做個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理(ppt38頁)-wenkub
2023-02-03 12:38:03 本頁面
【正文】 50元，那么投入的費用即為300元。 第六、客戶關(guān)系處理 ? 分戶了解，共同分析，拿出合理的診斷書。 第三、不光要人盡其材，還要物盡其用。 ? “扶強助弱” ——一個團隊的組成必定有強有弱，作為管理者就要扶強助弱，讓強者恒強，弱者亦強。 我要做什么？ ? 以我為首，把人員組織調(diào)動起來，整合網(wǎng)絡、費用及客戶資源，守住區(qū)域防線，尋求戰(zhàn)機把區(qū)域做強，銷量做大。 ? 品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品。 ? 足以捍衛(wèi)區(qū)域銷量提高的政策和營銷方案。爭做區(qū)域第一銷量。 ? “共同提高” ——團隊需要支撐，需要激勵，需要不斷的鼓舞士氣，強大的團隊需要凝聚力來提高戰(zhàn)斗力，打擊競品，鞏固強者地位。 ? 即做好市場費用投入工作，確保市場費用投入有目的，有效果，可控制，還要把經(jīng)銷商的費用拉進來，不光是向公司要費用，還要向經(jīng)銷商以及第三方要費用，即市場的銷量出費用，以超高銷量來投入超高費用為原則進入投入。遇事寧愿思考一小時形成定式，再找客戶談十分鐘搞定他，也不也思考十分鐘，談一小時還在和他爭論，這會慣壞他，以后有什么事也要談論不休。 ? 總之區(qū)域經(jīng)理，就要具備駕馭市場，駕馭客戶，把資源放大，放大而后在參與作戰(zhàn)，不管是為銷量，為形象，還是為自己均為上上策。 ? 區(qū)域經(jīng)理是公司決策的前哨站，一個有思維的區(qū)域經(jīng)理必須具備優(yōu)秀的營銷策劃品質(zhì)，而不是一個簡單的銷售執(zhí)行者。 ? 區(qū)域經(jīng)理必須具備銷售渠道拓展的宏觀規(guī)劃能力與執(zhí)行力。 ? 區(qū)域經(jīng)理不僅要自己以身作則，嚴格要求，還得注重團隊整體素質(zhì)的培養(yǎng)，注重整個團隊素質(zhì)與執(zhí)行能力的提高。 ? 在市場競爭的惡劣環(huán)境中，有來自消費者、合作者、競爭者、當?shù)卣炔煌男枨笈c矛盾，區(qū)域經(jīng)理往往是個“消防員”，在公共關(guān)系的事務中處理著不同的矛盾與危機。在公司里，深受領(lǐng)導重用不斷得到升遷的，是那些時時以人為師、事事寬容忍讓的人，而不是那些處處鋒芒畢露、自認高人一籌的人。 ? 人都會犯錯誤，不必過多指責，和你的下屬一起找出錯誤的原因，幫助他改正。 ? 每個人都渴望在一個充滿笑臉和友善的環(huán)境中生活和工作。 ? 每個人都希望自己能得到別人的信任。作為區(qū)域經(jīng)理和普通業(yè)務員的區(qū)別就在這里：你要通過你的團隊來獲得成功！能否對你的下屬進行有效的指導和激勵，以推動他們更好的完成工作，成為你成功的關(guān)鍵所在 。 ? 后果：別以為企業(yè)看不到，是企業(yè)還沒準備好，真準備好了你的舒服日子也就過到頭了。 ? 后果：你不研究市場，你的經(jīng)驗性市場策略在激烈的市場競爭中就會乏力，你的區(qū)域競爭對手就會很快的把你屏蔽出局。 ? 結(jié)果：和客戶合作呈現(xiàn)不穩(wěn)定或不能長久狀況，一旦競爭對手對客戶采用顧問式服務你就得下馬。 ? 結(jié)果：裝酷的區(qū)域經(jīng)理長久這樣會不得人心，下屬不會和你同仇敵愾，決死市場，只會離德離心。這種殺雞取卵的方式破壞了你在企業(yè)的形象和地位，破壞了你在企業(yè)營銷團隊的形象和地位，破壞了企業(yè)市場穩(wěn)定性，嚴重者會造成企業(yè)的鄰區(qū)域市場的銷售癱瘓。你的市場不會有太大的起色。如果管理都這樣那還不簡單死，每個管理者都不用殫精竭慮的去考慮用文化、用培訓、用制度來管理企業(yè)了，大家一手拿著大棒一手拿著胡蘿卜，干的好就給個蘿卜，干不好就給一棒槌。 9. 對企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃市場指導不屑一顧，自己玩自己的 ? 企業(yè)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略都是對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的，任何市場在企業(yè)戰(zhàn)略中都極其重要。或者找一個舒服的點蹲著，很是悠閑，認為只要掌握幾個主要客戶就足以完成銷售指標了。 ? 后果：你的市場正在一點點的被競爭對手蠶食，你的經(jīng)銷商會對你提出更多的要求，因為他知道，除了他，你一無所有，所以你要陪經(jīng)銷商玩壞了心臟喝壞了胃。 ? 第三
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