【正文】 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。整合同區(qū)域、同類產(chǎn)品的不同品牌，加強(qiáng)區(qū)域品牌的宣傳和保護(hù)，嚴(yán)厲打擊仿冒偽造品牌行為。龍頭企業(yè)要完善法人治理結(jié)構(gòu)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。支持符合條件的國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)上市融資、發(fā)行債券、在境外發(fā)行股票并上市，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展實(shí)力。引導(dǎo)龍頭企業(yè)向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中，推動(dòng)企業(yè)集群集聚，培育壯大區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力。鼓勵(lì)龍頭企業(yè)加大科技投入，建立研發(fā)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)與科研院所和大專院校合作，培育一批市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的科技型龍頭企業(yè)。鼓勵(lì)龍頭企業(yè)開展新品種新技術(shù)新工藝研發(fā)，落實(shí)自主創(chuàng)新的各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策。發(fā)揮龍頭企業(yè)在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系、國家農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)研發(fā)體系中的主體作用，承擔(dān)相應(yīng)創(chuàng)新和推廣項(xiàng)目。健全農(nóng)業(yè)技術(shù)市場(chǎng)，建立多元化的農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化機(jī)制，為龍頭企業(yè)搭建技術(shù)轉(zhuǎn)讓和推廣應(yīng)用平臺(tái)。各類農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣項(xiàng)目要將龍頭企業(yè)作為重要的實(shí)施主體。21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。計(jì)算機(jī)技術(shù)、微電子技術(shù)、通信技術(shù)、光電技術(shù)、遙感技術(shù)等信息技術(shù)，基因工程技術(shù)、微生物工程技術(shù)以及新材料、制造技術(shù)等高技術(shù)將更多更穩(wěn)定的應(yīng)用于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，重視發(fā)展各種形式的高科技農(nóng)業(yè)，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性。 (4) 社會(huì)因素分析：2010年11月1日零時(shí)為標(biāo)準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)的第六次全國人口普查為準(zhǔn)，我國人數(shù)將達(dá)到14億，龐大的人口數(shù)量，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展就會(huì)形成一個(gè)巨大的市場(chǎng)。同樣，我國的種豬養(yǎng)殖歷史可以追溯到遠(yuǎn)古人時(shí)代。：隨著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展，人民生活水平和醫(yī)療衛(wèi)生保健事業(yè)的巨大改善，生育率持續(xù)保持較低水平，老齡化進(jìn)程逐步加快。212 行業(yè)環(huán)境分析（1） 酒行業(yè)行業(yè)環(huán)境分析2000年的白酒營業(yè)收入25161萬元；利稅總額11151萬元。但這一品牌僅僅針對(duì)北京市場(chǎng)，放在全國酒行業(yè)中與一些知名品牌仍存在很大差距。　　 茅臺(tái)酒依然是酒業(yè)龍頭老大，上半年?duì)I業(yè)利潤將近98億元，%。瀘州老窖上半年利潤達(dá)到獎(jiǎng)金28億元，%。%。數(shù)據(jù)顯示，%，當(dāng)仁不讓的成為2012年上半年業(yè)績?cè)鲩L最快的白酒企業(yè)，同時(shí)茅臺(tái)及茅臺(tái)旗下的（貴州隆豐華泰保健酒業(yè)有限公司）生產(chǎn)的乾隆仙茅酒營業(yè)收入同比增長也達(dá)63%，在已披露業(yè)績企業(yè)中同樣高居榜首。 “2012年，作為一個(gè)行業(yè)整體看，中國酒業(yè)告別了高增長階段，可以稱之為是個(gè)拐點(diǎn)。2012中秋、國慶旺季，一二線白酒品牌集體表現(xiàn)不佳，其中部分地區(qū)的高端酒銷量同比下滑近40％。