如何做個(gè)優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理-wenkub.com
2025-02-13 15:14 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 下午 3時(shí) 27分 :27March 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:27:0715:27:0715:27Sunday, March 5, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 3時(shí) 27分 7秒 下午 3時(shí) 27分 15:27: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :27:0715:27:07March 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 5日星期日 下午 3時(shí) 27分 7秒 15:27: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:27:0715:27:0715:273/5/2023 3:27:07 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 經(jīng)銷(xiāo)商再厲害終歸是經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于有理想的企業(yè)和區(qū)域經(jīng)理來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商只能是被借力的對(duì)象卻不能成為使力的主角。而要實(shí)現(xiàn)這些目的，溝通就必須切中要害，不能漫無(wú)邊際，同時(shí)必須使被溝通對(duì)象感覺(jué)愉悅，站在對(duì)方的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題和解決問(wèn)題。 第一、遠(yuǎn)離經(jīng)驗(yàn)主義 ? 經(jīng)驗(yàn)豐富是好事，但總是對(duì)過(guò)去念念不忘，總是以過(guò)去的思維方式來(lái)運(yùn)作現(xiàn)在的市場(chǎng)，那么失敗的可能性就會(huì)很大。 ? 第二、抓大盯小，核心工作與基礎(chǔ)工作要“兩手抓，兩手都要硬”。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商心存敬畏，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，防止發(fā)生變故，即使發(fā)生變故了自己也有很好的退路。時(shí)間長(zhǎng)了，懶惰就會(huì)滋長(zhǎng)，覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)對(duì)自己而言已經(jīng)很了解了，只是陪老客戶(hù)或大客戶(hù)進(jìn)行客情維護(hù)。下屬成功時(shí)也要幫助下屬分析總結(jié)，以便于下屬今后把成功的要素發(fā)揚(yáng)廣大。手下做好了就會(huì)給點(diǎn)利益性的獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 后果：你忙的要死，你的下屬閑的要死。 ? 結(jié)果：引發(fā)自己和企業(yè)的矛盾，經(jīng)銷(xiāo)商雖然獲取了利益，但今后也會(huì)對(duì)你“刮目相看”。有的區(qū)域經(jīng)理反其道而行之，和下屬吃喝玩樂(lè)，打牌到天亮，泡妞泡到鄉(xiāng)村，還美其名曰山野的“野花”干凈，有趣味，靠，你以為你是鄉(xiāng)干部啊。 ? 做客戶(hù)的三陪不如做客戶(hù)的軍師，雖然你打牌也能讓客戶(hù)口袋里的錢(qián)或多或少一些，但那不如幫助客戶(hù)把業(yè)務(wù)做好來(lái)得實(shí)在，人家還會(huì)感激你敬佩你，否則即使贏(yíng)了你的錢(qián)還會(huì)罵你傻冒。 3. 不注重市場(chǎng)研究，憑感覺(jué)做市場(chǎng) ? 你的市場(chǎng)去年風(fēng)光無(wú)限，現(xiàn)在還能讓你風(fēng)光嗎？你花費(fèi)時(shí)間和心思去研究你的市場(chǎng)的消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者和行業(yè)政策了嗎？ 制定區(qū)域市場(chǎng)策略全憑感覺(jué)，簡(jiǎn)單的度量其行不行，這是對(duì)市場(chǎng)不負(fù)責(zé)任的想法和做法。 ? 很多區(qū)域經(jīng)理是幫助老板征戰(zhàn)天下打下江山的老臣，由于企業(yè)的高速發(fā)展，市場(chǎng)戰(zhàn)略也會(huì)發(fā)生變化，有些區(qū)域經(jīng)理知道自己能力不夠，如果執(zhí)行企業(yè)的策略，個(gè)人素質(zhì)和能力就會(huì)不足，所以竭盡所能的反對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)整策略。 ? 作為區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，你的職責(zé)是帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)完成公司的銷(xiāo)售指標(biāo)。所以，要讓你的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)保持進(jìn)取心，區(qū)域經(jīng)理要營(yíng)造一種競(jìng)爭(zhēng)的氣氛。所以，區(qū)域經(jīng)理要營(yíng)造一種相互支持的氣氛。 成功前提：營(yíng)造一種良好的氣氛 ? 人在良好的氣氛中，能激發(fā)出更大的潛力。 如何勝任區(qū)域經(jīng)理 成功根本：謙虛謹(jǐn)慎的為人 ? 子曰：三人行，必有我?guī)煛? 公共關(guān)系能力 ? 銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理是公司派駐當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的首席代表，公共關(guān)系能力是必要的基礎(chǔ)能力。 ? 俗話(huà)說(shuō)“將強(qiáng)強(qiáng)一片，將熊熊一窩”，考核一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力是一個(gè)重要的指標(biāo)。 ? 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)結(jié)合本地情況，找到最恰當(dāng)?shù)那劳卣箼C(jī)制，把市場(chǎng)做深、做細(xì)、做透。 ? 執(zhí)行過(guò)程中，需要區(qū)域經(jīng)理結(jié)合本地特色科學(xué)處理相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，研究、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。 ? 公司提供 100元，客戶(hù)提供 100元，市場(chǎng)提供50元，人員節(jié)約 5
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