【正文】 媒體選擇 鑒于庫車縣媒體的特殊性，缺乏強勢媒體。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 30 項目銷售房源交接 9． 10 項目目標客戶交接 9． 10 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 銷售人員分工、市場摸底 9． 10 銷售人員現(xiàn)場培訓 9． 10——9。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 招商區(qū)域 ——大戶、品牌戶的招商以烏魯木 齊、阿克蘇為主，庫車縣為輔； ——散戶招商以庫車縣、阿克蘇為主，沙雅、拜城、新和為 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 輔； 招商方法 ——大戶、品牌戶招商主要采用直復式營削模式： 目標客戶收集 —準客戶確定 ——銷售顧問拜訪 ——進行項目推介 ——現(xiàn)場看房 ——合作洽談 ——達成合作意向（未合作處理） ——簽定合作合同書； 招商人員在烏魯木齊、阿克蘇、庫車同步展開招商。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ——一年分期付款購買 在交納 40%首付款、余款以一年為期限按季度分期四期支付時，在現(xiàn)行銷售價格的基礎上，給予 3%（總監(jiān)級）、銷售人員為2%的優(yōu)惠讓利。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 25日起 巨副 100平米 /2副 樓體懸掛 9 10 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 招商手冊 3開四折頁 /157克銅板紙 /1萬份 派發(fā) 9． 20—10． 10 樓書 16開 16P/200克銅板紙 /5000份 售樓處贈閱 9． 25以后 影視片 30秒、 15秒、 3分鐘專題 創(chuàng)意、制作 9． 25 庫車電視臺 30秒 /3次， 15秒 2次 電視臺投播 9． 20—10． 10 CCTV——6 30秒 /3次， 15秒 2次 電視臺投播 9． 20—10． 10 CCTV——8 30秒 /3次， 15秒 2次 電視臺投播 9． 20—10． 10 阿克蘇區(qū)電視臺 30秒 /2次， 15秒 1次 電視臺投播 9． 20—10． 10 阿克蘇市電視臺 30秒 /2次， 15秒 1次 電視臺投播 9． 20—10． 10 沙雅電視臺 30秒 /2次， 15秒 1次 電視臺投播 9． 20—10． 10 拜城電視臺 30秒 /2次， 15秒 1次 電視臺投播 9． 20—10． 10 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 新和電視臺 30秒 /2次， 15秒 1次 電視臺投播 9． 20—10． 10 報紙廣告 報紙發(fā)布 待定 D、公關策略 榮譽公關 1）、公關目標 ——重在獲取榮譽，以此樹立政府形象工程這一形象，增強市場信心： ——力爭 將杏花商業(yè)步行街定位為庫車旅游觀光景點； ——力爭將杏花商業(yè)步行街定位庫車商業(yè)示范街 2）、媒體應用 ——通過獲得以上榮譽，提升項目形象，增強市場信心； ——為傳播炒作提供了大量素材； ——獲得媒體免費報道支持 3）、策略應用 主要通過時事新聞及傳播炒作加以應用； 政策公關 1）、公關目標 ——重在獲取免稅、免費等優(yōu)惠政策，為入駐商戶提供良好 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 的經(jīng)營環(huán)境，降低經(jīng)營成本，促進市場形成 ——與政府和職能部門協(xié)商，獲得免稅、免費等政策支持； ——爭取工商、稅務、銀行等配套機構進駐商業(yè)街，一方面解決部分高樓層的銷 售問題，另一方面解決了經(jīng)營戶相關手續(xù)辦理，完善了市場經(jīng)營環(huán)境； 2）、策略應用 通過宣傳資料和新聞進行傳播，擴大宣傳影響面； 市場公關 1）、活動主題 杏花商業(yè)步行街招商推廣說明會 2）、活動目標 ——組織商會和商業(yè)團體參會，擴大招商成果； ——利用招商會現(xiàn)場氣氛，邀請本地準客戶參加，促成成交； ——利用招商會提升項目形象和品牌知名度，促進市場招商和銷售； 3）、活動內容 ——在庫車縣舉辦招商說明會，由專業(yè)人士對項目和招商政策做整體推介； ——邀請政府官員和商業(yè)知名人士參加，提高會議的感召力和宣傳影響 力； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ——邀請浙江商會等商業(yè)機構以及烏魯木齊、阿克蘇、沙雅、拜城、新和等地的商業(yè)團體（準客戶）參加，促進招商和銷售，提升項目形象； ——邀請本地準客戶參與，利用現(xiàn)場氣氛促進成交； 4）策略應用 ——利用現(xiàn)場推廣促進銷售； ——利用大量品牌商戶參會，進行炒做，凸顯商業(yè)街倍受關注，提升項目形象； 5）活動時間、地點 ——活動時間計劃在 9。 A、傳播策略 ——本階段傳播項目推廣轉向開業(yè)炒作； ——加大對商業(yè)街商業(yè)環(huán)境、經(jīng)營措施的宣傳推廣； ——傳播形式以戶外廣告、宣傳資料、影視廣告為主； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 B、營銷策略 ——做好市場開業(yè)前的活動策劃、宣傳、組織工作； ——配合市場開業(yè)，進一步針對大戶進行熱勢宣傳工作； ——利用開業(yè)機會，對等待、觀望人群進行引勢誘導工作； ——做好聚集市場人氣、完善市場管理和經(jīng)營的其它工 作； ——配合物管公司作好商戶入駐前的籌備工作； ——配合投資商戶進行商鋪招商； ——組織籌備杏花商業(yè)街開業(yè)慶典； ——在開業(yè)前，使市場招商率達到 40%，入住率（招商和銷售）達到 60%。 