區(qū)域經(jīng)理實戰(zhàn)手冊-wenkub.com
2025-01-14 02:16 本頁面
【正文】 2023年 2月 下午 3時 28分 :28February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:28:4515:28:4515:28Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 3時 28分 45秒 下午 3時 28分 15:28: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :28:4515:28:45February 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 1日星期三 下午 3時 28分 45秒 15:28: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:28:4515:28:4515:282/1/2023 3:28:45 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 在“所需時間”上，因為各公司內(nèi)外部環(huán)境不同（如生意規(guī)模、管轄人數(shù)等），各人的悟性、努力和機遇不同，實際差異比較大。 階段 6：全國銷售經(jīng)理 ? 主要崗位職責(zé)：制定全國銷售計劃與銷售管理制度，并領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行和修訂，同時參與全國營銷計劃與營銷管理制度的制定、執(zhí)行與修訂。 ? 所需時間： 3－ 4年。 ? 主要崗位技能：產(chǎn)品知識；銷售技能；渠道規(guī)劃技能；市場管理技能和小團隊管理技能。 階段 2：銷售代表 ? 主要崗位職責(zé)：客戶開發(fā)；銷售與回款；渠道分銷；商品流向與價格管理；客情關(guān)系維護；信息反饋等。 區(qū)域經(jīng)理的一般成長過程 ? 大多數(shù)情況下，區(qū)域經(jīng)理的成長有一個垂直清晰的六個階段的過程，最好不要選擇“半路改行”的途徑。 人力資源管理 ? 首先要系統(tǒng)、合理地安排下屬的工作崗位，最大限度地克服團隊內(nèi)部惰性的產(chǎn)生；其次要積極培養(yǎng)下屬的工作能力和業(yè)務(wù)能力，為其工作開展創(chuàng)造良好的條件；另外，還應(yīng)敢重用或提拔本地員工和新員工，帶動團隊的工作積極性。優(yōu)秀的經(jīng)理人不僅要對目標(biāo)市場進行細(xì)分，施之以有區(qū)別的營銷方式，而且要時刻注意競爭對手的舉動和市場環(huán)境的細(xì)微變化并針對其采取相應(yīng)措施，尤其是對現(xiàn)有客戶的鞏固及銷售服務(wù)工作的及時跟進。分支機構(gòu)是要為公司提供利潤和戰(zhàn)略支持的，沒有利潤就無法達(dá)到企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 把好財務(wù)做好公關(guān) ? 分支機構(gòu)要有完善的財務(wù)管理制度，經(jīng)理必須考慮銷售數(shù)據(jù)分析，進銷存管理和各種費用控制等。調(diào)研營銷環(huán)境、市場背景、行業(yè)狀況、競爭對手的一切營銷活動的調(diào)查分析、負(fù)責(zé)研討競爭對手的營銷策略，并制訂反擊措施； ? 負(fù)責(zé)制訂績效考核管理體系并負(fù)責(zé)執(zhí)行； ? 負(fù)責(zé)建設(shè)、管理和維護所轄區(qū)域市場經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和終端網(wǎng)絡(luò)的工作并制訂經(jīng)銷商和終端商的考核措施； ? 負(fù)責(zé)重大的談判和簽訂合同； ? 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的公共關(guān)系工作，處理好和工商、
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