【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略，風(fēng)險(xiǎn)比較低，而開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)和新新產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)較大，管理者認(rèn)為不一定值得去冒風(fēng)險(xiǎn)。特別是有的大企業(yè)安于現(xiàn)狀，不求進(jìn)取，進(jìn)而不肯輕易改變戰(zhàn)略。 采用穩(wěn)定戰(zhàn)略，操作簡(jiǎn)便，也不費(fèi)力，那些保守型的經(jīng)理往往愿意采用此戰(zhàn)略。 企業(yè)經(jīng)過(guò)一段快速成長(zhǎng)之后，為了克服由于成長(zhǎng)過(guò)快產(chǎn)生的效率變低，管理不善等問(wèn)題，鞏固取得的已有成果 ,并獲得喘息的機(jī)會(huì)，企業(yè)也愿意采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略。 過(guò)高的市場(chǎng)占有率，會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入和攻擊。為了不引起對(duì)手的注意 ,或避免政府的干預(yù)，一些企業(yè)也在一定期間主動(dòng)采取穩(wěn)定型戰(zhàn) 略。 ？ 答：優(yōu)點(diǎn)： 企業(yè)基本維持原有的產(chǎn)品 /市場(chǎng)領(lǐng)域 ,從而可以利用原有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、渠道 ,避免開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)所必需的巨大資金投入、激烈的競(jìng)爭(zhēng)抗衡和開(kāi)發(fā)失敗的巨大風(fēng)險(xiǎn)。 不需改革資源的分配模式，從而可大大減少資源重新組合所必然造成的巨大浪費(fèi)和時(shí)間上的損失。 可以保持人員安排上的相對(duì)穩(wěn)定 ,充分利用已有的各方面人才 ,發(fā)揮他們的積極性和潛力，減少人員調(diào)整、安置所造成的種種矛盾及招聘、重新培訓(xùn)的費(fèi)用。 穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略比較容易保持企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)資源、能力的平衡協(xié)調(diào) ,有助于 防止過(guò)快、過(guò)急而導(dǎo)致的重大損失。 缺點(diǎn)： 穩(wěn)定型戰(zhàn)略。穩(wěn)定型戰(zhàn)略是以在戰(zhàn)略期內(nèi)外部環(huán)境不會(huì)發(fā)生大的動(dòng)蕩，市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局基本穩(wěn)定，因而企業(yè)以現(xiàn)實(shí)狀況就能利用機(jī)會(huì)、避免威脅、防御對(duì)手進(jìn)攻的假設(shè)為基本前提的。穩(wěn)定型戰(zhàn)略往往容易使企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)減弱，甚至形成懼怕風(fēng)險(xiǎn)、回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化，這就會(huì)大大降低企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敏感性、適應(yīng)性和抗拒風(fēng)險(xiǎn)的勇氣，從而也增大了以上所述風(fēng)險(xiǎn)的危害性、嚴(yán)重性。這也許是穩(wěn)定型戰(zhàn)略真正的最大內(nèi)險(xiǎn)所在。重點(diǎn)戰(zhàn)略。如果對(duì)這部分特定市場(chǎng)的需求把握不準(zhǔn)，企業(yè)可能全軍覆沒(méi)。而各細(xì)分市場(chǎng)的需求往 往更容易受宏觀環(huán)境的影響。另外，如果企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)上形成的差異優(yōu)勢(shì)由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿或行業(yè)條件的變化而弱化或消失，又建立不起新的差異優(yōu)勢(shì)，就無(wú)力抵御強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻，從而會(huì)喪失市場(chǎng)，陷入困境或破產(chǎn)。 ？ 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略。 放棄戰(zhàn)略。 清算戰(zhàn)略。 ? 緊縮型戰(zhàn)略的適用條件。 緊縮型戰(zhàn)略的利弊。 ？ 答：緊縮型戰(zhàn)略是企業(yè)在對(duì)外部環(huán)境和企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力的狀況和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析、判斷和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，作出的戰(zhàn)略抉擇。實(shí)行緊縮型 戰(zhàn)略有以下幾點(diǎn)意義：①衰退或經(jīng)營(yíng)不善的情況下實(shí)行緊縮型戰(zhàn)略，有利于正確判斷經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的盈虧狀況，及時(shí)清理、放棄無(wú)利可圖或虧損的領(lǐng)域，清除經(jīng)營(yíng)贅瘤，提高效率，降低費(fèi)用，增加收益、改善財(cái)務(wù)狀況，使企業(yè)及時(shí)渡過(guò)難關(guān)。