【正文】 32 品牌目標戰(zhàn)略培育期 戰(zhàn)略整合期 戰(zhàn)略騰飛期 做好產(chǎn)品定位，緊抓企業(yè)現(xiàn)有競爭力強的核心產(chǎn)業(yè)，積極響應(yīng)種豬培育和白酒生產(chǎn)，對不相關(guān)產(chǎn)業(yè)在季節(jié)性等因素中采取一定程度的輔助作用。具體路徑1. 對公司原有種豬產(chǎn)業(yè)繼續(xù)投資，擴大經(jīng)營規(guī)模，同時維持白酒現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模；2. 對于豬肉采用差異化戰(zhàn)略，擴大種豬品種，擴寬銷售路徑；3. 停止在花卉苗木、蔬菜、育種、制藥等業(yè)務(wù)單元的投資；4. 增加肉食品的投資；5. 建立M型（事業(yè)單位）組織結(jié)構(gòu)（附圖1）；6. 針對種豬產(chǎn)業(yè)和白酒產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品進行媒體廣告宣傳，如種豬的培育，選擇中央電視臺農(nóng)業(yè)頻道。截止2001年4月，%。強調(diào)了企業(yè)現(xiàn)實的營利性目標。應(yīng)減少一些不相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 企業(yè)在北京市場乃至華北市場具有良好的知名度，購買群體大，并且深受廣大消費者信賴。我國幅員遼闊，各地經(jīng)濟發(fā)展不平衡，只有一種豬種，不論其如何優(yōu)秀，也是無法覆蓋多樣化市場的需求，種豬企業(yè)應(yīng)當理順自己產(chǎn)品的市場定位，逐步實現(xiàn)根據(jù)市場的需求以銷定產(chǎn)，及時調(diào)整品種結(jié)構(gòu)及育種方向。一個基礎(chǔ)母豬存欄600頭的純種豬場，按30%的出種率計算，售種豬可創(chuàng)利300萬元；同樣規(guī)模的父母代種豬場，按40%的出種率計算，售種豬可創(chuàng)利120萬元。養(yǎng)豬業(yè)是我國畜牧業(yè)經(jīng)濟中最大的行業(yè)，但我國的養(yǎng)豬業(yè)與國外相比存在很大的問題，以下是我國目前種豬市場的現(xiàn)狀：1. 優(yōu)良種豬供不應(yīng)求，市場看好 據(jù)中國畜牧業(yè)年鑒，2004年全國有種豬場3 449個，種豬場的可繁殖母豬近101萬頭，年度內(nèi)提供的種豬數(shù)量近626萬頭。根據(jù)生豬的繁育關(guān)系，可將其分為純種豬、二元種豬和三元豬。 白酒行業(yè)日趨向低度白酒、保健酒和口感醇和凈爽的酒的需求越來越大。80元以上價位收入占比達62%，預計到2016年達到78%；300元以上價位收入占比預計有2012年的35%提高到2016年的52%，名酒核心受益行業(yè)擴容。而從白酒市場現(xiàn)狀來看，中高檔酒(零售價300800元)的市場擴容速度仍舊較高，目前全國性強勢品牌尚未形成，這個價格段仍有可能出現(xiàn)強勢品牌的崛起，預計該價位段銷售額仍能保持40%50%左右增長。從白酒行業(yè)的中報可以看出，上半年都交出了華麗的答卷。以下是全球樂中國名酒網(wǎng)小編整理的2012年白酒中報營業(yè)利潤數(shù)據(jù)。：我國的白酒文化源遠流長，在中國人的意識中，白酒是家庭團聚，節(jié)日慶祝，甚至是養(yǎng)身的重要一部分。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)要積極為龍頭企業(yè)開展技術(shù)服務(wù)，引導龍頭企業(yè)為農(nóng)民開展技術(shù)指導、技術(shù)培訓等服務(wù)。(六)、加快技術(shù)創(chuàng)新，增強農(nóng)業(yè)整體競爭力1. 提高技術(shù)創(chuàng)新能力。(五)、推動龍頭企業(yè)集聚，增強區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展實力1. 培育壯大龍頭企業(yè)。支持龍頭企業(yè)改善農(nóng)產(chǎn)品貯藏、加工、運輸和配送等冷鏈設(shè)施與設(shè)備。在確?？诩Z、飼料用糧和種子用糧的前提下，適度發(fā)展糧食深加工。1. 改善加工設(shè)施裝備條件。支持龍頭企業(yè)通過兼并、重組、收購、控股等方式組建大型企業(yè)集團。加強財稅杠桿與金融政策的有效配合，落實縣域金融機構(gòu)涉農(nóng)貸款增量獎勵、農(nóng)村金融機構(gòu)定向費用補貼、農(nóng)戶貸款稅收優(yōu)惠、小額擔保貸款貼息等政策。