【正文】 頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 1地段優(yōu)勢，三面鄰街，直面天山路、左鄰五一路、右鄰團(tuán)結(jié)路； 1價格優(yōu)勢，比周邊同性質(zhì)的樓盤價格低 5——10%； 1 規(guī)模優(yōu)勢，總開發(fā)面積接近七萬平米，便于形成集聚效應(yīng)； 1 宏觀經(jīng)濟(jì)和城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)會，使庫車投資開發(fā)潛力巨大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景良好，為商業(yè)經(jīng)營和商業(yè)投資創(chuàng)造了巨大的市場機(jī)遇。 四、項目定位 （簡要） 轉(zhuǎn)型定位的必要性 1目的：改變商城定位的局限性，發(fā)揮錯位定位的優(yōu)勢，形成與該片區(qū)不同的商業(yè)形態(tài)（該片區(qū)商業(yè)定位主要是商城、集貿(mào)市場），最終達(dá)到適應(yīng)庫車縣商業(yè)市場狀況的新商業(yè)定位，以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 轉(zhuǎn)型定位 2項目定位：主題商業(yè)街 ——庫 車商貿(mào)、旅游、文化窗口； 2規(guī)劃定位：間間沿街鋪，戶戶招牌店 2投資定位：一家一鋪，終身產(chǎn)權(quán)銷售 商業(yè)符號定位 3項目符號：杏花商業(yè)園 ——突出區(qū)域性 3商業(yè)符號：第九商業(yè)大街 ——突出商業(yè)性、現(xiàn)代性、領(lǐng)先性 商業(yè)功能定位 4外街 ————日用百貨一條街 經(jīng)營商品：日用百貨、小商品、針紡織品、床上用品、布料、民族商 品 商品檔次：中低檔、低檔 4中城 ——精品購物 廣場 經(jīng)營商品：大、小家電、數(shù)碼通訊、精品配飾、黃金珠寶、化裝品 商品檔次：中檔、中高檔 4內(nèi)街 ——服裝鞋帽一條街 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 經(jīng)營商品：服裝、鞋帽 商品檔次：中檔、中高擋 定位目標(biāo) 5由外到內(nèi)，由動到靜，由低檔到中高檔，由目標(biāo)消費(fèi)到休閑消費(fèi)； 5內(nèi)外有序、劃行歸市、整體統(tǒng)一、相對獨(dú)立； 5中高、中擋、中低檔價格互補(bǔ)，多種商品品類齊全，形成專業(yè)性綜合市場； 5實現(xiàn)一、二期商 業(yè)的互補(bǔ)、互促。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ——開業(yè)籌備，完成開業(yè)活動策劃和籌備工作，做好開業(yè)準(zhǔn)備； ——使市場招商率達(dá)到 30%，市場商戶的進(jìn)駐率（招商和銷售）達(dá)到 40%，初步具備開業(yè)條件。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 市場開業(yè)和銷售階段（ ——） ——借助大戶、品牌戶進(jìn)駐形成的感召力，充分利用開業(yè)期間良好的市場經(jīng)營氛圍，擴(kuò)大散戶招商成果 ——計劃在 ，做好開業(yè)期間的廣告和促銷，形成旺盛的人氣和良好的經(jīng)營氛圍； ——做好開業(yè)后的市場管理、廣告促銷和活動推廣，保證市場旺盛人氣的持續(xù)； ——在市場開業(yè)以后，每天策劃、組織促銷和群眾性文化活動； ——完成工作重點(diǎn)由招商向銷售的轉(zhuǎn)移 ，加大銷售力度，擴(kuò)大銷售成果； ——充分利用大戶進(jìn)駐、市場開業(yè)等有利點(diǎn)，進(jìn)行營銷推廣，促進(jìn)銷售； ——市場招商率達(dá)到 50%，商戶進(jìn)駐率達(dá)到 70%； ——市場按計劃順利開業(yè)，市場經(jīng)營管理步入良性循環(huán)； ——使一期市場（剩余面積）銷售率達(dá)到 20%，二期市場 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 銷售率達(dá)到 10%。