加多寶王老吉茶飲料西南銷售策略報告(42頁)-食品飲料-閱讀頁
2024-09-05 11:31本頁面
【正文】 市場級別23級市場單點單月銷量要求南銷售公司 19 渠道陳列的費用投放標準二 費用投放標準（元/月）堆頭陳列1MN架陳列（整組）商場冰柜10個面*5層）自投冰箱（大）自投冰箱（?。┱辜埽▊€）掛網(wǎng)（條）量販 ≥100箱 ≤1500 ≤1500 ≤600 ≤600 ≤300 無費用 無費用百貨 ≥50箱 ≤1000 ≤1000 ≤300 ≤200 無費用 無費用 無費用連鎖超市 ≥50箱 ≤300 ≤300 ≤200 ≤200 無費用 無費用 無費用B類商場 ≥30箱 ≤300 ≤300 ≤100 ≤100 無費用 無費用 無費用C類商場 ≥20箱 ≤200 ≤200 ≤100 ≤100 無費用 無費用 無費用便利店 無費用 無費用 無費用 無費用 無費用 無費用 無費用業(yè)態(tài)市場級別45級市場單點單月銷量要求南銷售公司 20 09年的策略 — 渠道促銷 ? 堅持以購物者為基礎(chǔ)的品類陳列計劃，繼續(xù)強化各業(yè)態(tài)的生動化陳列，大貨架牌面陳列。最高幅度 25搭 1. ? 加強區(qū)域合作溝通嚴格控制貨品流向，穩(wěn)定市場價格 ? 按市場級別進行標準化的渠道投入及執(zhí)行，控制渠道費用的整體投入。B 類超市1 0 0 / 店★★★ ★★★ ★★★ 4月 30前 完成 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★商場冰柜量販，百貨，連鎖，B超量販百貨4 0 0 / 店。B 超2 0 0 / 店。★★★ ★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★ ★★ ★包裝陳列量販，百貨，B 超量販百貨1 0 0 0 /店，B 超4 0 0 / 店★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 5月 30前 完成 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★多點陳列 全業(yè)態(tài) 無費用 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 4月 30前 完成 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★客戶搭贈 全業(yè)態(tài) 最高2 5 搭1 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★DM量販，百貨，連鎖，連鎖3 0 0 0 / 系統(tǒng)。 ?持續(xù)強化現(xiàn)代渠道的銷售份額增長，通過不斷的消費者教育提升分銷推動并不斷提高產(chǎn)品競爭力，擴大購買人群增長，提高購買頻率的及飲用量?？刂莆锪现谱? ? 結(jié)合消費者主題狀況，選擇相關(guān)聯(lián)的消費者喜歡的贈品。） ? 建立有效的詳實的促銷活動評估，并錄入數(shù)據(jù)庫 ? 建立長期促銷人員隊伍并規(guī)范管理 ? 建好現(xiàn)代渠道的消費者活動溝通平臺，加強消費者試飲活動 ? 建立分級市場的不同業(yè)態(tài)的消費者不同策略。 南銷售公司 25 09年的策略 — 消費者 深化以 購物者 為基礎(chǔ)的市場推廣活動 做大做強 “ 預(yù)防上火 ” 的概念： 吉慶消費引導(dǎo) /情景消費引導(dǎo) 中國飲料第一罐 結(jié)合區(qū)域主題推廣 結(jié)合地方事件推廣 學(xué)子情 火鍋節(jié) 南銷售公司 26 09消費者促銷投入方向 市場級別 消費者促銷方向 主要方式 選點要求 執(zhí)行時間 2級市場 以感性教育為主 吉慶促銷，主題促銷，路演，事件推廣。實現(xiàn)銷售的最大化。 ?推動渠道管理的專業(yè)化 南銷售公司 30 現(xiàn)代渠道 策略 — 渠道整合 ?整合形式： ?西南現(xiàn)代統(tǒng)籌制定現(xiàn)代渠道 09渠道與消費者大區(qū)統(tǒng)一方案。 ?規(guī)范各區(qū)域的費用投入與使用。 以系統(tǒng)客戶為單位進行客戶管理 建立客戶組織結(jié)構(gòu)管理數(shù)據(jù)與客戶更深入溝通 3 針對重要系統(tǒng)進行年度銷售合作計劃的談判與執(zhí)行 4 從品類合同轉(zhuǎn)變?yōu)槠放坪贤?，推動品類分析管? 5 建立以實際銷售為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)庫管理， 6 聯(lián)動市場部進行客戶消費者研究（分析模板） 7 與客戶進行半年度、年度貿(mào)易合同管理 8 聯(lián)動經(jīng)銷商利潤進行客戶管理的突破 南銷售公司 34 渠道專業(yè)化 — 跨區(qū)域客戶管理 ? 建立完善的跨區(qū)域客戶清單 ? 統(tǒng)一同一客戶不同區(qū)域的貿(mào)易合同，渠道及消費者促銷執(zhí)行。費用歸屬現(xiàn)代。執(zhí)行考核在于區(qū)域。 ?客戶年度計劃結(jié)合經(jīng)銷商年度貿(mào)易合同談判。 ?降低經(jīng)銷商向商場的供貨價，穩(wěn)定其系統(tǒng)零售價。 ?地區(qū)重點客戶貿(mào)易扣點幅度按生意額度，生意類型確保系統(tǒng)內(nèi)整體一致 客戶分析與管理策略 南銷售公司 40 09銷售策略 — 團購 ?09年建立專門的團購隊伍，加強團購開發(fā)。 ?加強與各客戶 “ 大宗部 ” 的信息溝通及聯(lián)動?？刂曝?
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