【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 斷增加，生活改善拉動(dòng)優(yōu)質(zhì)豬肉需求量不斷增加，這其中突出發(fā)展的肉食品加工企業(yè)對(duì)原料豬需求的數(shù)量和質(zhì)量不斷提高，必將極大刺激良種豬市場(chǎng)。 我國(guó)種豬市場(chǎng)仍處于初級(jí)階段 目前我國(guó)種豬市場(chǎng)處于初級(jí)階段，種豬場(chǎng)規(guī)模參差不齊，種豬質(zhì)量差別較大，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)，種豬企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展存在很大的空間， 2. 種豬企業(yè)處于高利潤(rùn)期 近10年來(lái)，我國(guó)種豬企業(yè)一直處于高利潤(rùn)期。目前市場(chǎng)上50 kg左右的各品種純種豬，每頭豬在2 000元以上，高的每頭超過(guò)5000元；二元種豬每頭在800元以上，高的每頭超過(guò)1 200元。一個(gè)基礎(chǔ)母豬存欄600頭的純種豬場(chǎng)，按30%的出種率計(jì)算，售種豬可創(chuàng)利300萬(wàn)元；同樣規(guī)模的父母代種豬場(chǎng)，按40%的出種率計(jì)算，售種豬可創(chuàng)利120萬(wàn)元。如果企業(yè)體制清晰，管理有序，技術(shù)力量強(qiáng)，市場(chǎng)營(yíng)銷流暢，總體利潤(rùn)還有上升空間。 現(xiàn)階段我國(guó)良種豬繁育基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，品種改良工作相對(duì)落后，而品種改良是一件利國(guó)利民的大事，所以我國(guó)各級(jí)政府對(duì)種豬場(chǎng)的扶持力度逐年加大，出臺(tái)了許多鼓勵(lì)繁育良種的優(yōu)惠政策。有的地區(qū)為了推動(dòng)本地區(qū)良種改良進(jìn)程，對(duì)優(yōu)良種豬的引進(jìn)還從地方財(cái)政給予補(bǔ)貼。由于政府對(duì)良種豬的生產(chǎn)、引進(jìn)、利用的大力支持，對(duì)于提高種豬企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增加利潤(rùn)起到了積極的作用。 3. 多數(shù)種豬企業(yè)市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)不健全 我國(guó)種豬場(chǎng)從原有的少數(shù)國(guó)有種豬企業(yè)發(fā)展到如今的遍地開(kāi)花，在種豬銷售上有了很大的進(jìn)步，但同其他行業(yè)相比，種豬企業(yè)的銷售理念和方法仍屬于初級(jí)階段，主要表現(xiàn)為以廣告為招攬客源的主要手段和大部分成交客戶是隨機(jī)客戶這兩個(gè)方面，因此，種豬銷售多是以本企業(yè)生產(chǎn)的種豬引導(dǎo)客戶購(gòu)買，很少或基本上沒(méi)有考慮到客戶所面對(duì)的市場(chǎng)，另方面就是存欄多滯銷時(shí)，就打價(jià)格戰(zhàn)或變相降價(jià)短期促銷，暢銷時(shí)蹲在家里談生意，很少了解各地養(yǎng)豬發(fā)展的信息，國(guó)內(nèi)除了一些少數(shù)種豬企業(yè)正在建立市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)外，大多的種豬企業(yè)對(duì)此缺乏基本運(yùn)作。 4. 優(yōu)良種豬的推廣依賴于養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展 種豬作為一種特殊的產(chǎn)品，對(duì)銷售人員的素質(zhì)要求較高，種豬企業(yè)建立強(qiáng)有力的營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍十分必要，有技術(shù)、有能力的營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍的建立是非常緊迫的任務(wù)，依靠這個(gè)隊(duì)伍將生產(chǎn)的優(yōu)良種豬推廣到養(yǎng)豬業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展最需要的地方，促進(jìn)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，只有養(yǎng)豬業(yè)得到產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，種豬企業(yè)才有廣闊的發(fā)展空間，種豬不是終端產(chǎn)品，種豬的順暢銷售、種豬產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)依賴于養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展。為了實(shí)現(xiàn)種豬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)必須緊緊盯住目標(biāo)市場(chǎng)的需要進(jìn)行選育，使種豬產(chǎn)品適銷對(duì)路。我國(guó)幅員遼闊，各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，只有一種豬種，不論其如何優(yōu)秀，也是無(wú)法覆蓋多樣化市場(chǎng)的需求，種豬企業(yè)應(yīng)當(dāng)理順自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，逐步實(shí)現(xiàn)根據(jù)市場(chǎng)的需求以銷定產(chǎn)，及時(shí)調(diào)整品種結(jié)構(gòu)及育種方向。 