【文章內容簡介】 層的公寓樓，擁有客房二百余套 ，房型有標準間。豪華標間、套房三種，都配有廚房和廚房用具 ， 是一座集中住宿、餐飲、購物、娛樂、會議、度假旅游、休閑養(yǎng)老為一體的高品質鄉(xiāng)村旅游三星級度假公寓。 鄉(xiāng)村公寓，鄉(xiāng)村公寓已投入資金達 3700 多萬元，租賃期限是20 年。 鄉(xiāng)村公寓的農家綠色餐廳，以村民、公寓自種的蔬菜和草雞土鴨等綠色農業(yè)動植物為特色原料，配以各菜系之特色，開創(chuàng)了農家餐廳的 獨特風格。 鄉(xiāng)村公寓還配有小超市、豪華棋牌室、籃球、羽毛球等休閑健身設施以及真人 CS 等各種休閑、鍛煉活動、公寓現配有無線網絡上網、村會所還設有兵乓室、健身房 、游泳池、圖書館、電腦等娛樂健身場所免費供客人使用。 4． 老子山溫泉度假公寓 洪澤湖老子山溫泉度假公寓坐落于洪澤湖南岸的洪澤縣 老子山鎮(zhèn)。老子山鎮(zhèn)三面臨水， 因道家鼻祖老子曾在此煉丹救治漁民而得名。老子山溫泉公寓 就建立在這個 澤國仙境， 能讓游客 盡享人與自然的博愛。 老子山溫泉度假基地【是否具有產權】，總投資一共【】萬元，租賃期限 目前已經投資第一期建設 。 公寓交 通便捷，處于 南京 二小時都市經濟圈內，溫泉公寓占地 【】 畝，建有公寓 【】 幢，可供 【】 人同時入住，鄉(xiāng)村公寓，曲徑通幽，看湖光月色，聽竹林沙沙，聞農家氣息，別有一番陶淵明 “ 采菊東籬下，悠然見南山 ” 的情趣。為度假客人 休閑垂釣的四十六畝魚塘，清水綠波源于洪澤湖水，可稱 江蘇 第一池。置于綠水林蔭中做一回姜太公，可謂悠哉樂哉。 【】 平方米的陽光浴場采用鋼架結構，陽光板頂棚建筑，采光充足，擁有二十余個品類各異的溫泉浴池，是公寓一道亮麗風景。水質在全省居于領先地位。具有改善人體機能，調節(jié)神經擴張皮膚血管，解酒醒神等功效。公寓在充分利用溫泉特殊療效這一獨特天然優(yōu)勢的基礎上，科學的設計建造和努力打造較完 備的服務體系，使之擁有自然與人文雙重內涵；環(huán)境幽雅，設施豪華，服務配套，功能齊全。集餐飲、娛樂、會議、商務于一身，融理療、康復、休養(yǎng)、消遣于一體。以 “ 人與自然和諧共生，人與環(huán)境交融互動 ” 為宗旨 。 5． 艷陽 農莊 農莊位于太倉市現代農業(yè)園，距上海市中心大約 50 公里，由人民廣場高速直達只需 40 分鐘。地處上海的北大門、太倉古城、鄭和紀念館、吳健雄墓園、吳曉邦藝術館、宋文治藝術館、高仁岐油畫館。沙溪古鎮(zhèn)、張博故居、南園、天妃宮、樂萌園、海天禪寺。南廣寺等自然、人文 旅游景點的周邊。農莊是一座集住宿、餐飲、娛樂、休閑、養(yǎng) 生為一體的準星級農家樂度假村。 農莊總投資約 2900 萬元，租賃 期限是 20 年， 目前擁有包括單間別墅、連體別墅、四合院、知青村等不同類型 且設施齊全的 的 客房 近 200 套 。 除了傳統的農家樂項目外，農莊還擁有豐富多彩的娛樂項目。 農莊以其獨具特色的農家樂 贏得了多項榮譽： 2020 年被評為首批全國農業(yè)旅游示范點； 2020 年被 太倉市人民政府評為現代農業(yè)建設先進單位； 2020 年被認定為蘇州市服務業(yè)名牌 等等。 6． 蘇州太湖西山島度假酒店 太湖西山島是我國淡水湖泊中最大的島嶼，面積 95 平方公里。島上 氣候宜人、景色秀麗、山水相融古跡 眾多、果木蔥郁、物產豐饒，相繼被國家命名為4A 級景區(qū)、國家級現代農業(yè)示范園區(qū)、國家森林公園、國家地質博物館、全國小城鎮(zhèn)綜合改革試點鎮(zhèn)，是名副其實的“花果之鄉(xiāng)”、“世外桃源”。