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保險(xiǎn)公司陪同拜訪方式與技巧教材-33頁-保險(xiǎn)培訓(xùn)(編輯修改稿)

2024-09-20 16:17 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 協(xié)助陪訪的要領(lǐng) ?及時(shí)幫助處理異議 ?銷售實(shí)力盡情展示 ?互補(bǔ)搭配，協(xié)助促成 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 互補(bǔ)搭配、協(xié)助促成 ?交涉陷入膠著狀態(tài)時(shí) ?遇上瓶頸，無法采取強(qiáng)勢推銷時(shí) ?團(tuán)體件需要他人搭配時(shí) ?請(qǐng) 主管利用頭銜及技術(shù)達(dá)成目的 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 ?高額件、團(tuán)體件 ?有心成長，遇到瓶頸者 ?條件好，成果卻不佳者 ?自信心不足者 ?新人 ?營銷員需要被陪同者 16 陪同展業(yè)三階段訪前準(zhǔn)備進(jìn)行陪訪訪後檢討 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 陪訪前的準(zhǔn)備 ?溝通客戶資料并作需求分析充分了解將要陪訪的客戶資料，包括姓名、性別、年齡、工作情況、家庭情況、電話約訪時(shí)客戶的語氣態(tài)度、客戶興趣點(diǎn)關(guān)心話題、擁有保險(xiǎn)的情況 18 ?確認(rèn) 陪訪的目的確認(rèn)本次陪訪主要是完成銷售流程中的那一環(huán)節(jié)，達(dá)成什么目的 ?展業(yè)工具的準(zhǔn)備公司簡介、相應(yīng)條款、計(jì)劃書等等陪訪前的準(zhǔn)備 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 ?時(shí)間、路

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