【正文】 產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 經(jīng)營商品：服裝、鞋帽 商品檔次：中檔、中高擋 定位目標(biāo) 5由外到內(nèi)，由動到靜，由低檔到中高檔，由目標(biāo)消費(fèi)到休閑消費(fèi)； 5內(nèi)外有序、劃行歸市、整體統(tǒng)一、相對獨(dú)立； 5中高、中擋、中低檔價格互補(bǔ)，多種商品品類齊全，形成專業(yè)性綜合市場； 5實(shí)現(xiàn)一、二期商 業(yè)的互補(bǔ)、互促。 市場開業(yè)和銷售階段（ ——） ——借助大戶、品牌戶進(jìn)駐形成的感召力，充分利用開業(yè)期間良好的市場經(jīng)營氛圍，擴(kuò)大散戶招商成果 ——計劃在 ，做好開業(yè)期間的廣告和促銷，形成旺盛的人氣和良好的經(jīng)營氛圍； ——做好開業(yè)后的市場管理、廣告促銷和活動推廣，保證市場旺盛人氣的持續(xù)； ——在市場開業(yè)以后，每天策劃、組織促銷和群眾性文化活動； ——完成工作重點(diǎn)由招商向銷售的轉(zhuǎn)移 ，加大銷售力度，擴(kuò)大銷售成果； ——充分利用大戶進(jìn)駐、市場開業(yè)等有利點(diǎn)，進(jìn)行營銷推廣，促進(jìn)銷售； ——市場招商率達(dá)到 50%，商戶進(jìn)駐率達(dá)到 70%； ——市場按計劃順利開業(yè)，市場經(jīng)營管理步入良性循環(huán)； ——使一期市場（剩余面積）銷售率達(dá)到 20%，二期市場 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 預(yù)訂金購買 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 各功能區(qū) 包括 ：接待區(qū)設(shè)置接待臺；模型區(qū)設(shè)置一、二期模型；洽談區(qū)設(shè)置洽談桌椅若干；售后服務(wù)區(qū)辦理收款、合同簽定、按揭等手續(xù)；另規(guī)劃辦公室兩間。 五、行銷推廣執(zhí)行計劃 5． 1營銷籌備階段（ —— ） 階段性工作重點(diǎn) ——行銷前期的準(zhǔn)備工作； ——招商工作部分展開； ——銷售推廣跟進(jìn)； 階段性工作內(nèi)容 ——本方案審議通過，并展開執(zhí)行； ——我公司房地產(chǎn)行銷公司人員到位，進(jìn)行項(xiàng)目銷售房源和目標(biāo)客戶的交接； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 招商區(qū)域 其中招商面積區(qū)域：為杏花商業(yè)步行街 D、 H、 I、 J、 K、L座剩余房屋，其中 K、 J、 H座一層已經(jīng)列入銷售面積的房屋不在計入招商面積； 招商區(qū)域商業(yè)形態(tài)定位 ——D座商業(yè)形態(tài)定位是家電超市，建議整體引進(jìn)一家家電品牌大戶； ——L座與 D座相連，可考慮互補(bǔ)經(jīng)營定位，建議規(guī)劃成小家電銷售（兼批發(fā)）市場，主要引進(jìn)散戶經(jīng)營； ——J、 K座位于廣場中心，人氣帶動效應(yīng)明顯，建議規(guī)劃成數(shù)碼通訊廣場，帶動整個商業(yè)街的人氣，引進(jìn)電信、 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 銷售區(qū)域 其中銷售面積的區(qū)域?yàn)椋盒踊ㄉ虡I(yè)園一期 A、 B、 C、 E、 F、G座銷售剩余房屋， K、 J、 H一層剩余房屋； 銷售區(qū)域商業(yè)形態(tài)定位 ——B座沿街，人氣旺，商鋪面積小，建議規(guī)劃成小商品批零市場，經(jīng)營中低檔服飾、鞋帽、內(nèi)衣、兒童用品、文體用品、床上用品； ——A座與 B座相連，又自成一體，建議規(guī)劃成皮具商城，經(jīng)營皮鞋、箱包； ——C座與 D座相對，又自成一體，可考慮家居用品，建議規(guī)劃成家具廣場，經(jīng)營各種家具、燈具和裝飾材料； ——E座規(guī)劃規(guī)整，且單位商鋪面積較大，適合品牌店經(jīng)營，建議規(guī)劃成精品專賣一條街，經(jīng)營中高檔男女服飾、皮鞋、日用品； ——F、 G座相連，單位商鋪 面積較大，建議規(guī)劃成布料、針紡織品市場，經(jīng)營布料、針紡織品零售、批發(fā)； 銷售政策 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。