【正文】 牌戶、后一般戶的招商策略； ——市場營銷，針對招商商戶展開廣告、推廣和促銷； ——市場管 理，做好商戶入住工作、管理工作和市場規(guī)劃工作。 ——開業(yè)籌備，完成開業(yè)活動(dòng)策劃和籌備工作，做好開業(yè)準(zhǔn)備； ——使市場招商率達(dá)到 30%，市場商戶的進(jìn)駐率（招商和銷售）達(dá)到 40%，初步具備開業(yè)條件。 市場開業(yè)籌備階段（ ——） ——做好市場開業(yè)前的活動(dòng)策劃、宣傳、組織工作； ——配合市場開業(yè)，進(jìn)一步針對大戶進(jìn)行熱勢宣傳工作； ——利用開業(yè)機(jī)會(huì)，對等待、觀望人群進(jìn)行引勢誘導(dǎo)工作； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ——做好聚集市場人氣、完善市場管理和經(jīng)營的其它工作； ——在開業(yè)前，使市場招商率達(dá)到 40%，入住率（招商和銷售）達(dá)到 60%。 市場開業(yè)和銷售階段（ ——） ——借助大戶、品牌戶進(jìn)駐形成的感召力，充分利用開業(yè)期間良好的市場經(jīng)營氛圍，擴(kuò)大散戶招商成果 ——計(jì)劃在 ，做好開業(yè)期間的廣告和促銷，形成旺盛的人氣和良好的經(jīng)營氛圍； ——做好開業(yè)后的市場管理、廣告促銷和活動(dòng)推廣，保證市場旺盛人氣的持續(xù)； ——在市場開業(yè)以后，每天策劃、組織促銷和群眾性文化活動(dòng)； ——完成工作重點(diǎn)由招商向銷售的轉(zhuǎn)移 ，加大銷售力度，擴(kuò)大銷售成果； ——充分利用大戶進(jìn)駐、市場開業(yè)等有利點(diǎn)，進(jìn)行營銷推廣，促進(jìn)銷售； ——市場招商率達(dá)到 50%，商戶進(jìn)駐率達(dá)到 70%； ——市場按計(jì)劃順利開業(yè)，市場經(jīng)營管理步入良性循環(huán)； ——使一期市場（剩余面積）銷售率達(dá)到 20%，二期市場 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 銷售率達(dá)到 10%。 5． 4銷售重點(diǎn)期（ ——） ——一期銷售全方位、大力度展開； ——二期銷售推廣全面展開； ——二期開業(yè)籌備和市場開業(yè)； ——到 ，使一期銷售率達(dá)到 40%；到 ，使一期銷售率達(dá)到 50%； ——到 ，使二期銷售率達(dá)到 25%；到 ，使二期銷售率達(dá)到 40%； 六、租、售面積的策略性確定 截止方案提交日期，規(guī)劃方尚未提供項(xiàng)目平面結(jié)構(gòu)圖，因此無法以圖示形式準(zhǔn)確標(biāo)明租、售位置和實(shí)際面積。面積劃分的原則執(zhí)訂如下： 銷售招商區(qū)域 1一、二期外街沿街鋪面全部以出售為主，不租賃； 1內(nèi)街（南、北兩翼）一層鋪面全部以出售為主，不租賃； 1一期中街（街道中心 商鋪）除已經(jīng)確定的家電、通訊 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 大戶以整體引進(jìn)方式招租外，其余商鋪底層原則上只銷售，不租賃。如引進(jìn)有品牌影響力、有長期發(fā)展意向的大戶，針對中街一層商鋪執(zhí)訂相應(yīng)的承租政策，可以承租方式招商。 1二期 B座針對餐飲業(yè)、娛樂業(yè)銷售，不租賃； 1二期 D座一只針對小商品經(jīng)營戶銷售，不租賃。 租賃或免租引進(jìn)區(qū)域 2一期內(nèi)街（南、北兩翼）二、三層以租賃為主，在市場形成規(guī)模以后，逐步引導(dǎo)二層經(jīng)營戶購買，三層長期租賃經(jīng)營； 2一期中街（街道中心商鋪）二層以上鋪面長期租賃 。 2二期 D座二層以上鋪面租賃招商，在市場形成規(guī)模以后，逐步引導(dǎo)經(jīng)營戶購買。 