如何才能成為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理-文庫吧資料
2025-05-05 05:38本頁面
【正文】 對財務(wù)專業(yè)知識的淺層次的學(xué)習(xí)和了解是很有必要，畢竟你是一個區(qū)域的負(fù)責(zé)人，你對公司的財務(wù)和客戶的財務(wù)一定要做到基本了解。若你養(yǎng)成了諸多良好的職業(yè)習(xí)慣，那你一定會成為優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理。再比如 :日事日畢 ，當(dāng)天的工作 /事情當(dāng)天處理完畢，絕不拖延到明天，這是個很好的習(xí)慣，你這樣做了，你的同事也會受到你的影響而這樣去做，其結(jié)果就是任何時候你這個區(qū)域和團(tuán)隊都會按時按要求完成公司交給你的一切任務(wù)和指標(biāo)，可能從來不會因未按時提交或者完成那個報表 /報告 /總結(jié)等而受到公司的批評 !除了以上這些，還有比如 :凡事要找方法，而不是找借口 ，這個相信大家都曾經(jīng)閱讀過 沒有任何借口 這本書，說的就是要我們養(yǎng)成不找借口的好習(xí)慣，只有這樣，市場出現(xiàn)問題的時候，團(tuán)隊的每個成員都要先自我反省和查找原因，找出問題的癥結(jié)所在和面臨的實際困難，然后一起去想辦法，最終把事情給解決好。所以要成為優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，要具備極強(qiáng)的工作責(zé)任心。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的基本素質(zhì)要求 有極強(qiáng)的責(zé)任心 優(yōu)秀的人士多是敢于承擔(dān)責(zé)任、有責(zé)任心的人，作為區(qū)域經(jīng)理，一定要有極強(qiáng)的工作責(zé)任心，對于區(qū)域的大事 /小事，只要是發(fā)生在自己區(qū)域的有關(guān)公司的事，你都要關(guān)心，同時作為一個區(qū)域的管理人員，下面的員工都會視你為榜樣 /模范，如果你對工作沒有責(zé)任心的話，相信他們的責(zé)任心也強(qiáng)不到哪里去，那么你負(fù)責(zé)的這個區(qū)域的團(tuán)隊就不會有凝聚力，不具備較強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，根本沒有團(tuán)隊 合作 的精神和意識，在這種情況下，你所負(fù)責(zé)的這個區(qū)域或者市場是不可能做好的，久之就會被公司淘汰出局。反之，若你沒有主人翁的意識，你認(rèn)為自己把所負(fù)責(zé)的區(qū)域做好公司就應(yīng)該對你有特種獎勵，或者在運(yùn)作市場的時候不計成本的去投入，產(chǎn)出根本不去分析，因為在你的思想里總認(rèn)為花的是企業(yè)的錢，反正不是自己家的錢 …… 如果這樣的話，我相信這個區(qū)域經(jīng)理的位置你也做不了多久。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的基本素質(zhì)要求 有主人翁意識 作為一個區(qū)域經(jīng)理，首先要具備主人翁的意識，把公司當(dāng)成是你自己的公司，現(xiàn)在你所負(fù)責(zé)的區(qū)域是你這個公司的主人必須要做好的。如何才能成為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理 合肥容匯 孫保永 目錄 ： 區(qū)域經(jīng)理的定義 區(qū)域經(jīng)理的使命 區(qū)域經(jīng)理的目標(biāo) 區(qū)域經(jīng)理工作內(nèi)容 區(qū)域經(jīng)理的工作方法 區(qū)域經(jīng)理拜訪目標(biāo)與步驟 區(qū)域經(jīng)理對區(qū)域市場的終極目標(biāo) 區(qū)域經(jīng)理目前能提供的支持 區(qū)域經(jīng)理對代理商的管理 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的基本素質(zhì)要求 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的能力 區(qū)域經(jīng)理的定義 ● 是公司派駐到某些區(qū)域市場負(fù)責(zé)該區(qū)域的公司經(jīng)營產(chǎn)品的市場拓展、品牌推廣和市場維護(hù)等方面的工作，使公司產(chǎn)品能夠持續(xù)、良性的銷售 區(qū)域經(jīng)理的使命 ● 在各區(qū)域市場進(jìn)行扶弱助強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作 ● 維護(hù)鞏固和提升現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步使之發(fā)展成企業(yè)的核心競爭力 ● 進(jìn)行新的銷售方式、渠道和模式的開拓、試點和推廣工作 區(qū)域經(jīng)理的目標(biāo) ● 建立起一個以一級代理為中心的銷售通路網(wǎng)絡(luò) 從中心城市到下屬各級地市、縣、鎮(zhèn)、村的銷售終端 網(wǎng)絡(luò)深度 從中心城市到各地市、縣、鎮(zhèn)內(nèi)的終端售點分銷 網(wǎng)絡(luò)寬度 區(qū)域經(jīng)理的目標(biāo) ◆ 通過對每個終端售點的直接規(guī)范推廣， 將其逐個建設(shè)成高質(zhì)量的終端 ◆ 每一種產(chǎn)品都達(dá)到一個有效的主推上柜率 ◆ 建立良好的客情關(guān)系，形成每個終端售點對 產(chǎn)品的主推率 ◆ 面對面的對現(xiàn)場促銷員的培訓(xùn)，提高專業(yè)推 廣力度 ◆ 達(dá)到每類產(chǎn)品終端售點的陳列助銷要求，提 高目標(biāo)消費
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