做個優(yōu)秀的區(qū)域經理(ppt38頁)-文庫吧資料
2025-01-19 12:38本頁面
【正文】 ? 下屬業(yè)績上不去，能力亟待提高，你就會采用大棒的形式進行懲罰，動輒扣除獎金，減少提成，不給報銷費用，甚至克扣下屬福利。你的市場不會有太大的起色。 ? 好的區(qū)域經理應該首先是一個能帶隊的管理者，其次才是業(yè)務精英，你精英了你得教會你的手下也精英，別只顧埋怨手下弱，他們是你的部下，他們才來時弱和你無關，一年后還弱就和你有關。這種殺雞取卵的方式破壞了你在企業(yè)的形象和地位，破壞了你在企業(yè)營銷團隊的形象和地位，破壞了企業(yè)市場穩(wěn)定性，嚴重者會造成企業(yè)的鄰區(qū)域市場的銷售癱瘓。 6. 和經銷商合伙對付企業(yè) ? 一些區(qū)域經理為了自己的一點利益和經銷商合伙套取企業(yè)的銷售資源，或者和經銷商合作向其他區(qū)域市場串貨，細節(jié)就不多說了，想必很多哥們干過這事。 ? 結果：裝酷的區(qū)域經理長久這樣會不得人心，下屬不會和你同仇敵愾，決死市場，只會離德離心。有的區(qū)域經理覺得在區(qū)域市場上自己是老大，手下人都得聽從他的，在手下面前裝酷，一副家長姿態(tài)，動輒訓斥甚至辱罵下屬。 ? 結果：和客戶合作呈現(xiàn)不穩(wěn)定或不能長久狀況，一旦競爭對手對客戶采用顧問式服務你就得下馬。 經銷商和你合作是為了利益，你應該好好的研究你的市場，幫助經銷商賺取更多的錢，建設好更好的市場銷售網絡，讓經銷商銷售你更多的產品，讓你的消費群體愿意買你的產品，這就是市場策劃。 ? 后果：你不研究市場，你的經驗性市場策略在激烈的市場競爭中就會乏力，你的區(qū)域競爭對手就會很快的把你屏蔽出局。 ? 后果：你不適應市場的需要，就不會適應企業(yè)發(fā)展的需要，你的老板你的上司會找到擅長學習總結提升自我的人事來替換。 ? 后果：別以為企業(yè)看不到，是企業(yè)還沒準備好，真準備好了你的舒服日子也就過到頭了。 很多區(qū)域經理在自己的區(qū)域已經干了 5年，多少有點麻木了。作為區(qū)域經理和普通業(yè)務員的區(qū)別就在這里：你要通過你的團隊來獲得成功！能否對你的下屬進行有效的指導和激勵，以推動他們更好的完成工作，成為你成功的關鍵所在 。 成功關鍵：有效的指導和激勵 ? 部屬的成功就是你的成功。 ? 每個人都希望自己能得到別人的信任。 ? 每個人都有惰性。 ? 每個人都渴望在一個充滿笑臉和友善的環(huán)境中生活和工作。 ? 一個人的力量是渺小的，都希望在自己困難的時候有人施以援手。 ? 人都會犯錯誤，不必過多指責，和你的下屬一起找出錯誤的原因，幫助他改正。若是因此自我感覺良好，驕氣漸生，言行舉止不知輕重，輕者公司對你的信任度降低，重者招來 殺身之禍 。在公司里，深受領導重用不斷得到升遷的，是那些時時以人為師、事事寬容忍讓的人，而不是那些處處鋒芒畢露、自認高人一籌的人。凡事“預則立，不預則廢”，區(qū)域經理必須主動公關，營造好經營環(huán)境，保障營銷工作的正常開展。 ? 在市場競爭的惡劣環(huán)境中，有來自消費者、合作者、競爭者、當?shù)卣炔煌男枨笈c矛盾，區(qū)域經理往往是個“消防員”，在公共關系的事務中處理著不同的矛盾與危機。 ? 核心凝聚力是團隊領導能力的具體體現(xiàn)，區(qū)域經理要懂得發(fā)揮團隊整合優(yōu)勢，才能打勝仗，才敢打硬仗 。 ? 區(qū)域經理不僅要自己以身作則，嚴格要求，還得注重團隊整體素質的培養(yǎng)，注重整個團隊素質與執(zhí)行能力的提高。 三、團隊領導能力 ? 區(qū)域經理是區(qū)域營銷工作的首席執(zhí)行官，團隊領導力是銷售區(qū)域經理一個重要的能力。 ? 區(qū)域經理必須具備銷售渠道拓展的宏觀規(guī)劃能力與執(zhí)行力。 ? 銷售區(qū)域經理在市場一線的主要任務就是疏通渠道，把產品擺在消費者面前。 ? 區(qū)域經理是公司決策的前哨站，一個有思維的區(qū)域經理必須具備優(yōu)秀的營銷策劃品質，而不是一個簡單的銷售執(zhí)行者。 ? 區(qū)域經理首先是一個戰(zhàn)略規(guī)劃者，其次是公司營銷戰(zhàn)略與區(qū)
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