落實好對種糧農(nóng)民直接補貼、良種補貼政策，擴大農(nóng)機具購置補貼規(guī)模，推進農(nóng)機以舊換新試點。強化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程環(huán)境監(jiān)測，嚴格農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)經(jīng)營使用管理，積極開展農(nóng)業(yè)面源污染和畜禽養(yǎng)殖污染防治。加快推進以城市標準化菜市場、生鮮超市、城鄉(xiāng)集貿(mào)市場為主體的農(nóng)產(chǎn)品零售市場建設(shè)健全覆蓋農(nóng)產(chǎn)品收集、加工、運輸、銷售各環(huán)節(jié)的冷鏈物流體系。以獎代補支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)試點。二、法律因素分析： 農(nóng)業(yè)是社會安定的基礎(chǔ)，是支撐我國這個國民經(jīng)濟不斷發(fā)展與進步的保障，為此國家每年都會出臺一系列相關(guān)文件，來推動農(nóng)業(yè)的發(fā)展。在分析此市場的經(jīng)濟環(huán)境時可從兩個方面來進行分析。 公司上市后，遵循“誠信、敬業(yè)、創(chuàng)新、高效”的企業(yè)精神，綜合利用各種優(yōu)勢，銳意進取，創(chuàng)新經(jīng)營，企業(yè)規(guī)模不斷壯大。公司主導產(chǎn)品為白酒、生豬肉和種豬。 公司的主營業(yè)務(wù)為糧食作物、經(jīng)濟作物、蔬菜、瓜果、果蔬種植、加工及銷售；白酒生產(chǎn)與銷售；肉食品加工與銷售；良種繁育；農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)等。2000年公司主營業(yè)務(wù)收入67713萬元，凈利潤7648萬元。(1) 經(jīng)濟環(huán)境分析 北京市場分析北京作為我國的首都，是科技、經(jīng)濟、資金高度集中的地方?；谶@樣的價值立場，順義區(qū)政府為某某農(nóng)業(yè)確定的使命就是：作為順義區(qū)農(nóng)業(yè)化發(fā)展與資本市場之間的通道，帶動順義區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展和順義農(nóng)民的致富。企業(yè)加大新一輪“菜籃子”工程實施力度，擴大園藝作物標準園和畜禽水產(chǎn)品標準化養(yǎng)殖示范場創(chuàng)建規(guī)模。統(tǒng)籌規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品市場流通網(wǎng)絡(luò)布局，重點支持重要農(nóng)產(chǎn)品集散地、優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地市場建設(shè)，加強農(nóng)產(chǎn)品期貨市場建設(shè)，適時增加新的農(nóng)產(chǎn)品期貨品種，培育具有國內(nèi)外影響力的農(nóng)產(chǎn)品價格形成和交易中心。健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和食品安全追溯體系。繼續(xù)增加農(nóng)業(yè)補貼資金規(guī)模，新增補貼向主產(chǎn)區(qū)和優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中，向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社等新型生產(chǎn)經(jīng)營主體傾斜。創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)，優(yōu)先滿足農(nóng)戶信貸需求，加大新型生產(chǎn)經(jīng)營主體信貸支持力度。（三）、大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工，促進產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。鼓勵龍頭企業(yè)合理發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品精深加工，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，提高產(chǎn)品附加值。（四)、創(chuàng)新流通方式，完善農(nóng)產(chǎn)品市場體系。