【文章內(nèi)容簡介】 。合同生效后，負(fù)責(zé)合同的傳遞、存檔。在合同執(zhí)行過程中，依據(jù)實際完成工程量情況按程序上報審批工程付款，并相應(yīng)設(shè)立臺 帳，認(rèn)真實施。 （四） 負(fù)責(zé)部門 檔案管理工作。 （五） 經(jīng)理外出或有其他情況時，代理行使其職權(quán)。 四、 預(yù)算工程師崗位職責(zé) （一） 土建、安裝預(yù)算工程師負(fù)責(zé)編制所有工程的預(yù)決算。各項按規(guī)定交付的前期、后期開發(fā)配套費(fèi)用及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、費(fèi)率和工程取費(fèi)以及實際預(yù)決算工程量，包括材料、設(shè)備的單項、總項報價等均以預(yù)算工程師核定無異為基礎(chǔ)。 （二） 負(fù)責(zé)招標(biāo)工程的標(biāo)底編制及其他與招標(biāo)工作有關(guān)的文件、資料準(zhǔn)備。 （三） 負(fù)責(zé)審核施工單位上報的月度工程量，作為工程進(jìn)度款的支付依據(jù)，對施工過程中實施有效的成本控制。 （四） 負(fù)責(zé)現(xiàn)場簽證的工程量的審核和價值量的 計算。 （五） 完成部門經(jīng)理交辦的其他工作。 五、 檔案管理崗位職責(zé)（兼職） (一 ) 負(fù)責(zé)公司和各部門文件收發(fā)、轉(zhuǎn)送、登記、存檔。 (二 ) 負(fù)責(zé)全部合同、協(xié)議、招投標(biāo)文件、預(yù)算書的登記分類存檔。 (三 ) 負(fù)責(zé)其他資料的保管。 第七章 銷售部崗位職責(zé) 一、銷售部崗位職責(zé) （一）正確掌握市場 定期組織 市場調(diào)研 ，收集市場信息，分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。 收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競 爭發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。 負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進(jìn)行透徹的分析。 （二）確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，制定銷售計劃。 完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的，確定銷售目標(biāo)，制定銷售計劃。 監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時反饋給總經(jīng)理。 根據(jù)項目的賣點(diǎn)（賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的）和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。 完善 房地產(chǎn) 營銷策劃 方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。 （三）管理銷售活動 制定銷售管理 制度 、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。 營銷隊伍的組織、培訓(xùn)與考核。 客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作 二、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項目銷售工作。 具體內(nèi)容分為以下幾項： （一） 負(fù)責(zé)銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項日常工作。 （二） 負(fù)責(zé)銷售部工作時間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。 （三） 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員工作行為，形象規(guī)范管理。 （四） 負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。 （五） 負(fù)責(zé)銷售部銷售業(yè)務(wù)管理： 定各階段銷售目標(biāo)，根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。 組織安排銷售動態(tài)分析，分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。 定期組織安排房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析，提出 市場調(diào)查 報告，全面掌握市場 情況，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。 協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。 組織每周銷售例會，總結(jié)銷售情況。 負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。 制定并組織銷售業(yè)務(wù) 流程 、監(jiān)督實施。 制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。 處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。 （六）做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況，列明細(xì)表。 三、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé) 售樓處銷售主管一名，協(xié)助經(jīng)理負(fù)責(zé)處理并完成每日的行政事務(wù)工作。具體工作職責(zé)如下： （一）每日 10： 00 前完成前日來電、來訪的確認(rèn)工作， 如發(fā)現(xiàn)問題匯 報經(jīng)理。 （二） 每日 11： 00 前完成剪報及前日剪報資料收集工作、核對銷控。 （三） 每日下午 17： 30 前完成當(dāng)日白班作業(yè)的匯總工作。 （四） 常規(guī)工作如下： 1． 負(fù)責(zé)銷售發(fā)票、保留單、認(rèn)購單、合同的使用控制及歸檔保管。 2． 負(fù)責(zé)每日的記帳。 3． 負(fù)責(zé)復(fù)審每日簽約的合同、認(rèn)購單、保留單。 4． 負(fù)責(zé)銷售部的排班及考勤管理、記錄。 5． 負(fù)責(zé)會議的記錄、文稿撰寫等文秘工作。 6． 負(fù)責(zé)填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統(tǒng)計工作。 7． 負(fù)責(zé)銷售部辦公用品的管理。 8． 配合 經(jīng)理完成銷售及經(jīng)理交辦的其他工作 四、銷售部置業(yè)顧問崗位職責(zé) 了解并掌握房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)知識及政策法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)市場情況。 了解并掌握項目的各項情況，作到了如指掌，忌一知半解。 依照公司要求完成各階段銷售任務(wù)。 依照銷售 工作流程 ，負(fù)責(zé)接待、看樓、談判、簽約工作，能 獨(dú)立完成整個業(yè)務(wù) 流程 。 催收成交客戶的后期房款，辦理相關(guān)手續(xù)。 及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。 配合銷售經(jīng)理完成 市場調(diào)查 及信息反饋工作。 按照公司要求填寫相關(guān)表格，并建立客戶檔案。 嚴(yán)格遵守公司和銷售部各項規(guī)章 制度 及管理辦法。 學(xué)習(xí)、吸收新知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中更好的工作。 第 三 部 分 公 司 各 項 管 理 制 度 第一章 人事管理 制度 總 則 為了加強(qiáng)公司人事管理，使人事管理標(biāo)準(zhǔn)化、 制度 化，特制定本 制度 。 人 事 管 理 機(jī) 構(gòu) 及 內(nèi) 容 一、 公司的人事管理工作由辦公室具體負(fù)責(zé)。 二、 辦公室在人事管理上直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé)，與各部門的關(guān)系是協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、服務(wù)的關(guān)系。 三、 人事管理的主要內(nèi)容是： （一） 協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)制定、控制、調(diào)整公司及各部 門的編制、定員； （二） 協(xié)同各部門辦理員工的招聘工作，為各部門提供符合條件的員工； （三） 協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門做好員工的考查、任免、調(diào)配工作； （四） 協(xié)同各部門對員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)和工作能力； （五） 統(tǒng)一管理和調(diào)整員工的薪金； （六） 保存員工的個人檔案資料； 為員工辦理人事方面的手續(xù)和證明等。 四、 管理部門每半年對公司業(yè)務(wù)主管以上的管理人員進(jìn)行一次考核，綜合其基本情況和主要業(yè)績，對各種能力做出評估，聽其上下級對其的評估，填出《員工培訓(xùn)（考核）報告》，為公司儲備和提供人才。 員 工 招 聘 一、 員工招聘 （一） 甘肅盛朝建華 房地產(chǎn)開發(fā) 有限公司將遵循公平、平等、競爭、擇優(yōu)的原則，面向社會公開招聘，所聘員工一律實行勞動合同制。 （二） 聘用的基本條件 想品德端正，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派。 具有高中以上文化程度（其中大專以上者占 2/3 以上），并具有與所聘崗位相適應(yīng)的專業(yè)知識，能力和技術(shù)知識、水平。 有開拓創(chuàng)新意識，有事業(yè)心和責(zé)任感。 身體健康、五官端正、 舉止文明。 （三） 招聘程序 員工的招聘須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的編制、名額進(jìn)行，各部門增加人員須向辦公室提出用人計劃，經(jīng)總經(jīng)理或董事會批準(zhǔn)后實施。 應(yīng)聘人員填寫《求職申請表》，并附上工作簡歷，職稱證書和最高文憑（ A4紙）復(fù)印件。 辦公室面試、審查、簽署意見。 部門經(jīng)理進(jìn)行面試、審查、簽署意見。 副總經(jīng)理、總經(jīng)理審核，簽署意見。 批準(zhǔn)錄用后，由辦公室安排簽訂勞動合同。 具體程序按《員工調(diào)入、調(diào)出管理規(guī)定》有關(guān)條辦理。 