【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 銷(xiāo)推廣； 項(xiàng)目包裝 ——統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)杏花商業(yè)步行街內(nèi)外街戶外廣告位和商業(yè)招牌，突出商業(yè)氣氛，保證商業(yè)街形象統(tǒng)一； ——依據(jù)已經(jīng)提交方案制定的商業(yè) 街業(yè)態(tài)和功能分區(qū)，制作功能牌、導(dǎo)視牌、大賣(mài)場(chǎng)店面和門(mén)頭等； ——充分利用一期竣工的有利條件，利用商業(yè)街休閑環(huán)境和夜間燈光，渲染商業(yè)氣氛； ——沿商業(yè)街外圍和兩條內(nèi)街，設(shè)置 T型旗，渲染商業(yè)氣氛； ——在商業(yè)街內(nèi)街懸掛彩帶、布標(biāo)、設(shè)置空飄等渲染商業(yè)氣氛； ——沿二期工地外圍設(shè)置工地圍墻廣告，渲染工地氣氛，擴(kuò)大宣傳效果； 售樓處包裝 ——建議在一、二期交匯處建設(shè)第九商業(yè)大街的售樓中心，二期現(xiàn)有的售樓處改造為咨詢處； ——第九商業(yè)大街的售樓中心作為整個(gè)項(xiàng)目的售樓中心，建議進(jìn)行規(guī)范的包裝和規(guī)劃。 各功能區(qū) 包括 ：接待區(qū)設(shè)置接待臺(tái)；模型區(qū)設(shè)置一、二期模型；洽談區(qū)設(shè)置洽談桌椅若干；售后服務(wù)區(qū)辦理收款、合同簽定、按揭等手續(xù)；另規(guī)劃辦公室兩間。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更 新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 售樓中心包裝包括 ：門(mén)頭和門(mén)頭廣告牌；項(xiàng)目形象主背板；項(xiàng)目推介展板（若干）；廣告片（背景音樂(lè)）播放影視系統(tǒng)一套； POP掛旗若干； ——咨詢處進(jìn)行簡(jiǎn)單的包裝即可； 三、媒體組合策略 媒體選擇 鑒于庫(kù)車(chē)縣媒體的特殊性，缺乏強(qiáng)勢(shì)媒體。因此杏花商業(yè)步行街廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導(dǎo)，展開(kāi)項(xiàng)目功能和特色的宣傳；戶外媒體全面支持，渲染商業(yè)氣氛，擴(kuò)大 宣傳影響面和持續(xù)力；電視媒體配合，進(jìn)行項(xiàng)目形象宣傳；報(bào)紙媒體輔助，側(cè)重于阿克蘇地區(qū)的宣傳和促銷(xiāo)告之。 媒體組合和形式 —— 平面印刷媒體 ：廣告形式包括海報(bào)、宣傳單、招商說(shuō)明書(shū)、樓書(shū)； —— 戶外媒體 ：廣告形式包括廣告牌、燈箱、巨副、布標(biāo)、T型旗、彩旗、彩帶、空飄、 POP掛旗； —— 電視媒體： 庫(kù)車(chē)電視臺(tái)，庫(kù)車(chē)有線臺(tái) CCTV——CCTV——8插播，阿克蘇、沙雅、拜城、新和電視臺(tái)；廣告形式以 30秒形象廣告為主，配合 15秒廣告； —— 報(bào)紙媒體 （少量投放）：阿克蘇晚報(bào)、阿克蘇日?qǐng)?bào)、都市消費(fèi)晨報(bào)（烏魯木齊）、 庫(kù)爾勒晚報(bào)（庫(kù)爾勒）；廣告形式以 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更 新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 硬廣告為主，配合少量新聞炒作； —— 商業(yè)觀察 （自創(chuàng)媒體）：由于庫(kù)車(chē)當(dāng)?shù)厝狈?qiáng)勢(shì)媒體，因此自創(chuàng)媒體進(jìn)行派發(fā)成為我們解決傳播的主要手段，第九商業(yè)大街商業(yè)觀察采用 4開(kāi)銅板紙雙面彩印，每期印量 10000份，每十天一期，在庫(kù)車(chē)（為主）、阿克蘇、沙雅、拜城、新和等區(qū)域派發(fā)； 廣告區(qū)域 —— 平面印刷廣告 ：庫(kù)車(chē)、阿克蘇、沙雅、拜城、新和、庫(kù)爾勒； —— 戶外廣告 ：庫(kù)車(chē)（為主）、阿克蘇、沙雅、拜城、新和（少量）； —— 電視廣告 ：庫(kù)車(chē)（偏重）、阿克蘇、沙雅、拜城、新和（適度）； — — 報(bào)紙廣告 ：阿克蘇（適度）、烏魯木齊、庫(kù)爾勒（少量）； 四、杏花商業(yè)步行街開(kāi)業(yè)時(shí)間建議 從商業(yè)樓盤(pán)的特殊性考慮，興化商業(yè)步行街的開(kāi)業(yè)是近期行銷(xiāo)工作的重點(diǎn)，好的開(kāi)業(yè)，可帶旺商業(yè)街人期，促進(jìn)剩余商鋪的銷(xiāo)售和招商，對(duì)未來(lái)行銷(xiāo)工作產(chǎn)生一系列利好，開(kāi)業(yè)如果失敗，將隊(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售產(chǎn)生致命的傷害，并最終使商業(yè)街無(wú)法形成商氣，基于以上因素考慮，特提出以下幾點(diǎn)開(kāi)業(yè)建議： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更 新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 近期招商和銷(xiāo)售工作展開(kāi)后，如市場(chǎng)商戶的入駐率達(dá)到6 0%以上，且商戶進(jìn)駐后鋪貨積極，現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)氣氛濃郁，可以考慮開(kāi)業(yè)； 根據(jù)商業(yè)街工程進(jìn)度和銷(xiāo)售現(xiàn)狀，原計(jì)劃 10月 1日的開(kāi)業(yè)，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作和商戶入駐目標(biāo)很難達(dá)到，因此建議調(diào)整開(kāi)業(yè)計(jì)劃，將開(kāi)業(yè)時(shí)間計(jì)劃在 10月 18日左右較為成熟； 如果商戶入駐率較高，市場(chǎng)商業(yè)氛圍濃郁，建議商業(yè)街在 10月 18日正式開(kāi)業(yè)，如果情況不甚理想，但具備了基本的開(kāi)業(yè)條件（商戶的入駐率達(dá)到 40%以上），可進(jìn)行試營(yíng)業(yè)，在試營(yíng)業(yè)期間督促商戶進(jìn)駐和鋪貨，并在現(xiàn)場(chǎng)組織活動(dòng)制造人氣，吸引更多的商戶進(jìn)駐，待時(shí)機(jī)成熟（約一個(gè)月）后正式開(kāi)業(yè)。 五、行銷(xiāo)推廣執(zhí)行計(jì)劃 5． 1營(yíng)銷(xiāo)籌備階段（ —— ） 階段性工作重點(diǎn) ——行銷(xiāo)前期的準(zhǔn)備工作； ——招商工作部分展開(kāi)； ——銷(xiāo)售推廣跟進(jìn)； 階段性工作內(nèi)容 ——本方案審議通過(guò)，并展開(kāi)執(zhí)行； ——我公司房地產(chǎn)行銷(xiāo)公司人員到位，進(jìn)行項(xiàng)目銷(xiāo)售房源和目標(biāo)客戶的交接； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更 新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ——銷(xiāo)售人員到位，進(jìn)行工作分工和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、市場(chǎng)摸底； ——售樓員展開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)接待和大客戶摸底，部分招商展開(kāi)； ——項(xiàng)目包裝、售樓中心包裝工作展開(kāi)，詳細(xì)的包裝方案見(jiàn)第二大項(xiàng)的第 4小項(xiàng)； ——宣傳物料創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和印刷，包括海報(bào)、宣傳單、招商手冊(cè)、樓書(shū)、銷(xiāo)售手冊(cè)； ——戶外 廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和制作，包括現(xiàn)有廣告牌畫(huà)面的更新，樓頂廣告牌的制作和樓面巨副的懸掛； ——影視廣告創(chuàng)意、制作，包括 30秒形象廣告和專(zhuān)題片； ——配合商戶的裝修和市場(chǎng)入駐； 行銷(xiāo)籌備期工作進(jìn)度監(jiān)控表 作業(yè)項(xiàng)目 完成時(shí)間 責(zé)任人 本行銷(xiāo)執(zhí)行方案審議通過(guò) 9． 