②采用轉(zhuǎn)向、放棄戰(zhàn)略，使企業(yè)有可能更加有效地組合配置資源，提高經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，發(fā)揮和增強(qiáng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、實(shí)力、在不斷適應(yīng)市場(chǎng)需要的同時(shí)，使自身限得新的發(fā)展機(jī)會(huì)。③可以避免競(jìng)爭(zhēng)，防止兩敗俱傷。 緊縮型戰(zhàn)略也會(huì)產(chǎn)生一些副作用，主要表現(xiàn)為：采取縮小經(jīng)營(yíng)的措施，往往削弱技術(shù)研究和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力 ,使設(shè)備投資減少，陷于消極的 經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，影響企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略的實(shí)施，都需要對(duì)人員進(jìn)行行調(diào)整，處理不好公導(dǎo)致職工士氣低落。工人與管理者的矛盾和對(duì)立以及專(zhuān)業(yè)技術(shù)管理人員對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施的抵制，反而會(huì)限制企業(yè)提高效率。此外 ,當(dāng)經(jīng)濟(jì)或行業(yè)處于衰退期時(shí) ,企業(yè)緊縮經(jīng)營(yíng)將導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)總體的供需關(guān)系向縮小均衡方向發(fā)展 ,影響經(jīng)濟(jì)的回升或者加速行業(yè)的衰退 ,反而抑制企業(yè)的發(fā)展。 ？ 1 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略， 2 差異化戰(zhàn)略 3 集中化戰(zhàn)略 ? 1 簡(jiǎn)化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略， 2 改進(jìn)設(shè)計(jì)型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 3 材料節(jié)約型成 本戰(zhàn)略， 4 人工費(fèi)用降低型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 5 生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ？ 1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激勵(lì)。 2 企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的。 3 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少 4 多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同。 5 消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低。 6 消費(fèi)者具有較大的降價(jià)談判能力 ? 1 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的收益。 2 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ？ 1 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略， 2 服務(wù)差異化戰(zhàn)略。 3 人事差異化戰(zhàn)略。 4 形象差異化戰(zhàn)略 異化戰(zhàn)略有哪些適用條件與組織要求？ 1 實(shí)施差異化戰(zhàn)略的外部條件 (1)可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的。 (2)顧客對(duì)產(chǎn)品的需求和使用要求是多樣的，即顧客需求是與差異的。 (3)采用類(lèi)似差異化途徑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，即真正能夠保證企業(yè)是“差異化”的。 (4)技術(shù)變革很快，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。 2 實(shí)施差異化戰(zhàn)略的內(nèi)部條件 (1)具有很強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)能力，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光。 (2)企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望。 (3)企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或 吸取其他企業(yè)的技能并自成一體。 (4)很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。 (5)研究與開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等職能部門(mén)之間要具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性。 (6)企業(yè)要具備吸引高級(jí)研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施。 (7)各種銷(xiāo)售渠道強(qiáng)有力的合作。 ? 