但經(jīng)銷商不可能總是替企業(yè)背庫存壓力，隨著這道“護(hù)城河”的消失，白酒公司2013年業(yè)績的不確定性在增加，競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈?？缛?013年，這種激烈競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀將有增無減。因而，在2013年，白酒企業(yè)的銷售份額將持續(xù)上漲，上漲趨勢(shì)將放緩，而激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將加劇白酒市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪?？傮w來看，中高檔酒（零售價(jià)300～800元）的市場(chǎng)擴(kuò)容速度仍舊較高，目前全國性強(qiáng)勢(shì)品牌尚未形成，這個(gè)價(jià)格段仍有可能出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，預(yù)計(jì)該價(jià)位段銷售額仍能保持40%～50%左右增長。高檔酒品牌主要依靠提價(jià)，穩(wěn)步放量。 價(jià)格混戰(zhàn)擾戰(zhàn)市場(chǎng)預(yù)計(jì)2013年行業(yè)收入增20%，但行業(yè)增長主角為名酒，內(nèi)部份額通過團(tuán)購向二線和區(qū)域名酒傾斜。行業(yè)集中度以每年34pct提升。團(tuán)購模式即廠家通過團(tuán)購商和核心終端直接開發(fā)滲透客戶，在價(jià)格、品質(zhì)和配送等方面都具有核心優(yōu)勢(shì)，從而直接覆蓋消費(fèi)群，奪取更大的市場(chǎng)份額。 某某農(nóng)業(yè)應(yīng)綜合考慮2013的白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，做出一些戰(zhàn)略部署，主要從以下幾個(gè)方面做出改革： 繼續(xù)維護(hù)加強(qiáng)北京市場(chǎng)的品牌影響力，形成穩(wěn)固的區(qū)域品牌。 由于強(qiáng)勢(shì)性品牌在全國還沒有形成，這對(duì)牛欄山酒廠來說是一個(gè)挺進(jìn)全國知名品牌白酒行列的一個(gè)重大商機(jī)。低度白酒刺激性小，健康也成為生活水平提高后，人們最關(guān)注的問題。（2） 種豬業(yè)行業(yè)環(huán)境分析種豬企業(yè)主要是指繁育曾祖代種豬到二元種豬的企業(yè)。由于純種種豬價(jià)格較貴，而且不同品種之間的品種培育有較高的技術(shù)要求，因此種豬養(yǎng)殖投入較大、技術(shù)含量較高而且風(fēng)險(xiǎn)較大。種豬企業(yè)的下游客戶主要是中小規(guī)模的養(yǎng)殖場(chǎng)。純種豬是指未經(jīng)雜交的生豬品種，用于優(yōu)良基因的選育和擴(kuò)繁，包括曾祖代純種豬和祖代純種豬；二元種豬是指長白公豬與大約克母豬或者是大約克公豬與長白母豬雜交所產(chǎn)生的一代雜種（長大或大長）母豬，即用來與杜洛克公豬進(jìn)行雜交繁殖三元仔豬的種豬。由于種豬對(duì)于養(yǎng)殖的重要性，大多數(shù)規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)都會(huì)向上游延伸涉足種豬養(yǎng)殖以保證種豬的供給充足。因此，種豬培育對(duì)于企業(yè)來說，是非常具有前景的。中國是世界上第一豬肉生產(chǎn)大國，與養(yǎng)豬發(fā)達(dá)國家和地區(qū)相比，我國豬出欄率較低，頭均產(chǎn)肉量也不高。理論上講，我國年提供的種豬數(shù)量和需求數(shù)量基本趨于平衡，供求穩(wěn)定，但客觀分析和市場(chǎng)的實(shí)際情況表明，優(yōu)良種豬仍供不應(yīng)求。我國優(yōu)良種豬市場(chǎng)仍有缺口，尤其是父母代種豬，在很長一段時(shí)期內(nèi)依然會(huì)供不應(yīng)求。 優(yōu)質(zhì)豬肉需求不斷增加 隨著我國城市化的發(fā)展，城市人口不斷增加，生活改善拉動(dòng)優(yōu)質(zhì)豬肉需求量不斷增加，這其中突出發(fā)展的肉食品加工企業(yè)對(duì)原料豬需求的數(shù)量和質(zhì)量不斷提高，必將極大刺激良種豬市場(chǎng)。目前市場(chǎng)上50 kg左右的各品種純種豬，每頭豬在2 000元以上，高的每頭超過5000元；二元種豬每頭在800元以上，高的每頭超過1 200元。如果企業(yè)體制清晰，管理有序，技術(shù)力量強(qiáng)，市場(chǎng)營銷流暢，總體利潤還有上升空間。有的地區(qū)為了推動(dòng)本地區(qū)良種改良進(jìn)程，對(duì)優(yōu)良種豬的引進(jìn)還從地方財(cái)政給予補(bǔ)貼。 3. 多數(shù)種豬企業(yè)市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)不健全 我國種豬場(chǎng)從原有的少數(shù)國有種豬企業(yè)發(fā)展到如今的遍地開花，在種豬銷售上有了很大的進(jìn)步，但同其他行業(yè)相比，種豬企業(yè)的銷售理念和方法仍屬于初級(jí)階段，主要表現(xiàn)為以廣告為招攬客源的主要手段和大部分成交客戶是隨機(jī)客戶這兩個(gè)方面，因此，種豬銷售多是以本企業(yè)生產(chǎn)的種豬引導(dǎo)客戶購買，很少或基本上沒有考慮到客戶所面對(duì)的市場(chǎng)，另方面就是存欄多滯銷時(shí)，就打價(jià)格戰(zhàn)或變相降價(jià)短期促銷，暢銷時(shí)蹲在家里談生意，很少了解各地養(yǎng)豬發(fā)展的信息，國內(nèi)除了一些少數(shù)種豬企業(yè)正在建立市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)外，大多的種豬企業(yè)對(duì)此缺乏基本運(yùn)作。