面積劃分的原則執(zhí)訂如下： 銷售招商區(qū)域 1一、二期外街沿街鋪面全部以出售為主，不租賃； 1內(nèi)街（南、北兩翼）一層鋪面全部以出售為主，不租賃； 1一期中街（街道中心 商鋪）除已經(jīng)確定的家電、通訊 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 大戶以整體引進(jìn)方式招租外，其余商鋪底層原則上只銷售，不租賃。 1二期 B座針對餐飲業(yè)、娛樂業(yè)銷售，不租賃； 1二期 D座一只針對小商品經(jīng)營戶銷售，不租賃。 2二期 D座二層以上鋪面租賃招商，在市場形成規(guī)模以后，逐步引導(dǎo)經(jīng)營戶購買。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 租、售比例 4開業(yè)階段（ 10月 18日以前）：出租率占入住率的 70%，銷售率占入住率的 30%； 4銷售完成階段（ 1月 15日以前）：出租率占入住率的50%，銷售率占入住率的 50%。 5當(dāng)市場入住率達(dá)到 70%以上，且銷售控制符合本方案提出的控制比例、租售比例時，應(yīng)視為營銷成功。 七、招商政策 大戶 賣場面積在 400平米以上，帶動市場人流作用顯著，且對散戶進(jìn)駐具有較強(qiáng)感召力的，可一次性免租兩年； 品牌戶 賣場面積在 120——400平米之間，對散戶進(jìn)駐具有較強(qiáng)感 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 召力的，在一次性簽訂三年租賃合同時，免租兩年； 散戶 賣場面積在 120平米以下，一次性簽訂租賃合同在兩年以時，免租一年。 一年分期付款購買 在交納 40%首付款、余款以一年為期限分期支付時，在現(xiàn)行銷售價格的基礎(chǔ)上，給予 3%的優(yōu)惠讓利。 預(yù)訂金購買 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 針對二期銷售，在預(yù)售許可證發(fā)放以前，對意向客戶按購房款的 10%收取預(yù)訂款，預(yù)訂合同簽訂后，預(yù)訂房屋予以保留，在不違犯雙方約定的情況下，預(yù)訂款原則上不予退還。 分階段銷售期內(nèi)，以印刷品廣告、 報紙廣告做階段內(nèi)銷售渲染。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 廣告費(fèi)用 整體推廣（宣傳）費(fèi)用以 40萬元為標(biāo)準(zhǔn)，在資源不足的情況下，另行提交廣告?zhèn)鞑シ桨负晚椖客茝V報告，申請補(bǔ)充廣告資源。 廣告制作可委托代理公司執(zhí)行，也可由開發(fā)商委 托第三方執(zhí)行，但執(zhí)行結(jié)果必須達(dá)到計劃要求。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。由于營銷推廣進(jìn)度相應(yīng)滯后，商業(yè)街銷售和商戶的進(jìn)駐情況不甚理想，這 將對項目交付后的開業(yè)和經(jīng)營帶來巨大的壓力，因此加大市場的招商力度，培育并促進(jìn)市場的成熟，成為近期行銷工作的重點(diǎn)； 與杏花商業(yè)步行街形成競爭關(guān)系的幾個項目，已經(jīng)進(jìn)入推廣階段，對手主要采用收取定金的方式來分流客戶。因此，項目 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 營銷工作必須從近期展開，迅速進(jìn)入強(qiáng)勢宣傳推廣階段，到 10月底完成第一個推廣周期。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 各功能區(qū) 包括 ：接待區(qū)設(shè)置接待臺；模型區(qū)設(shè)置一、二期模型；洽談區(qū)設(shè)置洽談桌椅若干；售后服務(wù)區(qū)辦理收款、合同簽定、按揭等手續(xù)；另規(guī)劃辦公室兩間。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。