1 實(shí)施差異化戰(zhàn)略的收益（ 1）建立起顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)（ 2）形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙（ 3）增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力（ 4）削弱購(gòu)買(mǎi)商討價(jià)還價(jià)的能力（ 5）由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠(chéng)，所以這使得替代品無(wú)法在性能上與之競(jìng)爭(zhēng)。 2 實(shí)施差異化戰(zhàn)略 的風(fēng)險(xiǎn)（ 1）可能喪失部分客戶(hù)（ 2）用戶(hù)所需的產(chǎn)品差異的因素下降（ 3）大量的模仿縮小了感覺(jué)得到的差異（ 4）過(guò)度差異化 ？ 1 產(chǎn)品線(xiàn)集中化戰(zhàn)略。 2 顧客集中化戰(zhàn)略。 3 地區(qū)集中化戰(zhàn)略 ？ 答：①具有完全不同的用戶(hù)群 ,這些用戶(hù)或有不同的需求 ,或以不同的方式使用產(chǎn)品。②在相同的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中 ,其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。③企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細(xì)分市場(chǎng)。④行業(yè)中各細(xì)分部門(mén)在規(guī)模、成長(zhǎng)率、獲利能力方面存在很大差異，致使某些細(xì)分部門(mén)比其他部門(mén)更有吸引 力。 ? 1 集中化戰(zhàn)略的適用條件 2 集中化戰(zhàn)略的收益。 3 集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ？ 1 不確定性 。2風(fēng)險(xiǎn)性 。3相對(duì)優(yōu)勢(shì)性 。4一致性 。5新企業(yè)的建立及分裂 . ？ 1 原材料和零部件的供應(yīng)能力較弱 2 基礎(chǔ)工作薄弱。 3 產(chǎn)品銷(xiāo)售困難 ? 1 新興產(chǎn)業(yè)選擇 2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 3 進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇 4 策略性行動(dòng)選擇 ？ 1 產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度下降 2 買(mǎi)方市場(chǎng)形成 3 產(chǎn)業(yè)盈利能力下降 4 企業(yè)各職能策略 面臨著新的調(diào)整 5 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 答：①要有自知之明。②要避免進(jìn)入 夾在中間 狀態(tài)。③要防止盲目投資。④不要為了短期利益而輕易地放棄市場(chǎng)份額。⑤要重視工藝改革，不應(yīng)過(guò)多強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。⑥要避免過(guò)多地使用過(guò)剩生產(chǎn)能力。⑦要重新教育和激勵(lì)員工。 ？ 1 要有自知之明 2 要避免進(jìn)入“夾在中間”狀態(tài) 3 要防止盲目投資。 4 不要為了短期利益而輕易地放棄市場(chǎng)份額。5 要重視工藝改革，不應(yīng)過(guò)多強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 6 要避免過(guò)多地使用過(guò)剩生產(chǎn)能力 7 要重新教育和激勵(lì)員 工 ? 1 領(lǐng)先戰(zhàn)略。 2 觀望戰(zhàn)略。 3 抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略。 4 快速退出戰(zhàn)略 ？ 1 客觀分析衰退產(chǎn)業(yè)的形勢(shì) 。2避免打消耗戰(zhàn) 。3謹(jǐn)慎采用抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 ? 答：①產(chǎn)業(yè)政策和競(jìng)爭(zhēng)行為。全球性產(chǎn)業(yè)的標(biāo)志是許多國(guó)家出現(xiàn)了以本國(guó)為基地在世界范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)者。尤其在本國(guó)之外，競(jìng)爭(zhēng)分析必將企業(yè)與它們的政府一同考慮。政府的產(chǎn)業(yè)政策可以幫助形成企業(yè)目標(biāo)，提供研發(fā)資金并在許多方面影響企業(yè)個(gè)球性競(jìng)爭(zhēng)地位。②在主要市場(chǎng)上與東道國(guó)政府的關(guān)系 。全球性競(jìng)爭(zhēng)中，在主要市場(chǎng)上與東道國(guó)政府的關(guān)系成為企業(yè)關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)考慮因素。東道國(guó)政府有形形色色的限制可能妨礙全球性企業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略管理 共 7 頁(yè) 3 的經(jīng)營(yíng)。在有些產(chǎn)業(yè)中，它們是主要客戶(hù)，在另一些產(chǎn)業(yè)中它們的作用更為間接，但潛在影響同樣強(qiáng)大。③系統(tǒng)性競(jìng)爭(zhēng)。全球產(chǎn)業(yè)的定是其中的企業(yè)將競(jìng)爭(zhēng)視為全球性的并據(jù)此制定戰(zhàn)略，因此競(jìng)爭(zhēng)就涉及世界范圍內(nèi)的市場(chǎng)地位、設(shè)備、投資等的協(xié)調(diào)方式。