【正文】 牌戶、后一般戶的招商策略； ——市場營銷，針對招商商戶展開廣告、推廣和促銷； ——市場管 理，做好商戶入住工作、管理工作和市場規(guī)劃工作。 ——開業(yè)籌備，完成開業(yè)活動策劃和籌備工作，做好開業(yè)準備； ——使市場招商率達到 30%，市場商戶的進駐率（招商和銷售）達到 40%，初步具備開業(yè)條件。 市場開業(yè)籌備階段（ ——） ——做好市場開業(yè)前的活動策劃、宣傳、組織工作； ——配合市場開業(yè)，進一步針對大戶進行熱勢宣傳工作； ——利用開業(yè)機會，對等待、觀望人群進行引勢誘導(dǎo)工作； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ——做好聚集市場人氣、完善市場管理和經(jīng)營的其它工作； ——在開業(yè)前，使市場招商率達到 40%，入住率（招商和銷售）達到 60%。 市場開業(yè)和銷售階段（ ——） ——借助大戶、品牌戶進駐形成的感召力，充分利用開業(yè)期間良好的市場經(jīng)營氛圍，擴大散戶招商成果 ——計劃在 ，做好開業(yè)期間的廣告和促銷，形成旺盛的人氣和良好的經(jīng)營氛圍； ——做好開業(yè)后的市場管理、廣告促銷和活動推廣，保證市場旺盛人氣的持續(xù)； ——在市場開業(yè)以后，每天策劃、組織促銷和群眾性文化活動； ——完成工作重點由招商向銷售的轉(zhuǎn)移 ，加大銷售力度，擴大銷售成果； ——充分利用大戶進駐、市場開業(yè)等有利點，進行營銷推廣，促進銷售； ——市場招商率達到 50%，商戶進駐率達到 70%； ——市場按計劃順利開業(yè)，市場經(jīng)營管理步入良性循環(huán)； ——使一期市場（剩余面積）銷售率達到 20%，二期市場 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 銷售率達到 10%。 5． 4銷售重點期（ ——） ——一期銷售全方位、大力度展開； ——二期銷售推廣全面展開； ——二期開業(yè)籌備和市場開業(yè)； ——到 ，使一期銷售率達到 40%；到 ，使一期銷售率達到 50%； ——到 ，使二期銷售率達到 25%；到 ，使二期銷售率達到 40%； 六、租、售面積的策略性確定 截止方案提交日期，規(guī)劃方尚未提供項目平面結(jié)構(gòu)圖，因此無法以圖示形式準確標明租、售位置和實際面積。面積劃分的原則執(zhí)訂如下： 銷售招商區(qū)域 1一、二期外街沿街鋪面全部以出售為主，不租賃； 1內(nèi)街（南、北兩翼）一層鋪面全部以出售為主，不租賃； 1一期中街（街道中心 商鋪）除已經(jīng)確定的家電、通訊 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 大戶以整體引進方式招租外，其余商鋪底層原則上只銷售，不租賃。如引進有品牌影響力、有長期發(fā)展意向的大戶，針對中街一層商鋪執(zhí)訂相應(yīng)的承租政策，可以承租方式招商。 1二期 B座針對餐飲業(yè)、娛樂業(yè)銷售，不租賃； 1二期 D座一只針對小商品經(jīng)營戶銷售，不租賃。 租賃或免租引進區(qū)域 2一期內(nèi)街（南、北兩翼）二、三層以租賃為主，在市場形成規(guī)模以后，逐步引導(dǎo)二層經(jīng)營戶購買，三層長期租賃經(jīng)營； 2一期中街（街道中心商鋪）二層以上鋪面長期租賃 。 2二期 D座二層以上鋪面租賃招商，在市場形成規(guī)模以后，逐步引導(dǎo)經(jīng)營戶購買。 銷售控制 一層： 20%招商， 80%銷售，目標為大戶或品牌戶，不針對散戶招商； 二層以上： 50%招商， 50%銷售，目標以散戶為主； 中城： 90%招商， 10%銷售，目標以大戶整體租賃為主。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 租、售比例 4開業(yè)階段（ 10月 18日以前）：出租率占入住率的 70%，銷售率占入住率的 30%； 4銷售完成階段（ 1月 15日以前）：出租率占入住率的50%，銷售率占入住率的 50%。 營銷評估 5本方案已經(jīng)確定銷售和租賃的基本區(qū)域，實際租、售面積在銷售執(zhí)行過程中，以現(xiàn)場銷售控制表方式申報，每星期申報一次。 5當市場入住率達到 70%以上，且銷售控制符合本方案提出的控制比例、租售比例時，應(yīng)視為營銷成功。 5營銷評估以面積為單位核算。 七、招商政策 大戶 賣場面積在 400平米以上，帶動市場人流作用顯著，且對散戶進駐具有較強感召力的，可一次性免租兩年； 品牌戶 賣場面積在 120——400平米之間，對散戶進駐具有較強感 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 召力的，在一次性簽訂三年租賃合同時，免租兩年； 散戶 賣場面積在 120平米以下，一次性簽訂租賃合同在兩年以時，免租一年。 八、銷售政策 一次性購買 一次性付清全部購房款時，在現(xiàn)行銷售價格的基礎(chǔ)上，給予 5%的優(yōu)惠讓利。 一年分期付款購買 在交納 40%首付款、余款以一年為期限分期支付時，在現(xiàn)行銷售價格的基礎(chǔ)上，給予 3%的優(yōu)惠讓利。 