開業(yè) 期間每晚進行大型文藝演出（以后周未進行），吸引市民前來觀光消費。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 B、開業(yè)活動方案 活動主題 第九商業(yè)大街第 一街 ——暨杏花商業(yè)步行街開業(yè)慶典 活動目標 ——借慶典傳達開業(yè)信息，強化市場信心； ——借開業(yè)慶典提升市場品牌形象； ——借開業(yè)慶典吸引大量消費者前來購物、消費，提升市場人氣，增強商戶信心； ——借慶典形成良好的經(jīng)營勢頭，促進觀望商戶進駐； ——借慶典形成的良好的經(jīng)營氛圍，促進商鋪銷售； 活動內容 ——在杏花商業(yè)步行街中心廣場舉行竣工典禮； ——邀請市政領導及佳賓現(xiàn)場參與，并致賀詞、剪彩； ——剪彩完畢后，舉辦為期 15天的文藝匯演，以此聚攏人氣，活躍現(xiàn)場氣氛； ——開業(yè)期間與市場進駐商戶進行聯(lián)合促 銷，統(tǒng)一推出商品打折優(yōu)惠，吸引消費者前來選購； ——開發(fā)商根據(jù)市場商品情況，可自己采購商品（與市場商品互補、非競爭商品），開特價商品區(qū)進行特價促 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 銷，吸引大量消費人群； ——活動期間進行促銷廣告宣傳，告之促銷內容； 活動地點 杏花商業(yè)步行街現(xiàn)場，主會場選擇在中心花園進行； 活動時間 預計在 10月 18日左右舉行，具體時間依據(jù)招商成果而定； 附件 2： 第九商業(yè)大街樓書文案 規(guī)格： 16開共 16P 文案： P1（封面） 主題：第九商業(yè)大街 副題：核心商圈最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。形成外街、中城、內街的商業(yè)規(guī)劃； —— 外街 沿天山路，形 成弧形沿街面，業(yè)態(tài)定位為小商品、鞋帽箱包批零市場，采用二層沿街鋪面設計 ——寬門廳、小進深，單位商鋪面積較小，適合中小商戶經(jīng)營； —— 中城 由 6座建筑構成，形成步行街的核心景觀區(qū)，文化特色鮮明，業(yè)態(tài)定位為精品購物廣場， 6座商城商品既相互補充又自成一體，主要經(jīng)營家電（大小電器）、家居用品、數(shù)碼通訊、黃金珠寶、化妝品、精品配飾，單位商鋪面積大小不一，既有 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 大戶經(jīng)營的專賣店，也有中、小戶經(jīng)營的散柜區(qū)； —— 內街 環(huán)境幽雅，業(yè)態(tài)定位為品牌服飾名街，采用二蹭沿街鋪面設計，商鋪門廳開闊，單位面積較大，以 60—80平米居多，適合 品牌大戶、中戶經(jīng)營； —— 杏花商業(yè)步行街主要經(jīng)濟技術指標： 建筑風格 歐陸風情 開發(fā)面積 35000平米 商鋪數(shù)量 486間 休閑廣場面積 5800平米 健身娛樂區(qū) 600平米 停車場面積 1200平米 大理石及彩磚鋪裝面積 18000平米 商業(yè)形態(tài) 商業(yè)步行街 主題 2，杏花餐飲娛樂廣場 —— 二期年底交付 二期杏花餐飲娛樂廣場，預計 2020年 12月竣工，商業(yè)規(guī)劃采用具有濃郁文化特色的主題文化廣場， 5600平米休閑廣場和中心景觀設計，形成庫車縣最具特色的文化休閑廣場，特色文化、特色餐飲娛樂吸引 廣大市民和游客來此消費； 28米高的休閑觀光塔，成為庫車縣標志性景觀建筑，身居塔頂，可以一覽第九商業(yè)大街的全貌和庫車縣美景，使外地游客趨之若騖；休 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 閑座椅、健身娛樂區(qū)、停車場等配套設施一應懼全，保證商業(yè)街旺盛的人氣。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。曾是漢代西域都護府、唐代龜茲都護府和安西都護府的所在地。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 提高物管服務，定期組織促銷推介，形成滾滾人流，保證市場旺盛的人氣。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 每年舉辦一屆的 “南疆商貿洽談會 “，促進商貿交流，提升市場形象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 10— ） 本階段銷售工作基本完成，主要進入阻力盤清理階段，因上重點工作也將從銷售轉入經(jīng)營，委托專 業(yè)的商業(yè)物業(yè)公司進行物業(yè)管理，并配合開業(yè)前的籌備及炒作工作成為我們營銷的重點。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 20日前 T型旗 0． 9平米 /100個帶架 項目內外街 9 天、 15秒 1次 /天； 4）、報 紙廣告 依據(jù)推廣要求適當發(fā)布； 媒介計劃和費用概算 媒介形式 規(guī)格、數(shù)量 執(zhí)行