六脈神劍銷售術(shù)(文件)
【正文】 場白或?qū)蛻艨赡芴岢龅膯栴}進(jìn)行準(zhǔn)備*偶爾會根據(jù)拜訪歷史計劃有效的開場白和預(yù)測客戶可能有反對意見*經(jīng)常分析以往的拜訪歷史和利用收集到的信息制定有效的開場白和預(yù)測客戶的反對意見*經(jīng)常通過資料分析和從前的拜訪記錄來準(zhǔn)備有效和切題的開場白并預(yù)期客戶可能提出的問題。 使客戶感覺到與其建立長期的業(yè)務(wù)關(guān)系的誠意A B C DLearning Effective Advanced Expert需要改進(jìn) 信息傳遞 最低標(biāo)準(zhǔn) 基于需求*通常既不介紹自己又不介紹公司。 理想狀態(tài)167。 客戶哪些訊息167。 改進(jìn)167。 但是 … …167。 闡述產(chǎn)品的相關(guān)特性給客戶帶來短期和長期的價值167。 方法：167。 特征：產(chǎn)品或服務(wù)本身固有的特點，不會由于使用情況或評估角度不同而改變167。 利益：可能對客戶有幫助的好處 （ 較高 的效果）167。 懷疑167。 懷疑：消費者對產(chǎn)品特征及相關(guān)利益提出疑問167。 聆聽并澄清客戶的問題，了解背景167。 總結(jié)客戶已經(jīng)接受的利益167。 協(xié)商承諾使用產(chǎn)品167。 根據(jù)客戶的反饋，闡述合適的拜訪議程步驟六：訪后分析167。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 1以我獨沈久，愧君相見頻。 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/1/27 16:24:4516:24:4527 January 2023167。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023167。 一月 2116:24:4516:24Jan2127Jan21167。 一月 21一月 2116:24:4516:24:45January 27, 2023167。 。 1空山新雨后，天氣晚來秋。 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 2116:24:4516:24:45January 27, 2023167。 一月 214:24 下午 一月 2116:24January 27, 2023167。 4:24:45 下午 4:24 下午 16:24:45一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 2023/1/27 16:24:4516:24:4527 January 2023167。 27 一月 20234:24:45 下午 16:24:45一月 21167。 1知人者智，自知者明。 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 27 一月 20234:24:45 下午 16:24:45一月 21167。 16:24:4516:24:4516:24Wednesday, January 27, 2023167。 16:24:4516:24:4516:241/27/2023 4:24:45 PM167。 4:24:45 下午 4:24 下午 16:24:45一月 21167。 一月 214:24 下午 一月 2116:24January 27, 2023167。 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 1故人江海別，幾度隔山川。 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 更新拜訪報告 /客戶資料167。并能重新陳述產(chǎn)品利益來激勵客戶做出更好承諾 *沒有重述客戶的陳述，沒有理解要點或總結(jié)要點*偶爾會重述客戶的陳述，理解或總結(jié)要點*經(jīng)常會在對話中重述客戶的陳述，理解或總結(jié)要點 *沒有能夠抓住處理異議的機會；沒有在互動的對話過程中要求客戶承諾他所認(rèn)同的行動*能認(rèn)準(zhǔn)機會處理異議，能要求客戶承諾對某些特定的行動，但沒有進(jìn)行互動對話*能認(rèn)準(zhǔn)所有處理異議的機會，能在互動對話過程中讓客戶就某些特定行動給出超乎預(yù)期的承諾*能認(rèn)準(zhǔn)機會并創(chuàng)造新的機會去有效的處理異議；在互動對話過程中能讓客戶就某些特定行動
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