按揭購買 首付 40%，銀行提 供 60%、 10年期按揭貸款，無優(yōu)惠政策，銀行按揭在合同簽訂 30天內(nèi)辦理到位，由開發(fā)商提供按揭銀行和相關(guān)手續(xù)，銷售方協(xié)助開發(fā)商共同辦理按揭程序。 預(yù)訂金購買 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 針對二期銷售，在預(yù)售許可證發(fā)放以前，對意向客戶按購房款的 10%收取預(yù)訂款，預(yù)訂合同簽訂后，預(yù)訂房屋予以保留，在不違犯雙方約定的情況下，預(yù)訂款原則上不予退還。 九、廣告策略 媒體組合 整體銷售階段以戶外 T形旗造勢、影視廣告做全面覆蓋配合。 分階段銷售期內(nèi)，以印刷品廣告、 報紙廣告做階段內(nèi)銷售渲染。 廣告區(qū)域 電視廣告：庫車、阿克蘇、庫爾勒、沙雅、拜城、新和 報紙廣告：阿克蘇（偏重）、庫爾勒（適度） 印刷品廣告：庫車（偏重）、阿克蘇（適度）、沙雅、拜城、新和（補充） 廣告形式 印刷品：海報、樓書、招商手冊（或折頁）； 戶外廣告：布標、 T型旗； 影視廣告： 30秒促銷廣告配合專題新聞； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 報紙廣告：硬廣告、軟文、新聞； 公關(guān)策略 4政府公關(guān) 獲得免稅、免費等多項優(yōu)惠政策； 4大戶公關(guān) 協(xié)助政府組織招商團，在全國進行大戶招商； 4市場公關(guān) 長期在現(xiàn)場舉行各種文藝演出或社會活動，聚攏現(xiàn)場人氣。 廣告費用 整體推廣（宣傳）費用以 40萬元為標準，在資源不足的情況下，另行提交廣告?zhèn)鞑シ桨负晚椖客茝V報告，申請補充廣告資源。 費用支出 代理公司提供階段性廣告?zhèn)鞑ビ媱?，在雙方討論認可的情況下，代理公司進入廣告設(shè)計、創(chuàng)意、制作、發(fā)布過程，費用由開發(fā)商掌握，并依據(jù)雙方協(xié)商確定的計劃支出。 廣告制作可委托代理公司執(zhí)行，也可由開發(fā)商委 托第三方執(zhí)行，但執(zhí)行結(jié)果必須達到計劃要求。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 附件 1： 杏花商業(yè)步行街行銷執(zhí)行方案（ 9月 10日 —— 10月 30日） 一、 執(zhí)行背景 我方已經(jīng)提交了杏花商業(yè)步行街的營銷推廣方案，方案確定了杏花商業(yè)步行街 2020年 9月 ——2020年 2月五個月的行銷計劃，根據(jù)目前行銷工作的重點，制定了最近兩個月的行銷工作執(zhí)行計劃，經(jīng)認定后交銷售公司執(zhí)行； 到目前為止，杏花商業(yè)步行街工程進展順利，根據(jù)推進時間，預(yù)計 10月 1日以前可完工交付使用。由于營銷推廣進度相應(yīng)滯后，商業(yè)街銷售和商戶的進駐情況不甚理想，這 將對項目交付后的開業(yè)和經(jīng)營帶來巨大的壓力，因此加大市場的招商力度，培育并促進市場的成熟，成為近期行銷工作的重點； 與杏花商業(yè)步行街形成競爭關(guān)系的幾個項目，已經(jīng)進入推廣階段，對手主要采用收取定金的方式來分流客戶。利用我方項目一期即將竣工，二期項目已經(jīng)封頂?shù)睦脮r機，加大行銷推廣力度，盡最大可能發(fā)掘潛在客戶群，形成先發(fā)制人的競爭優(yōu)勢； 受商業(yè)周期的影響，現(xiàn)階段已經(jīng)進入一年當中商業(yè)消費的高潮期，充分利用商業(yè)景氣的機會和商戶信心提升的有利時機，進行行銷推廣，可以收到事半功倍的效果，從 2020年 9月到 2020年 12月，基本可以認定為有效推廣階段。因此，項目 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 營銷工作必須從近期展開，迅速進入強勢宣傳推廣階段，到 10月底完成第一個推廣周期。 從近期行銷工作的特點來看，可以用時間緊、工作量大、銷售良機不可錯失來形容，因此需要開發(fā)公司的大力支持和配合，建議在該執(zhí)行方案提交后能盡快批復(fù)并展開執(zhí)行； 二、 營銷前的準備工作 宣傳物料 —— 海報 （對開雙面彩頁），作為項目銷售推廣的主要宣傳物料，用于現(xiàn)場推介和派發(fā)、張貼； —— 宣傳單 （ 4開雙面彩頁），與海報配合使用，在售樓現(xiàn)場和各宣傳點派發(fā) ； —— 招商說明書（ 長 3開四折頁），作為項目招商的主要宣傳物料，用于市場招商； —— 樓書 （長 16開、共 16P），作為整個項目的宣傳物料，用于項目一、二期的銷售推廣； 戶外廣告 ——對項目現(xiàn)已經(jīng)投放的戶外廣告牌統(tǒng)一進行設(shè)計，更換噴繪布面； ——沿天山路，在 B座樓頂制作兩塊巨型廣告牌，用于商業(yè)街形象推廣； ——沿天山路，在 B座樓面懸掛巨副、布標，用于商業(yè)街促 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際