【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 層的公寓樓，擁有客房二百余套 ，房型有標(biāo)準(zhǔn)間。豪華標(biāo)間、套房三種，都配有廚房和廚房用具 ， 是一座集中住宿、餐飲、購(gòu)物、娛樂、會(huì)議、度假旅游、休閑養(yǎng)老為一體的高品質(zhì)鄉(xiāng)村旅游三星級(jí)度假公寓。 鄉(xiāng)村公寓，鄉(xiāng)村公寓已投入資金達(dá) 3700 多萬元，租賃期限是20 年。 鄉(xiāng)村公寓的農(nóng)家綠色餐廳，以村民、公寓自種的蔬菜和草雞土鴨等綠色農(nóng)業(yè)動(dòng)植物為特色原料，配以各菜系之特色，開創(chuàng)了農(nóng)家餐廳的 獨(dú)特風(fēng)格。 鄉(xiāng)村公寓還配有小超市、豪華棋牌室、籃球、羽毛球等休閑健身設(shè)施以及真人 CS 等各種休閑、鍛煉活動(dòng)、公寓現(xiàn)配有無線網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)、村會(huì)所還設(shè)有兵乓室、健身房 、游泳池、圖書館、電腦等娛樂健身場(chǎng)所免費(fèi)供客人使用。 4． 老子山溫泉度假公寓 洪澤湖老子山溫泉度假公寓坐落于洪澤湖南岸的洪澤縣 老子山鎮(zhèn)。老子山鎮(zhèn)三面臨水， 因道家鼻祖老子曾在此煉丹救治漁民而得名。老子山溫泉公寓 就建立在這個(gè) 澤國(guó)仙境， 能讓游客 盡享人與自然的博愛。 老子山溫泉度假基地【是否具有產(chǎn)權(quán)】，總投資一共【】萬元，租賃期限 目前已經(jīng)投資第一期建設(shè) 。 公寓交 通便捷，處于 南京 二小時(shí)都市經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，溫泉公寓占地 【】 畝，建有公寓 【】 幢，可供 【】 人同時(shí)入住，鄉(xiāng)村公寓，曲徑通幽，看湖光月色，聽竹林沙沙，聞農(nóng)家氣息，別有一番陶淵明 “ 采菊東籬下，悠然見南山 ” 的情趣。為度假客人 休閑垂釣的四十六畝魚塘，清水綠波源于洪澤湖水，可稱 江蘇 第一池。置于綠水林蔭中做一回姜太公，可謂悠哉樂哉。 【】 平方米的陽光浴場(chǎng)采用鋼架結(jié)構(gòu)，陽光板頂棚建筑，采光充足，擁有二十余個(gè)品類各異的溫泉浴池，是公寓一道亮麗風(fēng)景。水質(zhì)在全省居于領(lǐng)先地位。具有改善人體機(jī)能，調(diào)節(jié)神經(jīng)擴(kuò)張皮膚血管，解酒醒神等功效。公寓在充分利用溫泉特殊療效這一獨(dú)特天然優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，科學(xué)的設(shè)計(jì)建造和努力打造較完 備的服務(wù)體系，使之擁有自然與人文雙重內(nèi)涵；環(huán)境幽雅，設(shè)施豪華，服務(wù)配套，功能齊全。集餐飲、娛樂、會(huì)議、商務(wù)于一身，融理療、康復(fù)、休養(yǎng)、消遣于一體。以 “ 人與自然和諧共生，人與環(huán)境交融互動(dòng) ” 為宗旨 。 5． 艷陽 農(nóng)莊 農(nóng)莊位于太倉(cāng)市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園，距上海市中心大約 50 公里，由人民廣場(chǎng)高速直達(dá)只需 40 分鐘。地處上海的北大門、太倉(cāng)古城、鄭和紀(jì)念館、吳健雄墓園、吳曉邦藝術(shù)館、宋文治藝術(shù)館、高仁岐油畫館。沙溪古鎮(zhèn)、張博故居、南園、天妃宮、樂萌園、海天禪寺。南廣寺等自然、人文 旅游景點(diǎn)的周邊。農(nóng)莊是一座集住宿、餐飲、娛樂、休閑、養(yǎng) 生為一體的準(zhǔn)星級(jí)農(nóng)家樂度假村。 農(nóng)莊總投資約 2900 萬元，租賃 期限是 20 年， 目前擁有包括單間別墅、連體別墅、四合院、知青村等不同類型 且設(shè)施齊全的 的 客房 近 200 套 。 除了傳統(tǒng)的農(nóng)家樂項(xiàng)目外，農(nóng)莊還擁有豐富多彩的娛樂項(xiàng)目。 農(nóng)莊以其獨(dú)具特色的農(nóng)家樂 贏得了多項(xiàng)榮譽(yù)： 2020 年被評(píng)為首批全國(guó)農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)； 2020 年被 太倉(cāng)市人民政府評(píng)為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)先進(jìn)單位； 2020 年被認(rèn)定為蘇州市服務(wù)業(yè)名牌 等等。 