做個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理(ppt38頁)-wenkub
2023-02-03 12:38:03 本頁面
【正文】 50元，那么投入的費(fèi)用即為300元。 第六、客戶關(guān)系處理 ? 分戶了解，共同分析，拿出合理的診斷書。 第三、不光要人盡其材，還要物盡其用。 ? “扶強(qiáng)助弱” ——一個(gè)團(tuán)隊(duì)的組成必定有強(qiáng)有弱，作為管理者就要扶強(qiáng)助弱，讓強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者亦強(qiáng)。 我要做什么？ ? 以我為首，把人員組織調(diào)動(dòng)起來，整合網(wǎng)絡(luò)、費(fèi)用及客戶資源，守住區(qū)域防線，尋求戰(zhàn)機(jī)把區(qū)域做強(qiáng)，銷量做大。 ? 品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品。 ? 足以捍衛(wèi)區(qū)域銷量提高的政策和營銷方案。爭做區(qū)域第一銷量。 ? “共同提高” ——團(tuán)隊(duì)需要支撐，需要激勵(lì)，需要不斷的鼓舞士氣，強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)需要凝聚力來提高戰(zhàn)斗力，打擊競品，鞏固強(qiáng)者地位。 ? 即做好市場費(fèi)用投入工作，確保市場費(fèi)用投入有目的，有效果，可控制，還要把經(jīng)銷商的費(fèi)用拉進(jìn)來，不光是向公司要費(fèi)用，還要向經(jīng)銷商以及第三方要費(fèi)用，即市場的銷量出費(fèi)用，以超高銷量來投入超高費(fèi)用為原則進(jìn)入投入。遇事寧愿思考一小時(shí)形成定式，再找客戶談十分鐘搞定他，也不也思考十分鐘，談一小時(shí)還在和他爭論，這會慣壞他，以后有什么事也要談?wù)摬恍荨? ? 總之區(qū)域經(jīng)理，就要具備駕馭市場，駕馭客戶，把資源放大，放大而后在參與作戰(zhàn)，不管是為銷量，為形象，還是為自己均為上上策。 ? 區(qū)域經(jīng)理是公司決策的前哨站，一個(gè)有思維的區(qū)域經(jīng)理必須具備優(yōu)秀的營銷策劃品質(zhì)，而不是一個(gè)簡單的銷售執(zhí)行者。 ? 區(qū)域經(jīng)理必須具備銷售渠道拓展的宏觀規(guī)劃能力與執(zhí)行力。 ? 區(qū)域經(jīng)理不僅要自己以身作則，嚴(yán)格要求，還得注重團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的培養(yǎng)，注重整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)與執(zhí)行能力的提高。 ? 在市場競爭的惡劣環(huán)境中，有來自消費(fèi)者、合作者、競爭者、當(dāng)?shù)卣炔煌男枨笈c矛盾，區(qū)域經(jīng)理往往是個(gè)“消防員”，在公共關(guān)系的事務(wù)中處理著不同的矛盾與危機(jī)。在公司里，深受領(lǐng)導(dǎo)重用不斷得到升遷的，是那些時(shí)時(shí)以人為師、事事寬容忍讓的人，而不是那些處處鋒芒畢露、自認(rèn)高人一籌的人。 ? 人都會犯錯(cuò)誤，不必過多指責(zé)，和你的下屬一起找出錯(cuò)誤的原因，幫助他改正。 ? 每個(gè)人都渴望在一個(gè)充滿笑臉和友善的環(huán)境中生活和工作。 ? 每個(gè)人都希望自己能得到別人的信任。作為區(qū)域經(jīng)理和普通業(yè)務(wù)員的區(qū)別就在這里：你要通過你的團(tuán)隊(duì)來獲得成功！能否對你的下屬進(jìn)行有效的指導(dǎo)和激勵(lì)，以推動(dòng)他們更好的完成工作，成為你成功的關(guān)鍵所在 。 ? 后果：別以為企業(yè)看不到，是企業(yè)還沒準(zhǔn)備好，真準(zhǔn)備好了你的舒服日子也就過到頭了。 ? 后果：你不研究市場，你的經(jīng)驗(yàn)性市場策略在激烈的市場競爭中就會乏力，你的區(qū)域競爭對手就會很快的把你屏蔽出局。 ? 結(jié)果：和客戶合作呈現(xiàn)不穩(wěn)定或不能長久狀況，一旦競爭對手對客戶采用顧問式服務(wù)你就得下馬。 ? 結(jié)果：裝酷的區(qū)域經(jīng)理長久這樣會不得人心，下屬不會和你同仇敵愾，決死市場，只會離德離心。這種殺雞取卵的方式破壞了你在企業(yè)的形象和地位，破壞了你在企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的形象和地位，破壞了企業(yè)市場穩(wěn)定性，嚴(yán)重者會造成企業(yè)的鄰區(qū)域市場的銷售癱瘓。你的市場不會有太大的起色。如果管理都這樣那還不簡單死，每個(gè)管理者都不用殫精竭慮的去考慮用文化、用培訓(xùn)、用制度來管理企業(yè)了，大家一手拿著大棒一手拿著胡蘿卜，干的好就給個(gè)蘿卜，干不好就給一棒槌。 9. 對企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃市場指導(dǎo)不屑一顧，自己玩自己的 ? 企業(yè)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略都是對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的，任何市場在企業(yè)戰(zhàn)略中都極其重要?；蛘哒乙粋€(gè)舒服的點(diǎn)蹲著，很是悠閑，認(rèn)為只要掌握幾個(gè)主要客戶就足以完成銷售指標(biāo)了。 ? 后果：你的市場正在一點(diǎn)點(diǎn)的被競爭對手蠶食，你的經(jīng)銷商會對你提出更多的要求，因?yàn)樗?，除了他，你一無所有，所以你要陪經(jīng)銷商玩壞了心臟喝壞了胃。 ? 第三
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