【文章內容簡介】 ? 顯示進入市場的初始障礙 ? 確立封鎖地位 ? 進行競爭承諾 ? 積累報復的資源 ? 建立防御聯(lián)盟 減少進攻的誘因 ? 降低利潤目標 ? 影響競爭對手對未來的預期 防御戰(zhàn)略的類型 ? 遏制 ? 還擊 行業(yè)發(fā)展與企業(yè)戰(zhàn)略 新興行業(yè)中的戰(zhàn)略選擇 新興行業(yè)的特征 ? 新的未開發(fā)的市場 ? 專有性技術 ? 進入壁壘較低 ? 經(jīng)驗曲線效果使成本隨著不斷產(chǎn)量增加而降低 ? 買方是首次用戶 ? 營銷著重吸引初始購買，克服顧客的顧慮 ? 在保證原材料方面可能存在困難 ? 企業(yè)努力支持研發(fā)活動，建立快速增長的資源能力 新興行業(yè)中的戰(zhàn)略選擇 ? 通過創(chuàng)新性戰(zhàn)略在新市場中及早建立領導地位 ? 努力完善技術、改進產(chǎn)品質量、提高產(chǎn)品性能 ? 當技術不確定性清除、主導技術出現(xiàn)后要迅速作出行動 ? 與關鍵供應商和具有相關技術的企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 獲得潛在的首發(fā)者優(yōu)勢 ? 增加新用戶及用戶的使用次數(shù)，進入新地理領域 ? 廣告集中于提高使用頻率和創(chuàng)造品牌忠誠度 ? 利用削價來吸引價格敏感買主 首發(fā)者優(yōu)勢 ? 當做出行動本身與行動內容同等重要時，首發(fā)者就具有優(yōu)勢 ? 首發(fā)者優(yōu)勢產(chǎn)生于： – 領先能夠建立企業(yè)的形象和聲譽 – 早期進入可以率先取得原材料、零配件供應和搶占銷售渠道 首發(fā)者劣勢 ? 行動過早可以成為劣勢： – 行業(yè)早期市場與行業(yè)發(fā)展后的市場有很大不同 – 開創(chuàng)和培育市場費用高，且并不為企業(yè)所專有 – 技術發(fā)展很快使早期創(chuàng)新者的投資成為過時，跟隨者能夠跳躍式超過領先者 – 買主對首發(fā)者的忠誠度 較低 – 領先者的成績容易受到后來者的模仿 成熟行業(yè)中的戰(zhàn)略選擇 市場成熟的特征 ? 需求減緩導致競爭激烈 ? 成熟的買主要求獲得更低的價格 ? 更強調成本和服務 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新很難獲得 ? 國際競爭加劇 ? 行業(yè)盈利能力降低 成熟行業(yè)中的戰(zhàn)略選擇 ? 清理邊緣性產(chǎn)品 ? 強調流程創(chuàng)新 ? 強調成本降低 ? 提高對現(xiàn)有顧客的銷售量 ? 以較低的價格并購對手 ? 國際化擴張 ? 建立新的更靈活的競爭能力 成熟行業(yè)中的競爭誤區(qū) ? 不及時調整戰(zhàn)略 ? 增加投資，造成能力過剩 ? 輕易放棄市場占有率 ? 關注短期利潤，忽視加強長期競爭力 ? 未大大降低成本，或對對降價反應遲鈍 ? 在營銷上花費過多 衰退行業(yè)中的戰(zhàn)略選擇 衰退行業(yè)的特征 ? 需求增長速度大大低于經(jīng)濟整體的增長速度 ? 競爭壓力增強，競爭對手搶占市場份額 ? 市場通過兼并和收購最后固定為少數(shù)幾家主要的競爭者 退出障礙 ? 耐用資產(chǎn)和專門性資產(chǎn) ? 退出的費用 ? 戰(zhàn)略退出障礙 ? 信息障礙 ? 管理上或感情上的障礙 ? 政府或社會的障礙 在衰退行業(yè)中的戰(zhàn)略選擇 ? 領導地位戰(zhàn)略： – 從價值鏈中削減邊緣活動 – 加強基于質量改進和產(chǎn)品創(chuàng)新的差異化 – 利用電子商務重新設計內部流程 – 合并未充分利用的生產(chǎn)能力 – 增加更多銷售渠道 – 清除不重要的產(chǎn)品 ? 合適地位戰(zhàn)略：集中于某個特定的市場面 ? 逐步退出戰(zhàn)略：削減新投資、減少設施的維修、停止廣告宣傳費 ? 迅速放棄戰(zhàn)略 衰退行業(yè)中的戰(zhàn)略誤區(qū) ? 不能客觀地分析衰退行業(yè)的形勢 ? 一味地打消耗戰(zhàn)陷于與強硬對手爭奪無利可圖的市場份額 ? 選擇退出戰(zhàn)略不果斷 企業(yè)發(fā)展與戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略態(tài)勢的選擇 ? 戰(zhàn)略態(tài)勢是在目前的戰(zhàn)略起點上，決定企業(yè)的各經(jīng)營單位在戰(zhàn)略規(guī)劃期內的資源分配、業(yè)務拓展的發(fā)展方向。 ? 企業(yè)可以采取四種戰(zhàn)略態(tài)勢：穩(wěn)定型戰(zhàn)略、增長型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略和混合型戰(zhàn)略。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的概念及特征 ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略是在企業(yè)的內外部環(huán)境約束下，企業(yè)準備在戰(zhàn)略規(guī)劃期使企業(yè)的資源分配和經(jīng)營狀況基本保持在目前狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略。 ? 