【文章內容簡介】 市場 分析 產品 企劃 產品上市 上市管理 市場分析 客戶分析 BLC分析 * 品牌 企劃／運營 品牌 成果分析 廣告、促銷企劃 廣告、促銷執(zhí)行 廣告、促銷評估 成果分析 市場分析 品牌 管理 廣告 促銷 IMC 運營 * * IMC: Integrated Marketing Communication * BLC: Brand Life Cycle 例 : BIZ 分析與 Value Chain 分析 企業(yè)戰(zhàn)略分析的基本基本工具 ——混合分析法 SWOT分析的概念 (Framework) 戰(zhàn)略性提案和結果的產出 External Analysis Internal Analysis 優(yōu)點 (Strengths) 缺點 (Weaknesses) 機會 (Opportunities) 風險 (Threats) 內部能力 外部環(huán)境 SO WO ST WT * SWOT : Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats 了解公司的優(yōu)點 掌握外部環(huán)境的 機會因素 了解公司的缺點 掌握外部環(huán)境的 風險因素 利用優(yōu)點的 外部環(huán)境機會的 應用戰(zhàn)略方案 . 存有缺點的 外部環(huán)境風險的 對應戰(zhàn)略方案 . 利用優(yōu)點的 外部環(huán)境風險的 對應戰(zhàn)略方案 . 存有缺點的 外部環(huán)境機會的 應用戰(zhàn)略方案 . 三個基本類型的戰(zhàn)略 1） 產品領先戰(zhàn)略 2） 經營卓越戰(zhàn)略 3） 客戶滿意戰(zhàn)略 實現企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢的四個途徑 戰(zhàn)略的直接目的就是強化相對競爭對手的優(yōu)勢 波特的 3個一般戰(zhàn)略： 成本領先 ：提升整體運作能力、低成本提供產品 /服務，質量被保持最低限度 差別化 ： 功能、檔次等特色差別化 戰(zhàn)略聚焦：市場細分，集中資源和高度專業(yè)化 改變游戲規(guī)則：改變現狀的運作，獲取競爭優(yōu)勢 案例研究：海因德公司轉型與變革 確定價值定位 SWOT等分析 目標客戶需求和期望分析 Outin 企業(yè)發(fā)展的遠景和使命 業(yè)務發(fā)展目標 業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展策略： 成功的關鍵要素 和競爭方式選擇 設計或重組業(yè)務流程、建立質量管理體系 以結果與價值為導向來管理公司員工 信息技術運用與支持 戰(zhàn)略是一個企業(yè)運營的整體 四 、 企業(yè)戰(zhàn)略的實踐 最好的戰(zhàn)略就是簡單適用 制定戰(zhàn)略與目標 企業(yè)成長的四個途徑 確保企業(yè)永續(xù)經營的策略 確保企業(yè)永續(xù)經營的基礎 確保企業(yè)永續(xù)經營的關鍵 戰(zhàn)略選擇就是要做到先知先覺 三等人： ? 三等人不知不覺，環(huán)境變化了還不知不覺，沉浸在以往的成功經歷之中，結果必然遭受失敗。 ? 二等人后知后覺，可以感覺到環(huán)境變化，并進而調整自己的行為，尋找到自己的位臵。 ? 一等人先知先覺，總是在環(huán)境變化前預測到，并及時調整自己的行為，從而搶占有利地位。 最好的戰(zhàn)略就是簡單適用 遼沈戰(zhàn)役攻堅戰(zhàn) ——黑山、大虎山殲滅戰(zhàn) 劉亞樓：林總，現在戰(zhàn)場混亂不堪，全擠到一起了，不如來個大膽穿插，全面滲透，以亂制亂，亂而取之 制定企業(yè)戰(zhàn)略與目標 經營思想與經營邏輯 經營思想：動機與遠見，它濃縮了獨特的思維和經營特色，界定了建立經營邏輯與經營戰(zhàn)略所依據的思想源泉和特性 經營邏輯：實現經營思想的一種假設方法和演繹（途徑 /行動） 資源 /知識以及能力的所有權 對消費者和市場需求切合認知 提供的切合產品 /服務 應該采取的行動與要求 發(fā)展和確認 創(chuàng)造持續(xù)競爭優(yōu)勢 創(chuàng)造超過行業(yè)平均水平的超額利潤 案例分析：樂凱的戰(zhàn)略分析 中國樂凱膠片集團公司是經國務院批準的第一批 57家試點大型企業(yè)集團之一，中國樂凱膠片集團公司是該集團的核心企業(yè)。 公司建于 1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產企業(yè)，生產 12個大類 100多個產品，這里將使用 SWOT工具并結合 PEST工具著重對樂凱民用感光材料即膠卷的生產、銷售及沖印進行分析。 