【文章內(nèi)容簡介】 斷增加，生活改善拉動優(yōu)質(zhì)豬肉需求量不斷增加，這其中突出發(fā)展的肉食品加工企業(yè)對原料豬需求的數(shù)量和質(zhì)量不斷提高，必將極大刺激良種豬市場。 我國種豬市場仍處于初級階段 目前我國種豬市場處于初級階段，種豬場規(guī)模參差不齊，種豬質(zhì)量差別較大，由于經(jīng)濟發(fā)展的帶動，種豬企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展存在很大的空間， 2. 種豬企業(yè)處于高利潤期 近10年來，我國種豬企業(yè)一直處于高利潤期。目前市場上50 kg左右的各品種純種豬，每頭豬在2 000元以上，高的每頭超過5000元；二元種豬每頭在800元以上，高的每頭超過1 200元。一個基礎(chǔ)母豬存欄600頭的純種豬場，按30%的出種率計算，售種豬可創(chuàng)利300萬元；同樣規(guī)模的父母代種豬場，按40%的出種率計算，售種豬可創(chuàng)利120萬元。如果企業(yè)體制清晰，管理有序，技術(shù)力量強，市場營銷流暢，總體利潤還有上升空間。 現(xiàn)階段我國良種豬繁育基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，品種改良工作相對落后，而品種改良是一件利國利民的大事，所以我國各級政府對種豬場的扶持力度逐年加大，出臺了許多鼓勵繁育良種的優(yōu)惠政策。有的地區(qū)為了推動本地區(qū)良種改良進(jìn)程，對優(yōu)良種豬的引進(jìn)還從地方財政給予補貼。由于政府對良種豬的生產(chǎn)、引進(jìn)、利用的大力支持，對于提高種豬企業(yè)的市場競爭力，增加利潤起到了積極的作用。 3. 多數(shù)種豬企業(yè)市場信息網(wǎng)絡(luò)不健全 我國種豬場從原有的少數(shù)國有種豬企業(yè)發(fā)展到如今的遍地開花，在種豬銷售上有了很大的進(jìn)步，但同其他行業(yè)相比，種豬企業(yè)的銷售理念和方法仍屬于初級階段，主要表現(xiàn)為以廣告為招攬客源的主要手段和大部分成交客戶是隨機客戶這兩個方面，因此，種豬銷售多是以本企業(yè)生產(chǎn)的種豬引導(dǎo)客戶購買，很少或基本上沒有考慮到客戶所面對的市場，另方面就是存欄多滯銷時，就打價格戰(zhàn)或變相降價短期促銷，暢銷時蹲在家里談生意，很少了解各地養(yǎng)豬發(fā)展的信息，國內(nèi)除了一些少數(shù)種豬企業(yè)正在建立市場信息網(wǎng)絡(luò)外，大多的種豬企業(yè)對此缺乏基本運作。 4. 優(yōu)良種豬的推廣依賴于養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展 種豬作為一種特殊的產(chǎn)品，對銷售人員的素質(zhì)要求較高，種豬企業(yè)建立強有力的營銷服務(wù)隊伍十分必要，有技術(shù)、有能力的營銷服務(wù)隊伍的建立是非常緊迫的任務(wù)，依靠這個隊伍將生產(chǎn)的優(yōu)良種豬推廣到養(yǎng)豬業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展最需要的地方，促進(jìn)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，只有養(yǎng)豬業(yè)得到產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，種豬企業(yè)才有廣闊的發(fā)展空間，種豬不是終端產(chǎn)品，種豬的順暢銷售、種豬產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)依賴于養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展。為了實現(xiàn)種豬網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)必須緊緊盯住目標(biāo)市場的需要進(jìn)行選育，使種豬產(chǎn)品適銷對路。我國幅員遼闊，各地經(jīng)濟發(fā)展不平衡，只有一種豬種，不論其如何優(yōu)秀，也是無法覆蓋多樣化市場的需求，種豬企業(yè)應(yīng)當(dāng)理順自己產(chǎn)品的市場定位，逐步實現(xiàn)根據(jù)市場的需求以銷定產(chǎn)，及時調(diào)整品種結(jié)構(gòu)及育種方向。 213 外部環(huán)境分析小結(jié) 由以上分析可以看出，酒行業(yè)和種豬業(yè)都具有較好的發(fā)展前景。