區(qū)域經(jīng)理成功的六大要訣(編輯修改稿)
2025-02-03 02:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 4）、競爭品牌前兩季度加大了市場投入，可考慮在三季度開一次二級客戶訂貨聯(lián)誼會，鞏固客情關(guān)系。 ? 。 ? 制定行動計劃 人員的安排、車輛調(diào)度、貨物準(zhǔn)備、促銷品購買、時間安排等等。 ? 設(shè)定時間期限 制定行動完成時間期限，定期督促和檢查。 ? 建立任務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn) 要一條一條的列出，以供事后檢查，分析行動效果。 ? 給其提供必要的資源 根據(jù)其行動方案，盡可能給其提供一些方便和支持。 ? 不能半途而廢。 四 充分發(fā)掘每個員工的潛力 區(qū)域經(jīng)理成功用人策略 故事 ? 一個區(qū)域經(jīng)理，以踏實肯干，少言寡語而著稱，也很受領(lǐng)導(dǎo)賞識。其有個剛從學(xué)校畢業(yè)的部下，很聰明機靈，辦事也很得力，有點喜歡說話吹牛，喜歡犯一些小錯誤又怕經(jīng)理批評，所以有時會用說謊來掩飾錯誤。 有一段時間該經(jīng)理幾次想跟領(lǐng)導(dǎo)要求把他調(diào)離該區(qū)域市場都因各種原因而沒有提出，后來該經(jīng)理聽從了其他同事的建議，和這位部下深入溝通了幾次，指出了其優(yōu)點也點明了其不足之處，表達了對其能力的信任，同時希望其能改正缺點。 后下屬有所改變，經(jīng)理也改變了一些用人的思想，該經(jīng)理實現(xiàn)了其有效領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)，下屬也努力工作，通過自己的業(yè)績獲得了晉升。 ? 金無足赤，人無完人。作為一名經(jīng)理人員，你的下屬也一定是性格各異，有些人還有一些很明顯的缺點。若能充分發(fā)掘每個人的潛力，用其長而容其短，必能贏得下屬的尊敬。 ? 以下幾點，可作為參考： ? 團隊成員搭配要圓滿，要互為補充。 要能允許你的部下某些方面強過你，不要在某些方面和部下較短長，把他們放到能發(fā)揮其長處的地方，給他們施展才華的舞臺。 ? 用人之長，量才使用。 看人看七八分優(yōu)點，二三分缺點。 中國古代有一則《西鄰五子》的寓言： 西鄰有五子，一子秉性質(zhì)樸，西鄰就讓他種地，一子機敏，西鄰就安排他經(jīng)商，一子雙目失明，西鄰就讓他學(xué)卜卦，西鄰還安排背駝的兒子搓麻，安排跛足的兒子紡線，五個兒子各得其所。 ? 在實際工作中，有的業(yè)務(wù)員擅長新市場開拓，有的業(yè)務(wù)員更適合成熟市場的鞏固。有的業(yè)務(wù)員理論功底深厚，其工作重心應(yīng)在出謀劃策等一些參謀工作上，有的實戰(zhàn)能力強，市場上的一些難點問題，釘子客戶可交給其辦理。 ? 功勞讓給部屬，過錯由自己承擔(dān) 。 想一想，一個事事只為自己作想，有了功勞拼命往身上攬，出了差錯一個勁的把責(zé)任向部屬身上推的區(qū)域經(jīng)理，怎能夠讓部屬對你死心踏地呢？ ? 與部下同甘共苦。 銷售是一項很艱苦的工作，區(qū)域經(jīng)理更應(yīng)以身作則，沖鋒在前，做部屬的榜樣，帶領(lǐng)他們一起克服困難，度過難關(guān)。 想一想以下一些情況： ? 在寒冷的冬天，你的部下在倉庫里卸貨，而你卻躲在溫暖的屋子里烤火； ? 做為經(jīng)理，你把好的市場留給自己，差的市場讓部屬去開拓； ? 當(dāng)你的下屬在農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)村小店的終端一家一家的推銷時，而你卻從不下基層，甚至連句體貼關(guān)心的話都沒有。 ? 。 ? 所有這些情況，會給你的下屬帶來什么樣的影響呢？ ? 你又如何來對他們實施有效的領(lǐng)導(dǎo)呢？ ? 多表揚，少批評。 即使批評也要因人而異，講究藝術(shù)性。下屬工作出了差錯，經(jīng)理當(dāng)然要批評指出來，但批評要根據(jù)不同性格采取不同的方式。有的人性格內(nèi)向，臉皮薄承受力差，批評就要婉轉(zhuǎn)含蓄；有的人大大咧咧，不拘小節(jié)，當(dāng)然就要用重錘擂了。 五 對銷售實施“指南針”式的控制 區(qū)域經(jīng)理成功的完成銷售指標(biāo) 一個區(qū)域經(jīng)理，每天考慮的不外乎以下幾類事情： ? 這個月的回款任務(wù)還差多少？差額上哪去
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