷系統(tǒng)分冊 心匯報，利用公司的規(guī)?；?jīng)營，不斷向廠家及供貨商爭取更有利的銷售政策； K、 商品結構監(jiān)控本分部庫存量，以達到公司規(guī)定的平均 庫存周轉天數(shù)； L、 執(zhí)行總部制定的全國性采銷活動，組織安排地方性品牌的采銷活動； M、 對本部員工、門店人員的獎金考核及對分部采銷系統(tǒng)（含）以下人員的任免、獎罰、調動有建議權； N、 單品化管理，完善精細化經(jīng)營； O、 落實門店樣機的出樣、銷售、退換； P、 合理的使用資金，對用款進行審核、上報； Q、 參考本部門上報的各種報表、數(shù)據(jù)進行審核； R、 指導、監(jiān)督分部對各項欠收費用的收取； S、 階段性大型促銷活動資源的采購、組織和策劃； T、 監(jiān)督本部門各項工作的完成情況； U、 做好與財務等部門的對接工作； V、 完成領導交辦的其它工作； 分部采銷總監(jiān)助理職責 報告上級： 分部采銷中心總監(jiān)、總部采銷中心副總經(jīng)理、總部采銷中心各部部長 督導下級：分部采銷系統(tǒng)各科主管及業(yè)務、總干事 崗位職責： A、 協(xié)助采銷總監(jiān)各項工作； B、 根據(jù)總部政策方針，協(xié)助采銷總監(jiān)組織分部采銷系統(tǒng)制訂實施方案及實施計劃； C、 根據(jù)總部下達的年度、季度、月度商品銷售任務和商品銷售政策，參與討論并制訂分部銷售計劃； D、 協(xié)助采銷總監(jiān)制定的各項銷售任務進行分解落實，并定期對銷售情況進行匯總、分析、上報； E、 控制庫存，確保價格文件同庫存商品的一致性； F、 掌握每日殘次商品情況，負責及時處理，減少殘次；； G、 商品結構監(jiān)控本分部 庫存量，以達到公司規(guī)定的平均庫存周轉天數(shù)； H、 執(zhí)行總部制定的全國性采銷活動，組織安排地方性品牌的采銷活動； I、 單品化管理，完善精細化經(jīng)營； J、 合理的使用資金，對用款進行審核、上報； K、 對采銷系統(tǒng)上報的各種報表、數(shù)據(jù)進行審核； L、 指導、監(jiān)督分部對各項欠收費用的收取； M、 階段性大型促銷活動資源的采購、組織和策劃； N、 完成總部及采銷總監(jiān)交待的各項工作； O、 監(jiān)督本部門各項工作的完成情況； 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊 —— 采銷系統(tǒng)分冊 P、 做好與財務等部門的對接工作； Q、 完成領導交辦的其它工作。 分部業(yè)務職責 報告上級：分部采銷總監(jiān) /經(jīng)理、分部各科主管 崗位職責： A、 收集市場信息，掌握本部門經(jīng)營狀況，隨時向上級反映情況并提出建議； B、 熟練掌握商品的型號、 價格、功能，努力開發(fā)新產(chǎn)品、新市場； C、 掌握分部各門店商品的進銷存情況，協(xié)助本科科長調整庫存，組織促銷活動； D、 負責辦理具體業(yè)務工作，參與業(yè)務談判； E、 協(xié)助本部門主管工作，發(fā)展與供貨商的合作關系； F、 制定、上報所負責相關商品的供價文件； G、 及時按總部要求調整供價； H、 組織并實施市場調研工作，根據(jù)調研結果及時分析并采取相應措施，以確保零售價格優(yōu)勢； I、 各品類的銷售任務執(zhí)行情況進行檢查、分析、反饋、跟蹤； J、 負責專項任務的完成與執(zhí)行； K、 對市調結果的跟蹤解決； L、 完成帳面補利及各項返利、費用追繳； M、 完成領導交辦的其它工作； 分部殘次滯銷業(yè)務 報告上級： 分部采銷總監(jiān) /經(jīng)理、分部各科主管 A、協(xié)助本科隨時解決殘次、滯銷庫存，及時清退處理； B、定期統(tǒng)計匯總殘次、滯銷庫存并對無法解決的問題提報解決方案，由上級領導協(xié)助及時解決； C、保持與財務部門溝通，及時獲取各項欠收數(shù)據(jù)，進行跟蹤收??