區(qū)域經(jīng)理角色定位(編輯修改稿)
2025-02-03 02:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)銷(xiāo)售人員的 20點(diǎn)忠告 ：站在客戶(hù)的角度。客戶(hù)是我們的衣食父母，服務(wù)好你管轄區(qū)域的每一個(gè)客戶(hù)，你要么幫客戶(hù)賺到了錢(qián)，要么提供了賺錢(qián)的方法，客戶(hù)沒(méi)有利益對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是最危險(xiǎn)的事情之一。 ：善待每一位同事，你的能耐再大，也比不過(guò)集體的力量大，組成人體蛋白的八種氨基酸，只要有一種含量不足，其他七種就無(wú)法合成蛋白質(zhì)。 當(dāng)缺一不可時(shí)，“一”就是一切 。 對(duì)銷(xiāo)售人員的 20點(diǎn)忠告 3. 目標(biāo)：你想在職場(chǎng)上取得提升嗎？你想賺錢(qián)嗎？那為 三、五年后的你做個(gè)目標(biāo)吧，并且每個(gè)月考核一下你離目標(biāo)還有多遠(yuǎn)，不要混日子，如果到年底盤(pán)點(diǎn)的時(shí)候，你除了增長(zhǎng)一歲外，其它原地不動(dòng)，錢(qián)沒(méi)有賺到，能力也沒(méi)有提升，這對(duì)你來(lái)說(shuō)是最大的不幸！ 4. 解碼：要對(duì)你管轄區(qū)域的工作做有效的分解，保障每一個(gè)細(xì)節(jié)都能夠做到位。 對(duì)銷(xiāo)售人員的 20點(diǎn)忠告 5. 責(zé)任：一旦出了問(wèn)題，不管是任何問(wèn)題，首先，要問(wèn)問(wèn)自己是否錯(cuò)了，責(zé)任，要自己默默地承受下來(lái)，不要在下屬或客戶(hù)面前表現(xiàn)出任何的難處，因?yàn)?，在很大程度上你是他們的精神支柱。不要逃避?zé)任，也不要找理由，你瞞得過(guò)公司、瞞得過(guò)我，瞞不過(guò)你自己！ 6. 時(shí)間：珍惜時(shí)間。銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯比一般職業(yè)都短， 20歲工作， 45歲退休。每一年除了假期、休息之外，你真正的工作時(shí)間最多只有 300天。而在每一天如果你按 8小時(shí)工作，準(zhǔn)備工作 1小時(shí)，坐車(chē)平均會(huì)用掉 2小時(shí)，吃飯 1小時(shí)，等待時(shí)間 1小時(shí)，你真正的工作時(shí)間可能只有 3個(gè)小時(shí)了！ 對(duì)銷(xiāo)售人員的 20點(diǎn)忠告 7. 激情：營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有絕招，更多地是需要激情！ 8. 信心：相信我，這個(gè)市場(chǎng)上高手不多！ 9. 執(zhí)行：你沒(méi)有理由拒絕，哪怕企業(yè)的決策是錯(cuò)誤的！從我做起。 10. 重點(diǎn)：做最有益于你達(dá)成目標(biāo)的事情，其它大多不重要。 對(duì)銷(xiāo)售人員的 20點(diǎn)忠告 11. 學(xué)習(xí)：營(yíng)銷(xiāo)日趨專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化，只有在不斷地充電，才不至于淘汰。“吾生也有涯，而知也無(wú)涯”。古訓(xùn)有之，何況今人乎？ 12. 把握：照明產(chǎn)品真正的旺季，不會(huì)超過(guò)四個(gè)月，這一點(diǎn)，記住了，在這三個(gè)月里，一定不能要絲毫的松懈，一旦松懈，你的銷(xiāo)售目標(biāo)很難完成了！ 對(duì)銷(xiāo)售人員的 20點(diǎn)忠告 13. 行動(dòng)：不管拓展市場(chǎng)有多難，都不要縮手縮腳，假如河上沒(méi)有橋，我們可以找來(lái)樹(shù)樁子，假如沒(méi)有樹(shù)樁子，我們可以赤著腳，扎扎實(shí)實(shí)地踩下去，不要老浮在水面上，即便我們不熟悉水路，我們也要這樣做，大不了喝幾口水，沒(méi)什么大不了的！ 14. 競(jìng)爭(zhēng)：對(duì)于對(duì)手，既然我們這覺(jué)睡不好，對(duì)方也別想安穩(wěn)！盡管蚊子與獅子根本不在一個(gè)重量級(jí)，但是，獅子總有打盹的時(shí)候吧！！市場(chǎng)需要興風(fēng)作浪，太寧?kù)o了，就沒(méi)有意義了。 對(duì)銷(xiāo)
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