【正文】 市場招商率達到 50%，商戶進駐率達到 70%； ——市場按計劃順利開業(yè)，市場經(jīng)營管理步入良性循環(huán)； ——使一期市場（剩余面積）銷售率達到 20%，二期市場 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 經(jīng)營商品：服裝、鞋帽 商品檔次：中檔、中高擋 定位目標 5由外到內(nèi)，由動到靜，由低檔到中高檔，由目標消費到休閑消費； 5內(nèi)外有序、劃行歸市、整體統(tǒng)一、相對獨立； 5中高、中擋、中低檔價格互補，多種商品品類齊全，形成專業(yè)性綜合市場； 5實現(xiàn)一、二期商 業(yè)的互補、互促。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 三、 SWOT分析 優(yōu)勢和機會點 1商業(yè)背景優(yōu)勢，地處以前成熟的商業(yè)區(qū)； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 4縣城居民收入水平正在提高，隨著外來人口增加，中檔和非生活必需品消費增長顯著。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 1商品銷售主要集中在日用百貨、小商品和農(nóng)副產(chǎn)品，中高檔和品牌商品消費量有限。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。僅以上項目的開發(fā)總量就高達 14萬平米，如果再加上數(shù)千平米的商業(yè)開發(fā)和商住樓底商的大量供應， 預計今明兩年在庫車縣開發(fā)銷售的商業(yè)樓盤總面積將突破 20萬平米。 消費者狀況 4少數(shù)民族占絕對比列，但漢族人口在城區(qū)增長迅速。 1項目優(yōu)勢 區(qū)位優(yōu)勢：位于天山路和五一路交匯處，沿街面較長； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。門面房現(xiàn)已售出 70%以上，三層整體租賃給溫州大酒店，其余物業(yè)銷售不足 15%。 問題與威脅點 2商業(yè)規(guī)劃無序，區(qū)域不清晰，功 能不明確； 2主體二層和部分三、四層的結構布局，既不利于形成同一層整體大市場格局，也不利于商業(yè)垂直人流問題； 2市場前期銷售未考慮市場定位，致使現(xiàn)階段市場沒有明確的經(jīng)營定位，隨意招商，隨意入住，對對整個市場定位形成障礙； 2至今沒有建立起基本的銷售基礎，銷售制度不明確，銷售隊伍素質較低，沒有充分利用國家軟、硬政策，導致現(xiàn)階段出現(xiàn)巨大的銷售壓力； 2面臨商業(yè)過剩威脅，經(jīng)營和投資戶信心不足，持幣觀望心態(tài)嚴重。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 E座 巴黎時尚名街 中高檔男女服飾、皮鞋、日用品、婦女用品 迪斯尼兒童世界 童裝、玩具、兒童用品 F座 杏花布料、針紡織品市場， 布料 （藝） 、窗簾、針紡織品、婚 禮用品； G座 杏花休閑空間 美容休閑、茶吧、棋牌室 H座 銀座精品廣場 化裝品、精品配飾 I座 金座珠寶商城 黃金、珠寶、鉆石、玉器、眼鏡 J、 K 座 中泉數(shù)碼通訊廣場 手機、相機、計算機硬件、軟件及電信、鐵通、移動、聯(lián)通營業(yè)廳 L座 杏花小家電批零市場 各種小家電、廚衛(wèi)電器、音響器材、音像制品等 注：在 E座一層大廳引進銀行或通訊運營商，三層大廳引進工商、稅務等市場管理部門； 五、營銷計劃 營銷籌備階段（ ——） ——現(xiàn)場包裝， 包括售樓處、一期現(xiàn)房和二期工地功能牌、導視牌、形象識 別、大賣場店面和門頭等； ——銷售人員工作分工和潛在客戶摸底； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 5． 