【正文】 市場(chǎng)，那么失敗的可能性就會(huì)很大。 2023年 1月 29日星期日 上午 4時(shí) 8分 37秒 04:08: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:08:3704:08:3704:08Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 4時(shí) 8分 37秒 上午 4時(shí) 8分 04:08: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 04:08:3704:08:3704:081/29/2023 4:08:37 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 第二、抓大盯小，核心工作與基礎(chǔ)工作要“兩手抓，兩手都要硬”。手下做好了就會(huì)給點(diǎn)利益性的獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 做客戶的三陪不如做客戶的軍師，雖然你打牌也能讓客戶口袋里的錢或多或少一些，但那不如幫助客戶把業(yè)務(wù)做好來得實(shí)在，人家還會(huì)感激你敬佩你，否則即使贏了你的錢還會(huì)罵你傻冒。所以，要讓你的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)保持進(jìn)取心，區(qū)域經(jīng)理要營(yíng)造一種競(jìng)爭(zhēng)的氣氛。 公共關(guān)系能力 ? 銷售區(qū)域經(jīng)理是公司派駐當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的首席代表，公共關(guān)系能力是必要的基礎(chǔ)能力。 ? 公司提供 100元，客戶提供 100元，市場(chǎng)提供50元，人員節(jié)約 50元，那么投入的費(fèi)用即為300元。 我要做什么？ ? 以我為首，把人員組織調(diào)動(dòng)起來，整合網(wǎng)絡(luò)、費(fèi)用及客戶資源，守住區(qū)域防線，尋求戰(zhàn)機(jī)把區(qū)域做強(qiáng)，銷量做大。 ? “共同提高” ——團(tuán)隊(duì)需要支撐，需要激勵(lì)，需要不斷的鼓舞士氣，強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)需要凝聚力來提高戰(zhàn)斗力，打擊競(jìng)品，鞏固強(qiáng)者地位。 ? 區(qū)域經(jīng)理是公司決策的前哨站，一個(gè)有思維的區(qū)域經(jīng)理必須具備優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃品質(zhì)，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售執(zhí)行者。在公司里，深受領(lǐng)導(dǎo)重用不斷得到升遷的，是那些時(shí)時(shí)以人為師、事事寬容忍讓的人，而不是那些處處鋒芒畢露、自認(rèn)高人一籌的人。作為區(qū)域經(jīng)理和普通業(yè)務(wù)員的區(qū)別就在這里：你要通過你的團(tuán)隊(duì)來獲得成功！能否對(duì)你的下屬進(jìn)行有效的指導(dǎo)和激勵(lì)，以推動(dòng)他們更好的完成工作，成為你成功的關(guān)鍵所在 。 ? 結(jié)果：裝酷的區(qū)域經(jīng)理長(zhǎng)久這樣會(huì)不得人心，下屬不會(huì)和你同仇敵愾，決死市場(chǎng)，只會(huì)離德離心。 9. 對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃市場(chǎng)指導(dǎo)不屑一顧，自己玩自己的 ? 企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略都是對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的，任何市場(chǎng)在企業(yè)戰(zhàn)略中都極其重要。畢竟時(shí)間不同，空間也不同。 2023年 1月 上午 4時(shí) 8分 :08January 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 29日星期日 4時(shí) 8分 37秒 04:08:3729 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 區(qū)域經(jīng)理如何做好市場(chǎng) ? 第一、遠(yuǎn)離經(jīng)驗(yàn)主義。 8. 對(duì)待下屬就會(huì)簡(jiǎn)單的蘿卜加大棒伺候 ? 下屬業(yè)績(jī)上不去，能力亟待提高，你就會(huì)采用大棒的形式進(jìn)行懲罰，動(dòng)輒扣除獎(jiǎng)金，減少提成，不給報(bào)銷費(fèi)用，甚至克扣下屬福利。 經(jīng)銷商和你合作是為了利益，你應(yīng)該好好的研究你的市場(chǎng)，幫助經(jīng)銷商賺取更多的錢，建設(shè)好更好的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，讓經(jīng)銷商銷售你更多的產(chǎn)品，讓你的消費(fèi)群體愿意買你的產(chǎn)品，這就是市場(chǎng)策劃。 ? 每個(gè)人都有惰性。 ? 核心凝聚力是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的具體體現(xiàn)，區(qū)域經(jīng)理要懂得發(fā)揮團(tuán)隊(duì)整合優(yōu)勢(shì)，才能打勝仗，才敢打硬仗 。 ? 如果給我一瓢水，我給公司引回一條河。 ? 眾人皆知的品牌。 第二、明確戰(zhàn)略及規(guī)劃 ? 把握了解市場(chǎng)，運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)做好戰(zhàn)略布局及戰(zhàn)術(shù)布置，把握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，從無序競(jìng)爭(zhēng)中找出規(guī)律可循，以求拓展區(qū)域市場(chǎng)，限制競(jìng)爭(zhēng)品牌的滲透速度。 二、渠道拓展能力 ? 銷售渠道的拓展能力是銷售區(qū)域經(jīng)理必備的基礎(chǔ)能力。 ? 區(qū)域經(jīng)理，作為公司的封疆大吏，肩