阻力盤的銷售借助經(jīng)營炒作，以自然銷售為主。 5． 4市場開業(yè)和銷售階段（ —— ） A、市場行銷策略 ——借助大戶、品牌戶進(jìn)駐形成的感召力，充分利用開業(yè)期間良好的市場經(jīng)營氛圍，擴(kuò)大散戶招商成果 ——計劃在 ，做好開業(yè)期間的廣告和促銷，形成旺盛的人氣和良好的經(jīng)營氛圍； ——做好開業(yè)后的市場管理、 廣告促銷和活動推廣，保證市場旺盛人氣的持續(xù)； ——在市場開業(yè)以后，每天策劃、組織促銷和群眾性文化活動； ——完成工作重點(diǎn)由招商向銷售的轉(zhuǎn)移，加大銷售力度，擴(kuò)大銷售成果； ——充分利用大戶進(jìn)駐、市場開業(yè)等有利點(diǎn)，進(jìn)行營銷推廣，促進(jìn)銷售； ——市場招商率達(dá)到 50%，商戶進(jìn)駐率達(dá)到 70%； ——市場按計劃順利開業(yè)，市場經(jīng)營管理步入良性循環(huán)； ——使一期市場（剩余面積）銷售率達(dá)到 20%，二期市場銷 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 庫車是新疆第二大縣，全縣總?cè)丝?45萬，這里不僅有絢麗多彩的人文自然景觀，年接待旅游觀光客 80萬，是新疆四大著名旅游縣（市）； 庫車是新興的石油、天然氣城市，是塔西北最大的產(chǎn)油區(qū)，也是 “西氣東輸 ”的首發(fā)站，經(jīng)濟(jì)實(shí)力十分雄厚，發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚? 庫車還是南疆重要的工業(yè)城市，石油、化工、采礦、棉紡、乳業(yè)等一披上規(guī)模、現(xiàn)代化的企業(yè)正在快速崛起，成為拉動庫車未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要動力； 庫車也是一座正在崛起的現(xiàn)代化的商貿(mào)城市，獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢，便捷的交通網(wǎng)絡(luò)，使這里成為溝通南北疆的重要驛站，也是該區(qū)域商貿(mào)龍頭城市，隨著金普潤開發(fā)公司對庫車商業(yè)地產(chǎn)的大力開發(fā)，一座建筑面積 120200平米，跨度 12020米，集購物、餐飲、娛樂、休閑、旅游、觀光六大功能于一體現(xiàn)代商業(yè)步行街 ——第九商業(yè)大街正在這里誕生，第九商業(yè)大街的出現(xiàn)將進(jìn)一步加強(qiáng)庫車商業(yè)現(xiàn)代化的內(nèi)在動力， 使庫車成為南疆商貿(mào)文化中心！ P3（區(qū)位篇） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 20日前 宣傳單頁（商業(yè)觀察） 4開 /157克銅板紙 /3萬份 派發(fā)（ 10天一期） 9． 10． 10共三期 海報 2開 /200克銅板紙 /1萬份 派發(fā) 9． 20—10最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 廣告費(fèi)用 整體推廣（宣傳）費(fèi)用以 40萬元為標(biāo)準(zhǔn)，在資源不足的情況下，另行提交廣告?zhèn)鞑シ桨负晚?xiàng)目推廣報告，申請補(bǔ)充廣告資源。 召力的，在一次性簽訂三年租賃合同時，免租兩年； 散戶 賣場面積在 120平米以下，一次性簽訂租賃合同在兩年以時，免租一年。 1二期 B座針對餐飲業(yè)、娛樂業(yè)銷售，不租賃； 1二期 D座一只針對小商品經(jīng)營戶銷售，不租賃。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 轉(zhuǎn)型定位 2項(xiàng)目定位：主題商業(yè)街 ——庫 車商貿(mào)、旅游、文化窗口； 2規(guī)劃定位：間間沿街鋪，戶戶招牌店 2投資定位：一家一鋪，終身產(chǎn)權(quán)銷售 商業(yè)符號定位 3項(xiàng)目符號：杏花商業(yè)園 ——突出區(qū)域性 3商業(yè)符號：第九商業(yè)大街 ——突出商業(yè)性、現(xiàn)代性、領(lǐng)先性 商業(yè)功能定位 4外街 ————日用百貨一條街 經(jīng)營商品：日用百貨、小商品、針紡織品、床上用品、布料、民族商 品 商品檔次：中低檔、低檔 4中城 ——精品購物 廣場 經(jīng)營商品：大、小家電、數(shù)碼通訊、精品配飾、黃金珠寶、化裝品 商品檔次：中檔、中高檔 4內(nèi)街 ——服裝鞋帽一條街 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。