4銷售重點期（ ——） ——一期銷售全方位、大力度展開； ——二期銷售推廣全面展開； ——二期開業(yè)籌備和市場開業(yè)； ——到 ，使一期銷售率達到 40%；到 ，使一期銷售率達到 50%； ——到 ，使二期銷售率達到 25%；到 ，使二期銷售率達到 40%； 六、租、售面積的策略性確定 截止方案提交日期，規(guī)劃方尚未提供項目平面結構圖，因此無法以圖示形式準確標明租、售位置和實際面積。 租賃或免租引進區(qū)域 2一期內(nèi)街（南、北兩翼）二、三層以租賃為主，在市場形成規(guī)模以后，逐步引導二層經(jīng)營戶購買，三層長期租賃經(jīng)營； 2一期中街（街道中心商鋪）二層以上鋪面長期租賃 。 營銷評估 5本方案已經(jīng)確定銷售和租賃的基本區(qū)域，實際租、售面積在銷售執(zhí)行過程中，以現(xiàn)場銷售控制表方式申報，每星期申報一次。 八、銷售政策 一次性購買 一次性付清全部購房款時，在現(xiàn)行銷售價格的基礎上，給予 5%的優(yōu)惠讓利。 九、廣告策略 媒體組合 整體銷售階段以戶外 T形旗造勢、影視廣告做全面覆蓋配合。 費用支出 代理公司提供階段性廣告?zhèn)鞑ビ媱?，在雙方討論認可的情況下，代理公司進入廣告設計、創(chuàng)意、制作、發(fā)布過程，費用由開發(fā)商掌握，并依據(jù)雙方協(xié)商確定的計劃支出。利用我方項目一期即將竣工，二期項目已經(jīng)封頂?shù)睦脮r機，加大行銷推廣力度，盡最大可能發(fā)掘潛在客戶群，形成先發(fā)制人的競爭優(yōu)勢； 受商業(yè)周期的影響，現(xiàn)階段已經(jīng)進入一年當中商業(yè)消費的高潮期，充分利用商業(yè)景氣的機會和商戶信心提升的有利時機，進行行銷推廣，可以收到事半功倍的效果，從 2020年 9月到 2020年 12月，基本可以認定為有效推廣階段。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 售樓中心包裝包括 ：門頭和門頭廣告牌；項目形象主背板；項目推介展板（若干）；廣告片（背景音樂）播放影視系統(tǒng)一套； POP掛旗若干； ——咨詢處進行簡單的包裝即可； 三、媒體組合策略 媒體選擇 鑒于庫車縣媒體的特殊性，缺乏強勢媒體。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 30 項目銷售房源交接 9． 10 項目目標客戶交接 9． 10 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 招商區(qū)域 ——大戶、品牌戶的招商以烏魯木 齊、阿克蘇為主，庫車縣為輔； ——散戶招商以庫車縣、阿克蘇為主，沙雅、拜城、新和為 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ——一年分期付款購買 在交納 40%首付款、余款以一年為期限按季度分期四期支付時，在現(xiàn)行銷售價格的基礎上，給予 3%（總監(jiān)級）、銷售人員為2%的優(yōu)惠讓利。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 10 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 新和電視臺 30秒 /2次， 15秒 1次 電視臺投播 9． 20—10． 