213 外部環(huán)境分析小結(jié) 由以上分析可以看出，酒行業(yè)和種豬業(yè)都具有較好的發(fā)展前景。雖然白酒行業(yè)發(fā)展速度放緩，但隨著人們生活水平的提高，越來(lái)越重視高品質(zhì)，保健型的產(chǎn)品。就目前的發(fā)展?fàn)顩r難以滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求，必須不斷改進(jìn)技術(shù)，生產(chǎn)更多高品質(zhì)的酒。對(duì)于種豬業(yè)來(lái)講，作為技術(shù)性較強(qiáng)的行業(yè)，且需求逐年遞增，前景較好，但也需要改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)豬，以免某些替代物的發(fā)展致使對(duì)豬行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生影響。總而言之，就外部環(huán)境而言，利弊共存，企業(yè)需要認(rèn)真分析，尋找最優(yōu)投資發(fā)展組合。22 內(nèi)部環(huán)境分析221 相對(duì)優(yōu)勢(shì) 作為北京市第一家農(nóng)業(yè)類上市公司，多年來(lái)的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，公司積累下雄厚的資金，以及建立起了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，尤其是白酒和種豬兩個(gè)行業(yè)每年都會(huì)收益巨大的利潤(rùn)。 多年的經(jīng)營(yíng)形成了一個(gè)固定購(gòu)買群體，能夠長(zhǎng)期維持企業(yè)的發(fā)展。 企業(yè)在北京市場(chǎng)乃至華北市場(chǎng)具有良好的知名度，購(gòu)買群體大，并且深受廣大消費(fèi)者信賴。 牛欄山酒廠目前是北京地區(qū)白酒行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，市場(chǎng)占有率穩(wěn)居北京首位。同時(shí)，豬肉行業(yè)也有絕對(duì)穩(wěn)固的地位，產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善升級(jí)。將白酒和種豬行業(yè)為依托，擴(kuò)展與之相聯(lián)系的其他產(chǎn)業(yè)。 作為北京的上市公司，具有一定的政治優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)。222 相對(duì)劣勢(shì) 總體戰(zhàn)略目標(biāo)存在內(nèi)在失衡問(wèn)題，該企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略必須包括持續(xù)盈利的責(zé)任，對(duì)員工的責(zé)任和對(duì)社會(huì)的責(zé)任。因此在策劃和制定戰(zhàn)略方面要考慮很多相互因素，對(duì)任何一方面的目標(biāo)的忽視，都會(huì)使整體戰(zhàn)略擱淺，從而使其它目標(biāo)也難以實(shí)現(xiàn)。盲目進(jìn)行不相關(guān)多元化擴(kuò)張，在生產(chǎn)白酒、生豬肉和種豬行業(yè)外，該企業(yè)還在向房地產(chǎn)、建筑業(yè)方面發(fā)展，產(chǎn)業(yè)過(guò)于多元化，超出了企業(yè)現(xiàn)有的管理能力。應(yīng)減少一些不相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從白酒行業(yè)、和種豬業(yè)務(wù)中挖掘、培養(yǎng)各條價(jià)值鏈之間潛在的相關(guān)性，并以此為基礎(chǔ)，制定統(tǒng)一的某某農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。屠宰加工屬于低毛利率的行業(yè)，只有規(guī)模效應(yīng)才能有較好收益，應(yīng)該擴(kuò)大種豬業(yè)務(wù)規(guī)模。擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，進(jìn)一步完善市場(chǎng)銷售渠道。 戰(zhàn)略執(zhí)行體系失效，未能建立與戰(zhàn)略相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)。該企業(yè)至今未能從形式上理順母公司與下屬公司之間的關(guān)系，母公司對(duì)子公司缺乏足夠的控制力，突出地表現(xiàn)在母公司與鵬程食品公司和牛欄山酒廠的關(guān)系上。兩家下屬企業(yè)至今仍在組織結(jié)構(gòu)和人事任免上未能完全納入某某農(nóng)業(yè)的整體之中。第三部分 戰(zhàn)略思路 指導(dǎo)思想由XX農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)公司戰(zhàn)略問(wèn)題的診斷報(bào)告中可知，該公司自從1998年9月募集資本設(shè)立有限責(zé)任公司上市以來(lái)，總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)均翻了一倍，但在資本擴(kuò)張的同時(shí)，其產(chǎn)業(yè)卻沒(méi)有得到同步發(fā)展，為了2014年——2018年五年度的新戰(zhàn)略能夠更好的帶領(lǐng)本公司走向輝煌，在分析以往戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上的正確和不正確的因素之后，以滿足市場(chǎng)、立足全局、展望未來(lái)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗、全員行動(dòng)的思想指導(dǎo)下，本文的戰(zhàn)略思路如下所示：如表1所示：表1 某農(nóng)業(yè)公司自上市以來(lái)戰(zhàn)略一覽表戰(zhàn)略 時(shí) 間 1998年至2000年2000年至2013年2014至2018年具體戰(zhàn)略圍繞農(nóng)業(yè)概念進(jìn)行全過(guò)程、寬領(lǐng)域的發(fā)展，帶動(dòng)順義區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在政府號(hào)召之下，建成“城郊農(nóng)業(yè)綜合一體化公司”。