售價 2500元 ——3800元 /平米，門面售價5000——7000元。 3天山路憑借集貿(mào)市場和大型綜合賣場，形成商場、大型超市、和集貿(mào)市場等多種業(yè)態(tài)結(jié)合的商 業(yè)開發(fā)模式，使該片區(qū)的商業(yè)規(guī)模和商區(qū)競爭力進(jìn)一步提升，核心商圈的地位逐步形成，但大量和時間相對集中的開發(fā)，也給該片區(qū)商業(yè)樓盤銷售帶來巨大壓力。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 商業(yè)環(huán)境優(yōu)勢：直面庫車最大和人氣最旺的億家百貨，背靠天五農(nóng)貿(mào)市場，人流量大，商氣旺盛； 規(guī)劃優(yōu)勢：板式條樓，便于商品分區(qū)和定位，且分割攤位面積小，總價低，符合庫車市場購買力； 1項(xiàng)目劣勢 定位問題：項(xiàng)目市場定位過低，不利于與 天五農(nóng)貿(mào)市場形成錯位經(jīng)營，導(dǎo)致市場間的競爭； 工期問題：現(xiàn)處于基地施工階段，預(yù)計交付時間在明年 8月以后，喪失了今年有利的銷售時機(jī)； 價格問題：價格定位偏高，和周邊樓盤相比不具備競爭力； /銷售問題：采用簡單的拉客方式，價格混亂，承諾難以兌現(xiàn)，一旦市場出現(xiàn)不利，現(xiàn)階段依賴定金（無預(yù)售許可證）產(chǎn)生的銷售將很難保全。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ——制訂詳細(xì)的廣告和促銷計劃； ——銷售物料到位，包括海報、樓書、招商手冊、銷售手冊； ——廣告創(chuàng)意、設(shè)計； ——售樓員現(xiàn)場接待，部分招商展開； 前期招商階段（ ——） ——市場招商，采取先大戶、后小戶，先品牌戶、后一般戶的招商策略； ——市場營銷，針對招商商戶展開廣告、推廣和促銷； ——市場管 理，做好商戶入住工作、管理工作和市場規(guī)劃工作。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 銷售人員分工、市場摸底 9． 10 銷售人員現(xiàn)場培訓(xùn) 9． 10——9。 輔； 招商方法 ——大戶、品牌戶招商主要采用直復(fù)式營削模式： 目標(biāo)客戶收集 —準(zhǔn)客戶確定 ——銷售顧問拜訪 ——進(jìn)行項(xiàng)目推介 ——現(xiàn)場看房 ——合作洽談 ——達(dá)成合作意向（未合作處理） ——簽定合作合同書； 招商人員在烏魯木齊、阿克蘇、庫車同步展開招商。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 25日起 巨副 100平米 /2副 樓體懸掛 9 的經(jīng)營環(huán)境，降低經(jīng)營成本，促進(jìn)市場形成 ——與政府和職能部門協(xié)商，獲得免稅、免費(fèi)等政策支持； ——爭取工商、稅務(wù)、銀行等配套機(jī)構(gòu)進(jìn)駐商業(yè)街，一方面解決部分高樓層的銷 售問題，另一方面解決了經(jīng)營戶相關(guān)手續(xù)辦理，完善了市場經(jīng)營環(huán)境； 2）、策略應(yīng)用 通過宣傳資料和新聞進(jìn)行傳播，擴(kuò)大宣傳影響面； 市場公關(guān) 1）、活動主題 杏花商業(yè)步行街招商推廣說明會 2）、活動目標(biāo) ——組織商會和商業(yè)團(tuán)體參會，擴(kuò)大招商成果； ——利用招商會現(xiàn)場氣氛，邀請本地準(zhǔn)客戶參加，促成成交； ——利用招商會提升項(xiàng)目形象和品牌知名度，促進(jìn)市場招商和銷售； 3）、活動內(nèi)容 ——在庫車縣舉辦招商說明會，由專業(yè)人士對項(xiàng)目和招商政策做整體推介； ——邀請政府官員和商業(yè)知名人士參加，提高會議的感召力和宣傳影響 力； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)