區(qū)域經(jīng)理的六脈神劍(編輯修改稿)
2025-02-03 02:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ◆《 天龍八部 》 ◆ 第一劍：少商劍 ◆第二劍：商陰劍 ◆第三劍：中沖劍 ◆第四劍：關(guān)沖劍 ◆第五劍：少?zèng)_劍 ◆第六劍：少澤劍 第四劍：關(guān)沖劍 —— 發(fā)現(xiàn)危機(jī) 劍指：右手無(wú)名指 — 少陽(yáng) — 三焦經(jīng) — 關(guān)沖劍 特點(diǎn)：以拙滯古樸取勝 危機(jī)總是在平靜的表象下不動(dòng)聲色地醞釀，優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理不應(yīng)該坐等噩夢(mèng)驚醒，如果能做到未雨綢繆，就能拒危機(jī)于門(mén)外。 第四劍：關(guān)沖劍 —— 發(fā)現(xiàn)危機(jī) 下面幾個(gè)問(wèn)題能夠時(shí)時(shí)提醒你防患于未然： 銷(xiāo)售曲線正在出現(xiàn)急增或急減的現(xiàn)象嗎 出現(xiàn)客戶拒賣(mài)、異常情緒或異常舉動(dòng)嗎 零售店存貨周期正在變長(zhǎng)嗎 產(chǎn)品品種上柜率正越來(lái)越少嗎 產(chǎn)品正在興起新功能或新賣(mài)點(diǎn)嗎 有引起關(guān)注的新品牌嗎 消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式出現(xiàn)新動(dòng)向嗎 題綱 ◆《 天龍八部 》 ◆ 第一劍：少商劍 ◆第二劍：商陰劍 ◆第三劍：中沖劍 ◆第四劍：關(guān)沖劍 ◆第五劍：少?zèng)_劍 ◆第六劍：少澤劍 第五劍：少?zèng)_劍 —— 養(yǎng)成正確的思維習(xí)慣 劍指：右手小 指 — 少陰 — 心 經(jīng) — 少?zèng)_劍 特點(diǎn)：輕靈迅速 一切正確的行動(dòng)，首先來(lái)自于正確的思想。面臨任何一個(gè)決策，優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理不能匆忙做出決定，而是要首先弄清兩個(gè)基本事實(shí)： 問(wèn)題的本質(zhì)是什么 你真實(shí)的意圖是什么 題綱 ◆《 天龍八部 》 ◆ 第一劍：少商劍 ◆第二劍：商陰劍 ◆第三劍：中沖劍 ◆第四劍：關(guān)沖劍 ◆第五劍：少?zèng)_劍 ◆第六劍：少澤劍 第六劍：少澤劍 —— 幾個(gè)分析工具 劍指：左手小 指 — 厥陰 — 心包經(jīng) — 少澤劍 特點(diǎn)：忽來(lái)忽去，變化精微 營(yíng)銷(xiāo)人員的整個(gè)職業(yè)生涯都是在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題中度過(guò)，掌握一些辨別問(wèn)題的工具自然十分重要。 第六劍：少澤劍 —— 幾個(gè)分析工具 帕累托分析法 這種方法認(rèn)為問(wèn)題的產(chǎn)生是多方面的，但其中只有少數(shù)是關(guān)鍵性的，優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員要找出那個(gè)關(guān)鍵的 20%。變項(xiàng)分析需要可測(cè)量的數(shù)據(jù)，所以一開(kāi)始要收集有關(guān)因素與結(jié)果之間的量化資料。 第六劍：少澤劍 —— 幾個(gè)分析工具 分布圖法 利用圖表研究?jī)蓚€(gè)因素 —— 問(wèn)題和情況 ——之間的關(guān)聯(lián)性。例如，在同樣力度下，促銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)短與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)之間的關(guān)
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