機遇分析 膠卷市場分析 ： 國外 ：目前，雖然在發(fā)達國家，膠卷的消費市場已趨飽合，每年僅以 24%的速度發(fā)展。而在 發(fā)展中國家 ，隨著國民經濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，旅游業(yè)的日益繁榮， 感光材料的市場需求正在快速增長 。 國內 ： 1997年全國膠卷的消費量為 ，彩色相紙的消費量為 6000萬平方米。其中國產彩色膠卷 3000萬個，國產彩色相紙約 1200萬平方米。據測算，到 2023年全國膠卷的消費量為 ，彩色相紙的消費量為 1億平方米。 中國感光材料的消費需求將以每年增長 1015%的速度向前發(fā)展 ，成為增長最快、最具潛力的世界感光材料的三大市場之一。 在未來幾年內，國內外市場對膠卷的需求將繼續(xù)呈現出看好的趨勢，所以為樂凱公司提供了良好的成長機遇， 政治社會環(huán)境分析 ： 國家的產業(yè)政策 ：國家希望一方面通過合資合作引進資金、技術和管理，對整個感光行業(yè)進行重組；另一方面創(chuàng)造平等競爭的環(huán)境，集中力量，重點扶持國內有競爭力的感光企業(yè)。這樣就為目前的中國膠卷市場格局的形成奠定了其政治基礎。 政府扶持 ：國家在批準了向柯達公司有償一攬子轉讓上海、福建、無錫、汕頭、天津等五家感光材料生產廠家后，決定集中力量支持樂凱公司。 1998年，樂凱公司作為國家重點扶持的 512家企業(yè)之一，在項目審批、資金投入、股票上市、稅收方面給予重點扶持，使樂凱公司享受與合資企業(yè)相同的政策， 宏觀經濟政策 ： 刺激內需，啟動經濟。連續(xù)出臺的諸如延長公共假期等一系列活動大大刺激了商業(yè)和旅游服務行業(yè)。攝像機、照相機、膠卷、彩電等“節(jié)日商品”銷勢空前。 打擊走私力度加大 ：使得走私貨泛濫的勢頭得到遏止，進口彩卷、彩紙的價格短期內回到了正常水平。相應地，樂凱產品憑借著質優(yōu)價廉，開始大量步入柯達、富士等專賣店，獲得很多消費者的認可。 挑戰(zhàn)分析 中國加入世界貿易組織 加入 WTO后，有關知識產權規(guī)定對我國起到約束作用，中國的膠卷行業(yè)將不得不利用自己的開發(fā)力量，自己的資金來自行研制開發(fā)產品，這不論是在經濟上和時間上都會給主要依賴仿制的中國許多化工產品特別是中國的感光企業(yè)的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)。 來自柯達和富士的威脅 在國內市場上，黃色的柯達，綠色的富士，和紅色的樂凱可以講三分天下。與勢力強大且極富國際市場開拓經驗的柯達和富士相比，樂凱處于明顯的不利地位。 三種膠卷“品牌市場占有率”比較 產品名稱 市場占有率（ %） 實際購買品牌（ %） 富士 柯達 樂凱 柯達公司 ? 將中國市場的開發(fā)置于戰(zhàn)略地位，至今在中國已累計投資 15億美元。 ? 1998年，柯達公司與我國除樂凱之外的 6家感光材料企業(yè)的合面合作，其中包括廈門、汕頭、無錫 3家感光企業(yè)成立合資公司。柯達越過關稅壁壘，實現了本土化的生產和銷售，與國內的生產廠家展開面對面的競爭。 ? 最新影像產品，諸如柯達數碼相機、熱升華打印機、 LED數碼印相機及柯達專業(yè)膠卷等。其中高品質圖像 200－ 1600感光度、 LCD顯示屏，加上佳能頂級單反相機的結合曾高新技術的應用無疑對本已激烈的中國膠卷市場又加了一劑強行針。 富士公司 ? 同老牌膠卷制造商柯達公司相比，富士公司在制造技術和品牌形象方面并不具備優(yōu)勢，但富士公司一直不斷改變質量，時至今日兩種膠卷的品質已幾乎難分伯仲。 ? 但在價格上，富士膠卷保持著相對優(yōu)勢。再加上富士公司采取的以贊助體育活動為主的促銷活動，使得富士搶占了越來越多的市場份額。 優(yōu)勢分析 技術優(yōu)勢 ： 技術開發(fā) ： 樂凱公司有自己的感光材料研究所和磁記錄材料研究室，集團公司下屬的沈陽感光化學研究院和河南第二膠片研究所的科研成果也優(yōu)先給樂凱公司使用。 技術合作 ：中國樂凱膠片公司、鳳凰光學股份有限公司和北京大學又聯手開發(fā)數字成像輸入、輸出設備，以形成民族數字影像系統(tǒng)的主體框架格局，使民族數字影像產品在快速興起的信息產業(yè)中占據一席之地。 市場青睞 ： 上市兩年來，由于樂凱行業(yè)特殊加上自身效益可觀，受到了市場的青睞，股價一路攀升，從上市之初的每股 15元漲到現在的28元左右。在未來幾年內，樂凱具有可觀的資金實力可以支持其市場擴張。