鼓勵龍頭企業(yè)大力發(fā)展連鎖店、直營店、配送中心和電子商務(wù)，研發(fā)和應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)，推廣流通標準化，提高流通效率。整合同區(qū)域、同類產(chǎn)品的不同品牌，加強區(qū)域品牌的宣傳和保護，嚴厲打擊仿冒偽造品牌行為。引導龍頭企業(yè)向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中，推動企業(yè)集群集聚，培育壯大區(qū)域主導產(chǎn)業(yè)，增強區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展實力。健全農(nóng)業(yè)技術(shù)市場，建立多元化的農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化機制，為龍頭企業(yè)搭建技術(shù)轉(zhuǎn)讓和推廣應(yīng)用平臺。 (4) 社會因素分析：2010年11月1日零時為標準時點的第六次全國人口普查為準，我國人數(shù)將達到14億，龐大的人口數(shù)量，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展就會形成一個巨大的市場。但這一品牌僅僅針對北京市場，放在全國酒行業(yè)中與一些知名品牌仍存在很大差距。數(shù)據(jù)顯示，%，當仁不讓的成為2012年上半年業(yè)績增長最快的白酒企業(yè)，同時茅臺及茅臺旗下的（貴州隆豐華泰保健酒業(yè)有限公司）生產(chǎn)的乾隆仙茅酒營業(yè)收入同比增長也達63%，在已披露業(yè)績企業(yè)中同樣高居榜首?？缛?013年，這種激烈競爭現(xiàn)狀將有增無減。 價格混戰(zhàn)擾戰(zhàn)市場預計2013年行業(yè)收入增20%，但行業(yè)增長主角為名酒，內(nèi)部份額通過團購向二線和區(qū)域名酒傾斜。 由于強勢性品牌在全國還沒有形成，這對牛欄山酒廠來說是一個挺進全國知名品牌白酒行列的一個重大商機。種豬企業(yè)的下游客戶主要是中小規(guī)模的養(yǎng)殖場。中國是世界上第一豬肉生產(chǎn)大國，與養(yǎng)豬發(fā)達國家和地區(qū)相比，我國豬出欄率較低，頭均產(chǎn)肉量也不高。目前市場上50 kg左右的各品種純種豬，每頭豬在2 000元以上，高的每頭超過5000元；二元種豬每頭在800元以上，高的每頭超過1 200元。為了實現(xiàn)種豬網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)必須緊緊盯住目標市場的需要進行選育，使種豬產(chǎn)品適銷對路。 多年的經(jīng)營形成了一個固定購買群體，能夠長期維持企業(yè)的發(fā)展。盲目進行不相關(guān)多元化擴張，在生產(chǎn)白酒、生豬肉和種豬行業(yè)外，該企業(yè)還在向房地產(chǎn)、建筑業(yè)方面發(fā)展，產(chǎn)業(yè)過于多元化，超出了企業(yè)現(xiàn)有的管理能力。第三部分 戰(zhàn)略思路 指導思想由XX農(nóng)業(yè)經(jīng)營公司戰(zhàn)略問題的診斷報告中可知，該公司自從1998年9月募集資本設(shè)立有限責任公司上市以來，總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)均翻了一倍，但在資本擴張的同時，其產(chǎn)業(yè)卻沒有得到同步發(fā)展，為了2014年——2018年五年度的新戰(zhàn)略能夠更好的帶領(lǐng)本公司走向輝煌，在分析以往戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上的正確和不正確的因素之后，以滿足市場、立足全局、展望未來、競爭對抗、全員行動的思想指導下，本文的戰(zhàn)略思路如下所示：如表1所示：表1 某農(nóng)業(yè)公司自上市以來戰(zhàn)略一覽表戰(zhàn)略 時 間 1998年至2000年2000年至2013年2014至2018年具體戰(zhàn)略圍繞農(nóng)業(yè)概念進行全過程、寬領(lǐng)域的發(fā)展，帶動順義區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，在政府號召之下，建成“城郊農(nóng)業(yè)綜合一體化公司”。 從項目的進度來看，調(diào)整后戰(zhàn)略的總體投資進度比較快。，傳播希望，熱心公益，踐行社區(qū)責任，展望未來，注重節(jié)能環(huán)保，促進員工成長，推進綠色和諧發(fā)展，打造種豬名牌企業(yè)，成為行業(yè)龍頭老大；。 