如何做個(gè)優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理(參考版)
2025-02-17 15:14本頁面
【正文】 2023年 3月 5日星期日 3時(shí) 27分 7秒 15:27:075 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 5日星期日 下午 3時(shí) 27分 7秒 15:27: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :27:0715:27Mar235Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 5日星期日 3時(shí) 27分 7秒 15:27:075 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 5日星期日 下午 3時(shí) 27分 7秒 15:27: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:27:0715:27:0715:27Sunday, March 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:27:0715:27:0715:273/5/2023 3:27:07 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時(shí) 27分 7秒 下午 3時(shí) 27分 15:27: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 3時(shí) 27分 :27March 5, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 :27:0715:27:07March 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :27:0715:27Mar235Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 5, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 總之，作為區(qū)域經(jīng)理，要想使自己立于不敗之地，使自己有所建樹，就必須克服“想當(dāng)然”，必須杜絕“不抓大也不盯小”，也必須遠(yuǎn)離“抓大放小”的陷阱，做到“抓大盯小”，核心工作與基礎(chǔ)工作“兩手抓”。 第五、借力使力 ? “借力”要求區(qū)域經(jīng)理善于充分利用公司資源和充分挖掘經(jīng)銷商資源，而“使力”則要求區(qū)域經(jīng)理必須成為主角，運(yùn)用所有借來的力量，達(dá)成自己的目標(biāo)。避免無效溝通，甚至是起反作用的溝通，導(dǎo)致了市場“積重難返”。 第三、加強(qiáng)溝通：管理溝通和客戶溝通 ? 不管是管理溝通還是客戶溝通，目的都是增進(jìn)理解、統(tǒng)一思路和提高被溝通對象積極性。畢竟時(shí)間不同，空間也不同。 ? 第五、借力使力。 ? 第三、加強(qiáng)溝通：管理溝通和客戶溝通。 區(qū)域經(jīng)理如何做好市場 ? 第一、遠(yuǎn)離經(jīng)驗(yàn)主義。 ? 后果：你的市場正在一點(diǎn)點(diǎn)的被競爭對手蠶食，你的經(jīng)銷商會對你提出更多的要求，因?yàn)樗?，除了他，你一無所有，所以你要陪經(jīng)銷商玩壞了心臟喝壞了胃。市場是變動的，今天非常合適的經(jīng)銷商可能明天就非常不合適，今天合作很好的經(jīng)銷商可能由于競爭對手的原因而離開你?；蛘哒乙粋€(gè)舒服的點(diǎn)蹲著，很是悠閑，認(rèn)為只要掌握幾個(gè)主要客戶就足以完成銷售指標(biāo)了。 ? 企業(yè)的運(yùn)營如果是一盤棋，你就是棋盤中的棋子，而且是一線的棋子，企業(yè)全靠你們區(qū)域經(jīng)理沖鋒陷陣，你在那里整貓膩，不聽從指揮，企業(yè)這盤棋還不被你攪合亂套了？就像八匹馬拉車，車想向前走，你這匹馬卻向左拉，你的后果會是什么？ ? 后果：快速出局 10. 懶得跑市場，坐吃山空 ? 很多區(qū)域經(jīng)理上任初期，認(rèn)真負(fù)責(zé)，經(jīng)常呆在市場上，和手下一起努力。 9. 對企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃市場指導(dǎo)不屑一顧，自己玩自己的 ? 企業(yè)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略都是對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的，任何市場在企業(yè)戰(zhàn)略中都極其重要。 ? 你應(yīng)該在下屬失敗時(shí)幫助下屬進(jìn)行分析，要給指導(dǎo)和幫助。如果管理都這樣那還不簡單死，每個(gè)管理者都不用殫精竭慮的去考慮用文化、用培訓(xùn)、用制度來管理企業(yè)了，大家一手拿著大棒一手拿著胡蘿卜，干的好就給個(gè)蘿卜，干不好就給一棒槌。 8. 對待下屬就會簡單的蘿卜加大棒伺候 ? 下屬業(yè)績上不去，能力
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