做個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理(ppt38頁(yè))(參考版)
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【正文】 2023年 1月 29日星期日 4時(shí) 8分 37秒 04:08:3729 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 29日星期日 上午 4時(shí) 8分 37秒 04:08: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :08:3704:08Jan2329Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 29, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 4時(shí) 8分 37秒 04:08:3729 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 1月 29日星期日 上午 4時(shí) 8分 37秒 04:08: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 04:08:3704:08:3704:08Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:08:3704:08:3704:081/29/2023 4:08:37 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 4時(shí) 8分 37秒 上午 4時(shí) 8分 04:08: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 4時(shí) 8分 :08January 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :08:3704:08:37January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :08:3704:08Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 總之，作為區(qū)域經(jīng)理，要想使自己立于不敗之地，使自己有所建樹(shù)，就必須克服“想當(dāng)然”，必須杜絕“不抓大也不盯小”，也必須遠(yuǎn)離“抓大放小”的陷阱，做到“抓大盯小”，核心工作與基礎(chǔ)工作“兩手抓”。 第五、借力使力 ? “借力”要求區(qū)域經(jīng)理善于充分利用公司資源和充分挖掘經(jīng)銷商資源，而“使力”則要求區(qū)域經(jīng)理必須成為主角，運(yùn)用所有借來(lái)的力量，達(dá)成自己的目標(biāo)。避免無(wú)效溝通，甚至是起反作用的溝通，導(dǎo)致了市場(chǎng)“積重難返”。 第三、加強(qiáng)溝通：管理溝通和客戶溝通 ? 不管是管理溝通還是客戶溝通，目的都是增進(jìn)理解、統(tǒng)一思路和提高被溝通對(duì)象積極性。畢竟時(shí)間不同，空間也不同。 ? 第五、借力使力。 ? 第三、加強(qiáng)溝通：管理溝通和客戶溝通。 區(qū)域經(jīng)理如何做好市場(chǎng) ? 第一、遠(yuǎn)離經(jīng)驗(yàn)主義。 ? 后果：你的市場(chǎng)正在一點(diǎn)點(diǎn)的被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食，你的經(jīng)銷商會(huì)對(duì)你提出更多的要求，因?yàn)樗?，除了他，你一無(wú)所有，所以你要陪經(jīng)銷商玩壞了心臟喝壞了胃。市場(chǎng)是變動(dòng)的，今天非常合適的經(jīng)銷商可能明天就非常不合適，今天合作很好的經(jīng)銷商可能由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因而離開(kāi)你。或者找一個(gè)舒服的點(diǎn)蹲著，很是悠閑，認(rèn)為只要掌握幾個(gè)主要客戶就足以完成銷售指標(biāo)了。 ? 企業(yè)的運(yùn)營(yíng)如果是一盤(pán)棋，你就是棋盤(pán)中的棋子，而且是一線的棋子，企業(yè)全靠你們區(qū)域經(jīng)理沖鋒陷陣，你在那里整貓膩，不聽(tīng)從指揮，企業(yè)這盤(pán)棋還不被你攪合亂套了？就像八匹馬拉車，車想向前走，你這匹馬卻向左拉，你的后果會(huì)是什么？ ? 后果：快速出局 10. 懶得跑市場(chǎng)，坐吃山空 ? 很多區(qū)域經(jīng)理上任初期，認(rèn)真負(fù)責(zé)，經(jīng)常呆在市場(chǎng)上，和手下一起努力。 9. 對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃市場(chǎng)指導(dǎo)不屑一顧，自己玩自己的 ? 企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略都是對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的，任何市場(chǎng)在企業(yè)戰(zhàn)略中都極其重要。 ? 你應(yīng)該在下屬失敗時(shí)幫助下屬進(jìn)行分析，要給指導(dǎo)和幫助。如果管理都這樣那還不簡(jiǎn)單死，每個(gè)管理者都不用殫精竭慮的去考慮用文化、用培訓(xùn)、用制度來(lái)管理企業(yè)了，大家一手拿著大棒一手拿著胡蘿卜，干的好就給個(gè)蘿卜，干不好就給一棒槌。 8. 對(duì)待下屬就會(huì)簡(jiǎn)單的蘿卜加大棒伺候
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