【正文】 門面房需求量大、銷售好的狀況，結(jié)合項(xiàng)目商業(yè)街招牌店的規(guī)劃特點(diǎn)，由商業(yè)園定位向主題式商業(yè)街定位轉(zhuǎn)型，發(fā)揮內(nèi)外街和沿街招牌店優(yōu)勢(shì)，凸顯規(guī)劃優(yōu)勢(shì)和商業(yè)前景價(jià)值，形成項(xiàng)目獨(dú)有的項(xiàng)目競爭優(yōu)勢(shì)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。地下一層，計(jì)劃由金橋超市直接進(jìn)駐；地上三層，總建筑面積約 2萬平米，由于項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案尚未確定，項(xiàng)目至今未進(jìn)入施工階段，銷售工作仍在延緩中，近期在做簡單的項(xiàng)目咨詢和開發(fā)企業(yè)推介。負(fù)一層定位為超市，一、二層定位 高檔百貨（一層沿街為門面），三層定位為高檔餐飲。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。伴隨著商業(yè)樓盤的大量供應(yīng)，這種矛盾將更加突出，并導(dǎo)致經(jīng)營戶盈利水平進(jìn)一步降低，商戶對(duì)經(jīng)營投資的信心將更顯不足，持幣觀望的心態(tài)也將加重。 4日用品等生活必需品是消費(fèi)的主流商品。 高檔定位的商場，預(yù)計(jì)開發(fā)面積在 4萬平米左右，按庫車現(xiàn)有的消費(fèi)水平統(tǒng)計(jì)，中高檔商業(yè)市場將嚴(yán)重過剩。 3從商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)判斷，庫車縣商業(yè)區(qū)域進(jìn)一步向文化路和天山路集聚，依托原有的商業(yè)環(huán)境，文化路將建成一批中 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 2隨著城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和大面積商業(yè)開發(fā)，以商城和大型綜合市場為代表的商業(yè)物業(yè)大量供應(yīng)市場，庫 車商業(yè)形態(tài)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型，但由于商業(yè)消費(fèi)市場增長和消費(fèi)水平提升有限，導(dǎo)致部分商業(yè)物業(yè)出現(xiàn)滯銷，經(jīng)營戶的盈利能力開始下降。 某地區(qū) 商業(yè)園營銷推廣方案 一、市場概述 區(qū)域商業(yè)概述 1以中抵擋商品為主，商業(yè)形態(tài)以集貿(mào)市場為代表，商場和專賣店等現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)僅占極小比例。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。天山路以中抵擋商品銷售為主，形成集貿(mào)市場、超市等商業(yè)形態(tài)。對(duì)于縣域 40萬人口，城區(qū) 15萬人口的庫車縣而言，僅消化這些樓盤即需要 4——5年時(shí)間（按歷史銷售可比量計(jì)算），市場壓力和過剩情況可想而知。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 4中低檔商品仍是市場消費(fèi)的主體。造成這種現(xiàn)象的主要原因，是商業(yè)市場發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了消費(fèi)增長的速度，同時(shí)宏觀經(jīng)濟(jì)和城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)消費(fèi)的貢獻(xiàn)不可能同步產(chǎn)生，一般會(huì)出現(xiàn)遲滯效應(yīng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 間接競爭對(duì)手 ——國貿(mào)購物中心 國貿(mào)購物中心位于解放路和文化路交匯處，由國貿(mào)房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，項(xiàng)目地上三層，地下一層，總建筑面積 1萬平米。 間接競爭對(duì)手 ——金橋文化廣場 金橋文化廣場位于文化路，左鄰人民廣場，右鄰友誼路，項(xiàng)目規(guī)劃為鋼架玻璃幕結(jié)構(gòu)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 四、項(xiàng)目定位 （簡要） 轉(zhuǎn)型定位的必要性 1目的：改變商城定位的局限性，發(fā)揮錯(cuò)位定位的優(yōu)勢(shì)，形成與該片區(qū)不同的商業(yè)形態(tài)（該片區(qū)商業(yè)定位主要是商城、集貿(mào)市場），最終達(dá)到適應(yīng)庫車縣商業(yè)市場狀況的新商業(yè)定位，以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ——開業(yè)籌備，完成開業(yè)活動(dòng)策劃和籌備工作，做好開業(yè)準(zhǔn)備； ——使市場招商率達(dá)到 30%，市場商戶的進(jìn)駐率（招商和銷售）達(dá)到 40%，初步具備開業(yè)條件。