【正文】 “南疆商貿(mào)洽談會 “，促進(jìn)商貿(mào)交流，提升市場形象。 10— ） 本階段銷售工作基本完成，主要進(jìn)入阻力盤清理階段，因上重點工作也將從銷售轉(zhuǎn)入經(jīng)營，委托專 業(yè)的商業(yè)物業(yè)公司進(jìn)行物業(yè)管理，并配合開業(yè)前的籌備及炒作工作成為我們營銷的重點。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 天、 15秒 1次 /天； 4）、報 紙廣告 依據(jù)推廣要求適當(dāng)發(fā)布； 媒介計劃和費用概算 媒介形式 規(guī)格、數(shù)量 執(zhí)行方式 執(zhí)行時間 責(zé)任人 戶外廣告牌 3塊 畫面更換 9 ——主題式商業(yè)步行街，街街有景、戶戶鄰街，在購物中享樂、在享樂中購物 ——間間沿街鋪，戶戶招牌店 4）、商業(yè)文化概念 ——文化魅力，塑造南疆商業(yè)典范 ——第九商業(yè)大街，南疆商業(yè)、旅游、文化的窗口 5）、商業(yè)消費概念 ——市民購物的天堂，旅游文化的窗口，經(jīng)營戶淘金的樂園 ——有魅力，人氣自然旺盛；有人氣，財源自然廣進(jìn) ——休閑時代的購物理念，品牌時代的消費特征 6）、區(qū)位概念 ——旺地掘金，勢在必得； ——黃金寶地構(gòu)筑黃金商圈 7）、商業(yè)發(fā)展概念 ——庫車縣金盆養(yǎng)魚的商業(yè)旺地，未來 50年商業(yè)新標(biāo)王 ——順應(yīng)庫車核心商圈集聚趨勢，借勢跳巢杏花商業(yè)步行街 ——最具前景的核心商圈，財富收益誰與爭鋒 8）、商業(yè)投資概念 ——買旺鋪擁有終身產(chǎn)權(quán)，一鋪富三代 ——100%產(chǎn)權(quán)銷售， 100%財富收益 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ——調(diào)價策略 在現(xiàn)行價格的基礎(chǔ)上，原則上對銷售價格每月上調(diào)一次，每次調(diào)價幅度為 30元 /平米 /月； C、傳播策略 傳播側(cè)重點 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 銷售原則 該階段工作重點以招商為主，銷售為輔；銷售策略主要在于提升項目形象，以此促進(jìn)銷售和招商，并為下階段強(qiáng)銷奠定基礎(chǔ)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。具體操作策略如下： A、招商策略 招商原則 采取先大戶、后小戶；先品牌商戶、后一般商戶的原則。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 近期招商和銷售工作展開后，如市場商戶的入駐率達(dá)到6 0%以上，且商戶進(jìn)駐后鋪貨積極，現(xiàn)場商業(yè)氣氛濃郁，可以考慮開業(yè)； 根據(jù)商業(yè)街工程進(jìn)度和銷售現(xiàn)狀，原計劃 10月 1日的開業(yè)，各項準(zhǔn)備工作和商戶入駐目標(biāo)很難達(dá)到，因此建議調(diào)整開業(yè)計劃，將開業(yè)時間計劃在 10月 18日左右較為成熟； 如果商戶入駐率較高，市場商業(yè)氛圍濃郁，建議商業(yè)街在 10月 18日正式開業(yè)，如果情況不甚理想，但具備了基本的開業(yè)條件（商戶的入駐率達(dá)到 40%以上），可進(jìn)行試營業(yè)，在試營業(yè)期間督促商戶進(jìn)駐和鋪貨，并在現(xiàn)場組織活動制造人氣，吸引更多的商戶進(jìn)駐，待時機(jī)成熟（約一個月）后正式開業(yè)。 媒體組合和形式 —— 平面印刷媒體 ：廣告形式包括海報、宣傳單、招商說明書、樓書； —— 戶外媒體 ：廣告形式包括廣告牌、燈箱、巨副、布標(biāo)、T型旗、彩旗、彩帶、空飄、 POP掛旗； —— 電視媒體： 庫車電視臺，庫車有線臺 CCTV——CCTV——8插播，阿克蘇、沙雅、拜城、新和電視臺；廣告形式以 30秒形象廣告為主，配合 15秒廣告； —— 報紙媒體 （少量投放）：阿克蘇晚報、阿克蘇日報、都市消費晨報（烏魯木齊）、 庫爾勒晚報（庫爾勒）；廣告形式以 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 銷推廣； 項目包裝 ——統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計杏花商業(yè)步行街內(nèi)外街戶外廣告位和商業(yè)招牌，突出商業(yè)氣氛，保證商業(yè)街形象統(tǒng)一； ——依據(jù)已經(jīng)提交方案制定的商業(yè) 