； D、協(xié)助財務部門對稅票及時催繳； F、 完成領導交辦的其他工作 分部干事職責 報告上級：分部采銷系統(tǒng)主管、總部總干事、總部對口干事、分部總干事 崗位職責： 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊 —— 采銷系統(tǒng)分冊 A、 匯總各門店每日銷量、庫存量和各門店每周、每月、每季、半年、全年銷量匯總及各類報表并上報； B、 合同的填報、跟蹤、上報及備檔； C、 門店上報的其他各類銷售數(shù)據(jù)進行匯總整理； D、 供價文件的制作、存檔，確保供價文件的及時更新； E、 建立管理客戶檔案； F、 分部采銷系統(tǒng)各品類科文件流轉工作，并且對重要文件存檔； G、 收、發(fā)傳真，并整理保管有關業(yè)務文件； H、 負責對來訪客戶的日常接待工作； I、 完成領導交辦的其它工作。 分部計劃管理部干事職責 報告上級： 分部計劃管理部主管 崗位職責： A. 匯總各種銷售數(shù)據(jù)，并對分部各品類各門店進行銷售完成情況進行分析； B. 統(tǒng)計殘次、滯銷、庫存數(shù)據(jù)匯總上報； C. 完成總部交付的各項任務并按時回復； D. 負責整理各期欠收費用的數(shù)據(jù)提供給各品類科并進行催收； E. 負責分部采銷中心 /采銷部各項行政事務工作 F. 上級交辦的各項工作。（提供活動方案，做活動分析，落實并跟蹤活動細則及其贈品管理工作）； O、 監(jiān)督對門店員工的業(yè)務知識及銷售技巧的培訓及考核工作； P、 做好與電器部門的互動及結款工作； Q、 負責新開店的賣場定位及相關事宜； R、 協(xié)調分部內 其他部門的關系，保證相關工作的順利完成； S、 傳達、解釋并落實總部及分部下達的各項制度及任務； T、 及時按總部要求安排調整庫存的供價體系，并及時協(xié)調分部音像財務審核； U、 負責協(xié)助分部客服系統(tǒng)加強對音像會員卡的發(fā)放、統(tǒng)計、備案、反饋等工作； V、 完成領導交辦的其它工作。 J. 負責重大節(jié)假日和全國統(tǒng)一促銷活動的總結、分析工作； K. 擬定企業(yè)年度促銷費用統(tǒng)計、分析工作； L. 每周對各分部促銷活動進行匯總，并制作《周促銷報表》； M. 每月對各分部庫存禮品進行匯總，并制作《月促銷品庫存情況報表》； N. 完成公司領導指 派的其他各項工作。 分部廣宣部策略性降價專員職責 報告上級：廣宣部經(jīng)理 崗位職責： A、 負責對于分部銷售輔助的策略性降價工作進行管理； B、 制作、上報分部策略性降價申請； C、 銷售后匯總、制作分部策略性降價核銷報告； D、 對于廠家承擔策略性降價部分進行匯總，并與分部財務配合進行掛帳； E、 配合財務進行欠收跟蹤、解決； 分部廣宣部干事職責 報告上級：廣宣部經(jīng)理 崗位職責： A、 負責收集整理分部廣告媒體資料，為公司的媒體投放計劃和合同談判提供依據(jù)； B、 負責整理廣告制作公司和廣告代理公司及公關公司的資料； C、 負責整理分部國美的廣告報樣及競爭對手廣告報樣，收集整理各分部國美及競爭對 手的其他廣告宣傳資料；如： DM、各種宣傳手冊； D、 每月負責整理分部《廣告周、月報》、《促銷計劃表》、《促銷周、月總結》； E、 負責為廣宣部部其他工作人員的工作需要，搜集提供相關資料和數(shù)據(jù)； F、 對各部上報的各類批單整理歸檔，對企劃部的各種文件進行歸檔； H、 完成領導交辦的