西山島位于姑蘇城西南三公里，距上海 120 公里。西山島素有“月月有花、季季有果，一年十八熟，天天有魚蝦” 之美稱。 太湖西山島 位于蘇州太湖西山島金庭鎮(zhèn)蔣東村，建于蘇州金庭鎮(zhèn)國家風景名勝 4A 級景區(qū)內，以西山林野為臥榻，盡收太湖四季風情入懷。酒店建造客房 100間，同時附有可供 300 人就餐的大型餐飲設施，集游泳池、會所等相關娛樂設施于一體，力求滿 足您的個性化需求，為您營造舒適愉悅的度假體驗。 三 . 項目拓展方案 （項目發(fā)展思路） ： 目前公司的項目拓展思路主要有以下 三 個方面： 。公司的旅游基地發(fā)展一般都是選定在城郊結合部。城郊結合部一方面能夠吸引城市的消費群體；另一方面也能充分利用郊區(qū)的優(yōu)美環(huán)境。城郊便利的交通將上述二者緊密結合起來，使得這些地方的房地產項目具有很大的升值空間。公司可以利用開發(fā)旅游基地同當地政府形成的良好關系，爭取到旅游基地附近的房地產開發(fā)項目，提升公司的盈利空間。 。金 融危機帶來經濟衰退的同時，也帶來了很多投資機遇。公司 也抓住了這一契機，在很多旅游基地固定資產被嚴重低估之時，利用自己手中豐富的現金，開始了擴張之路。目前公司選擇的收購對象，如洪澤湖老子山溫泉度假酒店，主要以被低估而且可以馬上產生效益的資產為主，并且保證土地和建筑物可以獲得產權，而沒有潛在的法律風險。 3． 旅游基地向全國輻射發(fā)展。 以環(huán)長三角的旅游基地為基礎，以自建或收購有產權的旅游基地等多種方式，向京三角、珠三角、西南地區(qū)擴張，多點開花，實現從區(qū)域連鎖到全國連鎖的轉變。 第三 章：發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃： 一 . 公司發(fā)展愿景與目標 （一） 企業(yè)愿景和使命 以“中國生態(tài)旅游聯盟”為發(fā)展方向，充分借助國家“新農村建設”發(fā)展契機，構筑“生態(tài)旅游 +房地產開發(fā)”于一體的創(chuàng)新型商業(yè)模式，實現城市資本與村鎮(zhèn)建設的整體互動，為都市人打造一個個優(yōu)質、自由、浪漫的度假天堂， 為為廣大農民提供一套全新增加經濟收入的運作方式， 實現政府、企業(yè)、農民與旅客 “四贏”的局面。 （二） 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標 立足于環(huán)長三角地區(qū)， 對京三角、珠三角 旅游基地進行 兼并與收購，整合國內旅游資源，將“艷陽模式”復制到全國，形成連鎖經營，實現網絡營銷優(yōu)勢； 通過 對國內旅游資源重新配置，在三至五年內，將九霖控股打造成為中國最大的體驗式度假連鎖集團； 在取得突出經濟效益的基礎上，一年內實現海外上市 ,五到八年內 實現A 股回歸； 借助海外上市的影響力和 融資獲得的豐厚資本 ， 不斷擴大公司知名度，全面提升公司整體收益， 走出中國，走向世界！ 二 . 集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 （一）加快 拓展業(yè)務領域 以公司現有旅游基地為基本出發(fā)點，擴大旅游業(yè)務輻射面，不斷深化、細化旅游服務項目和深度，建設完備的旅游相關配套服務設施，加強專業(yè)服務人員培訓， 將 九霖控股 打造成為集房地產開發(fā) 、酒店業(yè)、旅游業(yè) 和種養(yǎng)殖業(yè)于一體的親身體驗式 度假連鎖企業(yè)。 （二） 服務多樣化 在公司現有的健康、自然、和諧的養(yǎng)生居所的基礎上，深入打造具有農莊、山莊、水莊等形式各異的“生態(tài)旅游”概念，實現旅游基地的差異化、特色化、靈活化； 按照對客戶群體的重新細分，并根據不同客戶的需求和消費水平，為客戶量身定制旅游體驗“菜單”，滿足客戶多樣需求，打造全程式、多層次、立體式旅游消費體驗基地； 積極挖掘度假景區(qū)歷史人文內涵，使自然環(huán)境與人文、娛樂、民俗密切結合，真正實現度假的個性化、人性化、互動性、娛樂性； 搭建“城市 — 農村” 旅游快車道，使客戶體會到異地互換的快捷便利，縮短時間和空間距離，給客戶創(chuàng)造全新體驗。 （三） 實現完整產業(yè)鏈 式 發(fā)展 形成完整細致的產業(yè)鏈，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動力。九霖控股在鞏固和發(fā)展公司目前在上游（旅游產品營銷）和下游（消費者在旅游基地的食、宿、行、游、娛、購）方面優(yōu)勢地位基礎上，加強中游環(huán)節(jié)（旅游產品流通，如旅行社）的業(yè)務拓展，確立異地互換的經營戰(zhàn)略，形成產業(yè)鏈式推進和發(fā)展，打造全國連鎖式發(fā)展模式。 （四）全國連鎖式發(fā)展 以環(huán)長三角的旅游基地為基礎，通過自建或收購有產權的旅游基地等多種方式不斷開發(fā)新的旅游 基地，向京三角、珠三角、西南地區(qū)擴張，區(qū)域共建，多點開花，相互配合，形成集團優(yōu)勢，實現從區(qū)域連鎖到全國連鎖的跨越式轉變。 （五） 引進業(yè)務合作者和戰(zhàn)略投資者 九霖控股的發(fā)展，不僅需要業(yè)務領域的合作者，也需要吸引更多的投資者加入。為優(yōu)化公司股權結構，健全公司法人治理，提升公司形象，實現共同發(fā)展壯大，公司計劃引入產業(yè)投資人或者財務投資人，為企業(yè)自身的發(fā)展，也為業(yè)務合作者和戰(zhàn)略投資者創(chuàng)造更多的價值回報。 （六） 走出中國 ， 海外上市 九霖控股聘請北京約瑟投資有限公司，以“新農村建設”和“體驗式度假旅游”為推廣理念，以公 司穩(wěn)定、持續(xù)的經營收益為支持吸引海內外投資者，協助其實現海外上市，將公司的經營理念推廣到海外，并同海外同行業(yè)的合作者密切合作，一方面為國外休閑度假企業(yè)走進中國的提供一個戰(zhàn)略合作平臺，另一方面也可將九霖度假基地拓展到國外，走出中國，實現國際化發(fā)展。 三 . 營銷策略 改革 （一）重新定位客源市場 九霖控股 原客戶源主要定位為老年人， 并且以個人客戶群為主。為了拓展客戶源，公司根據發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和目標， 在穩(wěn)固目前現有客戶源的基礎上， 擴大目標群體， 對艷陽的客戶群重新定位， 大力拓展中青年的客戶 和團體客戶。公司將從年齡層面、文 化層面、收入層面、職業(yè)層面著手，對客戶市場進行細分，為不同類型客戶的特殊需求做詳盡分析，并為各種需求設計出有針對性的旅游方案。這樣做不僅為公司拓展了客戶資源，也為公司向多元化方向發(fā)展指明了方向。 （二）轉變 宣傳 營銷思路 由之前 傳統 的 一對一 電話營銷轉為 大眾營銷，由單純的產品營銷轉為品牌營銷和理念營銷，由營銷單兵作戰(zhàn)轉為市場與營銷相呼應。采用 多種方式營銷， 如網絡營銷、郵件營銷、口碑營銷等。加強與媒體的合作，重點宣傳“生態(tài)旅游”概念，提高市場對公司品牌的信賴度和認知度。 （三）靈活的 定價策略 公司目前的定價策略主要是根據每年可以免費使用的房間數量而定；沒有區(qū)分服務和消費的檔次。根據公司客戶定位的調整，定價策略也將根據不同服務項目或服務項目的組合做出靈活調整，區(qū)分不同的服務質量，擬定不同的消費層次，制定出適合不同消費水平的價格制度，并形成良好的價格選擇機制。 （四） 集中攻克 專項 市場和高端市場 公司目前在大眾市場已經取得了一定的市場份額，這為公司贏得了廣泛 的客戶消費群體。但是就長遠來看，大眾市場盈利空間會制約公司發(fā)展規(guī)模，而專項市場和高端市場的盈利空間則十分廣闊。 在未來三年內，公司將大力瞄準和拓展在 專項市場和高端市場 的發(fā)展?jié)摿Γ椖? 轉變前 轉變后 營銷方式 電話營銷 網絡營銷、郵件營銷、口碑營銷等 營銷團隊 單人營銷 團隊營銷 營銷思路 宣傳產品和服務 宣傳“生態(tài)旅游”理念和品牌 建設一批高檔旅游消費基地和高端配套設施，組織專門營銷團隊為團體客戶和高端客戶做重點營銷。 在地域范圍上，目前，公司的客戶群主要集中在國內市場，在國際市場上目前還沒有大量的客戶需求。 國內 市場細分為 珠江三角洲和周邊大中城市、長江三角洲、京津等地區(qū)為中程旅游市場；國際 細分 市場 可 劃分為港澳客源市場為主的核心旅游市場，中國臺灣，東南亞，東北亞 旅游市場為主的近程旅游市場；歐美為主的遠程旅游市場。 在穩(wěn)固國內客源市場的基礎上，大力發(fā)展包括港澳臺在內的國外客戶市場。 四 . 實施計劃具體進度安排 （一） 旅游基地項目 開發(fā) 計劃 公司計劃在未來三年內，以每年增加兩個旅游基地的速度拓展公司業(yè)務，打造完整的“旅游 — 房地產”。具體計劃如下： 2020 年，公司將立足現有的六 大旅游基地，即海鹽南北湖旅游基地、太湖西山島旅游基地、太倉山莊和太倉農莊、洪澤湖老子山溫泉度假旅游基地，不斷拓展旅游業(yè)務及相關配套設施建設，穩(wěn)步提升旅游經營收益，為公司開發(fā)新項目積累寶貴經驗和提供充 足的資金支持；集中開發(fā)嘉善汾湖和寧波九龍湖旅游基地，同時以洪澤湖老子山溫泉度假旅游基地為中心，籌建洪澤湖老子山溫泉房地產項目。 2020 年，公司將進入穩(wěn)步發(fā)展階段，在鞏固并擴大原有旅游基地經營收益基礎上，圍繞京三角、珠三角旅游基地進行集中開發(fā)，將公司旅游業(yè)務全面鋪開；利用公司已有營銷網絡，重點推廣洪澤湖老子山溫泉房地產項目，并取得顯著收益，初步形成一條“旅游 — 房地產”產業(yè)鏈雛形；同時籌建其他旅游基地房地產項目，為推廣產業(yè)鏈模式打下良好基礎。 2020 年，公司將在成熟的旅游基地基礎上，實現旅游經濟收益的整體提 升，在全國范圍內打造旅游產業(yè)連鎖基地；將洪澤湖老子山溫泉旅游基地的“旅游 —房地產”模式復制到其他度假基地，形成完整的“旅游 — 房地產”產業(yè)鏈，實現公司整體經濟效益全面升級，構筑企業(yè)核心競爭力。 表：九霖控股未來三年經營 計劃 及 目標 時間 經營計劃 經營目標 2020 年 立足現有海鹽南北湖旅游基地、太湖西山島旅游基地、太倉旅游基地和洪澤湖老子山溫泉度假基地，開發(fā)旅游業(yè)務相關配套設施，提升旅游經營收益； 集中開發(fā)嘉善汾湖和寧波九龍湖旅游基地，籌建洪澤湖老子山溫泉房地產項目。 逐步提升旅游經營收益，開發(fā)嘉善汾湖和寧波九龍湖旅游基地 2020 年 鞏固并擴大原有旅游基地經營收益； 開發(fā)京三角、珠三角旅游基地； 重點推廣洪澤湖老子山溫泉房地產項目。 公司進入穩(wěn)步發(fā)展階段，重點推廣洪澤湖房地產項目，形成產業(yè)鏈雛形 2020 年 實現旅游經濟收益整體提升；