保險公司陪同拜訪方式與技巧教材-33頁-保險培訓(編輯修改稿)
2024-09-20 16:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 協(xié)助陪訪的要領 ?及時幫助處理異議 ?銷售實力盡情展示 ?互補搭配， 協(xié)助 促成 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 互補搭配 、 協(xié)助促成 ?交涉陷入膠著狀態(tài)時 ?遇上瓶頸，無法采取強勢推銷時 ?團體件需要他人搭配時 ?請 主管 利用頭銜及技術達成目的 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 ?高額件、團體件 ?有心成長，遇到瓶頸者 ?條件好，成果卻不佳者 ?自信心不足者 ?新人 ?營銷員 需要被陪同者 16 陪同展業(yè)三 階段 訪前準備 進行陪訪 訪後 檢討 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 陪訪前的準備 ?溝通客戶資料并作需求分析 充分了解將要陪訪的客戶資料，包括姓名、性別、年齡、工作情況、家庭情況、電話約訪時客戶的語氣態(tài)度、客戶興趣點關心話題、擁有保險的情況 18 ?確認 陪訪的目的 確認本次陪訪主要是完成銷售流程中的那一環(huán)節(jié)，達成什么目的 ?展業(yè)工具的準備 公司簡介、相應條款、計劃書等等 陪訪前的準備 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 ?時間、路
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