戰(zhàn)略目標在2014至2018年度的戰(zhàn)略目標為：以種豬產(chǎn)業(yè)為戰(zhàn)略核心主業(yè)，如圖1所示：圖1 XX公司種豬產(chǎn)業(yè)價值說明：以白酒產(chǎn)業(yè)和相關(guān)多元化經(jīng)營單位為長期戰(zhàn)略保障型業(yè)務(wù)，以果蔬汁、肉食品生產(chǎn)不相關(guān)多元化經(jīng)營為持續(xù)戰(zhàn)略支持型業(yè)務(wù)。 433 管理目標戰(zhàn)略培育期 戰(zhàn)略整合期 戰(zhàn)略騰飛期 停止相關(guān)不相關(guān)多元化的產(chǎn)業(yè)擴張，調(diào)整整個公司的管理結(jié)構(gòu)，使其形成M型（事業(yè)部制）母子公司關(guān)系。從2000年的營業(yè)狀況來看，白酒的營業(yè)收入和毛利都繼續(xù)下降；公司根據(jù)初期戰(zhàn)略在農(nóng)作物良種培育、農(nóng)作物種植和肉食品加工方面的投資，在已宣布完工的情況下，仍舊沒有帶來營業(yè)收入和毛利的增加。白酒的生產(chǎn)能為某某農(nóng)業(yè)帶來盈利，所以要繼續(xù)保留白酒的生產(chǎn)。所以不僅要努力維持低檔酒在市場上的銷售量；還要開始逐步的擴大生產(chǎn)和推廣中高檔酒，穩(wěn)步擴大中高檔酒在北京和其他市場上的市場份額和銷售額。高檔酒品牌主要依靠提價，穩(wěn)步放量。16年間幾乎翻了一番。我們認為，某某農(nóng)業(yè)在所涉及的所有產(chǎn)業(yè)中，除種豬業(yè)外，并不具備技術(shù)上的核心競爭力，也不具備長期積累下來的培育核心競爭力的基礎(chǔ)。因此，這兩個產(chǎn)業(yè)之間存在著基于在營銷技能、渠道等方面存在協(xié)同性；從業(yè)務(wù)流程上看，種豬培育和生豬屠宰加工是同一條價值鏈上的不同環(huán)節(jié)，種豬能夠支持肉食品業(yè)務(wù)的發(fā)展，因此，這兩個產(chǎn)業(yè)之間存在著基于價值鏈流程的內(nèi)在統(tǒng)一性。產(chǎn)業(yè)必須擁有長期而廣闊的國內(nèi)市場容量，產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品在國內(nèi)市場具有較大的、長期的需求。全國白酒產(chǎn)量近幾年持續(xù)下降，而且在短時間內(nèi)，這種趨勢還將繼續(xù)下去。2000年主營業(yè)務(wù)收入扭轉(zhuǎn)了連續(xù)兩年負增長的局面，％。其次，人們可能過于關(guān)注果蔬、白酒等產(chǎn)品或服務(wù)的外在特性而忽略了更為重要的心理因素，如公司的身份、威望、形象和消費者服務(wù)等方面，而對許多成功的公司而言，心理因素是產(chǎn)品和服務(wù)差異化的關(guān)鍵所在。通過分析數(shù)據(jù)、研究產(chǎn)品、客戶以及固定和可變成本，分析投資回報率，發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式中存在的缺陷。當出現(xiàn)了一系列的戰(zhàn)略問題時，企業(yè)也許并沒有足夠的資源能夠同時解決所有的問題。對戰(zhàn)略規(guī)劃是設(shè)置的業(yè)務(wù)目標、保障支持目標進行必要的財務(wù)控制，戰(zhàn)略執(zhí)行推進所需錢款按時、有計劃支付，適時動態(tài)監(jiān)控有序調(diào)整，保證戰(zhàn)略執(zhí)行有序推進，伺機推動戰(zhàn)略的動態(tài)管理。找對人。找到人選之后，給他們提供培訓和發(fā)展的機會，并且放到最合適的崗位上，發(fā)揮他們的天賦。德才低高高德才兼?zhèn)溆械聼o才有才無德無德無才市場營銷策略以種豬產(chǎn)業(yè)為戰(zhàn)略核心主業(yè)，以白酒產(chǎn)業(yè)和相關(guān)多元化經(jīng)營單位為長期戰(zhàn)略保障型業(yè)務(wù)，以果蔬汁、肉食品生產(chǎn)不相關(guān)多元化經(jīng)營為持續(xù)戰(zhàn)略支持型業(yè)。首先，由于本公司旗下有很多的不相關(guān)的產(chǎn)品，比如白酒和肉類，因而在一開始我們不應(yīng)該廣泛對所有產(chǎn)品進行廣告宣傳，我認為可以通過慈善捐款，及公益廣告推廣本公司的知名度；第二，可以對豬肉產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)頻道進行廣告宣傳，并對白酒行業(yè)細分屬于中高檔酒類進行廣告宣傳，在這個階段只推廣這兩個產(chǎn)品的廣告。