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。面積劃分的原則執(zhí)訂如下： 銷售招商區(qū)域 1一、二期外街沿街鋪面全部以出售為主，不租賃； 1內(nèi)街（南、北兩翼）一層鋪面全部以出售為主，不租賃； 1一期中街（街道中心 商鋪）除已經(jīng)確定的家電、通訊 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 大戶以整體引進(jìn)方式招租外，其余商鋪底層原則上只銷售，不租賃。 2二期 D座二層以上鋪面租賃招商，在市場形成規(guī)模以后，逐步引導(dǎo)經(jīng)營戶購買。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 5當(dāng)市場入住率達(dá)到 70%以上，且銷售控制符合本方案提出的控制比例、租售比例時(shí)，應(yīng)視為營銷成功。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 一年分期付款購買 在交納 40%首付款、余款以一年為期限分期支付時(shí)，在現(xiàn)行銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上，給予 3%的優(yōu)惠讓利。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 分階段銷售期內(nèi)，以印刷品廣告、 報(bào)紙廣告做階段內(nèi)銷售渲染。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 廣告制作可委托代理公司執(zhí)行，也可由開發(fā)商委 托第三方執(zhí)行，但執(zhí)行結(jié)果必須達(dá)到計(jì)劃要求。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。因此，項(xiàng)目 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 營銷工作必須從近期展開，迅速進(jìn)入強(qiáng)勢(shì)宣傳推廣階段，到 10月底完成第一個(gè)推廣周期。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。因此杏花商業(yè)步行街廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導(dǎo)，展開項(xiàng)目功能和特色的宣傳；戶外媒體全面支持，渲染商業(yè)氣氛，擴(kuò)大 宣傳影響面和持續(xù)力；電視媒體配合，進(jìn)行項(xiàng)目形象宣傳；報(bào)紙媒體輔助，側(cè)重于阿克蘇地區(qū)的宣傳和促銷告之。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。12 售樓員展開現(xiàn)場接待 9． 10以后 招商 工作展開 9． 10以后 招商手冊(cè)（四折頁）創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、印刷 9． 16 海報(bào)（三期）、宣傳單創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、印刷 9． 18 樓書創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、印刷 9． 25 售樓中心門頭和門頭廣告牌；項(xiàng)目形象主背板；項(xiàng)目推介展板； POP掛旗創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作 9． 20 戶外廣告（廣告牌、巨副）創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和制作 9． 20 T型旗創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作 9． 20 工地圍墻廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作 9． 20 彩帶、布標(biāo)、空飄設(shè)計(jì)、制作 9． 20 影視廣告創(chuàng)意、制作 9． 25 商戶的裝修和市場入駐 9． 15以 后 商業(yè)街商品分區(qū)功能牌、導(dǎo)視牌、大賣場店面和門頭創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作 9． 25 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 商業(yè)街內(nèi)外街戶外廣告位、商業(yè)招牌創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作 9． 25 5. 2市場招商階段（ — ） 本階段策略目標(biāo)在于充分利用項(xiàng)目竣工的有利時(shí)機(jī)，進(jìn)行宣傳推廣，配合公關(guān)活動(dòng)和新聞炒作，促進(jìn)銷售；同期進(jìn)行大規(guī)模的招商推廣，使市場招商率達(dá)到 40%以上。