街業(yè)態(tài)和功能分區(qū)，制作功能牌、導(dǎo)視牌、大賣場店面和門頭等； ——充分利用一期竣工的有利條件，利用商業(yè)街休閑環(huán)境和夜間燈光，渲染商業(yè)氣氛； ——沿商業(yè)街外圍和兩條內(nèi)街，設(shè)置 T型旗，渲染商業(yè)氣氛； ——在商業(yè)街內(nèi)街懸掛彩帶、布標(biāo)、設(shè)置空飄等渲染商業(yè)氣氛； ——沿二期工地外圍設(shè)置工地圍墻廣告，渲染工地氣氛，擴(kuò)大宣傳效果； 售樓處包裝 ——建議在一、二期交匯處建設(shè)第九商業(yè)大街的售樓中心，二期現(xiàn)有的售樓處改造為咨詢處； ——第九商業(yè)大街的售樓中心作為整個項目的售樓中心，建議進(jìn)行規(guī)范的包裝和規(guī)劃。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 廣告區(qū)域 電視廣告：庫車、阿克蘇、庫爾勒、沙雅、拜城、新和 報紙廣告：阿克蘇（偏重）、庫爾勒（適度） 印刷品廣告：庫車（偏重）、阿克蘇（適度）、沙雅、拜城、新和（補(bǔ)充） 廣告形式 印刷品：海報、樓書、招商手冊（或折頁）； 戶外廣告：布標(biāo)、 T型旗； 影視廣告： 30秒促銷廣告配合專題新聞； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 按揭購買 首付 40%，銀行提 供 60%、 10年期按揭貸款，無優(yōu)惠政策，銀行按揭在合同簽訂 30天內(nèi)辦理到位，由開發(fā)商提供按揭銀行和相關(guān)手續(xù)，銷售方協(xié)助開發(fā)商共同辦理按揭程序。 5營銷評估以面積為單位核算。 銷售控制 一層： 20%招商， 80%銷售，目標(biāo)為大戶或品牌戶，不針對散戶招商； 二層以上： 50%招商， 50%銷售，目標(biāo)以散戶為主； 中城： 90%招商， 10%銷售，目標(biāo)以大戶整體租賃為主。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ——做好聚集市場人氣、完善市場管理和經(jīng)營的其它工作； ——在開業(yè)前，使市場招商率達(dá)到 40%，入住率（招商和銷售）達(dá)到 60%。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 1方法：根據(jù)庫車商業(yè)市場對門面房需求量大、銷售好的狀況，結(jié)合項目商業(yè)街招牌店的規(guī)劃特點，由商業(yè)園定位向主題式商業(yè)街定位轉(zhuǎn)型，發(fā)揮內(nèi)外街和沿街招牌店優(yōu)勢，凸顯規(guī)劃優(yōu)勢和商業(yè)前景價值，形成項目獨有的項目競爭優(yōu)勢。地下一層，計劃由金橋超市直接進(jìn)駐；地上三層，總建筑面積約 2萬平米，由于項目規(guī)劃設(shè)計方案尚未確定，項目至今未進(jìn)入施工階段，銷售工作仍在延緩中，近期在做簡單的項目咨詢和開發(fā)企業(yè)推介。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 4日用品等生活必需品是消費的主流商品。 3從商業(yè)發(fā)展趨勢判斷，庫車縣商業(yè)區(qū)域進(jìn)一步向文化路和天山路集聚，依托原有的商業(yè)環(huán)境，文化路將建成一批中 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 某地區(qū) 商業(yè)園營銷推廣方案 一、市場概述 區(qū)域商業(yè)概述 1以中抵擋商品為主，商業(yè)形態(tài)以集貿(mào)市場為代表，商場和專賣店等現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)僅占極小比例。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。對于縣域 40萬人口，城區(qū) 15萬人口的庫車縣而言，僅消化這些樓盤即需要 4——5年時間（按歷史銷售可比量計算），市場壓力和過剩情況可想而知。 4中低檔商品仍是市場消費的主體。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 間接競爭對手 ——金橋文化廣場 金橋文化廣場位于文化路，左鄰人民廣場，右鄰友誼路，項目規(guī)劃為鋼架玻璃幕結(jié)構(gòu)。 四、項目定位 （簡要） 轉(zhuǎn)型定位的必要性 1目的：改變商城定位的局限性，發(fā)揮錯位定位的優(yōu)勢，形成與該片區(qū)不同的商業(yè)形態(tài)（該片區(qū)商業(yè)定位主要是商城、集貿(mào)市場），最終達(dá)到適應(yīng)庫車縣商業(yè)市場狀況的新商業(yè)定位，以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。