如何成為一名優(yōu)秀的區(qū)域經理-文庫吧資料
2025-02-22 00:36本頁面
【正文】 刺激 欲望 購買 平衡36客戶需求點解決問題類與危機營銷法實現快樂類與催眠營銷法頂尖銷售員實際在銷售自己 一流銷售員銷售危機解決方案二流銷售員銷售產品利益三流銷售員銷售產品本身37人性營銷公式認同 + 反問轉移贊美 + +說明公式優(yōu)點證明費用特色利益特點 利益+++++A、B、3839靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。寒暄開場216。欣賞和贊美u如何發(fā)現客戶需求◆ 如何快速建立信任寒暄開場31① 話太多，背離主題② 心太急，急功近利③ 人太直，是非、觀念明確誤區(qū)：方法：① 問：開放式發(fā)問 /封閉式發(fā)問② 聽：聆聽，傾聽，點頭微笑，目光交流③ 說：盡量讓客戶多說，獲取更多資訊④ 記：隨時記錄下客戶的講話的要點32今日課程今日課程u如何電話拜訪u如何快速建立信任216。第一印象216。首暈效應（一見鐘情）216。第一印象29第一印象：216。寒暄開場216。二擇一見面，多次要求27電話站著打，精神飽滿，充滿自信 !表達方式要委婉而堅決28今日課程今日課程u如何電話約訪u如何快速建立信任216。拒絕處理216。見面理由216。其他 5％NO!先處理心情，再處理事情26今日課程今日課程u如何電話拜訪216。不合適 10％252。不信任 55％252。強調見面理由，多使用熱詞252。先肯定認同對方252。二擇一見面，多次要求u如何快速建立信任u如何發(fā)現客戶需求u如何電話約訪216。二擇一法216。自我介紹216。二擇一見面，多次要求u如何快速建立信任u如何發(fā)現客戶需求u如何電話約訪216。二擇一法216。自我介紹216。見面理由21 **老師，您好！ **美容院的李老師碰到我，特別關照給您打個電話，想跟您約個時間談談，因為最近李老師的美容院正在使用我們公司的集納客方案（店內的教育體系），她覺得非常好，對美容院的幫助非常大，李老師也覺得這套方案對您的美容院也會有一定的幫助，所以特意關照我給您打個電話，我準備好了一套完整的資料，想約您見個面，讓您對這個方案有進一步的了解，相信您一定會感興趣的。拒絕處理216。見面理由216。自我介紹19 “** 老師，您好！我是誠美公司的區(qū)域經理 ***，我有一些非常重要的事情需要和您溝通三分鐘，請問您現在接電話方便嗎？ ”20今日課程今日課程u如何電話拜訪216。拒絕處理216。見面理由216。如何成為一名優(yōu)秀的區(qū)域經理
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