【正文】 媒體選擇 鑒于庫車縣媒體的特殊性，缺乏強(qiáng)勢(shì)媒體。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 30 項(xiàng)目銷售房源交接 9． 10 項(xiàng)目目標(biāo)客戶交接 9． 10 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 銷售人員分工、市場(chǎng)摸底 9． 10 銷售人員現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn) 9． 10——9。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 招商區(qū)域 ——大戶、品牌戶的招商以烏魯木 齊、阿克蘇為主，庫車縣為輔； ——散戶招商以庫車縣、阿克蘇為主，沙雅、拜城、新和為 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 輔； 招商方法 ——大戶、品牌戶招商主要采用直復(fù)式營(yíng)削模式： 目標(biāo)客戶收集 —準(zhǔn)客戶確定 ——銷售顧問拜訪 ——進(jìn)行項(xiàng)目推介 ——現(xiàn)場(chǎng)看房 ——合作洽談 ——達(dá)成合作意向（未合作處理） ——簽定合作合同書； 招商人員在烏魯木齊、阿克蘇、庫車同步展開招商。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ——一年分期付款購買 在交納 40%首付款、余款以一年為期限按季度分期四期支付時(shí)，在現(xiàn)行銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上，給予 3%（總監(jiān)級(jí)）、銷售人員為2%的優(yōu)惠讓利。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 25日起 巨副 100平米 /2副 樓體懸掛 9 10 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 招商手冊(cè) 3開四折頁 /157克銅板紙 /1萬份 派發(fā) 9． 20—10． 10 樓書 16開 16P/200克銅板紙 /5000份 售樓處贈(zèng)閱 9． 25以后 影視片 30秒、 15秒、 3分鐘專題 創(chuàng)意、制作 9． 25 庫車電視臺(tái) 30秒 /3次， 15秒 2次 電視臺(tái)投播 9． 20—10． 10 CCTV——6 30秒 /3次， 15秒 2次 電視臺(tái)投播 9． 20—10． 10 CCTV——8 30秒 /3次， 15秒 2次 電視臺(tái)投播 9． 20—10． 10 阿克蘇區(qū)電視臺(tái) 30秒 /2次， 15秒 1次 電視臺(tái)投播 9． 20—10． 10 阿克蘇市電視臺(tái) 30秒 /2次， 15秒 1次 電視臺(tái)投播 9． 20—10． 10 沙雅電視臺(tái) 30秒 /2次， 15秒 1次 電視臺(tái)投播 9． 20—10． 10 拜城電視臺(tái) 30秒 /2次， 15秒 1次 電視臺(tái)投播 9． 20—10． 10 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 新和電視臺(tái) 30秒 /2次， 15秒 1次 電視臺(tái)投播 9． 20—10． 10 報(bào)紙廣告 報(bào)紙發(fā)布 待定 D、公關(guān)策略 榮譽(yù)公關(guān) 1）、公關(guān)目標(biāo) ——重在獲取榮譽(yù)，以此樹立政府形象工程這一形象，增強(qiáng)市場(chǎng)信心： ——力爭(zhēng) 將杏花商業(yè)步行街定位為庫車旅游觀光景點(diǎn)； ——力爭(zhēng)將杏花商業(yè)步行街定位庫車商業(yè)示范街 2）、媒體應(yīng)用 ——通過獲得以上榮譽(yù)，提升項(xiàng)目形象，增強(qiáng)市場(chǎng)信心； ——為傳播炒作提供了大量素材； ——獲得媒體免費(fèi)報(bào)道支持 3）、策略應(yīng)用 主要通過時(shí)事新聞及傳播炒作加以應(yīng)用； 政策公關(guān) 1）、公關(guān)目標(biāo) ——重在獲取免稅、免費(fèi)等優(yōu)惠政策，為入駐商戶提供良好 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，降低經(jīng)營(yíng)成本，促進(jìn)市場(chǎng)形成 ——與政府和職能部門協(xié)商，獲得免稅、免費(fèi)等政策支持； ——爭(zhēng)取工商、稅務(wù)、銀行等配套機(jī)構(gòu)進(jìn)駐商業(yè)街，一方面解決部分高樓層的銷 售問題，另一方面解決了經(jīng)營(yíng)戶相關(guān)手續(xù)辦理，完善了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境； 