因此杏花商業(yè)步行街廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導(dǎo)，展開項目功能和特色的宣傳；戶外媒體全面支持，渲染商業(yè)氣氛，擴(kuò)大 宣傳影響面和持續(xù)力；電視媒體配合，進(jìn)行項目形象宣傳；報紙媒體輔助，側(cè)重于阿克蘇地區(qū)的宣傳和促銷告之。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 五、行銷推廣執(zhí)行計劃 5． 1營銷籌備階段（ —— ） 階段性工作重點(diǎn) ——行銷前期的準(zhǔn)備工作； ——招商工作部分展開； ——銷售推廣跟進(jìn)； 階段性工作內(nèi)容 ——本方案審議通過，并展開執(zhí)行； ——我公司房地產(chǎn)行銷公司人員到位，進(jìn)行項目銷售房源和目標(biāo)客戶的交接； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ——銷售人員到位，進(jìn)行工作分工和現(xiàn)場培訓(xùn)、市場摸底； ——售樓員展開現(xiàn)場接待和大客戶摸底，部分招商展開； ——項目包裝、售樓中心包裝工作展開，詳細(xì)的包裝方案見第二大項的第 4小項； ——宣傳物料創(chuàng)意、設(shè)計和印刷，包括海報、宣傳單、招商手冊、樓書、銷售手冊； ——戶外 廣告創(chuàng)意、設(shè)計和制作，包括現(xiàn)有廣告牌畫面的更新，樓頂廣告牌的制作和樓面巨副的懸掛； ——影視廣告創(chuàng)意、制作，包括 30秒形象廣告和專題片； ——配合商戶的裝修和市場入駐； 行銷籌備期工作進(jìn)度監(jiān)控表 作業(yè)項目 完成時間 責(zé)任人 本行銷執(zhí)行方案審議通過 9． 10 本行銷執(zhí)行方案展開執(zhí)行 9． 10——10。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。12 售樓員展開現(xiàn)場接待 9． 10以后 招商 工作展開 9． 10以后 招商手冊（四折頁）創(chuàng)意、設(shè)計、印刷 9． 16 海報（三期）、宣傳單創(chuàng)意、設(shè)計、印刷 9． 18 樓書創(chuàng)意、設(shè)計、印刷 9． 25 售樓中心門頭和門頭廣告牌；項目形象主背板；項目推介展板； POP掛旗創(chuàng)意、設(shè)計、制作 9． 20 戶外廣告（廣告牌、巨副）創(chuàng)意、設(shè)計和制作 9． 20 T型旗創(chuàng)意、設(shè)計、制作 9． 20 工地圍墻廣告創(chuàng)意、設(shè)計、制作 9． 20 彩帶、布標(biāo)、空飄設(shè)計、制作 9． 20 影視廣告創(chuàng)意、制作 9． 25 商戶的裝修和市場入駐 9． 15以 后 商業(yè)街商品分區(qū)功能牌、導(dǎo)視牌、大賣場店面和門頭創(chuàng)意、設(shè)計、制作 9． 25 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 商業(yè)街內(nèi)外街戶外廣告位、商業(yè)招牌創(chuàng)意、設(shè)計、制作 9． 25 5. 2市場招商階段（ — ） 本階段策略目標(biāo)在于充分利用項目竣工的有利時機(jī)，進(jìn)行宣傳推廣，配合公關(guān)活動和新聞炒作，促進(jìn)銷售；同期進(jìn)行大規(guī)模的招商推廣，使市場招商率達(dá)到 40%以上。 招商區(qū)域 其中招商面積區(qū)域：為杏花商業(yè)步行街 D、 H、 I、 J、 K、L座剩余房屋，其中 K、 J、 H座一層已經(jīng)列入銷售面積的房屋不在計入招商面積； 招商區(qū)域商業(yè)形態(tài)定位 ——D座商業(yè)形態(tài)定位是家電超市，建議整體引進(jìn)一家家電品牌大戶； ——L座與 D座相連，可考慮互補(bǔ)經(jīng)營定位，建議規(guī)劃成小家電銷售（兼批發(fā)）市場，主要引進(jìn)散戶經(jīng)營； ——J、 K座位于廣場中心，人氣帶動效應(yīng)明顯，建議規(guī)劃成