10 本行銷(xiāo)執(zhí)行方案展開(kāi)執(zhí)行 9． 10——10。 30 項(xiàng)目銷(xiāo)售房源交接 9． 10 項(xiàng)目目標(biāo)客戶交接 9． 10 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更 新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 銷(xiāo)售人員分工、市場(chǎng)摸底 9． 10 銷(xiāo)售人員現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn) 9． 10——9。12 售樓員展開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)接待 9． 10以后 招商 工作展開(kāi) 9． 10以后 招商手冊(cè)（四折頁(yè)）創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、印刷 9． 16 海報(bào)（三期）、宣傳單創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、印刷 9． 18 樓書(shū)創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、印刷 9． 25 售樓中心門(mén)頭和門(mén)頭廣告牌；項(xiàng)目形象主背板；項(xiàng)目推介展板； POP掛旗創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作 9． 20 戶外廣告（廣告牌、巨副）創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和制作 9． 20 T型旗創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作 9． 20 工地圍墻廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作 9． 20 彩帶、布標(biāo)、空飄設(shè)計(jì)、制作 9． 20 影視廣告創(chuàng)意、制作 9． 25 商戶的裝修和市場(chǎng)入駐 9． 15以 后 商業(yè)街商品分區(qū)功能牌、導(dǎo)視牌、大賣(mài)場(chǎng)店面和門(mén)頭創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作 9． 25 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更 新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 商業(yè)街內(nèi)外街戶外廣告位、商業(yè)招牌創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作 9． 25 5. 2市場(chǎng)招商階段（ — ） 本階段策略目標(biāo)在于充分利用項(xiàng)目竣工的有利時(shí)機(jī)，進(jìn)行宣傳推廣，配合公關(guān)活動(dòng)和新聞炒作，促進(jìn)銷(xiāo)售；同期進(jìn)行大規(guī)模的招商推廣，使市場(chǎng)招商率達(dá)到 40%以上。具體操作策略如下： A、招商策略 招商原則 采取先大戶、后小戶；先品牌商戶、后一般商戶的原則。 招商區(qū)域 其中招商面積區(qū)域：為杏花商業(yè)步行街 D、 H、 I、 J、 K、L座剩余房屋，其中 K、 J、 H座一層已經(jīng)列入銷(xiāo)售面積的房屋不在計(jì)入招商面積； 招商區(qū)域商業(yè)形態(tài)定位 ——D座商業(yè)形態(tài)定位是家電超市，建議整體引進(jìn)一家家電品牌大戶； ——L座與 D座相連，可考慮互補(bǔ)經(jīng)營(yíng)定位，建議規(guī)劃成小家電銷(xiāo)售（兼批發(fā)）市場(chǎng)，主要引進(jìn)散戶經(jīng)營(yíng)； ——J、 K座位于廣場(chǎng)中心，人氣帶動(dòng)效應(yīng)明顯，建議規(guī)劃成數(shù)碼通訊廣場(chǎng)，帶動(dòng)整個(gè)商業(yè)街的人氣，引進(jìn)電信、 