雖然白酒行業(yè)發(fā)展速度放緩，但隨著人們生活水平的提高，越來越重視高品質(zhì)，保健型的產(chǎn)品。就目前的發(fā)展?fàn)顩r難以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求，必須不斷改進(jìn)技術(shù)，生產(chǎn)更多高品質(zhì)的酒。對于種豬業(yè)來講，作為技術(shù)性較強的行業(yè)，且需求逐年遞增，前景較好，但也需要改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價廉的優(yōu)質(zhì)豬，以免某些替代物的發(fā)展致使對豬行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生影響。總而言之，就外部環(huán)境而言，利弊共存，企業(yè)需要認(rèn)真分析，尋找最優(yōu)投資發(fā)展組合。22 內(nèi)部環(huán)境分析221 相對優(yōu)勢 作為北京市第一家農(nóng)業(yè)類上市公司，多年來的穩(wěn)定經(jīng)營，公司積累下雄厚的資金，以及建立起了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，尤其是白酒和種豬兩個行業(yè)每年都會收益巨大的利潤。 多年的經(jīng)營形成了一個固定購買群體，能夠長期維持企業(yè)的發(fā)展。 企業(yè)在北京市場乃至華北市場具有良好的知名度，購買群體大，并且深受廣大消費者信賴。 牛欄山酒廠目前是北京地區(qū)白酒行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，市場占有率穩(wěn)居北京首位。同時，豬肉行業(yè)也有絕對穩(wěn)固的地位，產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善升級。將白酒和種豬行業(yè)為依托，擴展與之相聯(lián)系的其他產(chǎn)業(yè)。 作為北京的上市公司，具有一定的政治優(yōu)勢和資源優(yōu)勢。222 相對劣勢 總體戰(zhàn)略目標(biāo)存在內(nèi)在失衡問題，該企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略必須包括持續(xù)盈利的責(zé)任，對員工的責(zé)任和對社會的責(zé)任。因此在策劃和制定戰(zhàn)略方面要考慮很多相互因素，對任何一方面的目標(biāo)的忽視，都會使整體戰(zhàn)略擱淺，從而使其它目標(biāo)也難以實現(xiàn)。盲目進(jìn)行不相關(guān)多元化擴張，在生產(chǎn)白酒、生豬肉和種豬行業(yè)外，該企業(yè)還在向房地產(chǎn)、建筑業(yè)方面發(fā)展，產(chǎn)業(yè)過于多元化，超出了企業(yè)現(xiàn)有的管理能力。應(yīng)減少一些不相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從白酒行業(yè)、和種豬業(yè)務(wù)中挖掘、培養(yǎng)各條價值鏈之間潛在的相關(guān)性，并以此為基礎(chǔ)，制定統(tǒng)一的某某農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。屠宰加工屬于低毛利率的行業(yè)，只有規(guī)模效應(yīng)才能有較好收益，應(yīng)該擴大種豬業(yè)務(wù)規(guī)模。擴大銷售市場，進(jìn)一步完善市場銷售渠道。 戰(zhàn)略執(zhí)行體系失效，未能建立與戰(zhàn)略相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)。該企業(yè)至今未能從形式上理順母公司與下屬公司之間的關(guān)系，母公司對子公司缺乏足夠的控制力，突出地表現(xiàn)在母公司與鵬程食品公司和牛欄山酒廠的關(guān)系上。兩家下屬企業(yè)至今仍在組織結(jié)構(gòu)和人事任免上未能完全納入某某農(nóng)業(yè)的整體之中。