為了實(shí)現(xiàn)種豬網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)必須緊緊盯住目標(biāo)市場(chǎng)的需要進(jìn)行選育，使種豬產(chǎn)品適銷對(duì)路。 213 外部環(huán)境分析小結(jié) 由以上分析可以看出，酒行業(yè)和種豬業(yè)都具有較好的發(fā)展前景。就目前的發(fā)展?fàn)顩r難以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求，必須不斷改進(jìn)技術(shù)，生產(chǎn)更多高品質(zhì)的酒?？偠灾?，就外部環(huán)境而言，利弊共存，企業(yè)需要認(rèn)真分析，尋找最優(yōu)投資發(fā)展組合。 多年的經(jīng)營形成了一個(gè)固定購買群體，能夠長期維持企業(yè)的發(fā)展。 牛欄山酒廠目前是北京地區(qū)白酒行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，市場(chǎng)占有率穩(wěn)居北京首位。將白酒和種豬行業(yè)為依托，擴(kuò)展與之相聯(lián)系的其他產(chǎn)業(yè)。222 相對(duì)劣勢(shì) 總體戰(zhàn)略目標(biāo)存在內(nèi)在失衡問題，該企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略必須包括持續(xù)盈利的責(zé)任，對(duì)員工的責(zé)任和對(duì)社會(huì)的責(zé)任。盲目進(jìn)行不相關(guān)多元化擴(kuò)張，在生產(chǎn)白酒、生豬肉和種豬行業(yè)外，該企業(yè)還在向房地產(chǎn)、建筑業(yè)方面發(fā)展，產(chǎn)業(yè)過于多元化，超出了企業(yè)現(xiàn)有的管理能力。從白酒行業(yè)、和種豬業(yè)務(wù)中挖掘、培養(yǎng)各條價(jià)值鏈之間潛在的相關(guān)性，并以此為基礎(chǔ)，制定統(tǒng)一的某某農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，進(jìn)一步完善市場(chǎng)銷售渠道。該企業(yè)至今未能從形式上理順母公司與下屬公司之間的關(guān)系，母公司對(duì)子公司缺乏足夠的控制力，突出地表現(xiàn)在母公司與鵬程食品公司和牛欄山酒廠的關(guān)系上。第三部分 戰(zhàn)略思路 指導(dǎo)思想由XX農(nóng)業(yè)經(jīng)營公司戰(zhàn)略問題的診斷報(bào)告中可知，該公司自從1998年9月募集資本設(shè)立有限責(zé)任公司上市以來，總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)均翻了一倍，但在資本擴(kuò)張的同時(shí)，其產(chǎn)業(yè)卻沒有得到同步發(fā)展，為了2014年——2018年五年度的新戰(zhàn)略能夠更好的帶領(lǐng)本公司走向輝煌，在分析以往戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上的正確和不正確的因素之后，以滿足市場(chǎng)、立足全局、展望未來、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗、全員行動(dòng)的思想指導(dǎo)下，本文的戰(zhàn)略思路如下所示：如表1所示：表1 某農(nóng)業(yè)公司自上市以來戰(zhàn)略一覽表戰(zhàn)略 時(shí) 間 1998年至2000年2000年至2013年2014至2018年具體戰(zhàn)略圍繞農(nóng)業(yè)概念進(jìn)行全過程、寬領(lǐng)域的發(fā)展，帶動(dòng)順義區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在政府號(hào)召之下，建成“城郊農(nóng)業(yè)綜合一體化公司”。1999年的年報(bào)提出公司要以“經(jīng)濟(jì)效益為中心”，并針對(duì)未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出，“在抓好現(xiàn)有支柱產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，積極培育公司新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，抓好新建項(xiàng)目的投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)工作。選擇戰(zhàn)略理由，募集資金較多；，公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型正好承擔(dān)了這一使命；。；；，某些行業(yè)得到了成長，有些行業(yè)卻因?yàn)槭チ撕诵母?jìng)爭(zhēng)力顯得不適應(yīng)環(huán)境，如白酒產(chǎn)業(yè)，銷量下滑。 