優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理(編輯修改稿)
2025-02-12 21:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 求 有極強(qiáng)的責(zé)任心 優(yōu)秀的人士多是敢于承擔(dān)責(zé)任、有責(zé)任心的人，作為區(qū)域經(jīng)理，一定要有極強(qiáng)的工作責(zé)任心，對(duì)于區(qū)域的大事 /小事，只要是發(fā)生在自己區(qū)域的有關(guān)公司的事，你都要關(guān)心，同時(shí)作為一個(gè)區(qū)域的管理人員，下面的員工都會(huì)視你為榜樣 /模范，如果你對(duì)工作沒(méi)有責(zé)任心的話，相信他們的責(zé)任心也強(qiáng)不到哪里去，那么你負(fù)責(zé)的這個(gè)區(qū)域的團(tuán)隊(duì)就不會(huì)有凝聚力，不具備較強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，根本沒(méi)有團(tuán)隊(duì) 合作 的精神和意識(shí)，在這種情況下，你所負(fù)責(zé)的這個(gè)區(qū)域或者市場(chǎng)是不可能做好的，久之就會(huì)被公司淘汰出局。相反，你對(duì)任何事情都極負(fù)責(zé)任心，你不僅會(huì)把市場(chǎng)和生意做的欣欣向榮，而且你的職業(yè)發(fā)展也會(huì)前途光明。所以要成為優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，要具備極強(qiáng)的工作責(zé)任心。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的基本素質(zhì)要求 良好的職業(yè)習(xí)慣 要你具備 28種好習(xí)慣，也許對(duì)你苛刻了一些，但是作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，至少要養(yǎng)成幾種好的職業(yè)習(xí)慣，比如 :贊美 ，每天都要有意識(shí)的，真誠(chéng)的去贊美別人 3次，其實(shí)這也是對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的一種肯定和激勵(lì)，說(shuō)明他能得到你這個(gè)區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)的肯定，這是一種很好的精神鼓勵(lì)，有時(shí)比所謂的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)還要有效。再比如 :日事日畢 ，當(dāng)天的工作 /事情當(dāng)天處理完畢，絕不拖延到明天，這是個(gè)很好的習(xí)慣，你這樣做了，你的同事也會(huì)受到你的影響而這樣去做，其結(jié)果就是任何時(shí)候你這個(gè)區(qū)域和團(tuán)隊(duì)都會(huì)按時(shí)按要求完成公司交給你的一切任務(wù)和指標(biāo)，可能從來(lái)不會(huì)因未按時(shí)提交或者完成那個(gè)報(bào)表 /報(bào)告 /總結(jié)等而受到公司的批評(píng) !除了以上這些，還有比如 :凡事要找方法，而不是找借口 ，這個(gè)相信大家都曾經(jīng)閱讀過(guò) 沒(méi)有任何借口 這本書(shū)，說(shuō)的就是要我們養(yǎng)成不找借口的好習(xí)慣，只有這樣，市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都要先自我反省和查找原因，找出問(wèn)題的癥結(jié)所在和面臨的實(shí)際困難，然后一起去想辦法，最終把事情給解決好。反之，若每個(gè)人都相互推諉，都相互找借口，抱怨市場(chǎng)，抱怨客戶，抱怨公司，抱怨產(chǎn)品，抱怨老天的不公，但是從來(lái)不去抱怨一下自己，到頭來(lái)問(wèn)題沒(méi)有解決，反倒是嘮叨和牢騷一大堆，這時(shí)候恐怕最大的責(zé)任就是你這個(gè)區(qū)域經(jīng)理的責(zé)任了。若你養(yǎng)成了諸多良好的職業(yè)習(xí)慣，那你一定會(huì)成為優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的基本素質(zhì)要求 不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的恒心 在信息如此發(fā)達(dá)的時(shí)代， 3天不學(xué)習(xí)不看書(shū)你就會(huì)比別人落后很多，作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，一定要養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，堅(jiān)持每天都要學(xué)（書(shū)本、同事、領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)等） ，那怕每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。