銷售控制 一層： 20%招商， 80%銷售，目標(biāo)為大戶或品牌戶，不針對散戶招商； 二層以上： 50%招商， 50%銷售，目標(biāo)以散戶為主； 中城： 90%招商， 10%銷售，目標(biāo)以大戶整體租賃為主。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 租、售比例 4開業(yè)階段（ 10月 18日以前）：出租率占入住率的 70%，銷售率占入住率的 30%； 4銷售完成階段（ 1月 15日以前）：出租率占入住率的50%，銷售率占入住率的 50%。 營銷評估 5本方案已經(jīng)確定銷售和租賃的基本區(qū)域，實(shí)際租、售面積在銷售執(zhí)行過程中，以現(xiàn)場銷售控制表方式申報(bào)，每星期申報(bào)一次。 5當(dāng)市場入住率達(dá)到 70%以上，且銷售控制符合本方案提出的控制比例、租售比例時(shí)，應(yīng)視為營銷成功。 5營銷評估以面積為單位核算。 七、招商政策 大戶 賣場面積在 400平米以上，帶動(dòng)市場人流作用顯著，且對散戶進(jìn)駐具有較強(qiáng)感召力的，可一次性免租兩年； 品牌戶 賣場面積在 120——400平米之間，對散戶進(jìn)駐具有較強(qiáng)感 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 召力的，在一次性簽訂三年租賃合同時(shí)，免租兩年； 散戶 賣場面積在 120平米以下，一次性簽訂租賃合同在兩年以時(shí)，免租一年。 八、銷售政策 一次性購買 一次性付清全部購房款時(shí)，在現(xiàn)行銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上，給予 5%的優(yōu)惠讓利。 一年分期付款購買 在交納 40%首付款、余款以一年為期限分期支付時(shí)，在現(xiàn)行銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上，給予 3%的優(yōu)惠讓利。 按揭購買 首付 40%，銀行提 供 60%、 10年期按揭貸款，無優(yōu)惠政策，銀行按揭在合同簽訂 30天內(nèi)辦理到位，由開發(fā)商提供按揭銀行和相關(guān)手續(xù)，銷售方協(xié)助開發(fā)商共同辦理按揭程序。 預(yù)訂金購買 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 針對二期銷售，在預(yù)售許可證發(fā)放以前，對意向客戶按購房款的 10%收取預(yù)訂款，預(yù)訂合同簽訂后，預(yù)訂房屋予以保留，在不違犯雙方約定的情況下，預(yù)訂款原則上不予退還。 九、廣告策略 媒體組合 整體銷售階段以戶外 T形旗造勢、影視廣告做全面覆蓋配合。 分階段銷售期內(nèi)，以印刷品廣告、 報(bào)紙廣告做階段內(nèi)銷售渲染。 廣告區(qū)域 電視廣告：庫車、阿克蘇、庫爾勒、沙雅、拜城、新和 報(bào)紙廣告：阿克蘇（偏重）、庫爾勒（適度） 印刷品廣告：庫車（偏重）、阿克蘇（適度）、沙雅、拜城、新和（補(bǔ)充） 廣告形式 印刷品：海報(bào)、樓書、招商手冊（或折頁）； 戶外廣告：布標(biāo)、 T型旗； 影視廣告： 30秒促銷廣告配合專題新聞； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 報(bào)紙廣告：硬廣告、軟文、新聞； 公關(guān)策略 4政府公關(guān) 獲得免稅、免費(fèi)等多項(xiàng)優(yōu)惠政策； 4大戶公關(guān) 協(xié)助政府組織招商團(tuán)，在全國進(jìn)行大戶招商； 4市場公關(guān) 長期在現(xiàn)場舉行各種文藝演出或社會(huì)活動(dòng)，聚攏現(xiàn)場人氣。 廣告費(fèi)用 整體推廣（宣傳）費(fèi)用以 40萬元為標(biāo)準(zhǔn)，在資源不足的情況下，另行提交廣告?zhèn)鞑シ桨负晚?xiàng)目推廣報(bào)告，申請補(bǔ)充廣告資源。 