特征： （ 1）企業(yè)對過去的經(jīng)營業(yè)績表示滿意，決定追求既定的或與過去相似的經(jīng)營目標。 （ 2）企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃期內所追求的績效按大體的比例遞增。 （ 3）企業(yè)準備提供與過去相同的或基本相同的產(chǎn)品或服務。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件 ? 外部條件 （ 1）宏觀經(jīng)濟狀況：總量不變或低速增長 （ 2） 產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新度較小 （ 3）消費者的消費需求變化較小 （ 4）產(chǎn)品的生命周期處于成熟期 （ 5） 競爭格局較為穩(wěn)定 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件（續(xù)） ? 內部條件 （ 1）當外部環(huán)境較好，而企業(yè)資源不夠充分，可以采取局部市場為目標的穩(wěn)定型戰(zhàn)略 （ 2）當外部環(huán)境較穩(wěn)定，資源較充足的企業(yè)可以在廣泛的市場上選擇穩(wěn)定型戰(zhàn)略，而資源相對稀缺的企業(yè)可以在相對狹窄的細分市場上采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略 （ 3）當外部環(huán)境較不利，資源豐富的企業(yè)可以采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略；資源不夠充足的企業(yè)若在某個細分市場上具有獨特的競爭優(yōu)勢，可以采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略；但如果不具備相應的競爭優(yōu)勢，可以實施緊縮型戰(zhàn)略 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)勢 ? 企業(yè)的經(jīng)營風險較小 ? 能避免因改變戰(zhàn)略而改變資源分配的困難 ? 能避免因發(fā)展過快而引起的弊端 ? 給企業(yè)一個休整期 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的劣勢 ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的執(zhí)行以外部市場的穩(wěn)定為前提，如果環(huán)境預測有誤，穩(wěn)定戰(zhàn)略會有很大風險。 ? 在特定細分市場上實行穩(wěn)定型戰(zhàn)略也隱含風險。 ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略易使企業(yè)的風險意識減弱，形成懼怕風險、回避風險的企業(yè)文化，大大降低企業(yè)對風險的敏感性、適應性和冒風險的勇氣。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類型 （ 1）無變化戰(zhàn)略：沒有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略。 （ 2）維持利潤戰(zhàn)略：以犧牲未來發(fā)展來維持目前利潤的戰(zhàn)略。 （ 3）暫停戰(zhàn)略：企業(yè)降低發(fā)展速度，重新配置資源，進行結構調整 （ 4）謹慎實施戰(zhàn)略：對前景難以預測時采取的步步為營的決策方式。 緊縮型戰(zhàn)略 緊縮型戰(zhàn)略的特征 ? 企業(yè)從目前的經(jīng)營領域和基礎水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點較大的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。 ? 特征： （ 1）對企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場實行收縮、調整和撤退 （ 2）在資源利用上進行嚴格控制，盡量削減各項費用，伴隨大量員工的裁減 （ 3）具有短期性、過渡性，根本目的在于為今后的發(fā)展積聚力量 緊縮型戰(zhàn)略的適用條件 （ 1）適應性緊縮：為了適應外界環(huán)境而采取的一種戰(zhàn)略，如經(jīng)濟衰退、需求減少 （ 2）失敗性緊縮：指企業(yè)由于經(jīng)營失誤造成企業(yè)競爭地位虛弱、經(jīng)營狀況惡化，只有采取緊縮型戰(zhàn)略，才能最大限度地減少損失，保持企業(yè)實力 （ 3）調整性緊縮：為了謀求更好的發(fā)展機會，使有限的資源分配到更有效的使用場合 緊縮型戰(zhàn)略的優(yōu)劣分析 （ 1）優(yōu)點： A 能幫助企業(yè)在外部環(huán)境不利的情況下，順利渡過難關 B 能在企業(yè)經(jīng)營滑坡的情況下，最大限度地降低損失 C 能幫助企業(yè)更好地進行資產(chǎn)的優(yōu)化組合 （ 2）劣勢： A 可能會扼殺具有發(fā)展前途的業(yè)務和市場，使企業(yè)總體利益受到傷害 B 會引起員工的消極反應 C 可能會招致不良的社會反應，影響公眾形象 緊縮型戰(zhàn)略的類型 （ 1）抽資轉向戰(zhàn)略：調整企業(yè)組織、降低成本和投資、減少資產(chǎn)、加速回收企業(yè)資產(chǎn) （