10 報紙廣告 報紙發(fā)布 待定 D、公關策略 榮譽公關 1）、公關目標 ——重在獲取榮譽，以此樹立政府形象工程這一形象，增強市場信心： ——力爭 將杏花商業(yè)步行街定位為庫車旅游觀光景點； ——力爭將杏花商業(yè)步行街定位庫車商業(yè)示范街 2）、媒體應用 ——通過獲得以上榮譽，提升項目形象，增強市場信心； ——為傳播炒作提供了大量素材； ——獲得媒體免費報道支持 3）、策略應用 主要通過時事新聞及傳播炒作加以應用； 政策公關 1）、公關目標 ——重在獲取免稅、免費等優(yōu)惠政策，為入駐商戶提供良好 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ——邀請浙江商會等商業(yè)機構以及烏魯木齊、阿克蘇、沙雅、拜城、新和等地的商業(yè)團體（準客戶）參加，促進招商和銷售，提升項目形象； ——邀請本地準客戶參與，利用現(xiàn)場氣氛促進成交； 4）策略應用 ——利用現(xiàn)場推廣促進銷售； ——利用大量品牌商戶參會，進行炒做，凸顯商業(yè)街倍受關注，提升項目形象； 5）活動時間、地點 ——活動時間計劃在 9。 B、營銷策略 ——做好市場開業(yè)前的活動策劃、宣傳、組織工作； ——配合市場開業(yè)，進一步針對大戶進行熱勢宣傳工作； ——利用開業(yè)機會，對等待、觀望人群進行引勢誘導工作； ——做好聚集市場人氣、完善市場管理和經(jīng)營的其它工 作； ——配合物管公司作好商戶入駐前的籌備工作； ——配合投資商戶進行商鋪招商； ——組織籌備杏花商業(yè)街開業(yè)慶典； ——在開業(yè)前，使市場招商率達到 40%，入住率（招商和銷售）達到 60%。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 B、開業(yè)活動方案 活動主題 第九商業(yè)大街第 一街 ——暨杏花商業(yè)步行街開業(yè)慶典 活動目標 ——借慶典傳達開業(yè)信息，強化市場信心； ——借開業(yè)慶典提升市場品牌形象； ——借開業(yè)慶典吸引大量消費者前來購物、消費，提升市場人氣，增強商戶信心； ——借慶典形成良好的經(jīng)營勢頭，促進觀望商戶進駐； ——借慶典形成的良好的經(jīng)營氛圍，促進商鋪銷售； 活動內(nèi)容 ——在杏花商業(yè)步行街中心廣場舉行竣工典禮； ——邀請市政領導及佳賓現(xiàn)場參與，并致賀詞、剪彩； ——剪彩完畢后，舉辦為期 15天的文藝匯演，以此聚攏人氣，活躍現(xiàn)場氣氛； ——開業(yè)期間與市場進駐商戶進行聯(lián)合促 銷，統(tǒng)一推出商品打折優(yōu)惠，吸引消費者前來選購； ——開發(fā)商根據(jù)市場商品情況，可自己采購商品（與市場商品互補、非競爭商品），開特價商品區(qū)進行特價促 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 大戶經(jīng)營的專賣店，也有中、小戶經(jīng)營的散柜區(qū)； —— 內(nèi)街 環(huán)境幽雅，業(yè)態(tài)定位為品牌服飾名街，采用二蹭沿街鋪面設計，商鋪門廳開闊，單位面積較大，以 60—80平米居多，適合 品牌大戶、中戶經(jīng)營； —— 杏花商業(yè)步行街主要經(jīng)濟技術指標： 建筑風格 歐陸風情 開發(fā)面積 35000平米 商鋪數(shù)量 486間 休閑廣場面積 5800平米 健身娛樂區(qū) 600平米 停車場面積 1200平米 大理石及彩磚鋪裝面積 18000平米 商業(yè)形態(tài) 商業(yè)步行街 主題 2，杏花餐飲娛樂廣場 —— 二期年底交付 二期杏花餐飲娛樂廣場，預計 2020年 12月竣工，商業(yè)規(guī)劃采用具有濃郁文化特色的主題文化廣場， 5600平米休閑廣場和中心景觀設計，形成庫車縣最具特色的文化休閑廣場，特色文化、特色餐飲娛樂吸引 廣大市民和游客來此消費； 28米高的休閑觀光塔，成為庫車縣標志性景觀建筑，身居塔頂，可以一覽第九商業(yè)大街的全貌和庫車縣美景，使外地游客趨之若騖；休 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。曾是漢代西域都護府、唐代龜茲都護府和安西都護府的所在地。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 提高物管服務，定期組織促銷推介，形成滾滾人流，保證市場旺盛的人氣。 每年舉辦一屆的