費(fèi)用支出 代理公司提供階段性廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃，在雙方討論認(rèn)可的情況下，代理公司進(jìn)入廣告設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、制作、發(fā)布過程，費(fèi)用由開發(fā)商掌握，并依據(jù)雙方協(xié)商確定的計(jì)劃支出。 廣告制作可委托代理公司執(zhí)行，也可由開發(fā)商委 托第三方執(zhí)行，但執(zhí)行結(jié)果必須達(dá)到計(jì)劃要求。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 附件 1： 杏花商業(yè)步行街行銷執(zhí)行方案（ 9月 10日 —— 10月 30日） 一、 執(zhí)行背景 我方已經(jīng)提交了杏花商業(yè)步行街的營銷推廣方案，方案確定了杏花商業(yè)步行街 2020年 9月 ——2020年 2月五個(gè)月的行銷計(jì)劃，根據(jù)目前行銷工作的重點(diǎn)，制定了最近兩個(gè)月的行銷工作執(zhí)行計(jì)劃，經(jīng)認(rèn)定后交銷售公司執(zhí)行； 到目前為止，杏花商業(yè)步行街工程進(jìn)展順利，根據(jù)推進(jìn)時(shí)間，預(yù)計(jì) 10月 1日以前可完工交付使用。由于營銷推廣進(jìn)度相應(yīng)滯后，商業(yè)街銷售和商戶的進(jìn)駐情況不甚理想，這 將對項(xiàng)目交付后的開業(yè)和經(jīng)營帶來巨大的壓力，因此加大市場的招商力度，培育并促進(jìn)市場的成熟，成為近期行銷工作的重點(diǎn)； 與杏花商業(yè)步行街形成競爭關(guān)系的幾個(gè)項(xiàng)目，已經(jīng)進(jìn)入推廣階段，對手主要采用收取定金的方式來分流客戶。利用我方項(xiàng)目一期即將竣工，二期項(xiàng)目已經(jīng)封頂?shù)睦脮r(shí)機(jī)，加大行銷推廣力度，盡最大可能發(fā)掘潛在客戶群，形成先發(fā)制人的競爭優(yōu)勢； 受商業(yè)周期的影響，現(xiàn)階段已經(jīng)進(jìn)入一年當(dāng)中商業(yè)消費(fèi)的高潮期，充分利用商業(yè)景氣的機(jī)會(huì)和商戶信心提升的有利時(shí)機(jī)，進(jìn)行行銷推廣，可以收到事半功倍的效果，從 2020年 9月到 2020年 12月，基本可以認(rèn)定為有效推廣階段。因此，項(xiàng)目 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 營銷工作必須從近期展開，迅速進(jìn)入強(qiáng)勢宣傳推廣階段，到 10月底完成第一個(gè)推廣周期。 從近期行銷工作的特點(diǎn)來看，可以用時(shí)間緊、工作量大、銷售良機(jī)不可錯(cuò)失來形容，因此需要開發(fā)公司的大力支持和配合，建議在該執(zhí)行方案提交后能盡快批復(fù)并展開執(zhí)行； 二、 營銷前的準(zhǔn)備工作 宣傳物料 —— 海報(bào) （對開雙面彩頁），作為項(xiàng)目銷售推廣的主要宣傳物料，用于現(xiàn)場推介和派發(fā)、張貼； —— 宣傳單 （ 4開雙面彩頁），與海報(bào)配合使用，在售樓現(xiàn)場和各宣傳點(diǎn)派發(fā) ； —— 招商說明書（ 長 3開四折頁），作為項(xiàng)目招商的主要宣傳物料，用于市場招商； —— 樓書 （長 16開、共 16P），作為整個(gè)項(xiàng)目的宣傳物料，用于項(xiàng)目一、二期的銷售推廣； 戶外廣告 ——對項(xiàng)目現(xiàn)已經(jīng)投放的戶外廣告牌統(tǒng)一進(jìn)行設(shè)計(jì)，更換噴繪布面； ——沿天山路，在 B座樓頂制作兩塊巨型廣告牌，用于商業(yè)街形象推廣； ——沿天山路，在 B座樓面懸掛巨副、布標(biāo)，用于商業(yè)街促 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際