第三部分 戰(zhàn)略思路 指導(dǎo)思想由XX農(nóng)業(yè)經(jīng)營公司戰(zhàn)略問題的診斷報告中可知，該公司自從1998年9月募集資本設(shè)立有限責(zé)任公司上市以來，總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)均翻了一倍，但在資本擴張的同時，其產(chǎn)業(yè)卻沒有得到同步發(fā)展，為了2014年——2018年五年度的新戰(zhàn)略能夠更好的帶領(lǐng)本公司走向輝煌，在分析以往戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上的正確和不正確的因素之后，以滿足市場、立足全局、展望未來、競爭對抗、全員行動的思想指導(dǎo)下，本文的戰(zhàn)略思路如下所示：如表1所示：表1 某農(nóng)業(yè)公司自上市以來戰(zhàn)略一覽表戰(zhàn)略 時 間 1998年至2000年2000年至2013年2014至2018年具體戰(zhàn)略圍繞農(nóng)業(yè)概念進(jìn)行全過程、寬領(lǐng)域的發(fā)展，帶動順義區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，在政府號召之下，建成“城郊農(nóng)業(yè)綜合一體化公司”。強調(diào)了企業(yè)現(xiàn)實的營利性目標(biāo)。1999年的年報提出公司要以“經(jīng)濟效益為中心”，并針對未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出，“在抓好現(xiàn)有支柱產(chǎn)業(yè)的同時，積極培育公司新的經(jīng)濟增長點，抓好新建項目的投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)工作。”白酒保持現(xiàn)有狀況一年之后進(jìn)行升級，種豬擴產(chǎn)，企業(yè)實行相關(guān)多元化經(jīng)營，在相關(guān)多元化經(jīng)營完成之后，對白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級。選擇戰(zhàn)略理由，募集資金較多；，公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型正好承擔(dān)了這一使命；。；，導(dǎo)致公司資金流轉(zhuǎn)不周；；。；；，某些行業(yè)得到了成長，有些行業(yè)卻因為失去了核心競爭力顯得不適應(yīng)環(huán)境，如白酒產(chǎn)業(yè)，銷量下滑。戰(zhàn)略結(jié)果 在資本擴張的同時，公司的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營沒有獲得同步發(fā)展。 從項目的進(jìn)度來看，調(diào)整后戰(zhàn)略的總體投資進(jìn)度比較快。截止2001年4月，%。只有通過投資新建實行不相關(guān)多元化擴張的純凈水項目進(jìn)度較慢,%。（預(yù)期結(jié)果）：形成以種豬為主，白酒產(chǎn)業(yè)為輔的核心競爭力價值鏈，進(jìn)行相關(guān)多元化擴張，在2015年對白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級。造成此戰(zhàn)略結(jié)果的原因1. 與政府關(guān)系太過行政化；2. 不相關(guān)多元化擴張?zhí)?，反而抓不住發(fā)展的重點；3. 沒有形成核心競爭力；4. 組織文化游離；5. 過分強調(diào)公司的社會責(zé)任。；； 分散了有限資源，限制了公司的潛能。 戰(zhàn)略路徑如表2所示：表2 XX公司具體戰(zhàn)略路徑表：所處戰(zhàn)略期戰(zhàn)略培育期（—）戰(zhàn)略整合期（—）戰(zhàn)略騰飛期（—）具體戰(zhàn)略，停止對于公司的不相關(guān)擴張,過于多元化不但造成資金緊張，且發(fā)展方向不明確，導(dǎo)致精力過于分散；，形成相關(guān)多元化發(fā)展，積極培育公司以種豬培育和白酒生產(chǎn)兩個產(chǎn)業(yè)為中心的規(guī)模產(chǎn)業(yè)為新的經(jīng)濟增長點，抓好新建項目的投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)工作；，調(diào)整整個公司的管理結(jié)構(gòu)，使其形成M型（事業(yè)部制）母子公司關(guān)系。，建立企業(yè)完整價值鏈，以種豬為主，生豬肉為輔的產(chǎn)業(yè)支柱形成公司核心競爭力，加大資產(chǎn)優(yōu)化與企業(yè)的重組兼并力度，進(jìn)一步擴大公司相關(guān)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)一步提高生產(chǎn)技術(shù)水平，組建公司以堅定支持“誠信經(jīng)營，安全食品”的企業(yè)文化；，以北京為中心，向其他城市擴展，并建立完善的銷售渠道，形成相對的顧客群體。