面積劃分的原則執(zhí)訂如下： 銷售招商區(qū)域 1一、二期外街沿街鋪面全部以出售為主，不租賃； 1內(nèi)街（南、北兩翼）一層鋪面全部以出售為主，不租賃； 1一期中街（街道中心 商鋪）除已經(jīng)確定的家電、通訊 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 2二期 D座二層以上鋪面租賃招商，在市場形成規(guī)模以后，逐步引導(dǎo)經(jīng)營戶購買。 5當(dāng)市場入住率達(dá)到 70%以上，且銷售控制符合本方案提出的控制比例、租售比例時，應(yīng)視為營銷成功。 一年分期付款購買 在交納 40%首付款、余款以一年為期限分期支付時，在現(xiàn)行銷售價格的基礎(chǔ)上，給予 3%的優(yōu)惠讓利。 分階段銷售期內(nèi)，以印刷品廣告、 報紙廣告做階段內(nèi)銷售渲染。 廣告制作可委托代理公司執(zhí)行，也可由開發(fā)商委 托第三方執(zhí)行，但執(zhí)行結(jié)果必須達(dá)到計劃要求。因此，項目 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。因此杏花商業(yè)步行街廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導(dǎo)，展開項目功能和特色的宣傳；戶外媒體全面支持，渲染商業(yè)氣氛，擴(kuò)大 宣傳影響面和持續(xù)力；電視媒體配合，進(jìn)行項目形象宣傳；報紙媒體輔助，側(cè)重于阿克蘇地區(qū)的宣傳和促銷告之。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 商業(yè)街內(nèi)外街戶外廣告位、商業(yè)招牌創(chuàng)意、設(shè)計、制作 9． 25 5. 2市場招商階段（ — ） 本階段策略目標(biāo)在于充分利用項目竣工的有利時機(jī)，進(jìn)行宣傳推廣，配合公關(guān)活動和新聞炒作，促進(jìn)銷售；同期進(jìn)行大規(guī)模的招商推廣，使市場招商率達(dá)到 40%以上。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ——按揭購買 首付 40%，銀行提供 60%， 10年期按揭貸款，在現(xiàn)行銷售價格的基礎(chǔ)上，給予 3%（總監(jiān)級）、銷售人員為 2%的優(yōu)惠 ——預(yù)訂金購買 針對二期銷售，在預(yù)售許可證發(fā)放以前，對意向客戶按購房款的 10%收取預(yù)訂款，在現(xiàn)行銷售價格的基礎(chǔ)上，給予 3%的（總監(jiān)級）、銷售人員為 2%優(yōu)惠；預(yù)訂合同簽訂后，預(yù)訂房屋予以保留，在不違犯雙方約定的情況下，預(yù)訂款原則上不予退還。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 30左右； ——地點選擇在項目附近酒店； 5. 3開業(yè)籌備期（ 10。 C、市場經(jīng)營策略 進(jìn)行經(jīng)營方面的組織和策劃，促進(jìn)市場形成，初步構(gòu)想如下 強(qiáng)勢廣告支持，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢，讓全縣人民都來此消費。 與旅游公司合作，形成庫車旅游定點購物景點，接待旅客，促進(jìn)旅游消費。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 來西北邊疆的一個政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 大理石及彩磚鋪裝面積 22020平米 商業(yè)形態(tài) 餐飲娛樂廣場 主題 3，杏花民俗國際巴扎 —— 三 期 2020年動工建設(shè) 杏花民俗國際巴扎，預(yù)計在 2020年動工興建，項目規(guī)劃采用商業(yè)不幸街和民族巴扎相融合的設(shè)計思路，既突出了國際性，又保留了庫車傳統(tǒng)民族巴扎的特點，建成后的杏花民俗國際巴扎將成為庫車最具民族特色的建筑、庫車縣人文旅游觀光景點和南疆最大的國際巴扎； 隨文 2：六大商業(yè)功能，充分享受一站式消費的樂趣 第九商業(yè)大街全面引入一站式消費的規(guī)劃理念，三期商業(yè)開發(fā)，形成三個不同業(yè)態(tài)的商業(yè)區(qū)，三大主題商業(yè)區(qū)集購物、餐飲、娛樂、休閑、旅游、觀光六大功能于一體，經(jīng)營品類數(shù)百項，上千種商