做個優(yōu)秀的區(qū)域經理(ppt38頁)-在線瀏覽
2025-02-16 12:38本頁面
【正文】 力 ? 銷售區(qū)域經理是公司派駐當地市場的首席代表，公共關系能力是必要的基礎能力。 ? 公共關系能力是區(qū)域銷售經理的一個必要能力，不僅是“消防員”，更應該是“預防員”。 如何勝任區(qū)域經理 成功根本：謙虛謹慎的為人 ? 子曰：三人行，必有我?guī)煛? ? 區(qū)域經理，作為公司的封疆大吏，肩負一方市場興衰之重任，手握公司的重要市場資源，這是公司對你的信任，同時公司也是有所保留的。 成功前提：營造一種良好的氣氛 ? 人在良好的氣氛中，能激發(fā)出更大的潛力。所以，區(qū)域經理要營造一種寬容的氣氛。所以，區(qū)域經理要營造一種相互支持的氣氛。所以，區(qū)域經理要營造一種和諧的氣氛。所以，要讓你的業(yè)務團隊保持進取心，區(qū)域經理要營造一種競爭的氣氛。所以，區(qū)域經理要營造一種相互信任的團隊氣氛。 ? 作為區(qū)域市場的負責人，你的職責是帶領你的團隊完成公司的銷售指標。 區(qū)域經理是怎樣失敗的？ 1. 不思進取，得過且過 ? 混一天是一天，再努力也不會得第一，再不努力也不會倒數第一。 ? 很多區(qū)域經理是幫助老板征戰(zhàn)天下打下江山的老臣，由于企業(yè)的高速發(fā)展，市場戰(zhàn)略也會發(fā)生變化，有些區(qū)域經理知道自己能力不夠，如果執(zhí)行企業(yè)的策略，個人素質和能力就會不足，所以竭盡所能的反對企業(yè)的市場調整策略。 2. 不學習總結，做事靠老本 ? 很多區(qū)域經理幾年都不看一本書，營銷知識變動很快，不學習就會被落下，思想就會僵化，市場策略缺乏競爭力，缺乏市場競爭的素質知識，就缺乏市場競爭的能力，老本在激烈的市場競爭中會非常容易的被淘汰和落后。 3. 不注重市場研究，憑感覺做市場 ? 你的市場去年風光無限，現(xiàn)在還能讓你風光嗎？你花費時間和心思去研究你的市場的消費者、競爭者和行業(yè)政策了嗎？ 制定區(qū)域市場策略全憑感覺，簡單的度量其行不行，這是對市場不負責任的想法和做法。 ， 不擅長市場策劃 ? 吃喝玩樂，有時還美其名曰是陪客戶，是維護客情關系。 ? 做客戶的三陪不如做客戶的軍師，雖然你打牌也能讓客戶口袋里的錢或多或少一些，但那不如幫助客戶把業(yè)務做好來得實在，人家還會感激你敬佩你，否則即使贏了你的錢還會罵你傻冒。 ，要么和手下同流合污 ? 手下是你在區(qū)域市場的戰(zhàn)友，你們共在一個戰(zhàn)壕，榮辱與共。有的區(qū)域經理反其道而行之，和下屬吃喝玩樂，打牌到天亮，泡妞泡到鄉(xiāng)村，還美其名曰山野的“野花”干凈，有趣味，靠，你以為你是鄉(xiāng)干部啊。和手下同流合污的區(qū)域經理不能很好的統(tǒng)御下屬，區(qū)域團隊會成為一盤散沙。 ? 結果：引發(fā)自己和企業(yè)的矛盾，經銷商雖然獲取了利益，但今后也會對你“刮目相看”。 結果：從市場從企業(yè)出局 7. 自己是好銷售人員 不能帶領手下成為好的銷售團隊 ? 很多人因為自己在市場上取得過輝煌的業(yè)績而升為區(qū)域經理，但當上區(qū)域經理后卻不善于帶領團隊，手下在市場上弱不禁風， 只有你一個在市場上拼搏。 ? 后果：你忙的要死，你的下屬閑的要死?？傮w業(yè)績沒有很大提升，公司就會質疑當初升你為區(qū)域經理的選擇，還會質疑你的個人能力，記住，領導能力在區(qū)域市場競爭中要遠遠比業(yè)務能力重要。手下做好了就會給點利益性的獎勵。 ? 后果：下屬會和你貌合神離。下屬成功時也要幫助下屬分析總結，以便于下屬今后把成功的要素發(fā)揚廣大。很多區(qū)域經理卻不這么認為，總是覺得自己要比企業(yè)的營銷戰(zhàn)略高明，對企業(yè)的營銷戰(zhàn)略陰奉陽違。時間長了，懶惰就會滋長，覺得這個市場對自己而言已經很了解了，只是陪老客戶或大客戶進行客情維護。 ? 這種坐吃山空的心態(tài)很多區(qū)域經理都有。區(qū)域經理應該對市場對經銷商心存敬畏，時刻關注市場變動和競爭對手的策略，防止發(fā)生變故，即使發(fā)生變故了自己也有很好的退路。最后除了業(yè)績以外，只有一個
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