，傳播希望，熱心公益，踐行社區(qū)責(zé)任，展望未來，注重節(jié)能環(huán)保，促進(jìn)員工成長，推進(jìn)綠色和諧發(fā)展，打造種豬名牌企業(yè)，成為行業(yè)龍頭老大；。具體路徑1. 對公司原有種豬產(chǎn)業(yè)繼續(xù)投資，擴大經(jīng)營規(guī)模，同時維持白酒現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模；2. 對于豬肉采用差異化戰(zhàn)略，擴大種豬品種，擴寬銷售路徑；3. 停止在花卉苗木、蔬菜、育種、制藥等業(yè)務(wù)單元的投資；4. 增加肉食品的投資；5. 建立M型（事業(yè)單位）組織結(jié)構(gòu)（附圖1）；6. 針對種豬產(chǎn)業(yè)和白酒產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行媒體廣告宣傳，如種豬的培育，選擇中央電視臺農(nóng)業(yè)頻道。，對公司已有種豬產(chǎn)業(yè)繼續(xù)投資，提高市場份額，向全國市場進(jìn)軍；，以差異化路線打開高端白酒的市場；，整合公司價值鏈；，形成完善的管理制度；，有針對的進(jìn)行產(chǎn)品品牌宣傳。，對公司已有種豬產(chǎn)業(yè)繼續(xù)投資，提高市場份額，在全國建立起與現(xiàn)有種豬生產(chǎn)鏈向匹配的銷售一體化渠道和衛(wèi)生管理制度，占領(lǐng)全國種豬產(chǎn)業(yè)價值鏈?zhǔn)袌?，成為龍頭老大；、網(wǎng)頁、報紙雜志等廣告媒體進(jìn)行品牌廣告宣傳，打造公司健康積極向上的形象；。選擇此路徑的原因：，競爭激烈，2012年茅臺五糧液等名牌產(chǎn)品被爆含有塑化劑，禁酒令的相繼出臺，國內(nèi)經(jīng)濟不景氣，公司應(yīng)該以謹(jǐn)慎的態(tài)度對待白酒產(chǎn)業(yè)的擴張，在一段時間內(nèi)保持現(xiàn)有白酒產(chǎn)業(yè)，之后再以差異化戰(zhàn)略生產(chǎn)白酒行業(yè)空白區(qū)域——健康酒類進(jìn)入高端市場；2. 在相關(guān)多元化經(jīng)營取得成功的前提下，需要延續(xù)這一種正確成分，取消以前戰(zhàn)略發(fā)展的不正確成分；3. 深層權(quán)利機構(gòu)和利益團體難以打破，公司急需新的結(jié)構(gòu)存在；4. 企業(yè)形象的提升除了有賴于過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，更可以依靠廣泛的媒體廣告來打響知名度，樹立公司品牌和形象是長期的工程，在這個過程中，最有效果的方式是媒體宣傳。附圖1 M型（事業(yè)單位）組織結(jié)構(gòu)第四部分 戰(zhàn)略目標(biāo) 總體目標(biāo)責(zé)任聚焦責(zé)任創(chuàng)造價值，責(zé)任成就未來。公司在經(jīng)營發(fā)展過程中自覺履行責(zé)任，不僅是打造責(zé)任競爭力實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路，也是實現(xiàn)公司形象轉(zhuǎn)型的重要舉措。XX盈利公司有以下四個責(zé)任：一、持續(xù)盈利的責(zé)任；二、對員工的責(zé)任；三、對社會的責(zé)任；四、對公司自身的責(zé)任。 戰(zhàn)略目標(biāo)在2014至2018年度的戰(zhàn)略目標(biāo)為：以種豬產(chǎn)業(yè)為戰(zhàn)略核心主業(yè)，如圖1所示：圖1 XX公司種豬產(chǎn)業(yè)價值說明：以白酒產(chǎn)業(yè)和相關(guān)多元化經(jīng)營單位為長期戰(zhàn)略保障型業(yè)務(wù)，以果蔬汁、肉食品生產(chǎn)不相關(guān)多元化經(jīng)營為持續(xù)戰(zhàn)略支持型業(yè)務(wù)。 分解戰(zhàn)略目標(biāo)總資產(chǎn)達(dá)到 50億元凈資產(chǎn)達(dá)到 25億元凈利潤達(dá)到 10億元凈利潤保持10%的增長率凈利潤保持20%的增長率戰(zhàn)略培育期戰(zhàn)略整合期戰(zhàn)略騰飛期431 財務(wù)目標(biāo)432 品牌目標(biāo)戰(zhàn)略培育期 戰(zhàn)略整合期 戰(zhàn)略騰飛期 做好產(chǎn)品定位，緊抓企業(yè)現(xiàn)有競爭力強的核心產(chǎn)業(yè)，積極響應(yīng)種豬培育和白酒生產(chǎn)，對不相關(guān)產(chǎn)業(yè)在季節(jié)性等因素中采取一定程度的輔助作用。抓好新建項目的投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)工作，在消費者中樹立