從項(xiàng)目的進(jìn)度來看，調(diào)整后戰(zhàn)略的總體投資進(jìn)度比較快。只有通過投資新建實(shí)行不相關(guān)多元化擴(kuò)張的純凈水項(xiàng)目進(jìn)度較慢,%。造成此戰(zhàn)略結(jié)果的原因1. 與政府關(guān)系太過行政化；2. 不相關(guān)多元化擴(kuò)張?zhí)?，反而抓不住發(fā)展的重點(diǎn)；3. 沒有形成核心競(jìng)爭(zhēng)力；4. 組織文化游離；5. 過分強(qiáng)調(diào)公司的社會(huì)責(zé)任。 戰(zhàn)略路徑如表2所示：表2 XX公司具體戰(zhàn)略路徑表：所處戰(zhàn)略期戰(zhàn)略培育期（—）戰(zhàn)略整合期（—）戰(zhàn)略騰飛期（—）具體戰(zhàn)略，停止對(duì)于公司的不相關(guān)擴(kuò)張,過于多元化不但造成資金緊張，且發(fā)展方向不明確，導(dǎo)致精力過于分散；，形成相關(guān)多元化發(fā)展，積極培育公司以種豬培育和白酒生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)業(yè)為中心的規(guī)模產(chǎn)業(yè)為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，抓好新建項(xiàng)目的投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)工作；，調(diào)整整個(gè)公司的管理結(jié)構(gòu)，使其形成M型（事業(yè)部制）母子公司關(guān)系。，傳播希望，熱心公益，踐行社區(qū)責(zé)任，展望未來，注重節(jié)能環(huán)保，促進(jìn)員工成長，推進(jìn)綠色和諧發(fā)展，打造種豬名牌企業(yè)，成為行業(yè)龍頭老大；。，對(duì)公司已有種豬產(chǎn)業(yè)繼續(xù)投資，提高市場(chǎng)份額，向全國市場(chǎng)進(jìn)軍；，以差異化路線打開高端白酒的市場(chǎng)；，整合公司價(jià)值鏈；，形成完善的管理制度；，有針對(duì)的進(jìn)行產(chǎn)品品牌宣傳。選擇此路徑的原因：，競(jìng)爭(zhēng)激烈，2012年茅臺(tái)五糧液等名牌產(chǎn)品被爆含有塑化劑，禁酒令的相繼出臺(tái)，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣，公司應(yīng)該以謹(jǐn)慎的態(tài)度對(duì)待白酒產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，在一段時(shí)間內(nèi)保持現(xiàn)有白酒產(chǎn)業(yè)，之后再以差異化戰(zhàn)略生產(chǎn)白酒行業(yè)空白區(qū)域——健康酒類進(jìn)入高端市場(chǎng)；2. 在相關(guān)多元化經(jīng)營取得成功的前提下，需要延續(xù)這一種正確成分，取消以前戰(zhàn)略發(fā)展的不正確成分；3. 深層權(quán)利機(jī)構(gòu)和利益團(tuán)體難以打破，公司急需新的結(jié)構(gòu)存在；4. 企業(yè)形象的提升除了有賴于過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，更可以依靠廣泛的媒體廣告來打響知名度，樹立公司品牌和形象是長期的工程，在這個(gè)過程中，最有效果的方式是媒體宣傳。公司在經(jīng)營發(fā)展過程中自覺履行責(zé)任，不僅是打造責(zé)任競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路，也是實(shí)現(xiàn)公司形象轉(zhuǎn)型的重要舉措。 戰(zhàn)略目標(biāo)在2014至2018年度的戰(zhàn)略目標(biāo)為：以種豬產(chǎn)業(yè)為戰(zhàn)略核心主業(yè)，如圖1所示：圖1 XX公司種豬產(chǎn)業(yè)價(jià)值說明：以白酒產(chǎn)業(yè)和相關(guān)多元化經(jīng)營單位為長期戰(zhàn)略保障型業(yè)務(wù)，以果蔬汁、肉食品生產(chǎn)不相關(guān)多元化經(jīng)營為持續(xù)戰(zhàn)略支持型業(yè)務(wù)。抓好新建項(xiàng)目的投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)工作，在消費(fèi)者中樹立良好的企業(yè)品牌形象。針對(duì)種豬生產(chǎn)瓶頸問題進(jìn)行深度探討，改良品種，改變生產(chǎn)方式，推動(dòng)種豬行業(yè)向前發(fā)展。 推進(jìn)綠色發(fā)展，增強(qiáng)食品安全意識(shí)和企業(yè)品牌意識(shí)，保持良好的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，綠化、美化、凈化、亮化工作，讓產(chǎn)地空氣清新、環(huán)境優(yōu)美、基礎(chǔ)設(shè)施完備、服務(wù)功能齊全、社會(huì)文明進(jìn)步、具有農(nóng)墾特色，構(gòu)建和諧農(nóng)場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力，朝國際化發(fā)展。