百事達車之星汽車市場營銷環(huán)境分析報告ppt(32頁)-汽車(編輯修改稿)
2024-09-21 07:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0后群體是一個特殊的消費群體，他們經(jīng)歷了中國改革開放的洗禮，他們在變革、市場化、自由化、國際化、多元化的過程中，誕生、成長并成熟，應(yīng)該說他們生逢盛世，他們享受了中國不斷強大帶來的滋養(yǎng)，無論從物質(zhì)上，還是精神上，他們所得到的超過了以往任何時代的人們。 ． 80后汽車消費觀 ? . 80后對汽車消費趨勢分析： 2020汽車消費趨勢論壇 ”在上海隆重舉行。論壇上發(fā)布了 “80后汽車消費傾向調(diào)查報告 ”這份特別的報告再次將全社會關(guān)注的目光聚集到 “80后 ”這個極具代表性、又頗受爭議的一代人身上：他們的 購車 意愿與喜好傾向?qū)χ袊磥砥囀袌龅陌l(fā)展起到重要的導(dǎo)向作用。 ? 從受訪者 “對汽車價值的判斷與需求分析 ”、 “汽車品牌 與產(chǎn)品的識別與認知 ”、 “購車行為分析 ”以及 “對車型配置的喜好分析 ”等多方面入手，著重分析并總結(jié)了 “80后 ”這一代表性人群對國內(nèi)汽車整體市場的基本觀點 。 收入差異決定購車態(tài)度 收入調(diào)查顯示， “80后 ”受訪人群由于工作時間短、經(jīng)驗積累少、職位相對較低的關(guān)系，在收入水平方面與 “80前 ”受訪者存在較大差距，特別是在高收入人群中，“80前 ”的人數(shù)幾乎是 “80后 ”的兩倍，達到該年齡段受訪人群總數(shù)的 %。因此，在購車需求及態(tài)度方面，兩類人群存在明顯差異（如上圖）。這也從另一個角度說明， “80后 ”人群的購車需求未被激發(fā)，尚存在巨大的市場空間。相信隨著這一群體工作及收入狀況的不斷改善提高，汽車消費將在他們的消費生活中占據(jù)越發(fā)重要的地位。 服務(wù)、性能、價格成最受關(guān)注購車要素 消費者購車決策理性化的另一個表現(xiàn)就在于：受訪者普遍對汽車產(chǎn)品的服務(wù)、性能與價格表現(xiàn)出更高的關(guān)注。從上面的圖標中我們還能看出， “ 80后 ” 受訪者對購車各要素的看重程度普遍高于 “ 80前 ” 人群，這同時也提醒各大汽車廠商， “ 服務(wù) ” 將在未來的消費者購車關(guān)注要素中占據(jù)首要地位。有趣的是，受訪人群對品牌的關(guān)注意外落低 分析人士指出，這并非表示大家不再看重汽車產(chǎn)業(yè)中品牌的號召力。他解釋說， “ 當(dāng)更多消費者將注意力從 39。品牌 39。轉(zhuǎn)移到 39。服務(wù) 39。上來時，這也標志著一個國家汽車市場的成熟化與理性化，良好的服務(wù)必定離不開品牌的支撐，所以，這種由表及里、由淺入深的消費認知觀念的變化尤其讓人感到欣慰。 ” 購車排量意愿分布 價格 與排量是左右消費者購車選擇的最重要因素，通過上面兩個圖表我們不難看出，高的水平推移，并最終停留在一個最佳的平衡位置。價格位于 515萬元區(qū)間、排量介于 ~ “ 80后 ” 人群。這一方面緣于他們有限的經(jīng)濟實力；另一方面也與消費觀念的理性化、環(huán)保意識的不斷提高有著密切聯(lián)系。 ． 80后的消費方式 ? 80后群體在消費方式上，與前輩截然不同，他們也用現(xiàn)金消費，但是更喜歡用信用卡、網(wǎng)上銀行、手機繳費的方式來支付消費，這樣更方便、更安全、更及時。 他們在消費上，比較熱衷于貸款、分期付款的方式，以期完成自己心有余力不足的現(xiàn)實消費。 ? 總之，商家只有充分調(diào)查、分析、細分、定位 80后群體的消費過程，充分認識 80后群體的消費過程，不斷滿足 80后群體的消費需求，才能真正撬開 80后群體的消費金礦 ! 百事達車之星汽車的競爭者分析 . 主要競爭對手的構(gòu)成情況 ? 在榮昌縣，東風(fēng)小康，五菱這兩個品牌的微車成為長安微車的主要競爭對手 ,榮昌縣微車市場也主要被這幾個品牌較為消費者接受。從經(jīng)營規(guī)模到售后服務(wù) ,百事達車之星長安專營店成為長安經(jīng)營店的標準，這成為長安微車的優(yōu)勢。東風(fēng)小康、五菱和長安微車彼此之間也是互相競爭的狀態(tài)。
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