【正文】 形成以中心景觀區(qū)為核心的圍合式商業(yè)布局； —— 特色餐飲 薈萃庫車各色民族特色小吃，各種燒烤、面點、精炒等一應(yīng)俱全，讓您一條街吃遍南疆，成為庫車人民和外來游客品嘗特色美味的最佳去處； —— 高檔酒店 全面提升庫車酒店檔次，集餐飲、文化、客房于一體，讓每一位顧客享受全面細(xì)致的服務(wù)，是庫車市民消費(fèi)、宴請和外來游 客下榻的首選地，感受文化、享受生活，盡在杏花餐飲廣場高檔酒店； —— 康體娛樂城 提供健身、桑那、 KTV包廂等全方面的康體娛樂服務(wù)，成為庫車規(guī)模最大、設(shè)施最完善、消費(fèi)檔次最高、服務(wù)項目最全的康樂中心； —— 杏花餐飲娛樂廣場主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)： 建筑風(fēng)格 歐陸風(fēng)情 開發(fā)面積 32500平米 商鋪數(shù)量 360間 休閑廣場面積 5600平米 健身娛樂區(qū) 600平米 休閑觀光塔 28米 停車場面積 800平米 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。財富標(biāo)王 P2（城市篇） 主題：南疆新興石油工業(yè)城 市，投資興業(yè)的商業(yè)寶地 副題：石油大背景、旅游大環(huán)境、現(xiàn)代工業(yè)大趨勢，三大利好助推庫車城市商業(yè)現(xiàn)代化 隨文： 庫車古稱龜茲，古絲綢之路的交通重鎮(zhèn)，是我國漢唐以 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 20日起 布標(biāo) 12米 /30條 樓面懸掛 9最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ——散戶招商采用常規(guī)推廣模式： 目標(biāo)客戶確定 ——派發(fā)招商手冊和宣傳頁 ——確定準(zhǔn)客戶——準(zhǔn)客戶回訪 ——達(dá)成合作意向（未合作處理） ——進(jìn)行商戶資格審查 ——與合格商戶簽定租賃合同； 招商人員 在庫車、沙雅、拜城、新和同步展開招商。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。12 售樓員展開現(xiàn)場接待 9． 10以后 招商 工作展開 9． 10以后 招商手冊（四折頁）創(chuàng)意、設(shè)計、印刷 9． 16 海報（三期）、宣傳單創(chuàng)意、設(shè)計、印刷 9． 18 樓書創(chuàng)意、設(shè)計、印刷 9． 25 售樓中心門頭和門頭廣告牌；項目形象主背板；項目推介展板； POP掛旗創(chuàng)意、設(shè)計、制作 9． 20 戶外廣告（廣告牌、巨副）創(chuàng)意、設(shè)計和制作 9． 20 T型旗創(chuàng)意、設(shè)計、制作 9． 20 工地圍墻廣告創(chuàng)意、設(shè)計、制作 9． 20 彩帶、布標(biāo)、空飄設(shè)計、制作 9． 20 影視廣告創(chuàng)意、制作 9． 25 商戶的裝修和市場入駐 9． 15以 后 商業(yè)街商品分區(qū)功能牌、導(dǎo)視牌、大賣場店面和門頭創(chuàng)意、設(shè)計、制作 9． 25 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 營銷工作必須從近期展開，迅速進(jìn)入強(qiáng)勢宣傳推廣階段，到 10月底完成第一個推廣周期。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 大戶以整體引進(jìn)方式招租外，其余商鋪底層原則上只銷售，不租賃。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ——開業(yè)籌備，完成開業(yè)活動策劃和籌備工作，做好開業(yè)準(zhǔn)備； ——使市場招商率達(dá)到 30%，市場商戶的進(jìn)駐率（招商和銷售）達(dá)到 40%，初步具備開業(yè)條件。