區(qū)域經(jīng)理的六脈神劍-文庫吧資料
2025-01-20 02:18本頁面
【正文】 欠佳 代理品牌過多 資金困難 應收款太多 實力不足 沒經(jīng)驗 經(jīng)營者素質低 廠方指導少 競爭品牌太強 人力不足 客戶服務差 分銷水平低 銷售方法差 環(huán)境限制 管理不善 人員少 廣告投入大 進入時間長 重視不夠 客情關系差 第六劍：少澤劍 —— 幾個分析工具 財務分析法 如結構分析，比較分析等。如果事件及其發(fā)生的時間分布越開，相互間關系就越少。 第六劍：少澤劍 —— 幾個分析工具 分布圖法 利用圖表研究兩個因素 —— 問題和情況 ——之間的關聯(lián)性。 第六劍：少澤劍 —— 幾個分析工具 帕累托分析法 這種方法認為問題的產生是多方面的，但其中只有少數(shù)是關鍵性的，優(yōu)秀營銷人員要找出那個關鍵的 20%。 第四劍：關沖劍 —— 發(fā)現(xiàn)危機 下面幾個問題能夠時時提醒你防患于未然： 銷售曲線正在出現(xiàn)急增或急減的現(xiàn)象嗎 出現(xiàn)客戶拒賣、異常情緒或異常舉動嗎 零售店存貨周期正在變長嗎 產品品種上柜率正越來越少嗎 產品正在興起新功能或新賣點嗎 有引起關注的新品牌嗎 消費群體結構、消費方式出現(xiàn)新動向嗎 題綱 ◆《 天龍八部 》 ◆ 第一劍：少商劍 ◆第二劍：商陰劍 ◆第三劍：中沖劍 ◆第四劍：關沖劍 ◆第五劍：少沖劍 ◆第六劍：少澤劍 第五劍：少沖劍 —— 養(yǎng)成正確的思維習慣 劍指：右手小 指 — 少陰 — 心 經(jīng) — 少沖劍 特點：輕靈迅速 一切正確的行動，首先來自于正確的思想。革命法就是通過賦予這種想象空間，去尋找 新的出路。 第三劍：中沖劍 —— 突破 突破常態(tài)的三個工具： 超高目標法 給自己制定一個 “ 不可能的任務 ” 在超常壓力下激發(fā)創(chuàng)造力。因此，我們需要主動打破常態(tài)。那么， 事有千頭萬緒，該從何抓起？ 第二劍：商陰劍 —— 增長 提高老客戶銷量； 開發(fā)新客戶； 進入新市場或加強薄弱區(qū)域挖潛； 增加重點區(qū)域投入，提高占有率； 開發(fā)新產品； 增加對某個單品的支持力度，以點帶面； 增加對現(xiàn)有客戶的多品種分銷力度； 改進銷售方法 題綱 ◆《 天龍八部 》
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1