加多寶王老吉茶飲料西南銷售策略報告(42頁)-食品飲料-文庫吧資料
2024-08-24 11:31本頁面
【正文】 12800 70 66 110 114 036096 202 2297 2216 3640 13589809西南合計西藏二級市場三級市場四級市場五級市場小計貴州二級市場三級市場四級市場五級市場重慶二級市場三級市場四級市場五級市場云南二級市場三級市場四級市場五級市場合計四川二級市場三級市場四級市場五級市場連鎖超市 B 類超市 C 類超市 便利店區(qū)域 業(yè)態(tài)類別量販 百貨南銷售公司 33 渠道專業(yè)化 客戶管理 1。 ?制定詳細的促銷執(zhí)行細則。 ?規(guī)范渠道銷售人員的執(zhí)行，合理管控渠道的投入，實現(xiàn)投入與產(chǎn)出的最大化。 當(dāng)?shù)劁N售前 20名的門點或當(dāng)?shù)劁N售前 3名的連鎖系統(tǒng) 1， 312月 3級市場 當(dāng)?shù)劁N售前 5名的門點或當(dāng)?shù)劁N售前 2名的連鎖系統(tǒng) 4級市場 以理性教育為主 試飲，買贈，刮卡，積分，返劵等 當(dāng)?shù)劁N售前 5名的門點或當(dāng)?shù)劁N售前 2名的連鎖系統(tǒng) 1， 312月 5級市場 當(dāng)?shù)劁N售前 3名的門點或當(dāng)?shù)劁N售前 2名的連鎖系統(tǒng) 南銷售公司 27 09消費者促銷投入方向 活動方式市場類型一級市場二級市場 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆三級市場 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆四級市場 ☆ ☆ ☆ ☆五級市場六級市場吉慶促銷 買贈 其他路演 MINI秀 贈飲 事件推廣南銷售公司 28 09消費者促銷投入方向 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月贈飲量販，百貨，B 超場內(nèi)外布置+ 游戲+ 互動+買贈+ 人員集中進行★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★吉慶促銷量販，百貨，B 超利用某一有影響地方節(jié)慶結(jié)合買贈+ 導(dǎo)購+ 物料+ 堆頭★★★ ★★ ★★ ★★ ★★ ★★ ★★★事件推廣量販，百貨，連鎖，B 超利用某一有影響事件（5 ，1 2 ）結(jié)合買贈+ 愛心+ 情感+ 導(dǎo)購等+ 物料+堆頭集合系統(tǒng)特點進行★★★ ★★★路演量販，百貨，B 超舞臺表演+ 導(dǎo)購+ 試飲+ 買贈+ 互動+ 游戲+ 大場景布置★★★ ★★★ ★★★客戶促銷量販，百貨，連鎖，B 超陳列+ （導(dǎo)購）+ 買贈（刮卡）+ 游戲等結(jié)合商場及購物者需求進行★★★ ★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★ ★★西南現(xiàn)代月份投入平臺 投入標(biāo)準(zhǔn)市場級別 項目南銷售公司 29 現(xiàn)代渠道 策略 — 渠道整合 ?目的 ： ?在區(qū)域內(nèi)用同一種聲音或形式向消費者傳遞相同的產(chǎn)品訴求。嚴(yán)格活動執(zhí)行。 ? 階段性的進行（以 15天一檔進行消費者活動） ? 促銷方式多樣化，效果最大化（買贈，刮卡，返劵，聯(lián)合促銷。提升品牌知名度，品牌忠誠度 南銷售公司 24 09年的策略 — 消費者 ? 與各區(qū)域辦協(xié)同作戰(zhàn)， 各渠道整合 進行互動消費者溝通計劃 ? 市場部全程參與，并共同進行現(xiàn)代渠道年度消費者溝通方案計劃。量販百貨1 0 0 0 / 系統(tǒng)★★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★月份投入平臺 投入標(biāo)準(zhǔn)西南現(xiàn)代市場級別項目南銷售公司 23 09年的策略 — 消費者 ?建立重要系統(tǒng)的全面需求藍圖，根據(jù)客戶和消費者的需求制定品類促銷合作計劃，并進行年度洽談。4月 30前 完成 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★月份投入平臺投入標(biāo)準(zhǔn)西南現(xiàn)代市場級別項目南銷售公司 22 現(xiàn)代渠道促銷投入方向 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月堆頭/ N架陳列量販，百貨，連鎖，B 超量販百貨1 0 0 0 /店，B 超1 5 0 / 店C超1 1 0 / 店。B 超60/店4月 30前 完成 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★自投冰箱量販，百貨，連鎖，B超量販百貨4 0 0 / 店。 南銷售公司 21 現(xiàn)代渠道促銷投入方向 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月品項進場全業(yè)態(tài)量販百貨連鎖3 0 0 0 / 系統(tǒng)，B C 超1 0 0 0 / 系統(tǒng)★★★ ★ 1前 完成★★★大貨架牌面量販，百貨量販百貨3 0 0 / 店。 ? 各類型陳列應(yīng)以 A6/A12為主體 (如落地堆箱，收銀臺陳列不含冰凍化陳列 ) ? 不頻繁變換 A6/A12
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