6． 蘇州太湖西山島度假酒店 太湖西山島是我國(guó)淡水湖泊中最大的島嶼，面積 95 平方公里。島上 氣候宜人、景色秀麗、山水相融古跡 眾多、果木蔥郁、物產(chǎn)豐饒，相繼被國(guó)家命名為4A 級(jí)景區(qū)、國(guó)家級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、國(guó)家森林公園、國(guó)家地質(zhì)博物館、全國(guó)小城鎮(zhèn)綜合改革試點(diǎn)鎮(zhèn)，是名副其實(shí)的“花果之鄉(xiāng)”、“世外桃源”。西山島位于姑蘇城西南三公里，距上海 120 公里。西山島素有“月月有花、季季有果，一年十八熟，天天有魚蝦” 之美稱。 太湖西山島 位于蘇州太湖西山島金庭鎮(zhèn)蔣東村，建于蘇州金庭鎮(zhèn)國(guó)家風(fēng)景名勝 4A 級(jí)景區(qū)內(nèi)，以西山林野為臥榻，盡收太湖四季風(fēng)情入懷。酒店建造客房 100間，同時(shí)附有可供 300 人就餐的大型餐飲設(shè)施，集游泳池、會(huì)所等相關(guān)娛樂設(shè)施于一體，力求滿 足您的個(gè)性化需求，為您營(yíng)造舒適愉悅的度假體驗(yàn)。 三 . 項(xiàng)目拓展方案 （項(xiàng)目發(fā)展思路） ： 目前公司的項(xiàng)目拓展思路主要有以下 三 個(gè)方面： 。公司的旅游基地發(fā)展一般都是選定在城郊結(jié)合部。城郊結(jié)合部一方面能夠吸引城市的消費(fèi)群體；另一方面也能充分利用郊區(qū)的優(yōu)美環(huán)境。城郊便利的交通將上述二者緊密結(jié)合起來，使得這些地方的房地產(chǎn)項(xiàng)目具有很大的升值空間。公司可以利用開發(fā)旅游基地同當(dāng)?shù)卣纬傻牧己藐P(guān)系，爭(zhēng)取到旅游基地附近的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，提升公司的盈利空間。 。金 融危機(jī)帶來經(jīng)濟(jì)衰退的同時(shí)，也帶來了很多投資機(jī)遇。公司 也抓住了這一契機(jī)，在很多旅游基地固定資產(chǎn)被嚴(yán)重低估之時(shí)，利用自己手中豐富的現(xiàn)金，開始了擴(kuò)張之路。目前公司選擇的收購(gòu)對(duì)象，如洪澤湖老子山溫泉度假酒店，主要以被低估而且可以馬上產(chǎn)生效益的資產(chǎn)為主，并且保證土地和建筑物可以獲得產(chǎn)權(quán)，而沒有潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)。 3． 旅游基地向全國(guó)輻射發(fā)展。 以環(huán)長(zhǎng)三角的旅游基地為基礎(chǔ)，以自建或收購(gòu)有產(chǎn)權(quán)的旅游基地等多種方式，向京三角、珠三角、西南地區(qū)擴(kuò)張，多點(diǎn)開花，實(shí)現(xiàn)從區(qū)域連鎖到全國(guó)連鎖的轉(zhuǎn)變。 第三 章：發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃： 一 . 公司發(fā)展愿景與目標(biāo) （一） 企業(yè)愿景和使命 以“中國(guó)生態(tài)旅游聯(lián)盟”為發(fā)展方向，充分借助國(guó)家“新農(nóng)村建設(shè)”發(fā)展契機(jī)，構(gòu)筑“生態(tài)旅游 +房地產(chǎn)開發(fā)”于一體的創(chuàng)新型商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)城市資本與村鎮(zhèn)建設(shè)的整體互動(dòng)，為都市人打造一個(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)、自由、浪漫的度假天堂， 為為廣大農(nóng)民提供一套全新增加經(jīng)濟(jì)收入的運(yùn)作方式， 實(shí)現(xiàn)政府、企業(yè)、農(nóng)民與旅客 “四贏”的局面。 （二） 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) 立足于環(huán)長(zhǎng)三角地區(qū)， 對(duì)京三角、珠三角 旅游基地進(jìn)行 兼并與收購(gòu)，整合國(guó)內(nèi)旅游資源，將“艷陽模式”復(fù)制到全國(guó)，形成連鎖經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)； 通過 對(duì)國(guó)內(nèi)旅游資源重新配置，在三至五年內(nèi)，將九霖控股打造成為中國(guó)最大的體驗(yàn)式度假連鎖集團(tuán)； 在取得突出經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上，一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)海外上市 ,五到八年內(nèi) 實(shí)現(xiàn)A 股回歸； 借助海外上市的影響力和 融資獲得的豐厚資本 ， 不斷擴(kuò)大公司知名度，全面提升公司整體收益， 走出中國(guó)，走向世界！ 二 . 集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 （一）加快 拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域 以公司現(xiàn)有旅游基地為基本出發(fā)點(diǎn)，擴(kuò)大旅游業(yè)務(wù)輻射面，不斷深化、細(xì)化旅游服務(wù)項(xiàng)目和深度，建設(shè)完備的旅游相關(guān)配套服務(wù)設(shè)施，加強(qiáng)專業(yè)服務(wù)人員培訓(xùn)， 將 九霖控股 打造成為集房地產(chǎn)開發(fā) 、酒店業(yè)、旅游業(yè) 和種養(yǎng)殖業(yè)于一體的親身體驗(yàn)式 度假連鎖企業(yè)。 （二） 服務(wù)多樣化 在公司現(xiàn)有的健康、自然、和諧的養(yǎng)生居所的基礎(chǔ)上，深入打造具有農(nóng)莊、山莊、水莊等形式各異的“生態(tài)旅游”概念，實(shí)現(xiàn)旅游基地的差異化、特色化、靈活化； 按照對(duì)客戶群體的重新細(xì)分，并根據(jù)不同客戶的需求和消費(fèi)水平，為客戶量身定制旅游體驗(yàn)“菜單”，滿足客戶多樣需求，打造全程式、多層次、立體式旅游消費(fèi)體驗(yàn)基地； 積極挖掘度假景區(qū)歷史人文內(nèi)涵，使自然環(huán)境與人文、娛樂、民俗密切結(jié)合，真正實(shí)現(xiàn)度假的個(gè)性化、人性化、互動(dòng)性、娛樂性； 搭建“城市 — 農(nóng)村” 旅游快車道，使客戶體會(huì)到異地互換的快捷便利，縮短時(shí)間和空間距離，給客戶創(chuàng)造全新體驗(yàn)。 （三） 實(shí)現(xiàn)完整產(chǎn)業(yè)鏈 式 發(fā)展 形成完整細(xì)致的產(chǎn)業(yè)鏈，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。九霖控股在鞏固和發(fā)展公司目前在上游（旅游產(chǎn)品營(yíng)銷）和下游（消費(fèi)者在旅游基地的食、宿、行、游、娛、購(gòu)）方面優(yōu)勢(shì)地位基礎(chǔ)上，加強(qiáng)中游環(huán)節(jié)（旅游產(chǎn)品流通，如旅行社）的業(yè)務(wù)拓展，確立異地互換的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，形成產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)酵七M(jìn)和發(fā)展，打造全國(guó)連鎖式發(fā)展模式。 （四）全國(guó)連鎖式發(fā)展 以環(huán)長(zhǎng)三角的旅游基地為基礎(chǔ)，通過自建或收購(gòu)有產(chǎn)權(quán)的旅游基地等多種方式不斷開發(fā)新的旅游 基地，向京三角、珠三角、西南地區(qū)擴(kuò)張，區(qū)域共建，多點(diǎn)開花，相互配合，形成集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)從區(qū)域連鎖到全國(guó)連鎖的跨越式轉(zhuǎn)變。 （五） 引進(jìn)業(yè)務(wù)合作者和戰(zhàn)略投資者 九霖控股的發(fā)展，不僅需要業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作者，也需要吸引更多的投資者加入。為優(yōu)化公司股權(quán)結(jié)構(gòu)，健全公司法人治理，提升公司形象，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展壯大，公司計(jì)劃引入產(chǎn)業(yè)投資人或者財(cái)務(wù)投資人，為企業(yè)自身的發(fā)展，也為業(yè)務(wù)合作者和戰(zhàn)略投資者創(chuàng)造更多的價(jià)值回報(bào)。 （六） 走出中國(guó) ， 海外上市 九霖控股聘請(qǐng)北京約瑟投資有限公司，以“新農(nóng)村建設(shè)”和“體驗(yàn)式度假旅游”為推廣理念，以公 司穩(wěn)定、持續(xù)的經(jīng)營(yíng)收益為支持吸引海內(nèi)外投資者，協(xié)助其實(shí)現(xiàn)海外上市，將公司的經(jīng)營(yíng)理念推廣到海外，并同海外同行業(yè)的合作者密切合作，一方面為國(guó)外休閑度假企業(yè)走進(jìn)中國(guó)的提供一個(gè)戰(zhàn)略合作平臺(tái)，另一方面也可將九霖度假基地拓展到國(guó)外，走出中國(guó)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化發(fā)展。 三 . 營(yíng)銷策略 改革 （一）重新定位客源市場(chǎng) 九霖控股 原客戶源主要定位為老年人， 并且以個(gè)人客戶群為主。為了拓展客戶源，公司根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)， 在穩(wěn)固目前現(xiàn)有客戶源的基礎(chǔ)上， 擴(kuò)大目標(biāo)群體， 對(duì)艷陽的客戶群重新定位， 大力拓展中青年的客戶 和團(tuán)體客戶。公司將從年齡層面、文 化層面、收入層面、職業(yè)層面著手，對(duì)客戶市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，為不同類型客戶的特殊需求做詳盡分析，并為各種需求設(shè)計(jì)出有針對(duì)性的旅游方案。這樣做不僅為公司拓展了客戶資源，也為公司向多元化方向發(fā)展指明了方向。 （二）轉(zhuǎn)變 宣傳 營(yíng)銷思路 由之前 傳統(tǒng) 的 一對(duì)一 電話營(yíng)銷轉(zhuǎn)為 大眾營(yíng)銷，由單純的產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)為品牌營(yíng)銷和理念營(yíng)銷，由營(yíng)銷單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)為市場(chǎng)與營(yíng)銷相呼應(yīng)。采用 多種方式營(yíng)銷， 如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷等。加強(qiáng)與媒體的合作，重點(diǎn)宣傳“生態(tài)旅游”概念，提高市場(chǎng)對(duì)公司品牌的信賴度和認(rèn)知度。 （三）靈活的 定價(jià)策略 公司目前的定價(jià)策略主要是根據(jù)每年可以免費(fèi)使用的房間數(shù)量而定；沒有區(qū)分服務(wù)和消費(fèi)的檔次。根據(jù)公司客戶定位的調(diào)整，定價(jià)策略也將根據(jù)不同服務(wù)項(xiàng)目或服務(wù)項(xiàng)目的組合做出靈活調(diào)整，區(qū)分不同的服務(wù)質(zhì)量，擬定不同的消費(fèi)層次，制定出適合不同消費(fèi)水平的價(jià)格制度，并形成良好的價(jià)格選擇機(jī)制。 （四） 集中攻克 專項(xiàng) 市場(chǎng)和高端市場(chǎng) 公司目前在大眾市場(chǎng)已經(jīng)取得了一定的市場(chǎng)份額，這為公司贏得了廣泛 的客戶消費(fèi)群體。但是就長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，大眾市場(chǎng)盈利空間會(huì)制約公司發(fā)展規(guī)模，而專項(xiàng)市場(chǎng)和高端市場(chǎng)的盈利空間則十分廣闊。 在未來三年內(nèi)，公司將大力瞄準(zhǔn)和拓展在 專項(xiàng)市場(chǎng)和高端市場(chǎng) 的發(fā)展?jié)摿Γ?xiàng)目 轉(zhuǎn)變前 轉(zhuǎn)變后 營(yíng)銷方式 電話營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷等 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 單人營(yíng)銷 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷 營(yíng)銷思路 宣傳產(chǎn)品和服務(wù) 宣傳“生態(tài)旅游”理念和品牌 建設(shè)一批高檔旅游消費(fèi)基地和高端配套設(shè)施，組織專門營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為團(tuán)體客戶和高端客戶做重點(diǎn)營(yíng)銷。 