如何做一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理-文庫吧資料
2025-02-19 15:09本頁面
【正文】 做一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理 234 區(qū)域經(jīng)理是總部與各戰(zhàn)略區(qū)域的橋梁，具有十分重要的地位 總部決策層 一線執(zhí)行層 區(qū)域經(jīng)理 從層級(jí)關(guān)系上說，他聯(lián)結(jié)著總部決策層和一線執(zhí)行層；從職位功能上說，他又是捆綁市場(chǎng)、銷售與服務(wù)這三大職能并使之有效“落地”的樞紐 如何做一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理 334 高階經(jīng)理 基層業(yè)代 /out 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理的市場(chǎng)價(jià)值是由市場(chǎng)來選擇和評(píng)價(jià)的 同時(shí)，區(qū)域經(jīng)理往往是銷售人員職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，做得好身價(jià)上漲、晉升有望；做得不好就會(huì)淪為業(yè)代，甚至淘汰 如何做一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理 434 區(qū)域經(jīng)理行情必將一路看漲！ ?目前企業(yè)普遍采用市場(chǎng)區(qū)域劃分來實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略 ?因此區(qū)域經(jīng)理的能力直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品在區(qū)域的市場(chǎng)占有率以及戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)與否的關(guān)鍵；擁有優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的企業(yè)由此獲益匪淺，這將導(dǎo)致區(qū)域經(jīng)理成為炙手可熱的 “搶手貨” 如何做一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理 534 認(rèn)清自己地位 規(guī)劃職業(yè)發(fā)展 理順內(nèi)外關(guān)系 帶領(lǐng)部屬前進(jìn) 成為優(yōu)秀教練 如何做一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理 634 企業(yè)營銷人員成長圖示： 銷售業(yè)代 城市 /區(qū)域經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 全國營銷總監(jiān) 營銷總經(jīng)理 基層（執(zhí)行能力） 層級(jí) 1 層級(jí) 2 層級(jí) 3 層級(jí) 5 層級(jí) 4 層級(jí) 6 基層管理（溝通與執(zhí)行能力） 中層管理（管理與傳達(dá)能力） 高層管理（決策能力） 如何做一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理 734 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)結(jié)合自己的實(shí)際情況制定自己的職業(yè)發(fā)展路線 統(tǒng)帥能力 培訓(xùn)能力 策劃能力 判斷力 學(xué)習(xí)能力 人際關(guān)系 溝通能力 計(jì)劃能力 培養(yǎng) 核心能力 做好 基礎(chǔ)能力 中層管理人員 高層管理人員 如何做一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理 834 超越自我、不斷獲得成功 如果你想成為公司的頂尖銷售人員和最棒的區(qū)域經(jīng)理，不要想著打敗競(jìng)爭者，而應(yīng)該思考如何不斷地打破自己的紀(jì)錄。 將目標(biāo)分解，在漸進(jìn)地、有時(shí)間限定的過程中，適時(shí)提高自己的職業(yè)目標(biāo)，不斷去獲得職業(yè)生涯的成功 如何做一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理 934 認(rèn)清自己地位 規(guī)劃職業(yè)發(fā)展 理順內(nèi)外關(guān)系 帶領(lǐng)部屬前進(jìn) 成為優(yōu)秀教練 如何做一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理 1034 首先梳理區(qū)域經(jīng)理崗位上所涉的關(guān)系：把所對(duì)應(yīng)的單位當(dāng)作客戶，疏通溝通管道，少走彎路 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)目標(biāo) 業(yè)務(wù)涉及單位（人） 溝通方法 直屬上司 總部部門 經(jīng)銷商 零售商 部屬 1 根據(jù)崗位要求、以及當(dāng)前工作目標(biāo)，將工作內(nèi)容流程化，列出每一步驟的關(guān)鍵點(diǎn)，列出所對(duì)應(yīng)的內(nèi)外關(guān)系 如何做一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理 1134 思考自身個(gè)性，尋找個(gè)性的缺失 外向型
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