二、 勞動合同 （一） 試用期 ： 新員工一般要經(jīng)過三個月 試用期，試用期內(nèi)雙方簽訂《用工協(xié)議》，待轉(zhuǎn)為正式員工后簽訂勞動合同。 （二） 勞動合同期限 ： 根據(jù)崗位性質(zhì)、工作需要及員工的具體情況而定。合同期分為短期、中期、長期、無固定期限或以完成一定的工作為期限的勞動合同。 （三） 勞動合同解除 ： 在勞動合同期限內(nèi)，甲乙雙方可以解除勞動合同，但必須符合勞動合同中所規(guī)定的解除條件，并按勞動合同中的規(guī)定辦理解除合同手續(xù)。 （四） 勞動合同期限屆滿 ： 需要延續(xù)合同應(yīng)提前三十天書面通知對方，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，辦理延續(xù)手續(xù)。任何一方不同意延續(xù)，合同即行終止。 （五） 勞動合同終止 ： 依 照勞動合同中所規(guī)定的條理執(zhí)行。 （六） 勞動爭議 ： 甲乙雙方在履行合同中發(fā)生勞動爭議，當(dāng)事人應(yīng)在自勞動爭議發(fā)生之日起三十天內(nèi)，以書面形式向公司人事部門申請調(diào)解，經(jīng)調(diào)解達(dá)成協(xié)議的，當(dāng)事人應(yīng)履行；調(diào)解不成，當(dāng)事人要求仲裁的，應(yīng)當(dāng)自勞動爭議發(fā)生之日起六十天內(nèi)向甲方所在地區(qū)勞動仲裁委員會申請仲裁。 員工的權(quán)利及義務(wù) 一、公司員工 （一） 凡是按照本 制度 辦理聘用手續(xù)、在公司各部門從業(yè)、并領(lǐng)取薪酬的人員，都是 甘肅盛朝建華 房地產(chǎn)開發(fā) 有限公司的員工。 （二） 公司員工有義務(wù)做到： 熱愛祖國、遵守國家和政府的各項政策法規(guī)。 熱愛和關(guān)心公司，維護(hù)公司的名譽(yù)、榮譽(yù)和權(quán)益。 忠于職守，認(rèn)真履行職責(zé)，提高工作效率，講求經(jīng)濟(jì)效益。 團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力上進(jìn)，服從上級領(lǐng)導(dǎo)，遵守公司的各項規(guī)章 制度 和紀(jì)律，以最佳的工作姿態(tài)為公司做貢獻(xiàn)。 （三） 與義務(wù)相一致， 甘肅盛朝建華 房地產(chǎn)開發(fā) 有限公司員工享受相應(yīng)的工資、福利和有關(guān)待遇的權(quán)利；有享受節(jié)假日和休息的權(quán)利；由向各級領(lǐng)導(dǎo)反映有關(guān)情況和提出合理化建議的權(quán)利；由辭職的權(quán)利。 二 、 員工工資 （一） 工資形 式與發(fā)放形式 公司實行崗位等級工資制，根據(jù)員工所在崗位及所擔(dān)任職務(wù)確定工資級別。 公司實行下發(fā)薪 制度 ，每月 5 日為發(fā)薪日。 工資調(diào)升條件 公司依據(jù)員工的能力、技校、貢獻(xiàn)等，可上下浮動員工工資。此外，在正常情況下，每年有適當(dāng)調(diào)升，具體條件如下： （ 1） 部門或個人超額完成年度任務(wù)、指標(biāo)或定額的； （ 2） 在某一項經(jīng)營、業(yè)務(wù)中創(chuàng)造出突出經(jīng)濟(jì)效益或有重大貢獻(xiàn)的； （ 3） 遵守公司規(guī)章 制度 ，無違法亂紀(jì)行為和嚴(yán)重過失的； （二） 年終獎 根據(jù)公司經(jīng)營情況、員工實績發(fā)放，原則上一年發(fā)放一次。 年終獎發(fā)放條件：員工一年內(nèi)工作努力，遵紀(jì)守法，無重大失誤。 有下列情況之一者，不發(fā)或扣發(fā)年終獎： （ 1） 年內(nèi)因個人原因 辭職或被公司辭退的； （ 2） 工作有重大失誤或給公司造成直接經(jīng)濟(jì)損失的； （ 3） 職權(quán)范圍內(nèi)或上級安排布置的單項工作任務(wù)完成不好的； （ 4） 年終考核不能勝任本職工作的； （ 5） 全年事假、病假累計 30 天以上的。 （三） 員工浮動工資 公司 將對到崗員工第一個月的工資 作為浮動工資。 員工離開公司時，須辦理完規(guī)定的各種手續(xù)，然后發(fā)給浮動工資。對于受 到除名或開除處分的員工，公司有權(quán)取消其浮動工資，作為對公司損失的補(bǔ)償。 三 、 員工福利 （一） 養(yǎng)老統(tǒng)籌、大病統(tǒng)籌、失業(yè)保險 （二） 人身意外保險 （三） 年休假 七天 （四） 有薪假期 （國家法定節(jié)假日） （五） 伙食補(bǔ)助 （外勤人員每天 30 元） 四 、 員工培訓(xùn) （一） 培訓(xùn)方式及內(nèi)容 崗前培訓(xùn)：即員工在正式受聘前需進(jìn)行公司規(guī)章 制度 、工作程序、本部門經(jīng)營情況及一般業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)。 在職培訓(xùn)：即員工在工作崗位上結(jié)合工作和需要進(jìn)行培訓(xùn)。 離職培訓(xùn)：即對部分員工進(jìn)行新技術(shù)、新項目的培訓(xùn)，對專業(yè)性很強(qiáng)的技術(shù)人員進(jìn)行深化訓(xùn)練。 外出參觀學(xué)習(xí)：即派往國內(nèi)、外對先進(jìn)企業(yè)、技術(shù)及市場進(jìn)行考察、學(xué)習(xí)、實習(xí)。 （二） 培訓(xùn)方法 崗前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)：由辦公室牽頭，部門經(jīng)理制定培訓(xùn)計劃并組織實施； 離職培訓(xùn)和外出參觀學(xué)習(xí)：由辦公室牽頭， 部門經(jīng)理制定培訓(xùn)計劃，報總經(jīng)理批