區(qū)域經(jīng)理的六脈神劍(編輯修改稿)
2025-02-03 02:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ◆《 天龍八部 》 ◆ 第一劍：少商劍 ◆第二劍：商陰劍 ◆第三劍：中沖劍 ◆第四劍：關(guān)沖劍 ◆第五劍：少沖劍 ◆第六劍：少澤劍 第四劍：關(guān)沖劍 —— 發(fā)現(xiàn)危機 劍指：右手無名指 — 少陽 — 三焦經(jīng) — 關(guān)沖劍 特點：以拙滯古樸取勝 危機總是在平靜的表象下不動聲色地醞釀，優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理不應(yīng)該坐等噩夢驚醒，如果能做到未雨綢繆，就能拒危機于門外。 第四劍：關(guān)沖劍 —— 發(fā)現(xiàn)危機 下面幾個問題能夠時時提醒你防患于未然： 銷售曲線正在出現(xiàn)急增或急減的現(xiàn)象嗎 出現(xiàn)客戶拒賣、異常情緒或異常舉動嗎 零售店存貨周期正在變長嗎 產(chǎn)品品種上柜率正越來越少嗎 產(chǎn)品正在興起新功能或新賣點嗎 有引起關(guān)注的新品牌嗎 消費群體結(jié)構(gòu)、消費方式出現(xiàn)新動向嗎 題綱 ◆《 天龍八部 》 ◆ 第一劍：少商劍 ◆第二劍：商陰劍 ◆第三劍：中沖劍 ◆第四劍：關(guān)沖劍 ◆第五劍：少沖劍 ◆第六劍：少澤劍 第五劍：少沖劍 —— 養(yǎng)成正確的思維習(xí)慣 劍指：右手小 指 — 少陰 — 心 經(jīng) — 少沖劍 特點：輕靈迅速 一切正確的行動，首先來自于正確的思想。面臨任何一個決策，優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理不能匆忙做出決定，而是要首先弄清兩個基本事實： 問題的本質(zhì)是什么 你真實的意圖是什么 題綱 ◆《 天龍八部 》 ◆ 第一劍：少商劍 ◆第二劍：商陰劍 ◆第三劍：中沖劍 ◆第四劍：關(guān)沖劍 ◆第五劍：少沖劍 ◆第六劍：少澤劍 第六劍：少澤劍 —— 幾個分析工具 劍指：左手小 指 — 厥陰 — 心包經(jīng) — 少澤劍 特點：忽來忽去，變化精微 營銷人員的整個職業(yè)生涯都是在發(fā)現(xiàn)問題和解決問題中度過，掌握一些辨別問題的工具自然十分重要。 第六劍：少澤劍 —— 幾個分析工具 帕累托分析法 這種方法認(rèn)為問題的產(chǎn)生是多方面的，但其中只有少數(shù)是關(guān)鍵性的，優(yōu)秀營銷人員要找出那個關(guān)鍵的 20%。變項分析需要可測量的數(shù)據(jù)，所以一開始要收集有關(guān)因素與結(jié)果之間的量化資料。 第六劍：少澤劍 —— 幾個分析工具 分布圖法 利用圖表研究兩個因素 —— 問題和情況 ——之間的關(guān)聯(lián)性。例如，在同樣力度下，促銷時間長短與銷售業(yè)績之間的關(guān)
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