做個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理(ppt38頁)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :08:3704:08:37January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 4時(shí) 8分 :08January 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 4時(shí) 8分 37秒 04:08:3729 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。我們必須明白： 打敗我們的往往不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 而是缺乏思路與行動(dòng)力的自己！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 第二、抓大盯小 核心工作與基礎(chǔ)工作要“兩手抓，兩手都要硬” ? 作為區(qū)域經(jīng)理，思維上要有高度，懂得抓住核心工作，重要的事情盡可能親自掌控，通過重點(diǎn)項(xiàng)目的完成來帶動(dòng)全局向好的方向發(fā)展；同時(shí)善于沉入市場(chǎng)，通過盯緊手下人的日常工作，夯實(shí)營銷基礎(chǔ)，千萬不能掉入“抓大放小”的溫柔陷阱。最后除了業(yè)績(jī)以外，只有一個(gè)地方突出 —— 腰間盤。很多區(qū)域經(jīng)理卻不這么認(rèn)為，總是覺得自己要比企業(yè)的營銷戰(zhàn)略高明，對(duì)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略陰奉陽違?？傮w業(yè)績(jī)沒有很大提升，公司就會(huì)質(zhì)疑當(dāng)初升你為區(qū)域經(jīng)理的選擇，還會(huì)質(zhì)疑你的個(gè)人能力，記住，領(lǐng)導(dǎo)能力在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比業(yè)務(wù)能力重要。和手下同流合污的區(qū)域經(jīng)理不能很好的統(tǒng)御下屬，區(qū)域團(tuán)隊(duì)會(huì)成為一盤散沙。 ， 不擅長市場(chǎng)策劃 ? 吃喝玩樂，有時(shí)還美其名曰是陪客戶，是維護(hù)客情關(guān)系。 區(qū)域經(jīng)理是怎樣失敗的？ 1. 不思進(jìn)取，得過且過 ? 混一天是一天，再努力也不會(huì)得第一，再不努力也不會(huì)倒數(shù)第一。所以，區(qū)域經(jīng)理要營造一種和諧的氣氛。 ? 區(qū)域經(jīng)理，作為公司的封疆大吏，肩負(fù)一方市場(chǎng)興衰之重任，手握公司的重要市場(chǎng)資源，這是公司對(duì)你的信任，同時(shí)公司也是有所保留的。培養(yǎng)隨時(shí)能替代自己的后備力量或者向公司輸送優(yōu)秀的人才，是優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理的責(zé)任，也是考量區(qū)域經(jīng)理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的一個(gè)重要方面。 二、渠道拓展能力 ? 銷售渠道的拓展能力是銷售區(qū)域經(jīng)理必備的基礎(chǔ)能力。 為什么？ ? 節(jié)約資源，創(chuàng)造更多的價(jià)值。 第二、明確戰(zhàn)略及規(guī)劃 ? 把握了解市場(chǎng)，運(yùn)用營銷知識(shí)做好戰(zhàn)略布局及戰(zhàn)術(shù)布置，把握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，從無序競(jìng)爭(zhēng)中找出規(guī)律可循，以求拓展區(qū)域市場(chǎng)，限制競(jìng)爭(zhēng)品牌的滲透速度。 ? 穩(wěn)定的三級(jí)客戶網(wǎng)絡(luò)。 ? 眾人皆知的品牌。采用即時(shí)與延時(shí)促銷相結(jié)合的方法，做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，以求提升品牌知名度，穩(wěn)中有升的提高區(qū)域銷售量。 ? 如果給我一瓢水，我給公司引回一條河。 ? 銷售區(qū)域經(jīng)理在市場(chǎng)一線的主要任務(wù)就是疏通渠道，把產(chǎn)品擺在消費(fèi)者面前。 ? 核心凝聚力是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的具體體現(xiàn)，區(qū)域經(jīng)理要懂得發(fā)揮團(tuán)隊(duì)整合優(yōu)勢(shì)，才能打勝仗，才敢打硬仗 。若是因此自我感覺良好，驕氣漸生，言行舉止不知輕重，輕者公司對(duì)你的信任度降低，重者招來 殺身之禍 。 ? 每個(gè)人都有惰性。 很多區(qū)域經(jīng)理在自己的區(qū)域已經(jīng)干了 5年，多少有點(diǎn)麻木了。 經(jīng)銷商和你合作是為了利益，你應(yīng)該好好的研究你的市場(chǎng)，幫助經(jīng)銷商賺取更多的錢，建設(shè)好更好的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，讓經(jīng)銷商銷售你更多的產(chǎn)品，讓你的消費(fèi)群體愿意買你的產(chǎn)品，這就是市場(chǎng)策劃。 6. 和經(jīng)銷商合伙對(duì)付企業(yè) ? 一些區(qū)域經(jīng)理為了自己的一點(diǎn)利益和經(jīng)銷商合伙套取企業(yè)的銷售資源，或者和經(jīng)銷商合作向其他區(qū)域市場(chǎng)串貨，細(xì)節(jié)就不多說了，想必很多哥們干過這事。 8. 對(duì)待下屬就會(huì)簡(jiǎn)單的蘿卜加大棒伺候 ? 下屬業(yè)績(jī)上不去，能力亟待提高，你就會(huì)采用大棒的形式進(jìn)行懲罰，動(dòng)輒扣除獎(jiǎng)金，減少提成，不給報(bào)銷費(fèi)用，甚至克扣下屬福利。 ? 企業(yè)的運(yùn)營如果是一盤棋，你就是棋盤中的棋子
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