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ——散戶招商采用常規(guī)推廣模式： 目標(biāo)客戶確定 ——派發(fā)招商手冊(cè)和宣傳頁 ——確定準(zhǔn)客戶——準(zhǔn)客戶回訪 ——達(dá)成合作意向（未合作處理） ——進(jìn)行商戶資格審查 ——與合格商戶簽定租賃合同； 招商人員 在庫車、沙雅、拜城、新和同步展開招商。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ——按揭購買 首付 40%，銀行提供 60%， 10年期按揭貸款，在現(xiàn)行銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上，給予 3%（總監(jiān)級(jí)）、銷售人員為 2%的優(yōu)惠 ——預(yù)訂金購買 針對(duì)二期銷售，在預(yù)售許可證發(fā)放以前，對(duì)意向客戶按購房款的 10%收取預(yù)訂款，在現(xiàn)行銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上，給予 3%的（總監(jiān)級(jí)）、銷售人員為 2%優(yōu)惠；預(yù)訂合同簽訂后，預(yù)訂房屋予以保留，在不違犯雙方約定的情況下，預(yù)訂款原則上不予退還。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 20日起 布標(biāo) 12米 /30條 樓面懸掛 9最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 30左右； ——地點(diǎn)選擇在項(xiàng)目附近酒店； 5. 3開業(yè)籌備期（ 10。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 C、市場經(jīng)營策略 進(jìn)行經(jīng)營方面的組織和策劃，促進(jìn)市場形成，初步構(gòu)想如下 強(qiáng)勢(shì)廣告支持，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，讓全縣人民都來此消費(fèi)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 與旅游公司合作，形成庫車旅游定點(diǎn)購物景點(diǎn)，接待旅客，促進(jìn)旅游消費(fèi)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。財(cái)富標(biāo)王 P2（城市篇） 主題：南疆新興石油工業(yè)城 市，投資興業(yè)的商業(yè)寶地 副題：石油大背景、旅游大環(huán)境、現(xiàn)代工業(yè)大趨勢(shì)，三大利好助推庫車城市商業(yè)現(xiàn)代化 隨文： 庫車古稱龜茲，古絲綢之路的交通重鎮(zhèn)，是我國漢唐以 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 來西北邊疆的一個(gè)政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。形成以中心景觀區(qū)為核心的圍合式商業(yè)布局； —— 特色餐飲 薈萃庫車各色民族特色小吃，各種燒烤、面點(diǎn)、精炒等一應(yīng)俱全，讓您一條街吃遍南疆，成為庫車人民和外來游客品嘗特色美味的最佳去處； —— 高檔酒店 全面提升庫車酒店檔次，集餐飲、文化、客房于一體，讓每一位顧客享受全面細(xì)致的服務(wù)，是庫車市民消費(fèi)、宴請(qǐng)和外來游 客下榻的首選地，感受文化、享受生活，盡在杏花餐飲廣場高檔酒店； —— 康體娛樂城 提供健身、桑那、 KTV包廂等全方面的康體娛樂服務(wù)，成為庫車規(guī)模最大、設(shè)施最完善、消費(fèi)檔次最高、服務(wù)項(xiàng)目最全的康樂中心； —— 杏花餐飲娛樂廣場主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)： 建筑風(fēng)格 歐陸風(fēng)情 開發(fā)面積 32500平米 商鋪數(shù)量 360間 休閑廣場面積 5600平米 健身娛樂區(qū) 600平米 休閑觀光塔 28米 停車場面積 800平米 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 大理石及彩磚鋪裝面積 22020平米 商業(yè)形態(tài) 餐飲娛樂廣場 主題 3，杏花民俗國際巴扎 —— 三 期 2020年動(dòng)工建設(shè) 杏花民俗國際巴扎，預(yù)計(jì)在 2020年動(dòng)工興建，項(xiàng)目規(guī)劃采用商業(yè)不幸街和民族巴扎相融合的設(shè)計(jì)思路，既突出了國際性，又保留了庫車傳統(tǒng)民族巴扎的特點(diǎn)，建成后的杏花民俗國際巴扎將成為庫車最具民族特色的建筑、庫車縣人文旅游觀光景點(diǎn)和南疆最大的國際巴扎； 隨文 2：六大商業(yè)功能，充分享受一站式消費(fèi)的樂趣 第九商業(yè)大街全面引入一站式消費(fèi)的規(guī)劃理念，三期商業(yè)開發(fā)，形成三個(gè)不同業(yè)態(tài)的商業(yè)區(qū)，三大主題商業(yè)區(qū)集購物、餐飲、娛樂、休閑、旅游、觀光六大功能于一體，經(jīng)營品類數(shù)百項(xiàng)，上千種商