競(jìng)爭(zhēng)者們的全球戰(zhàn)略通常在目標(biāo)市場(chǎng)、工廠地理位置等方面僅僅部分地重合。從系統(tǒng)的角度來(lái)看，要維持戰(zhàn)略平衡，企業(yè)必須在某些特定的市場(chǎng)或地點(diǎn)做出防御性投資以阻止競(jìng)爭(zhēng)者取得可以完善 它們?nèi)虻匚坏膬?yōu)勢(shì)因素。④競(jìng)爭(zhēng)者分析中的困難。在全球性產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)者分析由于外國(guó)企業(yè)的普遍存在和分析系統(tǒng)化關(guān)系的需要而變得非常困難。雖然差別在縮小，但外國(guó)企業(yè)的有關(guān)數(shù)據(jù)比本國(guó)企業(yè)更難獲得。分析外國(guó)企業(yè)還涉及到許多從外部難以理解的制度考慮。 ？（論述 5） 答：①寬系列的全球競(jìng)爭(zhēng)。②全球集聚。③國(guó)家性集聚。④保護(hù)下的局部市場(chǎng)。⑤跨國(guó)聯(lián)合。 ? 答：①?lài)?guó)家間差別減少。②更積極的產(chǎn)業(yè)政策。③國(guó)家對(duì)特有資源的認(rèn)識(shí)與保護(hù)。④更自由的技術(shù)轉(zhuǎn)移。⑤新的大規(guī)模 市場(chǎng)逐漸興起。⑥新興發(fā)達(dá)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)。 ？ 1 同質(zhì)偏好。即所有消費(fèi)者具備大致相同的偏好。 2 分散偏好。即所有消費(fèi)者的偏好極大，各不相同。 3 集群偏好。即不同的消費(fèi)群體有不同的消費(fèi)偏好，但同一群體的消費(fèi)偏好大體相同。 ？ 1 地理細(xì)分。是指將市場(chǎng)劃分為不同的地理單位。 2 人口細(xì)分。是按照人口變量對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。 3 心理細(xì)分。是根據(jù)消費(fèi)者的社會(huì)階層、生活方式和個(gè)性特征等對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。 4 行為細(xì)分。是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品的知識(shí)、態(tài)度、使用情況和反應(yīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。 場(chǎng)細(xì)分的有效條件是什么？ 可衡量性?？捎浴？蛇M(jìn)入性?？蓞^(qū)分性?？尚袆?dòng)性。 ？ 單一市場(chǎng)集中化。選擇性專(zhuān)業(yè)化。產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化。市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化。全面進(jìn)入。大規(guī)模定制。 ？ 強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo) 。一體化營(yíng)銷(xiāo) 。多元化經(jīng)營(yíng) . ？ 一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)，最好一次只進(jìn)入一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并隱藏自己的全盤(pán)計(jì)劃，這樣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就無(wú)法知道企業(yè)要進(jìn)入的下一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從而有利于企業(yè)整個(gè)進(jìn)入戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。 ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。市 場(chǎng)挑戰(zhàn)者。市場(chǎng)追隨者。市場(chǎng)補(bǔ)缺者。 ? 1 開(kāi)發(fā)整個(gè)市場(chǎng)。 2 保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額。 3 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ? 正面進(jìn)攻。側(cè)翼進(jìn)攻。包圍進(jìn)攻。迂回進(jìn)攻。游擊式進(jìn)攻 ? 寄生者。有限模仿者。改進(jìn)者 ? 應(yīng)以避實(shí)就虛、集中力量為原則，將目標(biāo)市場(chǎng)指向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力量相對(duì)不足或未注意到的細(xì)分市場(chǎng)，可以是單一補(bǔ)缺，也可以是多種補(bǔ)缺。 ？ 答：產(chǎn)品組合是指企業(yè)向市場(chǎng)提供的 全部產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合或搭配，它表明企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍和結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品線(xiàn)是產(chǎn)呂組合中中包含的產(chǎn)品在類(lèi)，產(chǎn)品項(xiàng)目則指產(chǎn)品大類(lèi)中各種不同品種、規(guī)格、質(zhì)量和價(jià)格的特定產(chǎn)品。產(chǎn)品組合戰(zhàn)略就是決定企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和相關(guān)性的戰(zhàn)略。