2）、策略應(yīng)用 通過宣傳資料和新聞進(jìn)行傳播，擴(kuò)大宣傳影響面； 市場(chǎng)公關(guān) 1）、活動(dòng)主題 杏花商業(yè)步行街招商推廣說明會(huì) 2）、活動(dòng)目標(biāo) ——組織商會(huì)和商業(yè)團(tuán)體參會(huì)，擴(kuò)大招商成果； ——利用招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，邀請(qǐng)本地準(zhǔn)客戶參加，促成成交； ——利用招商會(huì)提升項(xiàng)目形象和品牌知名度，促進(jìn)市場(chǎng)招商和銷售； 3）、活動(dòng)內(nèi)容 ——在庫車縣舉辦招商說明會(huì)，由專業(yè)人士對(duì)項(xiàng)目和招商政策做整體推介； ——邀請(qǐng)政府官員和商業(yè)知名人士參加，提高會(huì)議的感召力和宣傳影響 力； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ——邀請(qǐng)浙江商會(huì)等商業(yè)機(jī)構(gòu)以及烏魯木齊、阿克蘇、沙雅、拜城、新和等地的商業(yè)團(tuán)體（準(zhǔn)客戶）參加，促進(jìn)招商和銷售，提升項(xiàng)目形象； ——邀請(qǐng)本地準(zhǔn)客戶參與，利用現(xiàn)場(chǎng)氣氛促進(jìn)成交； 4）策略應(yīng)用 ——利用現(xiàn)場(chǎng)推廣促進(jìn)銷售； ——利用大量品牌商戶參會(huì)，進(jìn)行炒做，凸顯商業(yè)街倍受關(guān)注，提升項(xiàng)目形象； 5）活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn) ——活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃在 9。 A、傳播策略 ——本階段傳播項(xiàng)目推廣轉(zhuǎn)向開業(yè)炒作； ——加大對(duì)商業(yè)街商業(yè)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)措施的宣傳推廣； ——傳播形式以戶外廣告、宣傳資料、影視廣告為主； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 B、營(yíng)銷策略 ——做好市場(chǎng)開業(yè)前的活動(dòng)策劃、宣傳、組織工作； ——配合市場(chǎng)開業(yè)，進(jìn)一步針對(duì)大戶進(jìn)行熱勢(shì)宣傳工作； ——利用開業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)等待、觀望人群進(jìn)行引勢(shì)誘導(dǎo)工作； ——做好聚集市場(chǎng)人氣、完善市場(chǎng)管理和經(jīng)營(yíng)的其它工 作； ——配合物管公司作好商戶入駐前的籌備工作； ——配合投資商戶進(jìn)行商鋪招商； ——組織籌備杏花商業(yè)街開業(yè)慶典； ——在開業(yè)前，使市場(chǎng)招商率達(dá)到 40%，入住率（招商和銷售）達(dá)到 60%。 開業(yè) 期間每晚進(jìn)行大型文藝演出（以后周未進(jìn)行），吸引市民前來觀光消費(fèi)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 B、開業(yè)活動(dòng)方案 活動(dòng)主題 第九商業(yè)大街第 一街 ——暨杏花商業(yè)步行街開業(yè)慶典 活動(dòng)目標(biāo) ——借慶典傳達(dá)開業(yè)信息，強(qiáng)化市場(chǎng)信心； ——借開業(yè)慶典提升市場(chǎng)品牌形象； ——借開業(yè)慶典吸引大量消費(fèi)者前來購物、消費(fèi)，提升市場(chǎng)人氣，增強(qiáng)商戶信心； ——借慶典形成良好的經(jīng)營(yíng)勢(shì)頭，促進(jìn)觀望商戶進(jìn)駐； ——借慶典形成的良好的經(jīng)營(yíng)氛圍，促進(jìn)商鋪銷售； 活動(dòng)內(nèi)容 ——在杏花商業(yè)步行街中心廣場(chǎng)舉行竣工典禮； ——邀請(qǐng)市政領(lǐng)導(dǎo)及佳賓現(xiàn)場(chǎng)參與，并致賀詞、剪彩； ——剪彩完畢后，舉辦為期 15天的文藝匯演，以此聚攏人氣，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛； ——開業(yè)期間與市場(chǎng)進(jìn)駐商戶進(jìn)行聯(lián)合促 銷，統(tǒng)一推出商品打折優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者前來選購； ——開發(fā)商根據(jù)市場(chǎng)商品情況，可自己采購商品（與市場(chǎng)商品互補(bǔ)、非競(jìng)爭(zhēng)商品），開特價(jià)商品區(qū)進(jìn)行特價(jià)促 