如何才能成為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理-閱讀頁(yè)
2025-05-14 05:38本頁(yè)面
【正文】 遇到很難突破的發(fā)展瓶頸，這個(gè)時(shí)候如果我們還是采用慣性思維，還是沿用原有的老方法，相信解決這個(gè)難題的可能性就很小，相反若我們能從新的角度去看待問(wèn)題和困難，偶爾也使用一下頭腦風(fēng)暴，說(shuō)不定會(huì)迎刃而解，這也是創(chuàng)新的結(jié)果。還有一種高難度的就是想別人沒(méi)有想過(guò)的，做別人沒(méi)有做過(guò)的，若達(dá)到了效果，這也是創(chuàng)新。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的基本素質(zhì)要求 誠(chéng)實(shí)守信。銷售首先是銷售自己，推銷自己的人格，信用不好，合作很難維持。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的基本素質(zhì)要求 敬業(yè)精神。 堅(jiān)持不懈。市場(chǎng)的拓展與建設(shè)不是一籌而就的，對(duì)市場(chǎng)的投入也不是三兩天就見(jiàn)效的，與經(jīng)銷商的溝通也不可能總是一拍即合，堅(jiān)持下來(lái)，離成功才能越來(lái)越近。銷售是一項(xiàng)十分艱苦的工作，處在銷售的前線，條件艱苦，工作量大，面臨各種復(fù)雜的問(wèn)題和障礙。 解決問(wèn)題的能力。能對(duì)突發(fā)事件做出準(zhǔn)確迅速的反應(yīng)。銷售是一項(xiàng)說(shuō)服性的溝通工作，需要 70%的傾聽(tīng)， 30%的表達(dá)。優(yōu)秀的銷售人員會(huì)不斷探詢客戶的需要，將心比心，以細(xì)膩的感受心和同情心，判斷客戶的真實(shí)需要并加以滿足，最終成交。在公司內(nèi)部形成良好的工作氣氛和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神是非常重要的。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的基本素質(zhì)要求 1 積極的人生態(tài)度。銷售人員必須有積極的人生態(tài)度，不屈不饒的精神，遠(yuǎn)大的眼光，坦然、成熟地面對(duì)和處理挫折與失敗，面對(duì)銷售工作的巨大的犀利壓力和嚴(yán)峻考驗(yàn)。希望在座的每一位在自己的崗位上都能發(fā)揮出色，成為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理。能力是素質(zhì)的表現(xiàn)，能力的大小是由素質(zhì)的高低決定的。但它們又不是絕對(duì)的。某一方面能力強(qiáng)也并不意味著綜合素質(zhì)高。一種素質(zhì)可以在多種素質(zhì)的基礎(chǔ)上形成，一種素質(zhì)也可以形成多種能力。另外，能力還有一種特殊的表現(xiàn)形態(tài) —— 潛能。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具有的能力 一、適應(yīng)能力 作為一名營(yíng)銷人員我們必須時(shí)刻牢記這樣一條準(zhǔn)則：市場(chǎng)上唯一不變的是變化。世上沒(méi)有打遍天下的職業(yè)”必殺技”．任何公司也沒(méi)有～招通吃的市場(chǎng) 萬(wàn)能膠”。因此具有以變應(yīng)變．積極應(yīng)變的能力也是一種自我發(fā)展的技能。同時(shí)必須懂得分析市場(chǎng)報(bào)表，時(shí)刻掌握市場(chǎng)現(xiàn)狀．及時(shí)采取相應(yīng)措施保證企業(yè)健康發(fā)展。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該把各項(xiàng)工作按輕重緩急列出計(jì)劃表。前者是保持區(qū)域市場(chǎng)的頑強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，后者是指如何完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)的策略規(guī)劃．計(jì)劃制定好后就要善于把任務(wù)分解到人。總結(jié)成一句話：能區(qū)分各項(xiàng)工作輕重緩急并加以有效執(zhí)行的能力就是計(jì)劃能力。善于溝通是一個(gè)區(qū)域經(jīng)理必須具備的基本能力。并善于利用開(kāi)會(huì)的時(shí)間討論團(tuán)隊(duì)面臨的挑戰(zhàn)．鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，建立或評(píng)估既定目標(biāo)等。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具有的能力 五、良好的心理素質(zhì) 作為區(qū)域經(jīng)理，你的心情將直接影響你的工作。在你（帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)）開(kāi)拓一個(gè)陌生的市場(chǎng)時(shí) 在你實(shí)施某個(gè)促銷策略受阻的時(shí)候；在你遭遇 99次的拒絕產(chǎn)生信心危機(jī)的時(shí)候。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具有的能力 六、指導(dǎo)力 優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理還應(yīng)該是一個(gè)好的教練，也就是他必須具備一定的指導(dǎo)力。區(qū)域經(jīng)理剛到一個(gè)地方時(shí)，要讓經(jīng)銷商的價(jià)值觀和企業(yè)的價(jià)值觀保持一致。讓他清楚的看到目標(biāo)就在眼前，努力就能達(dá)到。指導(dǎo)的終級(jí)目的是使經(jīng)銷商由被動(dòng)坐等變成主動(dòng)出擊，讓經(jīng)銷商動(dòng)起來(lái)。區(qū)域經(jīng)理常常犯的錯(cuò)誤就是和經(jīng)銷商的關(guān)系走的太近。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具有的能力 七、激勵(lì)的能力 一線銷售人員在錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境中如果應(yīng)對(duì)不當(dāng)容易受挫而打擊一線人員的信心和勇氣 。激勵(lì)的力量是無(wú)窮的和巨大的。最好的辦法是每天只在內(nèi)心不停的對(duì)自己說(shuō)：這是我的生活 ! 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具有的能力 八、用權(quán)的能力 區(qū)域經(jīng)理具備公司所賦予的權(quán)力。而有些區(qū)域經(jīng)理不是不會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力 ,就是濫用手中的權(quán)力“不能怪我沒(méi)把業(yè)績(jī)做起來(lái)，經(jīng)銷商根本不聽(tīng)我的” ,“我在經(jīng)銷商面前說(shuō)一不二，可就是業(yè)績(jī)上不去”很明顯這兩個(gè)區(qū)域經(jīng)理一個(gè)是不會(huì)用權(quán)，一個(gè)濫用。這兩種權(quán)力都是弱權(quán)，不要常常使用。結(jié)果只是你過(guò)了嘴癮 ,代理商悶了一肚子的氣 ,對(duì)工作是毫無(wú)裨益的。專家權(quán)和典范權(quán)反映的是一個(gè)人的綜合能力問(wèn)題 區(qū)域經(jīng)理是領(lǐng)導(dǎo)者也是教練。在必要時(shí)還要成為心理學(xué)家、激勵(lì)大師。當(dāng)然，區(qū)域經(jīng)理還應(yīng)具備的能力有很多 比如洞察力、判斷力、創(chuàng)造力 控制情緒的能力以及具備幽默感和人際關(guān)系管理的能力等。 謝謝大家！
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