還有就是對(duì)財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)的淺層次的學(xué)習(xí)和了解是很有必要，畢竟你是一個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人，你對(duì)公司的財(cái)務(wù)和客戶的財(cái)務(wù)一定要做到基本了解。講到創(chuàng)新，大家都不陌生，現(xiàn)在每個(gè)單位都時(shí)刻要求和提倡創(chuàng)新，作為一個(gè)營(yíng)銷人員，尤其是一個(gè)中層的營(yíng)銷管理人員來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新是保持市場(chǎng)健康持續(xù)發(fā)展的基石，當(dāng)你運(yùn)作市場(chǎng)達(dá)到一定程度的時(shí)候，往往會(huì)遇到很難突破的發(fā)展瓶頸，這個(gè)時(shí)候如果我們還是采用慣性思維，還是沿用原有的老方法，相信解決這個(gè)難題的可能性就很小，相反若我們能從新的角度去看待問(wèn)題和困難，偶爾也使用一下頭腦風(fēng)暴，說(shuō)不定會(huì)迎刃而解，這也是創(chuàng)新的結(jié)果。其實(shí)創(chuàng)新的意義很廣泛，比如在原有的好的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上再進(jìn)一步也是很好的創(chuàng)新，可以說(shuō)只要能想到解決瓶頸的方法，這就是創(chuàng)新。還有一種高難度的就是想別人沒(méi)有想過(guò)的，做別人沒(méi)有做過(guò)的，若達(dá)到了效果，這也是創(chuàng)新。大家要不斷地在學(xué)習(xí)中尋求創(chuàng)新的方法，進(jìn)而成為一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的基本素質(zhì)要求 誠(chéng)實(shí)守信。與代理商建立信賴關(guān)系，需要區(qū)域經(jīng)理具有“誠(chéng)”“信”品格。銷售首先是銷售自己，推銷自己的人格，信用不好，合作很難維持?？蛻艚邮芤粋€(gè)銷售人員的前提是客戶對(duì)他的信任，這樣才能保持合作的可持續(xù)性和良性發(fā)展。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的基本素質(zhì)要求 敬業(yè)精神。堅(jiān)守本分，保持認(rèn)真的工作態(tài)度， 是這一職業(yè)所必須的。 堅(jiān)持不懈。成功的銷售人員總是比別人堅(jiān)持得久一點(diǎn)，工作更刻苦一點(diǎn)。市場(chǎng)的拓展與建設(shè)不是一籌而就的，對(duì)市場(chǎng)的投入也不是三兩天就見(jiàn)效的，與經(jīng)銷商的溝通也不可能總是一拍即合，堅(jiān)持下來(lái)，離成功才能越來(lái)越近。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的基本素質(zhì)要求 吃苦耐勞。銷售是一項(xiàng)十分艱苦的工作，處在銷售的前線，條件艱苦，工作量大，面臨各種復(fù)雜的問(wèn)題和障礙。沒(méi)有吃苦耐勞的精神很難扛得住。 解決問(wèn)題的能力。優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備解決問(wèn)題的能力。能對(duì)突發(fā)事件做出準(zhǔn)確迅速的反應(yīng)。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的基本素質(zhì)要求 善于溝通。銷售是一項(xiàng)說(shuō)服性的溝通工作，需要 70%的傾聽(tīng)， 30%的表達(dá)。善于溝通者容易成功。優(yōu)秀的銷售人員會(huì)不斷探詢客戶的需要，將心比心，以細(xì)膩的感受心和同情心，判斷客戶的真實(shí)需要并加以滿足，最終成交。 1協(xié)作精神和團(tuán)隊(duì)精神。在公司內(nèi)部形成良好的工作氣氛和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神是非常重要的。個(gè)人能力固然重要，但只有團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能迸發(fā)出巨大的力量。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的基本素質(zhì)要求 1 積極的人生態(tài)度。銷售人員每天都承受來(lái)自公司、客戶、家庭方面的壓力；銷售人員每天都是單兵作戰(zhàn)，承受著成功與失敗的喜怒哀樂(lè)。銷售人員必須有積極的人生態(tài)度，不
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