產(chǎn)品組合寬度是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品線(xiàn)（產(chǎn)品大類(lèi)）的多少，多者為寬，少者為窄；產(chǎn)品組合長(zhǎng)度是指企業(yè)所有產(chǎn)品線(xiàn)中產(chǎn)品項(xiàng)目的總和；產(chǎn)品組合深度是指企業(yè)各產(chǎn)品線(xiàn)內(nèi)平均產(chǎn)品項(xiàng)目的多少；產(chǎn)品組合的相關(guān)性是指各產(chǎn)品線(xiàn)生產(chǎn)條件 ,分銷(xiāo)渠道 ,最終用途及技術(shù)等方面的關(guān)聯(lián)程度，性質(zhì)相近 ,容易協(xié)調(diào) 。反之 ,則難以協(xié)調(diào) . ？ 1 重新確定現(xiàn)有產(chǎn)品成本、質(zhì)量及銷(xiāo)售的組合 2 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品增加推銷(xiāo)活動(dòng)，再次實(shí)現(xiàn)商品化 3 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行重新組合 4 改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，擴(kuò)大效用 5 采用新技術(shù)，擴(kuò)大產(chǎn)品線(xiàn)。 6 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新的用途以滲透進(jìn)入新市場(chǎng)。 7 將改進(jìn)后的產(chǎn)品滲透到新市場(chǎng)，以擴(kuò)展市場(chǎng)。 8 運(yùn)用新技術(shù)，在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng) ？ 1 導(dǎo)入期。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略重點(diǎn)應(yīng)以傳播產(chǎn)品信息，吸引消費(fèi)者注意和試用新產(chǎn)品為主 2 成長(zhǎng)期。營(yíng)銷(xiāo)重心應(yīng)以擴(kuò)大市場(chǎng)為主。 3 成熟期。成熟期的初期應(yīng)采用成長(zhǎng)期的某些 策略，市場(chǎng)呈現(xiàn)飽和營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)應(yīng)以穩(wěn)住市場(chǎng)為主。 4 衰退期。企業(yè)可采取維持、集中或收割等戰(zhàn)略。 ？ 個(gè)別品牌。家庭品牌。大類(lèi)品牌。企業(yè)名稱(chēng)與個(gè)別品牌并用。品牌延伸。多品牌。品牌重新定位 ？ 1 新產(chǎn)品定價(jià)策略。 2 產(chǎn)品組合定價(jià)策略。 3 折扣與折讓策略。 4 差別定價(jià)策略。 5 心理定價(jià)策略 ？ 1 受專(zhuān)利保護(hù)的創(chuàng)新產(chǎn)品的定價(jià)?？蛇x擇撇脂定價(jià)和滲透定價(jià) 2 仿制新產(chǎn)品的定價(jià)?？蛇x擇優(yōu)質(zhì)高價(jià)、優(yōu)質(zhì)中價(jià)、優(yōu)質(zhì)低價(jià)、中質(zhì)高價(jià)、中質(zhì)中價(jià)、中質(zhì)低價(jià)、低質(zhì)高價(jià)、低質(zhì)中價(jià)、 低質(zhì)低價(jià) ？ 獨(dú)家分銷(xiāo)。密集分銷(xiāo)。選擇性分銷(xiāo) ？ 1 推式策略。廣告活動(dòng)與宣傳的效果比較低。 2 拉式策略。企業(yè)常采用密集的廣告活動(dòng)，配合宣傳與營(yíng)業(yè)推廣，努力吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意力，建立對(duì)品牌的印象，以能產(chǎn)生忠誠(chéng)性。 ？ 1 以企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)為基礎(chǔ)，利用最佳方式籌集企業(yè)所需的資金，實(shí)現(xiàn)資金籌集的合理化。 2 根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的要求，有效分配和調(diào)度資金，確定合理的資金結(jié)構(gòu)，確保資金調(diào)度的合理化和財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的健全化。 3 在企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，采取各種必要措 施，利用適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)計(jì)劃與控制方法，配合各個(gè)職能部門(mén)，充分有效地利用各種資金，加速資金周轉(zhuǎn)，講求資金運(yùn)用的效率化，促進(jìn)企業(yè)的成長(zhǎng)。 4 制定和實(shí)施財(cái)務(wù)展覽館計(jì)劃，確定長(zhǎng)期和短期財(cái)務(wù)目標(biāo)，在合理籌集，分配和運(yùn)用資金的同時(shí)，力求實(shí)現(xiàn)資金收益的最大化。 ？ 利： 1 普通股沒(méi)有到期日，不用償還，是企業(yè)永久性的資金，對(duì)保證企業(yè)資金的穩(wěn)定性和對(duì)低成本資金的需求具有重要意義。 2 普通股沒(méi)有固定的股利支付負(fù)擔(dān)，不存在償付風(fēng)險(xiǎn)。 3 普通股能增加企業(yè)的信譽(yù)，提高企業(yè)的借債能力。弊： 1 分散企業(yè)的控制權(quán)。 2 籌集資金 的成本較高。 3 增加發(fā)行普通股，會(huì)降低每一普通股的凈收益，從而引起股票市價(jià)的波動(dòng)。 ？ 利： 1 優(yōu)先股籌集的資金既具有穩(wěn)定性又具有彈性。 2 優(yōu)先股股利的支付是固定的，但又具有一定的彈性。 3 優(yōu)先股作為權(quán)