區(qū)域經(jīng)理常規(guī)工作及管理教材(編輯修改稿)
2025-01-31 15:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 調(diào)動其潛在努力，使其盡力而為，創(chuàng)造最佳成績。員工也只有在達到了目標后，才會產(chǎn)生成就感和滿足感。有學者曾研究了目標對打字員、司機、電腦數(shù)據(jù)錄入員、裝卸工人及某些服務人員的激勵效果，結果顯示，明確的工作目標可使工作績效提高 11%～ 17%。 3，凝聚作用。 凝聚力是使組織成為一個多成員的聯(lián)合體，而不是一盤散沙的重要因素。當組織目標充分體現(xiàn)組織成員的 共同利益 ，并與組織成員的個人目標保持和諧一致時，它能夠極大地激發(fā)組織成員的工作熱情、獻身精神和創(chuàng)造性。當然，與組織成員的個人目標存在沖突的組織目標則可能削弱組織的凝聚力。這從一個側面說明，組織目標的制定是管理工作的一項重要內(nèi)容。 4，決策標準和考核依據(jù)。 目標不僅是管理人員制定決策方案的出發(fā)點，而且是考核管理決策的制定和執(zhí)行工作好壞的依據(jù)。組織制定了明確的目標，有關人員的思考和行動才有客觀的準繩，而不至于憑主觀意志做決定，憑主觀印象做考核。目標的重要性是不容置疑的，為此，就必須了解關于組織目標的一些重要性質(zhì)、構成要素以及目標制定的基本原則和基本方法。 目標帶領團隊朝著正確、清晰的方向努力。 二 .核心工作解讀與落實方法 ? 你還有哪些疑惑？ 二 .核心工作解讀與落實方法 ? 下節(jié)課第一環(huán)節(jié)：討論與分享 ? 什么叫策略？分析一個案例或者故事 策略 策略是 ” 不同的條件下，為達到不同的結果所采用的方式、方法。 根據(jù)形勢發(fā)展而制定的行動方針和斗爭方式。 指 計策 ； 謀略 。一般是指： 1. 可以實現(xiàn)目標的方案集合； 2. 根據(jù)形勢發(fā)展而制定的行動方針和斗爭方法； 3. 有斗爭藝術，能注意方式方法。 基于一個目標，策略思考可以有諸多，但是策略結論應該只有一個最優(yōu)策略 策略 ? 制定策略應考慮的因素 ? 目標（目的） — 所處的環(huán)境 — 所掌握的信息與資源 ? 基于以上三點，采取什么行動方針和斗爭方式。 ? 案例 ? 美人計 ? 收買人心 策略 ? 思考 ? 基于你當下的目標中選擇一個目標 — 制定一個策略 月度工作總結／計劃 ? — 圍繞月度計劃內(nèi)容中設定的各項工作而開展的結果盤點、比較與問題分析、成果沉淀。 ? 達成結果 — 數(shù)據(jù)、事實 問題總結 問題分析 與計劃值的比較值 結果評價 解決方案 本月經(jīng)驗、進步沉淀與應用 月度工作總結／計劃 ? ? 1）數(shù)據(jù)不詳 ? 2）結果分析與數(shù)據(jù)無關聯(lián)度 ? 3）原因描述用一些可能、好像等猜測的描述 ? 4）原因分析主觀、缺少依據(jù)或帶有對員工的個人色彩 ? 5）總結中看到過多的問題，缺少對關鍵問題的梳理 ? 6）只有結果分析、缺少改進策略 ? 7）改進策略未能形成可執(zhí)行的計劃 ? 月度工作計劃表 月度工作總結／計劃 ? ：事物間的關聯(lián)與影響 月度工作總結／計劃 ? ：以下常見分析指標受哪些因素影響？ ? 績效結果 ? 新老客戶成交 ? 區(qū)域成交 ? 個人業(yè)績 ? 內(nèi)訓明確意向客戶 ? 內(nèi)訓重點意向客戶 ? 月度宗任務達成 月度工作總結／計劃 ? — 基于年度剩余目標，進行分解，并有詳細可操作的實施步驟。 ? 可以把計劃的內(nèi)容
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