保險(xiǎn)公司陪同拜訪方式與技巧教材-33頁-保險(xiǎn)培訓(xùn)(專業(yè)版)
【正文】 1 陪同展業(yè) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 我做了但我困惑 我陪訪 成了全陪 我陪訪荒了自 己的客戶市場(chǎng) 我陪訪不見屬員成長(zhǎng) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 ?每次陪同都一定要做出業(yè)績(jī) ?陪同展業(yè)變成一次表演 ?不陪同，對(duì)新人采取放任自由的態(tài)度 ?陪同過量，使新人產(chǎn)生依賴感 ?過分迷信陪同，以陪同替代所有的訓(xùn)練和輔導(dǎo) ?新人第一次拜訪就做陪同 陪同展業(yè)的誤區(qū) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 通過陪同業(yè)務(wù)員共同展業(yè)，以現(xiàn)場(chǎng)示范、協(xié)助、指導(dǎo)等方式，達(dá)到訓(xùn)練業(yè)務(wù)人員，傳承銷售經(jīng)驗(yàn)，提升展業(yè)技能，創(chuàng)造良好績(jī)效并提高定著率的一種輔導(dǎo)方法 陪同展業(yè) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 1 我做 你看 陪同展業(yè)的 方式 見習(xí) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 跟隨見習(xí) 的目的 ?展示專業(yè)化的 銷售 流程 ?在實(shí)戰(zhàn)中有效輔導(dǎo) 屬 員 ?樹立在屬員心中的威信 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 跟隨見習(xí) 的要領(lǐng) ?讓客戶也能接納業(yè)務(wù)人
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