做個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理(ppt38頁(yè))(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，而且是一線的棋子，企業(yè)全靠你們區(qū)域經(jīng)理沖鋒陷陣，你在那里整貓膩，不聽從指揮，企業(yè)這盤棋還不被你攪合亂套了？就像八匹馬拉車，車想向前走，你這匹馬卻向左拉，你的后果會(huì)是什么？ ? 后果：快速出局 10. 懶得跑市場(chǎng)，坐吃山空 ? 很多區(qū)域經(jīng)理上任初期，認(rèn)真負(fù)責(zé)，經(jīng)常呆在市場(chǎng)上，和手下一起努力。 區(qū)域經(jīng)理如何做好市場(chǎng) ? 第一、遠(yuǎn)離經(jīng)驗(yàn)主義。 第三、加強(qiáng)溝通：管理溝通和客戶溝通 ? 不管是管理溝通還是客戶溝通，目的都是增進(jìn)理解、統(tǒng)一思路和提高被溝通對(duì)象積極性。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 上午 4時(shí) 8分 37秒 上午 4時(shí) 8分 04:08: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 29日星期日 4時(shí) 8分 37秒 04:08:3729 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 29日星期日 上午 4時(shí) 8分 37秒 04:08: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 29日星期日 上午 4時(shí) 8分 37秒 04:08: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 4時(shí) 8分 :08January 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 總之，作為區(qū)域經(jīng)理，要想使自己立于不敗之地，使自己有所建樹，就必須克服“想當(dāng)然”，必須杜絕“不抓大也不盯小”，也必須遠(yuǎn)離“抓大放小”的陷阱，做到“抓大盯小”，核心工作與基礎(chǔ)工作“兩手抓”。畢竟時(shí)間不同，空間也不同。 ? 后果：你的市場(chǎng)正在一點(diǎn)點(diǎn)的被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食，你的經(jīng)銷商會(huì)對(duì)你提出更多的要求，因?yàn)樗?，除了他，你一無(wú)所有，所以你要陪經(jīng)銷商玩壞了心臟喝壞了胃。 9. 對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃市場(chǎng)指導(dǎo)不屑一顧，自己玩自己的 ? 企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略都是對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的，任何市場(chǎng)在企業(yè)戰(zhàn)略中都極其重要。你的市場(chǎng)不會(huì)有太大的起色。 ? 結(jié)果：裝酷的區(qū)域經(jīng)理長(zhǎng)久這樣會(huì)不得人心，下屬不會(huì)和你同仇敵愾，決死市場(chǎng)，只會(huì)離德離心。 ? 后果：你不研究市場(chǎng)，你的經(jīng)驗(yàn)性市場(chǎng)策略在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)乏力，你的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)很快的把你屏蔽出局。作為區(qū)域經(jīng)理和普通業(yè)務(wù)員的區(qū)別就在這里：你要通過你的團(tuán)隊(duì)來獲得成功！能否對(duì)你的下屬進(jìn)行有效的指導(dǎo)和激勵(lì)，以推動(dòng)他們更好的完成工作，成為你成功的關(guān)鍵所在 。 ? 每個(gè)人都渴望在一個(gè)充滿笑臉和友善的環(huán)境中生活和工作。在公司里，深受領(lǐng)導(dǎo)重用不斷得到升遷的，是那些時(shí)時(shí)以人為師、事事寬容忍讓的人，而不是那些處處鋒芒畢露、自認(rèn)高人一籌的人。 ? 區(qū)域經(jīng)理不僅要自己以身作則，嚴(yán)格要求，還得注重團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的培養(yǎng)，注重整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)與執(zhí)行能力的提高。 ? 區(qū)域經(jīng)理是公司決策的前哨站，一個(gè)有思維的區(qū)域經(jīng)理必須具備優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃品質(zhì)，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售執(zhí)行者。遇事寧愿思考一小時(shí)形成定式，再找客戶談十分鐘搞定他，也不也思考十分鐘，談一小時(shí)還在和他爭(zhēng)論，這會(huì)慣壞他，以后有什么事也要談?wù)摬恍荨? ? “共同提高” ——團(tuán)隊(duì)需要支撐，需要激勵(lì)，需要不斷的鼓舞士氣，強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)需要凝聚力來提高戰(zhàn)斗力，打擊競(jìng)品，鞏固強(qiáng)者地位。 ? 足以捍衛(wèi)區(qū)域銷量提高的政策和營(yíng)銷方案。 我要做什么？ ? 以我為首，把人員組織調(diào)動(dòng)起來，整合網(wǎng)絡(luò)、費(fèi)用及客戶資源，守住區(qū)域防線，尋求戰(zhàn)機(jī)把區(qū)域做強(qiáng)，銷量做大。 第三、不光要人盡其材，還要物盡其用。 ? 公司提供 100元，客戶提供 100元，市場(chǎng)提供50元，人員節(jié)約 50元，那么投入的費(fèi)用即為300元。 ? 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)結(jié)合本地情況，找到最恰當(dāng)?shù)那劳卣箼C(jī)制，把市場(chǎng)做深、做細(xì)、做透。 公共關(guān)系能力 ? 銷售區(qū)域經(jīng)理
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