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 間接競爭對手 ——國貿(mào)購物中心 國貿(mào)購物中心位于解放路和文化路交匯處，由國貿(mào)房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，項目地上三層，地下一層，總建筑面積 1萬平米。造成這種現(xiàn)象的主要原因，是商業(yè)市場發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了消費(fèi)增長的速度，同時宏觀經(jīng)濟(jì)和城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對消費(fèi)的貢獻(xiàn)不可能同步產(chǎn)生，一般會出現(xiàn)遲滯效應(yīng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。天山路以中抵擋商品銷售為主，形成集貿(mào)市場、超市等商業(yè)形態(tài)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 2隨著城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和大面積商業(yè)開發(fā)，以商城和大型綜合市場為代表的商業(yè)物業(yè)大量供應(yīng)市場，庫 車商業(yè)形態(tài)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型，但由于商業(yè)消費(fèi)市場增長和消費(fèi)水平提升有限，導(dǎo)致部分商業(yè)物業(yè)出現(xiàn)滯銷，經(jīng)營戶的盈利能力開始下降。 高檔定位的商場，預(yù)計開發(fā)面積在 4萬平米左右，按庫車現(xiàn)有的消費(fèi)水平統(tǒng)計，中高檔商業(yè)市場將嚴(yán)重過剩。伴隨著商業(yè)樓盤的大量供應(yīng)，這種矛盾將更加突出，并導(dǎo)致經(jīng)營戶盈利水平進(jìn)一步降低，商戶對經(jīng)營投資的信心將更顯不足，持幣觀望的心態(tài)也將加重。負(fù)一層定位為超市，一、二層定位 高檔百貨（一層沿街為門面），三層定位為高檔餐飲。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 市場開業(yè)籌備階段（ ——） ——做好市場開業(yè)前的活動策劃、宣傳、組織工作； ——配合市場開業(yè)，進(jìn)一步針對大戶進(jìn)行熱勢宣傳工作； ——利用開業(yè)機(jī)會，對等待、觀望人群進(jìn)行引勢誘導(dǎo)工作； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。如引進(jìn)有品牌影響力、有長期發(fā)展意向的大戶，針對中街一層商鋪執(zhí)訂相應(yīng)的承租政策，可以承租方式招商。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 報紙廣告：硬廣告、軟文、新聞； 公關(guān)策略 4政府公關(guān) 獲得免稅、免費(fèi)等多項優(yōu)惠政策； 4大戶公關(guān) 協(xié)助政府組織招商團(tuán)，在全國進(jìn)行大戶招商； 4市場公關(guān) 長期在現(xiàn)場舉行各種文藝演出或社會活動，聚攏現(xiàn)場人氣。 附件 1： 杏花商業(yè)步行街行銷執(zhí)行方案（ 9月 10日 —— 10月 30日） 一、 執(zhí)行背景 我方已經(jīng)提交了杏花商業(yè)步行街的營銷推廣方案，方案確定了杏花商業(yè)步行街 2020年 9月 ——2020年 2月五個月的行銷計劃，根據(jù)目前行銷工作的重點，制定了最近兩個月的行銷工作執(zhí)行計劃，經(jīng)認(rèn)定后交銷售公司執(zhí)行； 到目前為止，杏花商業(yè)步行街工程進(jìn)展順利，根據(jù)推進(jìn)時間，預(yù)計 10月 1日以前可完工交付使用。 