區(qū)域經(jīng)理成功的六大要訣(已修改)
2025-01-24 02:16 本頁面
【正文】 區(qū)域經(jīng)理成功的六大要訣 職場經(jīng)歷 前言 你的表現(xiàn)一向出類拔萃，你的業(yè)績總是名列前茅，你在同事們的眼中總是那么的穩(wěn)重成熟！那么在某一天，你一定會接到一個電話：你被提升了，請馬上辦交接，到新的崗位去報到！ 當(dāng)你坐在新的辦公室，心里該是多么的志得意滿！多年的努力終于得到了回報，你的營銷生涯邁上了一個新的臺階，你將作為一個團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者來開展工作。你將會受到更多的關(guān)注，同時也要承受更大的壓力！ 提升的喜悅過去了，靜下來想一想，在新的崗位上，你還能取得更大的成功嗎？怎樣做才能助你取得更大的成功呢？ 思 考 設(shè)想 : 假如是作為區(qū)域經(jīng)理的你會怎么做呢？ 一 謙虛謹(jǐn)慎的為人 區(qū)域經(jīng)理成功的根本 小故事 ? 西漢的開國功臣淮陰侯韓信，自認(rèn)勞苦功高，不知進(jìn)退，最后遭劉邦猜忌，落得個被呂后施計斬于長樂鐘室的下場。 ? 再如美國的二戰(zhàn)名將巴頓將軍，上司對其一忍再忍，他還不知收斂，終被解除軍職。 可 見： 謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后，只有謙虛別人才愿親近你愿意幫助你． 在公司里，深受領(lǐng)導(dǎo)重用不斷得到升遷的，是那些時時以人為師、事事寬容忍讓的人，而不是那些處處鋒芒畢露、凡事自認(rèn)高人一籌的人。 結(jié) 論 ? 區(qū)域經(jīng)理，作為公司的封疆大吏，肩負(fù)一方市場興衰之重任，手握公司的重要的市場資源，這是公司對你的信任。 ? 所以不要因此自我感覺良好 。更不要驕氣漸生，言行舉止不知輕重。 二 營造一個良好的氣氛 區(qū)域經(jīng)理成功的前提 ? 人都會犯錯誤，不必過多指責(zé)，和你的下屬一起找出錯誤的原因，幫助他改正。所以，區(qū)域經(jīng)理要營造一個寬容的氣氛。 ? 一個人的力量是渺小的，都希望在自己困難的時候有人施以援手。所以，區(qū)域經(jīng)理要營造一個相互支持的氣氛。 ? 每個人都渴望在一個充滿笑臉和友善的環(huán)境中生活和工作。所以，區(qū)域經(jīng)理要營造一個和諧的氣氛。 ? 每個人都有惰性。所以，要讓你的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)保持進(jìn)取心，區(qū)域經(jīng)理要營造一個競爭的氣氛。 ? 每個人都希望自己的為人和工作能力能得到別人的信任。所以，區(qū)域經(jīng)理要營造一個相互信任的團(tuán)隊(duì)氣氛。 ? 人在良好的氣氛中， 能激發(fā)出更大的潛力 案 例 國內(nèi)某知名上市公司在 98年開始在全國重要市場都建了辦事處或分公司進(jìn)行市場的深度開發(fā)。 S辦事處的 A經(jīng)理和 J辦事處的 B經(jīng)理都是在公司有一定資歷和威望的老營銷人員，其部屬是一批 9 98年進(jìn)公司的新員工。 A經(jīng)理的管理和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是 ：簡單粗暴，一點(diǎn)小事就上綱上線，進(jìn)行人身攻擊；大權(quán)獨(dú)攬，下屬不要問為什么只要知道干什么就行了；經(jīng)常對員工持懷疑態(tài)度，內(nèi)部同事關(guān)系、上下級關(guān)系非常緊張，團(tuán)隊(duì)氣氛異常沉悶。 B經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是： 善于放權(quán)，給下屬足夠的發(fā)揮空間；信任每一個員工，對他們的錯誤和缺點(diǎn)不是簡單指責(zé)而是幫助改正；注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，經(jīng)常組織一些文體活動增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力；真心關(guān)心下屬，盡所能幫助下屬解決一些問題。 23年 之后， B經(jīng)理的部屬中 4個業(yè)務(wù)人員陸續(xù)被提升為區(qū)域經(jīng)理，和 B經(jīng)理平起平坐了； 而 A經(jīng)理的部屬有 3個做業(yè)務(wù)的，只有一個人在99年調(diào)到公司另一個很有威望的經(jīng)理（后被提升為副總經(jīng)理）手下鍛煉一年后被提升外，其余 2人都是一路坎坷，久久也得不到提升，而 A經(jīng)理也因在公司四面楚歌，只好辭職走人了。 案例啟示 ? 一個良好的團(tuán)隊(duì)氣氛對區(qū)域經(jīng)理的成功是多么的重要，雖然 A經(jīng)理的另兩個部下不能創(chuàng)造出色的業(yè)績而因此得不到提升也有他們自己的一些原因。 良好的團(tuán)隊(duì)氛圍 ?一個區(qū)域經(jīng)理的下屬包括： 業(yè)務(wù)人員、司機(jī)、內(nèi)勤，有的還有會計。 ?你的成功更多的依賴他們的高效的工作和出色的表現(xiàn)。 ?作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)
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