強(qiáng)調(diào)了企業(yè)現(xiàn)實(shí)的營(yíng)利性目標(biāo)。1999年的年報(bào)提出公司要以“經(jīng)濟(jì)效益為中心”，并針對(duì)未來(lái)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出，“在抓好現(xiàn)有支柱產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，積極培育公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，抓好新建項(xiàng)目的投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)工作?！卑拙票３脂F(xiàn)有狀況一年之后進(jìn)行升級(jí)，種豬擴(kuò)產(chǎn)，企業(yè)實(shí)行相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)，在相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)完成之后，對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級(jí)。選擇戰(zhàn)略理由，募集資金較多；，公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型正好承擔(dān)了這一使命；。；，導(dǎo)致公司資金流轉(zhuǎn)不周；；。；；，某些行業(yè)得到了成長(zhǎng)，有些行業(yè)卻因?yàn)槭チ撕诵母?jìng)爭(zhēng)力顯得不適應(yīng)環(huán)境，如白酒產(chǎn)業(yè)，銷量下滑。戰(zhàn)略結(jié)果 在資本擴(kuò)張的同時(shí)，公司的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有獲得同步發(fā)展。 從項(xiàng)目的進(jìn)度來(lái)看，調(diào)整后戰(zhàn)略的總體投資進(jìn)度比較快。截止2001年4月，%。只有通過(guò)投資新建實(shí)行不相關(guān)多元化擴(kuò)張的純凈水項(xiàng)目進(jìn)度較慢,%。（預(yù)期結(jié)果）：形成以種豬為主，白酒產(chǎn)業(yè)為輔的核心競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)值鏈，進(jìn)行相關(guān)多元化擴(kuò)張，在2015年對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級(jí)。造成此戰(zhàn)略結(jié)果的原因1. 與政府關(guān)系太過(guò)行政化；2. 不相關(guān)多元化擴(kuò)張?zhí)?，反而抓不住發(fā)展的重點(diǎn)；3. 沒(méi)有形成核心競(jìng)爭(zhēng)力；4. 組織文化游離；5. 過(guò)分強(qiáng)調(diào)公司的社會(huì)責(zé)任。；； 分散了有限資源，限制了公司的潛能。 戰(zhàn)略路徑如表2所示：表2 XX公司具體戰(zhàn)略路徑表：所處戰(zhàn)略期戰(zhàn)略培育期（—）戰(zhàn)略整合期（—）戰(zhàn)略騰飛期（—）具體戰(zhàn)略，停止對(duì)于公司的不相關(guān)擴(kuò)張,過(guò)于多元化不但造成資金緊張，且發(fā)展方向不明確，導(dǎo)致精力過(guò)于分散；，形成相關(guān)多元化發(fā)展，積極培育公司以種豬培育和白酒生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)業(yè)為中心的規(guī)模產(chǎn)業(yè)為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，抓好新建項(xiàng)目的投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)工作；，調(diào)整整個(gè)公司的管理結(jié)構(gòu)，使其形成M型（事業(yè)部制）母子公司關(guān)系。，建立企業(yè)完整價(jià)值鏈，以種豬為主，生豬肉為輔的產(chǎn)業(yè)支柱形成公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，加大資產(chǎn)優(yōu)化與企業(yè)的重組兼并力度，進(jìn)一步擴(kuò)大公司相關(guān)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)一步提高生產(chǎn)技術(shù)水平，組建公司以堅(jiān)定支持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，安全食品”的企業(yè)文化；，以北京為中心，向其他城市擴(kuò)展，并建立完善的銷售渠道，形成相對(duì)的顧客群體。，傳播希望，熱心公益，踐行社區(qū)責(zé)任，展望未來(lái)，注重節(jié)能環(huán)保，促進(jìn)員工成長(zhǎng)，推進(jìn)綠色和諧發(fā)展，打造種豬名牌企業(yè)，成為行業(yè)龍頭老大；。