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 銷，吸引大量消費(fèi)人群； ——活動(dòng)期間進(jìn)行促銷廣告宣傳，告之促銷內(nèi)容； 活動(dòng)地點(diǎn) 杏花商業(yè)步行街現(xiàn)場(chǎng)，主會(huì)場(chǎng)選擇在中心花園進(jìn)行； 活動(dòng)時(shí)間 預(yù)計(jì)在 10月 18日左右舉行，具體時(shí)間依據(jù)招商成果而定； 附件 2： 第九商業(yè)大街樓書文案 規(guī)格： 16開共 16P 文案： P1（封面） 主題：第九商業(yè)大街 副題：核心商圈最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。形成外街、中城、內(nèi)街的商業(yè)規(guī)劃； —— 外街 沿天山路，形 成弧形沿街面，業(yè)態(tài)定位為小商品、鞋帽箱包批零市場(chǎng)，采用二層沿街鋪面設(shè)計(jì) ——寬門廳、小進(jìn)深，單位商鋪面積較小，適合中小商戶經(jīng)營(yíng)； —— 中城 由 6座建筑構(gòu)成，形成步行街的核心景觀區(qū)，文化特色鮮明，業(yè)態(tài)定位為精品購物廣場(chǎng)， 6座商城商品既相互補(bǔ)充又自成一體，主要經(jīng)營(yíng)家電（大小電器）、家居用品、數(shù)碼通訊、黃金珠寶、化妝品、精品配飾，單位商鋪面積大小不一，既有 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 大戶經(jīng)營(yíng)的專賣店，也有中、小戶經(jīng)營(yíng)的散柜區(qū)； —— 內(nèi)街 環(huán)境幽雅，業(yè)態(tài)定位為品牌服飾名街，采用二蹭沿街鋪面設(shè)計(jì)，商鋪門廳開闊，單位面積較大，以 60—80平米居多，適合 品牌大戶、中戶經(jīng)營(yíng)； —— 杏花商業(yè)步行街主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)： 建筑風(fēng)格 歐陸風(fēng)情 開發(fā)面積 35000平米 商鋪數(shù)量 486間 休閑廣場(chǎng)面積 5800平米 健身娛樂區(qū) 600平米 停車場(chǎng)面積 1200平米 大理石及彩磚鋪裝面積 18000平米 商業(yè)形態(tài) 商業(yè)步行街 主題 2，杏花餐飲娛樂廣場(chǎng) —— 二期年底交付 二期杏花餐飲娛樂廣場(chǎng)，預(yù)計(jì) 2020年 12月竣工，商業(yè)規(guī)劃采用具有濃郁文化特色的主題文化廣場(chǎng)， 5600平米休閑廣場(chǎng)和中心景觀設(shè)計(jì)，形成庫車縣最具特色的文化休閑廣場(chǎng)，特色文化、特色餐飲娛樂吸引 廣大市民和游客來此消費(fèi)； 28米高的休閑觀光塔，成為庫車縣標(biāo)志性景觀建筑，身居塔頂，可以一覽第九商業(yè)大街的全貌和庫車縣美景，使外地游客趨之若騖；休 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 閑座椅、健身娛樂區(qū)、停車場(chǎng)等配套設(shè)施一應(yīng)懼全，保證商業(yè)街旺盛的人氣。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。曾是漢代西域都護(hù)府、唐代龜茲都護(hù)府和安西都護(hù)府的所在地。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 提高物管服務(wù)，定期組織促銷推介，形成滾滾人流，保證市場(chǎng)旺盛的人氣。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 每年舉辦一屆的 “南疆商貿(mào)洽談會(huì) “，促進(jìn)商貿(mào)交流，提升市場(chǎng)形象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 10— ） 本階段銷售工作基本完成，主要進(jìn)入阻力盤清理階段，因上重點(diǎn)工作也將從銷售轉(zhuǎn)入經(jīng)營(yíng)，委托專 業(yè)的商業(yè)物業(yè)公司進(jìn)行物業(yè)管理，并配合開業(yè)前的籌備及炒作工作成為我們營(yíng)銷的重點(diǎn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 20日前 T型旗 0． 9平米 /100個(gè)帶架 項(xiàng)目?jī)?nèi)外街 9 天、 15秒 1次 /天； 4）、報(bào) 紙廣告 依據(jù)推廣要求適當(dāng)發(fā)布； 媒介計(jì)劃和費(fèi)用概算 媒介形式 規(guī)格、數(shù)量 執(zhí)行