六脈神劍銷售術(shù)-文庫吧資料
2025-03-05 20:10本頁面
【正文】 的價(jià)值167。 但是 … …說服167。 但是 … …167。 但是 …. …167。 改進(jìn)167。 客戶：我不再采購你的產(chǎn)品了167。 客戶哪些訊息167。 當(dāng)前的狀態(tài)探尋的思路167。 理想狀態(tài)167。陳述的拜訪目的符合訪前基于SMART原則設(shè)立的目標(biāo)*對自己和公司進(jìn)行簡明扼要的介紹，有效的描述產(chǎn)品以及清楚陳述出與訪前目標(biāo)一致的拜訪目的 *沒有或有限地與客戶建立友好關(guān)系*在談及產(chǎn)品之前通常能與客戶建立足夠的友好關(guān)系*很快能建立起友好關(guān)系，并順利過渡到產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)*所有的拜訪均能讓對方認(rèn)可拜訪目的 /拜訪所帶來的價(jià)值 *偶爾全情投入工作 *表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)淖孕判囊约皩Ξa(chǎn)品的熱情*不斷表現(xiàn)出全情投入和高度自信*為開始交談創(chuàng)造出氣氛，總是表現(xiàn)出對客戶充滿感情，表現(xiàn)出極大的自信 步驟三：探尋需求167。 使客戶感覺到與其建立長期的業(yè)務(wù)關(guān)系的誠意A B C DLearning Effective Advanced Expert需要改進(jìn) 信息傳遞 最低標(biāo)準(zhǔn) 基于需求*通常既不介紹自己又不介紹公司。 專業(yè)，自信的介紹自己和公司167。 對以下內(nèi)容做好準(zhǔn)備： 簡潔、自然的開場白，激起客戶的 興趣， 建立和諧的溝通氛圍 傳遞的關(guān)鍵信息，產(chǎn)品特征和利益 預(yù)測客戶的異議，及如何處理 使用的推廣資料和產(chǎn)品彩頁 如何獲得客戶繼續(xù)對話和承諾A B C DLearning Effective Advanced Expert需要改進(jìn) 信息傳遞 最低標(biāo)準(zhǔn) 基于需求*沒有或有限地使用市場和客戶資料進(jìn)行訪前計(jì)劃準(zhǔn)備*偶爾會(huì)利用客戶和市場信息做計(jì)劃*經(jīng)常利用客戶和市場信息做計(jì)劃*能定期并成功地將準(zhǔn)備的市場和客戶資料與銷售拜訪計(jì)劃結(jié)合起來 *沒有或有限地根據(jù) SMART原則設(shè)定客戶的拜訪目標(biāo) *能根據(jù)客戶所處的產(chǎn)品接納度階梯設(shè)定拜訪目標(biāo)，并能制定階段性總體拜訪計(jì)劃，但不夠具體*能根據(jù)客戶所處的產(chǎn)品接納度階梯設(shè)定 SMART的拜訪目標(biāo)，并能設(shè)定具體的階段性總體拜訪計(jì)劃*根據(jù)每位客戶的不同需求，建立符合 SMART原則的拜訪目標(biāo)，參考 “ 產(chǎn)品接納度階梯 ” 做總體拜訪計(jì)劃 *沒有準(zhǔn)備開場白或?qū)蛻艨赡芴岢龅膯栴}進(jìn)行準(zhǔn)備*偶爾會(huì)根據(jù)拜訪歷史計(jì)劃有效的開場白和預(yù)測客戶可能有反對意見*經(jīng)常分析以往的拜訪歷史和利用收集到的信息制定有效的開場白和預(yù)測客戶的反對意見*經(jīng)常通過資料分析和從前的拜訪記錄來準(zhǔn)備有效和切題的開場白并預(yù)期客戶可能提出的問題。 1. 公司的價(jià)值觀167。 自己的手機(jī)（電量充足，隨身帶充電器）167。 名片與名片夾167。 筆（鉛筆，鋼筆）167。 1. 基本原則：整齊、有條理167。 ，要仔細(xì)端詳后，167。 5. 名片不要放在桌子上，親手交換是一條準(zhǔn)則167。 3. 邊介紹邊遞出，別忘記了微笑 167。 在交換時(shí)候要站起來167。 ：越少越好拜訪名片 自身形象的延伸167。 7. 鞋子、皮帶：深色，配合西裝色系，勿著白襪子167。 ：素色，條紋都可，首選棉質(zhì)，要燙得筆直167。 3. 味道：清新（包括口氣） 167。 1. 基本原則：整齊、清潔、利落167。 要自覺不可以太過于接近對方167。 3. 身體：略向前傾，不可以后仰或者左右傾斜 167。 1. 眼神：和藹地平視對方的眼睛，略帶輕松的微笑167。 ：要擦亮167。 ：不要有花紋，忌白襪子167。 4. 服裝：建議西裝、深顏色較為穩(wěn)重，上下裝的款式和顏色要配合167。 2. 頭發(fā)：整齊、利落，不可以遮住臉部 167。 ：簡單，勿掛太多，以免分散注意力專業(yè)儀容 男士167。 8. 鞋子：干凈，避免過高高跟鞋，涼鞋，無后背鞋167。 ：長度應(yīng)該低于膝蓋167。 4. 味道：清新（包括口氣），盡量不要涂香水 167。 2. 頭發(fā)：干凈、整潔 167。心態(tài)專業(yè)儀容 女士167。專業(yè)儀容與儀表167
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