從近期行銷工作的特點來看，可以用時間緊、工作量大、銷售良機(jī)不可錯失來形容，因此需要開發(fā)公司的大力支持和配合，建議在該執(zhí)行方案提交后能盡快批復(fù)并展開執(zhí)行； 二、 營銷前的準(zhǔn)備工作 宣傳物料 —— 海報 （對開雙面彩頁），作為項目銷售推廣的主要宣傳物料，用于現(xiàn)場推介和派發(fā)、張貼； —— 宣傳單 （ 4開雙面彩頁），與海報配合使用，在售樓現(xiàn)場和各宣傳點派發(fā) ； —— 招商說明書（ 長 3開四折頁），作為項目招商的主要宣傳物料，用于市場招商； —— 樓書 （長 16開、共 16P），作為整個項目的宣傳物料，用于項目一、二期的銷售推廣； 戶外廣告 ——對項目現(xiàn)已經(jīng)投放的戶外廣告牌統(tǒng)一進(jìn)行設(shè)計，更換噴繪布面； ——沿天山路，在 B座樓頂制作兩塊巨型廣告牌，用于商業(yè)街形象推廣； ——沿天山路，在 B座樓面懸掛巨副、布標(biāo)，用于商業(yè)街促 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 硬廣告為主，配合少量新聞炒作； —— 商業(yè)觀察 （自創(chuàng)媒體）：由于庫車當(dāng)?shù)厝狈?qiáng)勢媒體，因此自創(chuàng)媒體進(jìn)行派發(fā)成為我們解決傳播的主要手段，第九商業(yè)大街商業(yè)觀察采用 4開銅板紙雙面彩印，每期印量 10000份，每十天一期，在庫車（為主）、阿克蘇、沙雅、拜城、新和等區(qū)域派發(fā)； 廣告區(qū)域 —— 平面印刷廣告 ：庫車、阿克蘇、沙雅、拜城、新和、庫爾勒； —— 戶外廣告 ：庫車（為主）、阿克蘇、沙雅、拜城、新和（少量）； —— 電視廣告 ：庫車（偏重）、阿克蘇、沙雅、拜城、新和（適度）； — — 報紙廣告 ：阿克蘇（適度）、烏魯木齊、庫爾勒（少量）； 四、杏花商業(yè)步行街開業(yè)時間建議 從商業(yè)樓盤的特殊性考慮，興化商業(yè)步行街的開業(yè)是近期行銷工作的重點，好的開業(yè)，可帶旺商業(yè)街人期，促進(jìn)剩余商鋪的銷售和招商，對未來行銷工作產(chǎn)生一系列利好，開業(yè)如果失敗，將隊未來的銷售產(chǎn)生致命的傷害，并最終使商業(yè)街無法形成商氣，基于以上因素考慮，特提出以下幾點開業(yè)建議： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 招商宣傳 為避免大規(guī)模招商對項目銷售帶來不利的沖擊，招商宣傳僅在小范圍內(nèi)展開，具體策略： ——采用招商手冊、宣傳頁派發(fā)和人員推廣的方法擴(kuò)大宣傳面； ——招商手冊的派發(fā)僅針對目標(biāo)經(jīng)營戶展開，不得對其它商戶派發(fā)招商手冊； ——充分利用銷售推廣和宣傳，來提高招商的影響力； B、銷售策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ——對項目整體情況的推介； ——竣工信息和開業(yè)信息的告之； ——銷售促銷和招商政策的廣泛傳播； 傳播概念 1）、商業(yè)環(huán)境 概念： ——石油大背景、旅游大環(huán)境、現(xiàn)代工業(yè)大趨勢，三大利好助推庫車城市商業(yè)現(xiàn)代化； 2）、商業(yè)功能概念： ——第九商業(yè)大街，三大商業(yè)主題，六大商業(yè)功能 ——三大商業(yè)主題： 主題 1，杏花商業(yè)步行街 ——一期現(xiàn)已竣工 主題 2，杏花餐飲娛樂廣場 ——二期年底交付 主題 3，杏花民俗國際巴扎 ——三期 2020年動工建設(shè) ——六大商業(yè)功能： 第九商業(yè)大街，集購物、餐飲、娛樂、休閑、旅游、觀光六大功能于一體； 3）、商業(yè)規(guī)劃概念 ——外街、中城、內(nèi)街，街街相連、店店相望，形成最大集客式商業(yè)街； ——主題式商業(yè)步行街， 21世紀(jì) 最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)形態(tài) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ——一家一鋪，終身產(chǎn)權(quán)銷售 ——買旺鋪自己當(dāng)老板，讓鈔票為你打工 9）、竣工、開業(yè)傳播 ——杏花商業(yè)步行街 ——全線竣工，全城共賀 ——杏花商業(yè)步行街 ——盛大開業(yè)，舉城共慶 傳播形式 平面印刷廣告、戶外廣告、影視廣告、報紙廣告多種形式整和 傳播； 媒體組合 1）、平面印刷廣告