區(qū)域經(jīng)理成功的六大要訣-文庫(kù)吧資料
2025-01-20 02:16本頁(yè)面
【正文】 把好的市場(chǎng)留給自己，差的市場(chǎng)讓部屬去開(kāi)拓； ? 當(dāng)你的下屬在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)村小店的終端一家一家的推銷時(shí)，而你卻從不下基層，甚至連句體貼關(guān)心的話都沒(méi)有。 想一想，一個(gè)事事只為自己作想，有了功勞拼命往身上攬，出了差錯(cuò)一個(gè)勁的把責(zé)任向部屬身上推的區(qū)域經(jīng)理，怎能夠讓部屬對(duì)你死心踏地呢？ ? 與部下同甘共苦。有的業(yè)務(wù)員理論功底深厚，其工作重心應(yīng)在出謀劃策等一些參謀工作上，有的實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)，市場(chǎng)上的一些難點(diǎn)問(wèn)題，釘子客戶可交給其辦理。 中國(guó)古代有一則《西鄰五子》的寓言： 西鄰有五子，一子秉性質(zhì)樸，西鄰就讓他種地，一子機(jī)敏，西鄰就安排他經(jīng)商，一子雙目失明，西鄰就讓他學(xué)卜卦，西鄰還安排背駝的兒子搓麻，安排跛足的兒子紡線，五個(gè)兒子各得其所。 ? 用人之長(zhǎng)，量才使用。 ? 以下幾點(diǎn)，可作為參考： ? 團(tuán)隊(duì)成員搭配要圓滿，要互為補(bǔ)充。作為一名經(jīng)理人員，你的下屬也一定是性格各異，有些人還有一些很明顯的缺點(diǎn)。 后下屬有所改變，經(jīng)理也改變了一些用人的思想，該經(jīng)理實(shí)現(xiàn)了其有效領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)，下屬也努力工作，通過(guò)自己的業(yè)績(jī)獲得了晉升。其有個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)的部下，很聰明機(jī)靈，辦事也很得力，有點(diǎn)喜歡說(shuō)話吹牛，喜歡犯一些小錯(cuò)誤又怕經(jīng)理批評(píng)，所以有時(shí)會(huì)用說(shuō)謊來(lái)掩飾錯(cuò)誤。 ? 不能半途而廢。 ? 建立任務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn) 要一條一條的列出，以供事后檢查，分析行動(dòng)效果。 ? 制定行動(dòng)計(jì)劃 人員的安排、車輛調(diào)度、貨物準(zhǔn)備、促銷品購(gòu)買(mǎi)、時(shí)間安排等等。 ? 。 幾個(gè)要點(diǎn)： (1)對(duì)事不對(duì)人，不要把工作上的失誤轉(zhuǎn)到對(duì)員工本人的人身攻擊上來(lái)； (2)遵循當(dāng)眾表?yè)P(yáng)，私下批評(píng)的原則，指出下屬的錯(cuò)誤時(shí)最好在只有你和他在場(chǎng)時(shí)進(jìn)行； (3)和他一起找出失誤的原因并找到改進(jìn)的辦法； (4)鼓勵(lì)他改進(jìn)失誤 （三）進(jìn)行有效指導(dǎo)的步驟 ? 指明問(wèn)題以及期望目標(biāo) 比如， 業(yè)務(wù)員小王負(fù)責(zé)的 A地級(jí)市場(chǎng)前兩個(gè)季度任務(wù)完成的不是很好，第 3季度一定要完成 100萬(wàn)的銷售回款，才能確保全年任務(wù)的完成。 ? 角色三：糾正者 這是區(qū)域經(jīng)理作為部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行指導(dǎo)時(shí)最難扮演的一個(gè)角色。 你的下屬一般會(huì)碰到的問(wèn)題有： 情感和家庭不順 長(zhǎng)期得不到提升 和個(gè)別客戶要改善關(guān)系 不能很和諧的和團(tuán)隊(duì)其它成員相處 學(xué)習(xí)計(jì)劃和職業(yè)生涯規(guī)劃 理財(cái) 。 獲得培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) 現(xiàn)在經(jīng)常聽(tīng)到這樣一句話： 培訓(xùn)是給員工最大的福利！ 通過(guò)工作貢獻(xiàn)獲得公司的認(rèn)同和尊重 （二）你作為指導(dǎo)者充當(dāng)?shù)娜齻€(gè)角色 角色一：訓(xùn)練者 通過(guò)你的訓(xùn)練，下屬要具備嫻熟的營(yíng)銷技能和過(guò)硬的心理素質(zhì)，能夠勝任其工作崗位。 熟練的掌握營(yíng)銷知識(shí)和技能，提高能力和信心。區(qū)域經(jīng)理在公司的權(quán)限范圍內(nèi)，要制定合理的薪酬機(jī)制，鼓勵(lì)下屬通過(guò)自己的勞動(dòng)來(lái)爭(zhēng)取較高的收入。 ?作為區(qū)域經(jīng)理和普通業(yè)務(wù)員的區(qū)別就在這里：你要通過(guò)你的團(tuán)隊(duì)來(lái)獲得成功！能否對(duì)你的下屬進(jìn)行有效的指導(dǎo)和激勵(lì)，以推動(dòng)他們更好的完成工作，成為你成功的關(guān)鍵所在。 ?特別是業(yè)務(wù)人員，很多具體工作和問(wèn)題都要他們?nèi)ッ鎸?duì)、去解決，他們每天都要碰到很多挫折和失敗，經(jīng)理人員若能設(shè)身處地，尊重他們，站在他們的角度和他們一起來(lái)完成工作，必能獲得他們的尊敬，必能激勵(lì)他們以更大的熱情來(lái)回報(bào)經(jīng)理、回報(bào)公司。 ?你的成功更多的依賴他們的高效的工作和出色的表現(xiàn)。 案例啟示 ? 一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)氣氛
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