銷售經(jīng)理成功的關(guān)鍵分析(編輯修改稿)
2025-02-04 06:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 當(dāng)銷售出現(xiàn)問題時(shí)，銷售經(jīng)理不要花時(shí)間 去改變哪些不能改變的因素，應(yīng)該盡量在 能改變的因素商想辦法。 回到上頁，再看看什么可以改變，什么無法改變。 做幾個(gè)自測(cè)題，了解一下你的問題所在 你的部門有下面的問題嗎？ ? 沒有適當(dāng)?shù)匿N售指標(biāo)，隨意分配銷售比率？ 1是 1否 ? 對(duì)于銷售目標(biāo)，沒有賦予銷售員充分的推銷動(dòng)力？ 1是 1否 ? 沒有適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，賣得越多越賠錢？ 1是 1否 ? 每個(gè)月 /季度的營(yíng)業(yè)額是否過分不規(guī)律？ 1是 1否 提示： 如果你的回答“是”占了 多數(shù)，說明銷售目標(biāo)出問題了。 你的部門有下面的問題嗎？ ? 銷售額增量很小，仿佛營(yíng)養(yǎng)不良？ 1是 1否 ? 攻關(guān)費(fèi)用花了不少，但銷售業(yè)績(jī)不見提升？ 1是 1否 ? 銷售套路陳舊，構(gòu)思好像枯竭？ 1是 1否 ? 促進(jìn)流通渠道、業(yè)務(wù)流程，卻不知道哪個(gè)是成本最低？ 1是 1否 ? 廣告費(fèi)花了不少，卻看不出效果？ 1是 1否 提示： 如果你的回答“是”占了 多數(shù)，說明銷售策略出問題了。 你的部下有下面的問題嗎？ ? 不了解產(chǎn)品特性，不知道該向誰進(jìn)行銷售 1是 1否 ? 在用戶的反對(duì)面前啞口無言？ 1是 1否 ? 銷售團(tuán)隊(duì)中能力低的占了多數(shù)？ 1是 1否 ? 很少研究過客戶的購(gòu)買心理？ 1是 1否 ? 忙于應(yīng)付客戶的投訴與不滿？ 1是 1否 ? 因?yàn)椴粫?huì)談判而自卑？ 1是 1否 提示： 如果你的回答“是”占了 多數(shù)，說明銷售隊(duì)伍在搭班子 、帶隊(duì)伍上出問題了。 你的部門有下面的問題嗎？ ? 銷售部門與生產(chǎn)部門出現(xiàn)不協(xié)調(diào)、會(huì)議頻繁？ 1是 1否 ? 銷售不做日?qǐng)?bào)、周報(bào)，一出門就把事情搞砸了？ 1是 1否 ? 上司希望教育下屬、下屬希望改變上司？ 1是 1否 ? 銷售業(yè)務(wù)過渡復(fù)雜，以至計(jì)算統(tǒng)計(jì)與信息流動(dòng)停滯？ 1是 1否 ? 組織內(nèi)部有派系斗爭(zhēng)，互不信任？ 1是 1否 提示： 如果你的回答“是”占了 多數(shù)，說明銷售活動(dòng)管理上出 問題了。 孫子兵法曰： 明君閑將，所
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