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更 新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 移動(dòng)、聯(lián)通等品牌大戶進(jìn)駐，同時(shí)與烏魯木齊的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)大戶（中泉、新紅聯(lián)、鴻景、華惠）合作，或利用這些品牌大戶的品牌和供貨渠道進(jìn)行招商； ——I座自成 一體，建議規(guī)劃成黃金珠寶店，引進(jìn)一家大戶經(jīng)營(yíng)； ——H座建議規(guī)劃成化妝品、休閑配飾精品街，主要引進(jìn)散戶經(jīng)營(yíng)； 招商政策 ——大戶 賣(mài)場(chǎng)面積在 400平米以上，帶動(dòng)市場(chǎng)人流作用顯著，且對(duì)散戶進(jìn)駐具有較強(qiáng)感召力的，可一次性免租兩年； ——品牌戶 賣(mài)場(chǎng)面積在 120——400平米之間，對(duì)散戶進(jìn)駐具有較強(qiáng)感召力的，在一次性簽訂三年租賃合同時(shí)，免租兩年； ——散戶 賣(mài)場(chǎng)面積在 120平米以下，一次性簽訂租賃合同在兩年以時(shí)，免租一年。 招商區(qū)域 ——大戶、品牌戶的招商以烏魯木 齊、阿克蘇為主，庫(kù)車(chē)縣為輔； ——散戶招商以庫(kù)車(chē)縣、阿克蘇為主，沙雅、拜城、新和為 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更 新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 輔； 招商方法 ——大戶、品牌戶招商主要采用直復(fù)式營(yíng)削模式： 目標(biāo)客戶收集 —準(zhǔn)客戶確定 ——銷(xiāo)售顧問(wèn)拜訪 ——進(jìn)行項(xiàng)目推介 ——現(xiàn)場(chǎng)看房 ——合作洽談 ——達(dá)成合作意向（未合作處理） ——簽定合作合同書(shū)； 招商人員在烏魯木齊、阿克蘇、庫(kù)車(chē)同步展開(kāi)招商。 ——散戶招商采用常規(guī)推廣模式： 目標(biāo)客戶確定 ——派發(fā)招商手冊(cè)和宣傳頁(yè) ——確定準(zhǔn)客戶——準(zhǔn)客戶回訪 ——達(dá)成合作意向（未合作處理） ——進(jìn)行商戶資格審查 ——與合格商戶簽定租賃合同； 招商人員 在庫(kù)車(chē)、沙雅、拜城、新和同步展開(kāi)招商。 招商宣傳 為避免大規(guī)模招商對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售帶來(lái)不利的沖擊，招商宣傳僅在小范圍內(nèi)展開(kāi)，具體策略： ——采用招商手冊(cè)、宣傳頁(yè)派發(fā)和人員推廣的方法擴(kuò)大宣傳面； ——招商手冊(cè)的派發(fā)僅針對(duì)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)戶展開(kāi)，不得對(duì)其它商戶派發(fā)招商手冊(cè)； ——充分利用銷(xiāo)售推廣和宣傳，來(lái)提高招商的影響力； B、銷(xiāo)售策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更 新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 銷(xiāo)售原則 該階段工作重點(diǎn)以招商為主，銷(xiāo)售為輔；銷(xiāo)售策略主要在于提升項(xiàng)目形象，以此促進(jìn)銷(xiāo)售和招商，并為下階段強(qiáng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。 銷(xiāo)售區(qū)域 其中銷(xiāo)售面積的區(qū)域?yàn)椋盒踊ㄉ虡I(yè)園一期 A、 B、 C、 E、 F、G座銷(xiāo)售剩余房屋， K、 J、 H一層剩余房屋； 銷(xiāo)售區(qū)域商業(yè)形態(tài)定位 ——B座沿街，人氣旺，商鋪面積小，建議規(guī)劃成小商品批零市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)中低檔服飾、鞋帽、內(nèi)衣、兒童用品、文