百事可樂(lè)飲料運(yùn)營(yíng)模式銷售管理培訓(xùn)課件(51頁(yè))-食品飲料(編輯修改稿)
2024-09-21 07:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 低 高 1 10 低 高 1 10 低 高 1 10 低 高 1 10 低 高 百事可樂(lè)國(guó)際管理學(xué)院 24 形勢(shì)分析 /空間 ? 2在出售百事產(chǎn)品的現(xiàn)有客戶的店中，您所占的空間的百分比是多少？ ? 飲料陳列總空間的百分比－－－－－％ ? 在回答的 13題時(shí)，您曾列出各種客戶渠道，您在這些渠道中所占的空間的百分比是多少？ ? 渠道 所占空間的百分比 ? －－－－ －－－－－－－－％ ? －－－－ －－－－－－－－％ ? －－－－ －－－－－－－－％ ? －－－－ －－－－－－－－％ ? 2您的主要品牌的產(chǎn)品的空間與銷售之間的關(guān)系是什么（主要品牌銷售與飲料總銷售的百分比和所占空間與空間總數(shù)的百分比之間的比較）？ ? 品種 ％銷售 ％空間 ? －－－－ －－－－－ －－－－－－ ? －－－－ －－－－－ －－－－－－ ? －－－－ －－－－－ －－－－－－ ? －－－－ －－－－－ －－－－－－ ? 請(qǐng)說(shuō)明差別： ? －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 百事可樂(lè)國(guó)際管理學(xué)院 25 形勢(shì)分析 /空間 2為爭(zhēng)取長(zhǎng)期陳列空間，您制訂的年計(jì)劃達(dá)到了什么水平？ 2您是否為您的路線推銷員定期爭(zhēng)取長(zhǎng)期陳列空間制定了目標(biāo)？ 是 否 如果回答“是”，而且業(yè)績(jī)被認(rèn)可或得到獎(jiǎng)勵(lì)，請(qǐng)說(shuō)明怎樣取得的成績(jī)： －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 1 10 低 高 這個(gè)計(jì)劃是？ －－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－ 是否制定了單獨(dú)的目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)： 長(zhǎng)設(shè)的主要陳列？ 是 否 長(zhǎng)設(shè)的輔助陳列？ 是 否 百事可樂(lè)國(guó)際管理學(xué)院 26 形勢(shì)分析 /空間 2您通過(guò)各渠道或客戶了解脫銷情況，達(dá)到什么程度？ 2在零售客戶中，您使用專門(mén)的工具去爭(zhēng)取空間了嗎？ 說(shuō)明：－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 1 10 低 高 如果達(dá)到這種程度，說(shuō)明您發(fā)現(xiàn)的情況： －－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－ 百事可樂(lè)國(guó)際管理學(xué)院 27 形勢(shì)分析 /組織 2您是怎樣在有組織的條件下向顧客推銷、送貨和提供服務(wù)的？ （畫(huà)出或附上一份銷售組織架構(gòu)表并說(shuō)明人數(shù)） 2在滿足客戶要求方面，您的組織有什么長(zhǎng)處和短處？ 長(zhǎng)處： 短處： 百事可樂(lè)國(guó)際管理學(xué)院 28 形勢(shì)分析 /組織 2您的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么樣的組織？ （畫(huà)出或附上一份銷售組織架構(gòu)圖并說(shuō)明人數(shù)） 在滿足客戶要求方面，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么長(zhǎng)處和短處？ 長(zhǎng)處： 短處： 百事可樂(lè)國(guó)際管理學(xué)院 29 形勢(shì)分析 /組織 3說(shuō)明您的銷售組織結(jié)構(gòu)中，每個(gè)職位的人數(shù)。 如有必要，改變職稱。如果有一份職務(wù)書(shū)面說(shuō)明，在小方塊上劃“ V”。 人數(shù) 職稱 職務(wù)說(shuō)明 －－－－－－ 銷售總監(jiān) －－－－－－ 區(qū)域銷售經(jīng)理 －－－－－－ 地區(qū)銷售經(jīng)理 －－－－－－ 預(yù)銷銷售員 －－－－－－ 3根據(jù)以上職位，說(shuō)明構(gòu)成每個(gè)職務(wù)報(bào)酬的每種成分的百分?jǐn)?shù)： 例如： 80％基本工資， 10％津貼 10％傭金＝ 100％ 基本工資 津貼 傭金 總計(jì) －－－－－－－－－－－－－－100％－－－－－－－－－－－－－－ 100％－－－－－－－－－－－－－－ 100％－－－－－－－－－－－－－－ 100％－－－－－－－－－－－－－－－100％－－－－－－－－－－－－－－－ 100％－－－－－－－－－－－－－－－ 100％－－－－－－－－－－－－－－－ 100％－－－－－－－－－－－－－－－ 100％－－－－－－－－－－－－－－ 100％－－－－－－－－－－－－－－－ 100％－－－－－－－－－－－－－－－100％－－－－－－－－－－－－－－－ 100％－－ 百事可樂(lè)國(guó)際管理學(xué)院 30 形勢(shì)分析 /業(yè)績(jī)衡量 3您的銷售計(jì)劃是否制定了具體的目標(biāo)？（對(duì)那些制定了目標(biāo)的劃“ √”）
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