具體路徑1. 對(duì)公司原有種豬產(chǎn)業(yè)繼續(xù)投資，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，同時(shí)維持白酒現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模；2. 對(duì)于豬肉采用差異化戰(zhàn)略，擴(kuò)大種豬品種，擴(kuò)寬銷售路徑；3. 停止在花卉苗木、蔬菜、育種、制藥等業(yè)務(wù)單元的投資；4. 增加肉食品的投資；5. 建立M型（事業(yè)單位）組織結(jié)構(gòu)（附圖1）；6. 針對(duì)種豬產(chǎn)業(yè)和白酒產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行媒體廣告宣傳，如種豬的培育，選擇中央電視臺(tái)農(nóng)業(yè)頻道。，對(duì)公司已有種豬產(chǎn)業(yè)繼續(xù)投資，提高市場(chǎng)份額，向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍；，以差異化路線打開(kāi)高端白酒的市場(chǎng)；，整合公司價(jià)值鏈；，形成完善的管理制度；，有針對(duì)的進(jìn)行產(chǎn)品品牌宣傳。，對(duì)公司已有種豬產(chǎn)業(yè)繼續(xù)投資，提高市場(chǎng)份額，在全國(guó)建立起與現(xiàn)有種豬生產(chǎn)鏈向匹配的銷售一體化渠道和衛(wèi)生管理制度，占領(lǐng)全國(guó)種豬產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)袌?chǎng)，成為龍頭老大；、網(wǎng)頁(yè)、報(bào)紙雜志等廣告媒體進(jìn)行品牌廣告宣傳，打造公司健康積極向上的形象；。選擇此路徑的原因：，競(jìng)爭(zhēng)激烈，2012年茅臺(tái)五糧液等名牌產(chǎn)品被爆含有塑化劑，禁酒令的相繼出臺(tái)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣，公司應(yīng)該以謹(jǐn)慎的態(tài)度對(duì)待白酒產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，在一段時(shí)間內(nèi)保持現(xiàn)有白酒產(chǎn)業(yè)，之后再以差異化戰(zhàn)略生產(chǎn)白酒行業(yè)空白區(qū)域——健康酒類進(jìn)入高端市場(chǎng)；2. 在相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)取得成功的前提下，需要延續(xù)這一種正確成分，取消以前戰(zhàn)略發(fā)展的不正確成分；3. 深層權(quán)利機(jī)構(gòu)和利益團(tuán)體難以打破，公司急需新的結(jié)構(gòu)存在；4. 企業(yè)形象的提升除了有賴于過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，更可以依靠廣泛的媒體廣告來(lái)打響知名度，樹(shù)立公司品牌和形象是長(zhǎng)期的工程，在這個(gè)過(guò)程中，最有效果的方式是媒體宣傳。附圖1 M型（事業(yè)單位）組織結(jié)構(gòu)第四部分 戰(zhàn)略目標(biāo) 總體目標(biāo)責(zé)任聚焦責(zé)任創(chuàng)造價(jià)值，責(zé)任成就未來(lái)。公司在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中自覺(jué)履行責(zé)任，不僅是打造責(zé)任競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路，也是實(shí)現(xiàn)公司形象轉(zhuǎn)型的重要舉措。XX盈利公司有以下四個(gè)責(zé)任：一、持續(xù)盈利的責(zé)任；二、對(duì)員工的責(zé)任；三、對(duì)社會(huì)的責(zé)任；四、對(duì)公司自身的責(zé)任。 戰(zhàn)略目標(biāo)在2014至2018年度的戰(zhàn)略目標(biāo)為：以種豬產(chǎn)業(yè)為戰(zhàn)略核心主業(yè)，如圖1所示：圖1 XX公司種豬產(chǎn)業(yè)價(jià)值說(shuō)明：以白酒產(chǎn)業(yè)和相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)單位為長(zhǎng)期戰(zhàn)略保障型業(yè)務(wù)，以果蔬汁、肉食品生產(chǎn)不相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)為持續(xù)戰(zhàn)略支持型業(yè)務(wù)。 分解戰(zhàn)略目標(biāo)總資產(chǎn)達(dá)到 50億元凈資產(chǎn)達(dá)到 25億元凈利潤(rùn)達(dá)到 10億元凈利潤(rùn)保持10%的增長(zhǎng)率凈利潤(rùn)保持20%的增長(zhǎng)率戰(zhàn)略培育期戰(zhàn)略整合期戰(zhàn)略騰飛期431 財(cái)務(wù)目標(biāo)432 品牌目標(biāo)戰(zhàn)略培育期 戰(zhàn)略整合期 戰(zhàn)略騰飛期 做好產(chǎn)品定位，緊抓企業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的核心產(chǎn)業(yè)，積極響應(yīng)種豬培育和白酒生產(chǎn)，對(duì)不相關(guān)產(chǎn)業(yè)在季節(jié)性等因素中采取一定程度的輔助作用。抓好新建項(xiàng)目的投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)工作，在消費(fèi)者中樹(shù)立