加多寶王老吉茶飲料西南銷售策略報(bào)告(42頁)-食品飲料(編輯修改稿)
2024-09-21 11:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 19 渠道陳列的費(fèi)用投放標(biāo)準(zhǔn)二 費(fèi)用投放標(biāo)準(zhǔn)（元/月）堆頭陳列1MN架陳列（整組）商場冰柜10個(gè)面*5層）自投冰箱（大）自投冰箱（?。┱辜埽▊€(gè)）掛網(wǎng)（條）量販 ≥100箱 ≤1500 ≤1500 ≤600 ≤600 ≤300 無費(fèi)用 無費(fèi)用百貨 ≥50箱 ≤1000 ≤1000 ≤300 ≤200 無費(fèi)用 無費(fèi)用 無費(fèi)用連鎖超市 ≥50箱 ≤300 ≤300 ≤200 ≤200 無費(fèi)用 無費(fèi)用 無費(fèi)用B類商場 ≥30箱 ≤300 ≤300 ≤100 ≤100 無費(fèi)用 無費(fèi)用 無費(fèi)用C類商場 ≥20箱 ≤200 ≤200 ≤100 ≤100 無費(fèi)用 無費(fèi)用 無費(fèi)用便利店 無費(fèi)用 無費(fèi)用 無費(fèi)用 無費(fèi)用 無費(fèi)用 無費(fèi)用 無費(fèi)用業(yè)態(tài)市場級別45級市場單點(diǎn)單月銷量要求南銷售公司 20 09年的策略 — 渠道促銷 ? 堅(jiān)持以購物者為基礎(chǔ)的品類陳列計(jì)劃，繼續(xù)強(qiáng)化各業(yè)態(tài)的生動化陳列，大貨架牌面陳列。 ? 各類型陳列應(yīng)以 A6/A12為主體 (如落地堆箱，收銀臺陳列不含冰凍化陳列 ) ? 不頻繁變換 A6/A12外包裝 ? 1， 4， 7， 9進(jìn)行只爭對 A6A12搭贈促銷。最高幅度 25搭 1. ? 加強(qiáng)區(qū)域合作溝通嚴(yán)格控制貨品流向，穩(wěn)定市場價(jià)格 ? 按市場級別進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的渠道投入及執(zhí)行，控制渠道費(fèi)用的整體投入。 南銷售公司 21 現(xiàn)代渠道促銷投入方向 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月品項(xiàng)進(jìn)場全業(yè)態(tài)量販百貨連鎖3 0 0 0 / 系統(tǒng)，B C 超1 0 0 0 / 系統(tǒng)★★★ ★ 1前 完成★★★大貨架牌面量販，百貨量販百貨3 0 0 / 店。B 類超市1 0 0 / 店★★★ ★★★ ★★★ 4月 30前 完成 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★商場冰柜量販，百貨，連鎖，B超量販百貨4 0 0 / 店。B 超60/店4月 30前 完成 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★自投冰箱量販，百貨，連鎖，B超量販百貨4 0 0 / 店。B 超2 0 0 / 店。4月 30前 完成 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★月份投入平臺投入標(biāo)準(zhǔn)西南現(xiàn)代市場級別項(xiàng)目南銷售公司 22 現(xiàn)代渠道促銷投入方向 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月堆頭/ N架陳列量販，百貨，連鎖，B 超量販百貨1 0 0 0 /店，B 超1 5 0 / 店C超1 1 0 / 店?！铩铩?★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★ ★★ ★包裝陳列量販，百貨，B 超量販百貨1 0 0 0 /店，B 超4 0 0 / 店★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 5月 30前 完成 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★多點(diǎn)陳列 全業(yè)態(tài) 無費(fèi)用 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 4月 30前 完成 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★客戶搭贈 全業(yè)態(tài) 最高2 5 搭1 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★DM量販，百貨，連鎖，連鎖3 0 0 0 / 系統(tǒng)。量販百貨1 0 0 0 / 系統(tǒng)★★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★月份投入平臺 投入標(biāo)準(zhǔn)西南現(xiàn)代市場級別項(xiàng)目南銷售公司 23 09年的策略 — 消費(fèi)者 ?建立重要系統(tǒng)的全面需求藍(lán)圖，根據(jù)客戶和消費(fèi)者的需求制定品類促銷合作計(jì)劃，并進(jìn)行年度洽談。 ?持續(xù)強(qiáng)化現(xiàn)代渠道的銷售份額增長，通過不斷的消費(fèi)者教育提升分銷推動并不斷提高產(chǎn)品競爭力，擴(kuò)大購買人群增長，提高購買頻率的及飲用量。提升品牌知名度，品牌忠誠度 南銷售公司 24 09年的策略 — 消費(fèi)者 ? 與各區(qū)域辦協(xié)同作戰(zhàn)， 各渠道整合 進(jìn)行互動消費(fèi)者溝通計(jì)劃 ? 市場部全程參與，并共同進(jìn)行現(xiàn)代渠道年度消費(fèi)者溝通方案計(jì)劃?？刂莆锪现谱? ? 結(jié)合消費(fèi)者主題狀況，選擇相關(guān)聯(lián)的消費(fèi)者喜歡的贈品。 ? 階段性的進(jìn)行（以 15天一檔進(jìn)行消費(fèi)者活動） ? 促銷方式多樣化，效果最大化（買贈，刮卡，返劵，聯(lián)合促銷。） ? 建立有效的詳實(shí)的促銷活動評估，并錄入數(shù)據(jù)庫 ? 建立長期促銷人員隊(duì)伍并規(guī)范管理 ? 建好現(xiàn)代渠道的消費(fèi)者活動溝通平臺，加強(qiáng)消費(fèi)者試飲活動 ? 建立分級市場的不同業(yè)態(tài)的消費(fèi)者不同策略。嚴(yán)格活動執(zhí)行。 南銷售公司 25 09年的策略 — 消費(fèi)者 深化以 購物
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