在地域范圍上，目前，公司的客戶群主要集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)上目前還沒有大量的客戶需求。 國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)細(xì)分為 珠江三角洲和周邊大中城市、長(zhǎng)江三角洲、京津等地區(qū)為中程旅游市場(chǎng)；國(guó)際 細(xì)分 市場(chǎng) 可 劃分為港澳客源市場(chǎng)為主的核心旅游市場(chǎng)，中國(guó)臺(tái)灣，東南亞，東北亞 旅游市場(chǎng)為主的近程旅游市場(chǎng)；歐美為主的遠(yuǎn)程旅游市場(chǎng)。 在穩(wěn)固國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展包括港澳臺(tái)在內(nèi)的國(guó)外客戶市場(chǎng)。 四 . 實(shí)施計(jì)劃具體進(jìn)度安排 （一） 旅游基地項(xiàng)目 開發(fā) 計(jì)劃 公司計(jì)劃在未來三年內(nèi)，以每年增加兩個(gè)旅游基地的速度拓展公司業(yè)務(wù)，打造完整的“旅游 — 房地產(chǎn)”。具體計(jì)劃如下： 2020 年，公司將立足現(xiàn)有的六 大旅游基地，即海鹽南北湖旅游基地、太湖西山島旅游基地、太倉(cāng)山莊和太倉(cāng)農(nóng)莊、洪澤湖老子山溫泉度假旅游基地，不斷拓展旅游業(yè)務(wù)及相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)，穩(wěn)步提升旅游經(jīng)營(yíng)收益，為公司開發(fā)新項(xiàng)目積累寶貴經(jīng)驗(yàn)和提供充 足的資金支持；集中開發(fā)嘉善汾湖和寧波九龍湖旅游基地，同時(shí)以洪澤湖老子山溫泉度假旅游基地為中心，籌建洪澤湖老子山溫泉房地產(chǎn)項(xiàng)目。 2020 年，公司將進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段，在鞏固并擴(kuò)大原有旅游基地經(jīng)營(yíng)收益基礎(chǔ)上，圍繞京三角、珠三角旅游基地進(jìn)行集中開發(fā)，將公司旅游業(yè)務(wù)全面鋪開；利用公司已有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)推廣洪澤湖老子山溫泉房地產(chǎn)項(xiàng)目，并取得顯著收益，初步形成一條“旅游 — 房地產(chǎn)”產(chǎn)業(yè)鏈雛形；同時(shí)籌建其他旅游基地房地產(chǎn)項(xiàng)目，為推廣產(chǎn)業(yè)鏈模式打下良好基礎(chǔ)。 2020 年，公司將在成熟的旅游基地基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)旅游經(jīng)濟(jì)收益的整體提 升，在全國(guó)范圍內(nèi)打造旅游產(chǎn)業(yè)連鎖基地；將洪澤湖老子山溫泉旅游基地的“旅游 —房地產(chǎn)”模式復(fù)制到其他度假基地，形成完整的“旅游 — 房地產(chǎn)”產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)公司整體經(jīng)濟(jì)效益全面升級(jí)，構(gòu)筑企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。 表：九霖控股未來三年經(jīng)營(yíng) 計(jì)劃 及 目標(biāo) 時(shí)間 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 2020 年 立足現(xiàn)有海鹽南北湖旅游基地、太湖西山島旅游基地、太倉(cāng)旅游基地和洪澤湖老子山溫泉度假基地，開發(fā)旅游業(yè)務(wù)相關(guān)配套設(shè)施，提升旅游經(jīng)營(yíng)收益； 集中開發(fā)嘉善汾湖和寧波九龍湖旅游基地，籌建洪澤湖老子山溫泉房地產(chǎn)項(xiàng)目。 逐步提升旅游經(jīng)營(yíng)收益，開發(fā)嘉善汾湖和寧波九龍湖旅游基地 2020 年 鞏固并擴(kuò)大原有旅游基地經(jīng)營(yíng)收益； 開發(fā)京三角、珠三角旅游基地； 重點(diǎn)推廣洪澤湖老子山溫泉房地產(chǎn)項(xiàng)目。 公司進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段，重點(diǎn)推廣洪澤湖房地產(chǎn)項(xiàng)目，形成產(chǎn)業(yè)鏈雛形 2020 年 實(shí)現(xiàn)旅游經(jīng)濟(jì)收益整體提升；